2023年促销活动总结_1.docx

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1、2023年促销活动总结_1 第一篇：促销活动总结_1 促销活动总结 便利店促销活动总结范文 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则,创建性地满意消费者的“即刻需求,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特殊大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，具体来看： 1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就

2、是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她劝服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们起先写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。 1.文案题目：红

3、屋“母亲节我最想对母亲说的一话活动 2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。 3.宣扬方式：POP宣扬海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外根据XX母亲节促销活动资来看一部分人倾

4、向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 贺卡根据质同批发价大约在至元左右。但出于宣扬效果考虑贺卡应有红屋标记并且较为精致具确定保存价值。费用应当可以限制在300元以下。总费用可限制在600元左右，促销

5、本钱较低。 “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。、“世界上一切荣耀和高傲都来自母亲、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永久的、不灭的;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为培育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和培育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是特别惊

6、人的。 XX年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查，规划方案母亲节促销活动方案。通过两个星期的调查，我们觉察：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%;其次是1825岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠

7、等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨许久留住，盼望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁

8、以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，宠爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的

9、主动参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将特别有利。 该草案的提出获得了董事们的一样好评。 通过调查我们还觉察：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但如今人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永久与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永久的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能

10、使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢? 我们觉察，如今正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣(CrossStitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它特殊地简洁易学，不管男女老少都可以轻而易举地驾驭它，即可许久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇异的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀或“亲恩show)。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全

11、新的内涵：“亲恩绣SHOW出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一样认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。 于是紧接着XX年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下： XX年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣礼品，包括“有福绣、“爱心绣、“牵手绣等，并且每种“亲恩绣都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往

12、十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱惜措施，防止概念、产品的外流。 其次篇：促销活动总结 促销活动总结1 这两天为了帮挚友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购置参考。 三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购置三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为好用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验:凡购置三

13、星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购置三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标;凡购置三星940/205bw，931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。 “只要你买，三星就送这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典好用，而且维持的时间也比较长。 飞利浦此次的促销活动走的是“平民化路途，从7月1日至7月31日，凡购置飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的挚友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20-50元之间。另外飞利

14、浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是特殊迷人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不前不后，多少还是有点小郁闷。 aoc的促销活动是:“从7月1日起先至8月31日，凡是购置aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。 aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞虽有心愿在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购置促进作用并不明显。 明基从6月30日-7月31日，凡购置benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获得惊喜“刮刮卡，供应

15、的奖品包括:20个价值1280元的闲逛者s5、1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220玩耍方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶。凡购置benq冲浪机系列fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的劝慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。 明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。 这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购

16、机的挚友可以作为参考。 促销活动总结2 xxxx年xx月xx日xx日开展了X周年大型促销活动，由于占了必需的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备特别足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热情，完全到达了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉

17、动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的X周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了必需的优势，X周年活动起先天气突然转凉使本来快讯支配中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都

18、帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情 但是我们在工作的支配、组织支配和活动限制过程中，照旧存在着许多缺乏之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销支配、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次X周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次X周年最大的缺憾。 7、门店在X周年活动中，在一些商

19、品的创意陈设方面明显缺乏，有待改善。 8、门店在X周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在X周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结3 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动

20、始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则,创建性地满意消费者的“即刻需求,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特殊大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，具体来看： 1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广如7-11的领先上市、销量业绩提升特价、整体的通路活动协作如送买整箱送明星门票。不同的目确实定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有关心，但要把控好促销力度 B，加一元多

21、一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品统一绿茶等或品牌影响力强的品牌延长产品美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市 C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大； D，套餐异业联合：一般为吃的和喝的结合，这种方式特殊好，关键点在于宣扬做到位； E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统如今都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价经常会折到一半的正常零售价，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在确定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何

22、种力度的促销是特殊重要的。 3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请确定经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特殊重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、

23、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的主动性，提升活动的销售效果。 上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。 促销活动总结4 一、本工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历

24、和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对xx市场有了一个或许的相识和了解。如今我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的

25、驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些转变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能特别清晰的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，

26、经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个

27、，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的支配。销售人员没有养成一个写工作总结和支配的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够

28、，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作支配性不强，业务实力还有待提高 三.市场分析 如今xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的

29、市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 四.20xx年工作支配 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的

30、工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3、培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使支配好的行程被打乱，不能

31、顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 促销活动总结5 4月23日最终把我们XX09年，其次场激昂人心的促销活动盼来啦！

32、本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得了佳绩“增幅45%。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体状况如下： 活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！ 活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！ 宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬分工细致到个人，各尽其责商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品清

33、热解毒药品，流感口罩，抗病毒中西药，家居消毒品 活动运行状况：销售业绩统计。 活动赠品统计 分析说明： A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不志向，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45.51元。 B人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，

34、对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。 C活动赠品的统计上看，我们店的赠品本钱限制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以到达促销目的，又能够限制赠品本钱。努力践行节省型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。比方顾客购置惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，比方送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节省出来。对于一些急急忙忙冲进来购置大单的顾客，在没机会提高营业额的

35、状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。对于购置超过298元的顾客，尽最大的努力去劝服顾客不拆单。对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结缺乏之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避开卫生死角存在.卖场始终保持洁净,整齐,空气簇新,温馨相宜.员工仪容仪表上严格依据公司要求执行.服务上我们做到.关心无巨细

36、，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最亲善的微笑,与最温馨的关心问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉运用服务用语,请字领先,谢字不离口.从微小环节关心顾客起先,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把关心铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上健康小资讯主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问! 沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满足源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖;上班前记得对着货柜上

37、的镜子,来一个张经理教的E字微笑,让心情快乐一天!只要规范了自己的服务,你会觉察提升服务质量,行动比口号精彩！ 促销活动总结6 5月13日圆满完成了“XXXXXXXX五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下： 活动时间：20xx-4-2120xx-5-13 活动主题：“XXXXXXX 活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的珍贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖字，给顾客进

38、门第一印象就是“划算！有东西送！ 宣扬方式：报纸(4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： A。业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，意料活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为志向的是4月29日、

39、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。 缘由在于：1、宣扬时对九开家居没知名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站； 2、宣扬的时效性没有到达，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间； 3、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角； 4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权

40、，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。 除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训支配。 B。活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款

41、为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。 C。活动本钱，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元；提点：15000元。 D。此次活

42、动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完好并得以实施。但是，从微小环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比意料的推延半小时，活动的.时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1、主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动；2、主动解答顾客的疑问；3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有确定比例，所以建

43、立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到确定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。

44、 促销活动总结7 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。如今沃尔玛入驻郑州的第一 家分店即将开业其具体活动支配如下: 二、活动目的: 1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩大商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

45、三、目前营销状况: 1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况:产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在确定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势:运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会:目前零售业的

46、进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 1、以本钱为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣激励多购。 六、促销策略: 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣扬: 1、“5m原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及秀丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、留意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系: 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜