2023年业务部经理述职报告.docx

《2023年业务部经理述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年业务部经理述职报告.docx（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年业务部经理述职报告 第一篇：业务部经理述职报告 业务部经理述职报告 业务部经理述职报告 XX年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、主动协作下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标，部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正。 一、主要业务指标完成状况 截止 年12月25日，我行对公存款余额194278 万元，较年初新增 26343 万元，完成全年任务指标的 %;非贴现贷款余额 164999 万元(其中公司业务口径

2、贷款 148160 万元，机构业务口径贷款 4000 万元，保全口径贷款 12839 万元)，非贴现贷款余额较年初增加 5635 万元，实现利息收入 万元，完成全年任务指标的 68%。累计办理贴现 31614 万元，贴现余额 4545 万元，较年初新增 万元，完成全年任务指标的 %;实现贴现利息收入 万元，比去年全年增加 万元。共实现公司、机构业务中间业务收入 万元，截止 12 月 25 日已确认入账 万元，完成全年支配任务的 %。 二、加强政治理论学习和业务学问学习，努力提高管理水平和岗位技能。 在繁忙的工作之余，我始终坚持政治理论和业务学问的学习。能够主动参加分行组织的各种政治学习活动，培

3、育自己的政治敏感力和廉政意识;对业务学问的学习，更是常抓不懈，由于金融同业竞争的日趋激烈和困难化，深感学问，尤其是专业学问的重要性，主动参加系统内组织的各种培训，还利用业余时间学习与业务相关的专业学问。 三、实践科学进展观，狠抓业务进展取得明显成效。 做为公司业务部的主要负责人，抓业务进展是中心工作，在业务进展中，始终树立科学的进展观，找准业务进展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，主动拓展市场，较好的完成了省分行下达的业务指标。 1、稳步进展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力度、稳步进展资产业务，截止 年 12 月 25 日，全行公司业务共向 12 个客户和项目累计投放贷款 56130

4、万元。其中，存量客户收回再贷 21830 万元，存量贷款净回收额为 29730 万元，新增投放 34300 万元。今年前九个月，国家实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐珲春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000 万元，珲春紫金矿业有限公司提前偿还 3000 万元，珲春矿业(集团)八连城煤业有限公司偿还 3300 万元，使我行贷款规模和收益受到很大影响。在这种状况下，行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度，经过主动营销，天池工贸有限公司、高校、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。同时加大了对小企业贷款的营销力度，胜利为林业集团物

5、资有限公司、安图天盛食品有限公司发放两笔，总金额 1200 万元的小企业流淌资金贷款。票据贴现业务成果喜人。截止 年 12 月 25 日我行办理贴现 笔，累计贴现额 万元，实现递延利息收入 万元。无论是累计贴现量，还是贴现余额较往年均有快速增长，市场占比居前。票据业务的快速进展为我行提高盈利实力拓宽了渠道。 2、对公负债业务激励措施得力，成效显著，为了调动各行和员工营销对公存款的主动性，先后出台了分行对公存款竞赛活动方案对公存款单户激励方案，有效地调动了各行工作的主动性和员工的营销热忱，截至 12 月 25 日，我行对公存款余额 194278 万元，比年初新增 26343 万元。 3、中间业务

6、取得新进展，在今年贷款规模受限制的大环境下，我部在做好资产和负债业务的同时，多次召开全州公司业务工作会议，对新产品及中间业务的营销工作提出了更高的要求，对任务指标也进行了分解，而且我部也主动开展对中间业务产品的营销工作，主动找寻金融替代产品，拓展了我行中间业务收入渠道。全年共实现公司、机构客户中间业务收入 万元，其中造价询问业务收入 万元，财务顾问业务收入 万元，代 理保险业务收入 164 万元，其他中间业务收入 万元。(全年任务) 加强员工培训力度，扩大签约保险公司数量，提高代理保险业务。为更好地促进代理保险业务健康进展，上半年我们对全州储蓄网点员工共计 159 人进行了一次代理保险从业资格

7、证考试，目前我行窗口员工持证率到达了 %，使我行代理保险业务得到了进一步的规范，为我行代理保险业务的健康进展奠定了基础。截止 12 月 25 日，我行共实现代理保险业务手续费收入164 万元。 其他中间业务收入有所突破。其他中间业务收入有所突破。今年我们在营销过程中针对财务顾问、审价询问、百易安等产品进行重点营销，取得了较好的效果。目前共办理财务顾问业务 6 笔，实现递延收入 万元;胜利为敦化市中信房地产开发有限公司办理百易安资金托管业务 1 笔，托管金额 4000 万元，实现中间业务收入 1 万元;办理审价询问业务 3 笔，实现递延中间业务收入 万元。 公务卡发卡业务推广快速。公务卡营销工作

8、也是今年工作重点之一，各行对本地区的零余额账 户开户单位进行了专项营销，公司业务部也对延吉市内多家单位进行了 走访，取得了较好的成效。截止十二月 25 日我行已营销公务卡 其中中心级 张，地方级 张。 4、不良贷款压缩工作进一步加强、截止 12 月 25 日，我行对公不良贷款余额为 万元，不良贷款率 %，比年初下降 万元，利息 万元，比年初减 个百分点。今年收回 万元，汪清满台城贷款本金 利息 万元，白山大厦本金 万元，处置抵债资产收回现金 231 万元，核销不良贷款 万元。新增明大房地产开发公司不良贷款 300 万元(假个贷还原为公司类贷款)。 四、工作中存在的缺乏 1、在管理工作中，手法比

9、较单一，工作做得不够深化、细致, 和同志们沟通沟通还不够; 2、在业务拓展方面有畏难思想，工作上存在惰性，多少影响了业务的进展;回顾一年来的工作，在许多方面可以加以改善，有行党委的正确领 导，有相关部门的有力协作，有同事们的大力支持，我对 年的工 作充溢了信念。我坚信，有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇 于进取，公司业务确定会再上新台阶。 业务部经理述职报告 领导和同志们： 大家好! 我于XX年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍管理、教化训练等方面取得了确定成果。下面就两年来做的

10、主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面主动参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了确定的导向作用。 二、狠抓业务进展取得了

11、明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作： 1、科学支配。两年来业务进展支配都是在大量调查探讨基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门看法制定而成。 2、做好推动。业务支配能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。XX年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达

12、千万元。XX年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特殊行动劳动竞赛，60天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 3、搞好总结。业务支配、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，刚好总结并如期支配落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员悲观。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡

13、是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝合力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务进展的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。XX年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特殊不稳定的状况

14、。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查探讨基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单 一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格依据“基本法办事，使营销团队的管理走上制度化。 XX年6月，根据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“基本法，到XX年底全拾基本法“到达

15、了相对的统一，为实施新的基本法“打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行两个规范“，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。 3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩处方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在XX年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，刚好提出了讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收“的

16、应对策略，起到确定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势转变又提出可以接收“，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。 4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员干脆见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和进展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了特别重要的作用。 5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千

17、人。 四、抓紧抓好教化训练工作，为业务进展和队伍管理创建有效的保障体系。 两年来，教化训练始终处于业务进展的前沿，支持着业务进展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是XX年8月，我省第一期以自己的力气教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充溢、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的经营。目前组训力气已到达近200余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲

18、师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教化培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素养得到了有效的提高。 五、抓好几项大的基础工作。 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的进展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部依据总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。 二、信息通报工作。自XX年8月创建了营销快讯“，至今已有近百期，刚好通报状况、沟通信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了信息直通车“，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。

19、先后建立的代理人业务进展探讨会，并于XX年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人爱心社“，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行两个规范“，为业务的长足进展和产能的提高供应了有效的工具。 六、新基本法的试点工作的胜利，为我省贯彻XX版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗 七、开好了两个大会。 一是XX年的双过半和今年5月份首届高峰会的胜利召开，为业务进展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信念，进而推动生产力的不断提升。 八、抓好了部室建设

20、，综合素养日渐提高，尽力使部室人员有实力驾驭日益激烈的竞争形势。 目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。 总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不行能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次感谢他们。 工作中我还有不少缺乏之处，比方考虑问题不够深化细致，深化基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通沟通时间少等，请大家多指责。另一方面我自已也要不断的加以改良。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务进展任务特别困难，愿和同志们共同努力，

21、把我系统的全面建设推向更高层面。 其次篇：业务部经理述职 业务部经理述职、述廉报告 根据组织支配和领导分工，2023年我担当信贷管理部经理，全面负责辖内信誉社贷款管理和支配统计工作。一年来，在理事长和主任室的正确领导下，在机关各科室、各信誉社的亲热协作下，信贷管理部在人手少、任务重、事情多的状况下，仍取得了可喜的成果。第一部分 述职部分 2023年，基本实现了年初制定的各项工作目标：、农户贷款营销达21500万元 ；、累计发放各项贷款309465万元，其中：累放农业贷款154025万元；、当年新增逾期农贷190万元；、到逾期贷款收回率达99.8%。、实现贷款利息收入 万元。、实现债券投资收益1

22、250万元，年收益率达4.22%。依据年初制订的信贷部工作看法并结合省联社的信贷工作看法，我主要抓了以下几方面工作： 一、着眼根本，狠抓信贷队伍建设，整体强化提高素养。 加强农村信誉社信贷队伍建设，是关系到信誉社扎根于农村，根植于农夫，壮大农村信誉社自身进展的根本所在。一年来，我主要实行了： 一是留意借鉴、培训，多渠道抓好教化。依据理论灌输，教化奠基的思想，实行“以会代训、聘请法律专家、兄弟联社行家和我部业务骨干一并授课的方式，有效增加了信贷人员法律意识、合规意识，对贷款五级分类、微机信贷管理等内容进行了延长和拓展。与此同时，还对内勤人员落岗二次上岗的15名外勤人员进行集中授课。在全体信贷员中

23、提倡和树立学先进、比先进、赶先进、找差距的良好风气，很大程度提高了信贷员依法、依规管理贷款的实力，为真正防范和化解信贷风险做到事前防范关口前移打下了坚实的基础。 二是全面推行信贷人员激励机制。 1、实施信贷人员工作质量专项考核方法。出台信贷人员工作质量专项考核方法，对违规违纪的人和事加大了惩处力度、量化惩处标准，并按月组织公布和兑现。 2、实施了信贷人员竞聘人岗。今年初，我部协作人教部门全面实施了主办信贷竞聘上岗，同时将此项工作与选拔后备干部相结合，推动信贷人员比、学、赶、超*，让8位业务精、思想好、素养高的信贷人员脱颖而出，成为主办信贷后备人选。 3、开展了信贷人员定级活动。主动编撰信贷人员

24、等级考试学习手册，并先后组织了二批信贷人员业务测试定级工作，实行理论测试和微机测试相结合，民 主测评与工作实绩相结合的方法，共为全县68名外勤人员进行了定级，其中：一级8人、二级26人、26人、见习级的8人。三是实行“下基层、清思路、拓业务的指导理念，狠抓教化工作实绩。依据目前信贷队伍的现状，紧紧围绕联社制定的中心工作，要求信贷部每位同志每下一个社必需把整顿信贷员依法管贷，促进三农与开拓业务相结合的思想灌述下去，关心信贷员理清管理思路，有效拓展业务渠道。 四是实行“抓重点、攻难点、促信念的经营策略，突出管理措施。面对信贷操作过程中存在的实际问题，要求信贷部每一位工作人员下基层必需做到定支配、强

25、措施，带任务下乡，抓难点、抓重点、抓落实，从正面帮持解决问题，增加依法管贷实力与整体强化，提高素养三管齐下的方法来强抓信贷队伍建设，为全面促进农村信誉社业务经营管理水平再上新台阶做了主动的工作。 二、整章建制，挖掘潜力，为全面拓宽经营渠道保驾护航。 一年来，信贷始终坚持业务进展“双线操作，即抓落实与配套措施相结合,进一步关心催促基层社落实执行好联社制定的各项中心工作。 根据省联社2023年1号和2号文件关于信贷管理制度和操作流程的指引规范，结合射阳联社长期以来的信贷阅历和教训，我们在05年初就出台了射阳联社信贷管理制度、信贷管理实施细则、票据贴现管理暂行方法、信贷人员工作质量考核方法等一系列管

26、理规范，进一步强化信贷管理，规范贷款操作行为，努力从制度上防范和化解贷款风险。没有规则不成方圆，为了惩戒违规责任人以及表达权责相一样的原则，在各个规章制度中明确了各种责任内容。 可以说我们今年的整章建制是历年来最规范和全面的，表达和借鉴了现代金融的科学的管理理念和方法，落实了审贷分别制度、强化了风险限制意识，与省联社的信贷管理要求保持一样，确立了信贷管理的新规程，为信贷管理的规范化供应了统一的尺度和标准。在业务进展的过程中，为协作承兑汇票新业务的开展，我们又协作财务会计部又适时出台了射阳联社银行承兑汇票业务操作管理方法。 三、立足三农，倾力农贷营销，满意农户合理资金需求 1、塑立典型，以点带面

27、，在支农方式上求突破。一是召开了养殖业座谈会。为主动寻求和把握对养殖业支持的重点和难点，县联社在双灯集团召开了全县信誉社养殖业座谈会，邀请了海洋、射海、海通、六垛、临海等信誉社主任及部分养殖大户进行去年的养殖状况和今年的养殖形势进行了意料和沟通，并对我县联社改良支持方式，提高支持效率提出了建议和要求。 二是召开了农贷营销现场会。为进一步做好农贷的拓面工作，加大了支农的力度，县联社在新洋镇政 府召开了全县信誉社主任、主办信贷员参加的全县农贷营销现场会。并对新洋社的经济档案建立状况、洋马社的客户授信资料、临海社的一证通资料进行了现场观摩和沟通。三是召开了全县棉纺专家询问会议。为了对今年秋季棉花形势

28、有一个较为精确、客观的推断，县联社邀请了全县各大棉纺企业的专家、老总召开了棉纺形势询问会。大家就当前棉花的长势、价格的走势、将来的形势畅所欲谈，为我县联社今年秋季棉花信贷支持决策供应了强有力的根据。 四是召开信贷管理警示教化会议。根据县联社案件综合治理大检查及信贷部检查的状况，于9月2日召集了全县全部外勤人员在机关四楼召开了全县信誉社外勤人员信贷规范化管理警示教化会议。通过学习工作人员违规惩处条例、信贷包片人员检查通报等形式，对全县外勤人员起了一起的威慑和警戒的作用。 五是召开仓储工作座谈会。为加强仓储业务管理，县联社10月份初召开了全县仓储人员座谈会。对仓储有关制度文件提出了修改看法、对仓单

29、、出入库凭证进行了修改、对质押品及质押率进行了有效探讨。 六是切实做好客户授信工作。为改良支农方式，拓展和稳固新老客户，县联社今年首次对个人客户进行了公开授信。并刚好召开了授信工作培训会议。信贷管理部对全县信誉社的客户授信工作组织了精兵强将进行了复查，并经审查后，将授信结果刚好予以公布和实施。 2、强化管理，营造气氛，在支农效率上求提高。一是切实做好国家助学贷款的贴现工作。做好国家助学贷款的数据统计工作，刚好向省教化厅上报助学贷款贴现状况。 二是深化开展信誉镇、信誉企业、信誉村、信誉户评比活动。与人行、农工部等部门一起做了大量信誉镇、村、户的准备工作，并由县金融稳定小组下发了关于开展了信誉镇、

30、信誉企业、信誉村、信誉户的评比工作的文件，为净化全县信誉环境起到了主动的作用。通过信誉社初评、上报，信贷部复评，共评比出信誉镇1个、信誉村24个、信誉户4050户。三是取消个体贷款备案。为提高支农工作效率，削减贷款中间环节，县联社经过考察和论证，取消了个体贷款微机备案制，切实提高了贷款发放效率。四是扎实有效开展信贷上线工作。依据省联社计算机中心的统一布署，要求我县联社9月底前信贷系统全部上线。为此，县联社在八月份组织了全县信誉社主任、主办信贷员、一般外勤人员的参加的新信贷管理系统培训，此后，又在九月中旬组织了主办信贷员进行了业务辅导。 五是对侨谊、兴盛、大宏等重点企业的进行了调查。为了对重点企

31、业的运作状况、资金运用及生产状况有一个全面的、刚好的了解，县联社分二组人员对部分重点企业进行了贷后检查，并形成了书面报告。 六是加大检查辅导和惩处力度。一方面，协作监察部门开展了案件综合治理大检查，对信贷管理方面觉察的问题进行了通报和惩处；一方面，县联社信贷部个人和公司包片人员分别对全县7个信誉社进行了查处，对7个信誉社、12名相关人员赐予了3900元的现场经济惩处。 3、深化基层，调查探讨，在阶段性资金需求上做文章 一是为做好季节性和临时性的信贷资金需求，我部先后对蒜苔收购、蚕茧收购、夏季粮油收购等资金需求状况进行了专题调研，并形成文字材料，为领导决策供应了确定的根据。二是对全县受灾状况进行

32、了专项调研。今年，我县联社多次受冰雹、台风、暴雨、新城疫等自然因素影响，对全县农作物和农村经济造成极大的影响。县联社刚好组织人员，通过民政部门、基层信誉社和下基层实地了解等形式，驾驭了全县受灾状况的第一手资料。 三是对今年秋季形势进行了专题调研。秋季资金回笼对全县经营目标能否顺当实现至关重要，因此，县联社对秋季资金回笼寄予厚望。县联社刚好组织人员，对今年整个秋季资金回笼大账进行了测算，对今年的秋季资金形势进行了调查和分析，为领导决策供应根据。 四、坚持审贷分别，强化逾期贷款清收，努力防范风险。全年审批基层上报大额个体贷款2618 笔，金额33746万元。退回不合规的上报大额贷款82笔，金额68

33、5万元。加大了对多名责任信贷员责任贷款的清收力度，全力化解贷款风险。全年关心基层信贷员收回责任贷款680户，金额1000余万元。提示清收。对各单位每月的到期农贷，信贷部包片人员刚好向片内信誉社友谊提示，信誉社刚好向借款人、担保人两次发放贷款催收通知单，友谊提示，确保按期归还。今年1-12月份到期农贷共有15亿元，至12月末共发生当年新增逾期贷款190万元，到期贷款收回率达99 %以上。蹲点清收。今年来，县联社信贷部门多次专人对四明、兴桥、洋马等重点社进行蹲点清收，取得实实在在的效果。责任清收。根据信贷管理方法的精神，今年接着对不能按期收回的，次月就停岗清收。1-12月份，全县共有6名相关责任人

34、因贷款逾期而被停岗清收。 五、培植优质客户，支持重点龙头企业，做大做强优势产业 05我们牢牢争取了一大批优质客户，重点保障优质客户的资金需求，通过创新信贷支持模式，与全县大宏纺织集团、双山集团、兴阳纺织、双灯纸业公司等38家重点客户签定了社企合作协议，实施公开统一授信，授信总额达71988万元，其中贷款授信49850万元，解决了企业的后顾后忧，构筑起了信誉社和企业之间牢固的合作关系。 1、加大对重点企业的支持力度，确保主导行业快速进展。 今年，我们瞄准优势产业，立足高起点、高标准，加大对大宏、双山、侨谊、祥胜、双新等纺织龙头企业，宏华、益盛等茧丝绸加工龙头企业的支持力度，用于企业生产技术改造、

35、农产品深加工和新上工艺项目，关心企业提高产品档次、提高技术含量、提高市场竞争力、提高产品附加值，为全县纺织行业渡难关、抓机遇、促进展作出了重要奉献。 2、保证传统行业的资金需求，激发企业活力。一是主动支持丝绸行业的进展，为企业增效助力。全县四家丝绸企业都与我社建立了良好的合作关系，我社关心企业抓住良好机遇，主动扩大生产提高效益，今年累计投放贷款 万元，增加贷款投入 万元，其中：华宏丝绸公司增加投入 万元，益盛丝绸公司增加投入 万元，新辰丝绸公司增加投入 万元。为我县传统行业再进展助了一臂之力。二是扶持优势机械制造企业，努力打出射阳品牌。今年来我社加大了对纺机、电器制造等优势企业的投入力度，累计

36、发放贷款 万元，新增投入 万元，其中：中宇电器公司增加投入300万元，宏华纺机公司增加投入1650万元，荣意来纺机公司增加投入360万元。关心企业打出了射阳的品牌。 六、统筹支配，强化资金支配管理，确保资金营运有条不紊 1、对内部资金账户进行了全面清理和归并，取消了新增存贷比等专户。对基层社的上存、拆借实行统一利率。 2、做好资金多元营运工作，1-12月年，累计托付省联社运用资金10000万元，共实现调剂资金收入62万元。 3、根据人民银行超额准备金利率下调的政策，信贷部主动与同业存款利率的探讨和探讨，参加了县人行组织的同业存款放开问题座谈会，并主动与工行、中行等金融机构进行同业存款利率的洽谈

37、，并达了协议。 4、全面核对债券投资，确保利息足额刚好入账。对全县2.9亿的债券投资的本金及利息进行了逐户扒排、核对，05年实现债券投资利息收入1250万元。 5、统筹支配，合理调度，确保资金运用最大化。一方面为保证满意贷户的合理资金需求和信贷资金的来源，一方面为保证资金不脱节、业务正常办理，县联社通过省联社、东台联社累计拆借了48000万元的临时借款，全年日平可用资金头寸保持在4000万元左右，使资金运用率到达最大化。一方面，通过“支、控、压等多种综合手段，仅11月份就归还省联社、兄弟联社的临时借款24000万元。 七、开拓进取，业务创新，不断延长服务内涵 1、切实做好客户授信工作。为改良支

38、农方式，拓展和稳固新老客户，县联社今年首次对个人客户进行了公开授信。并刚好召开了授信工作培训会议。信贷管理部对全县信誉社的客户授信工作组织了精兵强将进行了复查，并经审查后，将授信结果刚好予以公布和实施。 2、主动开展仓单质押业务。目前我社的仓单质押贷款的业务范围不断扩大，业务总量不断攀升，为客户融资供应了新的渠道，仓单质押贷款业务已经成为我社新的业务增长点。聚源仓储公司不断加大基础设施投入，扩增库容，并购置了铲车、地磅、吊车等设备。目前已建成可以存放皮棉的专业仓库7个，简易仓库1个，总库容接近7000吨，年末力争到达10000吨，全力解决今年的个体经济和小纺织、小轧花企业的收购资金难的问题。

39、3、加化信贷管理电子化进程。为实现信贷资源共享，加强信贷电子化管理，县联社对全县信贷人员进行多次新系统培训，做了各种系统上线的准备工作。其次部分 述廉部分 依据县委和县联社党委党风廉政建设责任制文件精神要求，作为射阳县信誉联社信贷部经理，我对本部门廉政建设工作负确定的领导责任。今年年初，根据联社党委支配，我既将党风廉政建设责任制列为重要内容，又制定了本部门全年党风廉政建设工作支配和各项措施，认真落实了领导干部廉洁自律承诺制。 一、认真学习、贯彻各项党纪党规等规章制度 一年来，本人坚持学习理论与实践相结合，坚持集中学习、自学相结合，认真开展指责与自我指责，努力找寻缺乏、改正缺点、保持优点。通过学

40、习，使本人对党员干部廉政自律规定、党纪党规、法律法规及县联社的各项规章制度有了一个更新、更深刻的相识。 一是进一步强化学习各项党纪党规等规章制度。要做到“学马列要精、要管用，尤其要学好理论、“*重要思想、同志十六大报告等表达基本理论的最新成果，进一步解放思想并在解放思想中统一思想，把行动统一到与时俱进、开拓创新、全面实现建设小康社会的奋斗目标上来。 二是进一步强化为中心工作服务的学习。要全面学习贯彻党的路途、方针、政策，创建性地指导、开展党建和经济建设全局的重大问题的学习研讨。要根据县联社的部署和要求，结合个贷部工作实际，深化探讨解决农贷如何营销、怎样抓组织资金等课题。 三是要不断强化能胜任营

41、本职工作的业务学问和反映当代信合进展的新学问的学习。如：微机学问、债券投资业务及其他新业务学问等。 二、带头执行各项规定、坚持廉洁自律 本人经常比照廉洁自律承诺书，严格要求自己，防止违诺现象发生。廉洁自律承诺以来，能够严格执行廉政准则及相关条规、领导干部廉洁自律的各项规定，关于厉行节省制止奢侈奢侈行为的若干规定，基本上实现了对领导、对职工的承诺。抓好了本人主管部门的廉洁自律工作，没有违法违纪。没有到非定点宾馆、饭店进行公务接待，没超标准接待、没有参加用公 款 支付的高消费消遣活动，不参加可能影响公务的宴请、不受礼、不送礼。没有违背话费限额的有关规定。没有违背规定购车、坐车。没有违背规定购置、装

42、修办公楼等。没有违背规定购置超面积住房，没有多占成套实惠住房。没有用公 款 变相出国旅游。没有用公 款 或利用职权之便到国家禁止的风景区旅游。执行了重大事项报告、礼品登记和收入申报制度。没有私设小金库、没有违背规财务规定。 三、个人(亲属)廉洁自律状况 今年来，我在抓好了本人主管部门的廉洁自律工作的同时，未发生违背廉洁自律规定的行为，认真教化自己的家属子女和身边的工作人员，没有利用职务和工作之便谋取私利，没有违法违纪。 第三部分 主要缺乏 2023年，在大家的关心支持下，经本人努力，在本部门各项业务工作、党风廉政建设方面基本完成了县联社下达的目标和任务，本人能认真履行职责，处处以身作则，做廉洁

43、自律的表率。但回顾一年来工作，亦存在诸多缺乏之处：一是在理论学习方面不够，对党的方针政策仅是通过学习文件、报纸、观看电视，不够系统、深化；二是工作抓落实不够，深化基层少，对下面的状况了解的不全面；三是抓职工的思想政 治工作相对薄弱，形势任务教化少。第四部分 下步预备 针对以上缺乏之处，在下步工作中，我将首先加强自己的思想道德修养，努力学习马列主义、思想，特别是理论、“*重要思想，不断提高自己的政 治思想水平和政 治活动实力，树立崇高的科学的志向和信念，树立正确的世界观、人生观，学好、落实好廉政准则端正思想作风，克己奉公，勤政为民，坚持原则，主持正义，维护群众的权益。在加强理论学习的同时，还要坚

44、持理论联系实际，在勤奋学习，深化实践中加强思想道德修养，勇于实践、深化实践，了解实际状况把握实际的本质，切实解决实际问题引导事物向前进展，在深化实践过程中必需深化群众，与人民群众融为一体，想群众之所想，急群众之所急，成为群众的贴心人。从根本上提高党员和群众的政 治思想觉悟，调动党员和群众的主动性，创建性地完成工作任务。 以上为本人2023述职述廉报告，请领导和同志们赐予本人客观评价，以使本人在下年工作中能更好地干好各项工作。 第三篇：银行业务部经理述职报告 ： 年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、主动协作下，在处内各位员工团结一心、

45、兢兢业业的忘我工作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标，部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正。 一、主要业务指标完成状况 截止 年12月25日，我行对公存款余额194278 万元，较年初新增 26343 万元，完成全年任务指标的 154.96 %；非贴现贷款余额 164999 万元其中公司业务口径贷款 148160 万元，机构业务口径贷款 4000 万元，保全口径贷款 12839 万元，非贴现贷款余额较年初增加 5635 万元，实现利息收入 10313.5 万元，完成全年任务指标的 68%。累计办理贴现 31614

46、万元，贴现余额 4545 万元，较年初新增 万元，完成全年任务指标的 %；实现贴现利息收入 万元，比去年全年增加 万元。共实现公司、机构业务中间业务收入 640.64 万元，截止 12 月 25 日已确认入账 513.32 万元，完成全年支配任务的 %。 二、加强政治理论学习和业务学问学习，努力提高管理水平和岗位技能。在繁忙的工作之余，我始终坚持政治理论和业务学问的学习。能够主动参加分行组织的各种政治学习活动，培育自己的政治敏感力和廉政意识；对业务学问的学习，更是常抓不懈，由于金融同业竞争的日趋激烈和困难化，深感学问，尤其是专业学问的重要性，主动参加系统内组织的各种培训，还利用业余时间学习与业

47、务相关的专业学问。 三、实践科学进展观，狠抓业务进展取得明显成效。做为公司业务部的主要负责人，抓业务进展是中心工作，在业务进展中，始终树立科学的进展观，找准业务进展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，主动拓展市场，较好的完成了省分行下达的业务指标。 1、稳步进展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力度、稳步进展资产业务，截止 年 12 月 25 日，全行公司业务共向 12 个客户和项目累计投放贷款 56130 万元。其中，存量客户收回再贷 21830 万元，存量贷款净回收额为 29730 万元，新增投放 34300 万元。今年前九个月，国家实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐珲春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000 万元，珲春紫金矿业有限公司提前偿还 3000 万元，珲春矿业集团八连城煤业有限公司偿还 3300 万元，使我行贷款规模和收益受到很大影响。在这种状况下，行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度，经过主动营销，天池工贸有限公司、高校、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负