2023年保险公司员工个人总结（五篇模版）.docx

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1、2023年保险公司员工个人总结（五篇模版） 第一篇：保险公司员工个人总结 每一次具体实践，都有成果与失误、阅历与教训，刚好总结就会刚好取得阅历教训，提高相识和工作技能。下面是我给大家带来的关于保险公司员工个人总结范文，欢迎大家阅读参考! 保险公司员工个人总结(一) 2023年保险市场竞争更加激烈的一年，同时也是xx个险进展重要的一年，xx个险在xx公司总经理室的正确领导下，认真实行年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及xx下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，用心有效地开展工作，取得了较好的成果。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将xx个险2023年

2、状况和2023规划汇报如下： 一、2023年成果和工作总结 截至12月1日，xx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xx万元，其中期交保费xx万元，趸交保费xx元，意外险保费xx万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人xx人，其中持证人数xx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中经理xx人，主任xx人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾2023历程，凝合着xx人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们用心调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下具体工作措施： (一)从思想上坚决信念，明确方向，充分相识市场

3、形势，抓住机遇，直面挑战。 今年xx同业公司不断从各个方面和我们绽开较量，特性是xx、xx等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，用心进展才是硬道理。xx个险上下充分领悟上级精神，相识到决不能被动地围着市公司的支配指标转，而是就应用心地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得迥然不同的进展结果。 我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变“要我进展为“我要进展。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败

4、之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为xx个险从根本上增加了凝合力，xx个险呈现出用心主动，健康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点，我部门用心协作xx公司各项支配，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 特性是在今年7月份百日大战中，推出了“xx的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“每天探望，周周举绩，月月增员、百日达标的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝合力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成果，xx个险达成赴xx的代表合计12名。 (三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认

5、清方向，各司其职。 (四)一手抓基础管理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 立足长远进展，是xx个险长期以来始终坚持的方向，在2023年xx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。 在早会经营方面，xx个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作

6、的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 二、2023年存在的一些问题 (一)增员工作进展滞后，团队整体素养照旧偏低，特性是县城团队，需补充高素养人才，开拓高端客户市场。 (二)新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象照旧存在。 (三)部分主管职责心和工作潜力跟不上市场进展的需要，整体水平有待提高。 (四)团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费照旧偏低，与市场要求有差距。 三、2023年设想 针对XX的阅历和缺乏，xx个险要做好以下工作： (一)接着紧跟市公司节拍，依据总经理室部署开展各项工作。 (二)抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标

7、。 (三)做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。 (四)大力开展增员活动，特性是县城增员工作。 (四)建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、连接教化及代资考培训等工作，提高各级人员水平。 (五)接着加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模进展。各网点的晋升。 展望将来，我们对今后的进展充溢了信念。我们信任，在中支公司的正确领导下，在xx公司的共同协作及个险全体内外勤的共同努力下，我们必需能够取得更加令人瞩目的成果，让zz的大旗恒久飘扬。 保险公司员工个人总结(二) 一、让保险姓保，产品先行 让保险姓保确定不是一句空穴来风的口号，保险的初衷已经回来。 医疗险：自2023xx险领

8、先推出的百万医疗险引发业内打了近半年的嘴仗，从刚起先针对这款产品的褒贬不一言论，到接连30多家公司相继推出此类产品争夺医疗险市场。这两年来这类产品的竞争也是特别激烈。以华夏泰康为首领先向市场宣扬，我们的百万医疗险是保证续保，奈何也只是营销手段，当时也是糟了不少口水，甚至引得监管发文调整。 随后xx与xx推出了xx百万医疗险，xx与xx推出了xx百万医疗险，依托着xx和xx的强大流量，让这两款产品快速火爆，xx保后续又升级为保证6年期续保更是惹得业内众议，消费市场一度叫好。xx保成了各大公司争抢医疗险市场重要的手段，甚至今年年中xx推出xx保10年期的医疗险，奈何上线之际被监管硬性要求暂停销售。

9、相传是被举报，后临时公布了有关规定，xx险保障期限不得超过6年。恰逢今年12月xx保升级为6年保证续保，似乎也应验了这条规定。 翻看此前的各大险企主销产品合同中，几乎没有大额的医疗保障，可以说百万医疗险的出现，填补了整个保险市场一个极大的需求缺口，个人认为此类产品是颠覆性的，有利于全部人。 xx险(寿险、重疾险)：xx险的市场竞争照旧很激烈，各大经代公司都在主动的定制专属产品，业内已然形成好产品自带流量，好产品就是销售核心的趋势。早在xx年时就有3款产品将长线市场引爆(xx和定期寿险、至尊保重疾险，康惠保重疾险)，爆发点其实很简洁，价格颠覆。xx我买过保险的挚友都会统一的相识，为啥你举荐的保险

10、会比知名公司的产品廉价这么多。2023年下半年到了重疾险只要下调费率，依靠网络流量就可以大卖，因此更多公司加入这场斗争，接连有了相比价格更具有优势的产品。各大经代公司定制的产品已经起先有了价格以外的突破，都分别尝试了更丰富的保障责任，多次赔付型、癌症多次给付、轻症赔付后保额增长、不分组的多次赔付产品以及保额增长形的消费性产品。整个行业在产品创新上一片蒸蒸而上。 产品的创新值得赞扬，但是将保险依托于网上销售却面临着很大的考验。互联网的销售规律是流量、转化率、客单价，保险这种说明本钱很高的商品在网络上销售遇到了巨大的营销屏障，因此以支付宝为主的一类的平台起先拆分产品，将保险责任拆为单项责任，例如各

11、种女性防癌险，男性特定疾病险，便于用户理解，这种提升转化率的做法尤为盛行，更有甚者缩减了投保要求，使大量的非健康体投保健康险产品，此类为方式，势必造成了很多的拒赔隐患，信任将来的一段时间，确定会有众多的争议案件。罪魁祸首确实每年都在增加的kpi。 二、新兴模式原地打转，等待信号 我曾负责公司分销业务，每年的年底都会飞往全国各地探望合作方，几乎全部的合作伙伴都对将来有着奇妙的憧憬，这种憧憬始终持续到了2023年监会合并后起先进行了严格的审查，犹如一道惊雷，在互联网的浪潮下带动起来的新兴业务即刻站在了风口浪尖，此前从未有过的异业资源嫁接合作，依托互联网信息开放易流通衍生的保险自媒体，借助经代公司丰

12、富产品资源诞生的新型独立保险经纪人。这些都是以往监管的空白区，没有相应管理方法约束这些行为，因此新兴业务的合规性都紧逼着监管红线，整个行业下半年的新兴业务进展都在原地打转，等待信号。 三、将来已来 昨晚在听xx演讲的时候他曾强调，小趋势是带来变更的变更，是影响趋势的趋势，这一点我深表认同。在我负责分销业务的时候，我就给自己的工作设立了一个目标，从未动摇过。“既然握着这么大的资源，接触这么前卫的信息量，或许我可以做一些变更行业的事我曾也对保险有着深深的厌恶，可我的厌恶并不是保险本身，令我厌恶的是信息差造成的盲目跟随，更令我厌恶的是这种状况照旧在持续恶化。因此谨守着自己的目标不断践行，推动着更多从

13、业者和相关行业为保险正名，为用户群体供应优质化的产品服务，提倡保险姓保的理念，在业内也算小知名气，更是集结了同样初心的挚友，很多挚友已经是业内的大V了，也是受到这些挚友的影响，有了如今这个公众号，为众多家庭规划过家庭保障，发挥一些余热。 四、变更带来盼望 这种业务形式2023年持续，但是已经被越来越多的人看清了，2023年会持续，以后还是会有。保险公司本身是不敢轻易变革的，因为船太大了。但是作为从业人员我们自己要认清，真正有价值的从业人员确定是精英化的，是以客户利益为主的经纪人，是能够驾驭信息差异，有着自己读到的见解与相识，并在以后的保险规划中，以客户家庭需求为主，容通过百家公司产品的多元化责

14、任，为家庭供应量身定制的保险方案的。盲目跟风，依靠信息差的销售方式注定淘汰。 能够见证一个新的时代到来，并作为参与者，我们都应当感到荣幸。更为自己是新时代的保险人而高傲。 保险公司员工个人总结(三) 于2023年加入xx险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感2023年是公司进展迅猛的一年，xx公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面：个人进展及工作完成状况;存在的问题和缺乏;

15、2023年工作思路和展望 一、个人进展及工作完成状况 我的2023年，分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年起先丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;2023年给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，解除摩托车新增业务按45万计算，超出支配指标40%，于2023年同比增长60%;此外，xx营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下

16、达的保费支配。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，主动向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于2023年xx月荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己志向的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨pp

17、t制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心准备。同时，做好代理人服务工作，关心他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销服务部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便单独一人跑市场、发传单、探望客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几

18、个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着乏累的身体回到家中;同时还陪伴代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时主动沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已驾驭了相关规定，并能娴熟签单;在日常业务上或私人生活圈中

19、，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中主动热忱，全面进展。我主动参与市分公司及xx公司的各种活动，在市分公司高峰会上实行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先进展这一辩题中，以优异成果获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也主动组织团员开展各项活动，在2023年“青年节，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了xx纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在“职工车技竞赛活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和缺乏 在2023年中，我取得了确定的

20、成果，使自己的实力有了一些提高，但是还存在很多缺乏的地方： (一)思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留神谨慎，习惯依靠阅历推断。 (二)不擅长合理支配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的修炼。 (三)管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够慢慢的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。 (四)和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。 三、工作思路

21、和展望 2023年是公司求进展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的进展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： (一)增加主动学习意识。 工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。 (二)留意团队意识和大局意识。 主开工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 (三)深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 (四)加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各

22、项任务指标。 (五)提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的保险营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最终，信任在2023年会做的更好，xx公司的明天会更加辉煌绚丽! 保险公司员工个人总结(四) 一年来，在公司总经理的指挥下，团险部全体同仁用心领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一、员工管理、业务学习工作 (一)初按公司总公司工作意图，在团险部内?a href= :/ xiexiebang /yangsheng/kesou/ target=_bl

23、ank咳嗽敝匦陆信渲茫眯牡鞫畔找滴裨焙托钡恼挂涤眯男浴?/p (二)制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、刚好传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的相识，以削减业务的逆选取，降低赔付率。 (三)加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 二、意外险方面工作 xx险：一是一如既往做好xx险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题刚好与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案刚好上交公司，并将赔款刚好送回学校或家长手里，充分履行

24、我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面支配业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的看法，在公司总公司的有力支持下，加强与市教化局领导的联系，取得了市教化局领导的大力支持，使今年的xx险续收工作顺当完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各高校校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx万余份学平险xx服务指南刚好送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。 xx意外险：一是为更好的与企

25、业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的看法及了解企业平安生产的状况，上门探望意外险保费在xx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关切及重视，企业有赔案要刚好上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 三、寿险业务方面工作 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但

26、是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常用心走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 四、新的业务进展渠道 今年在总公司的指导下从营销部招募了xx人成立了综合拓展部，尝试新的业务进展渠道，目前为止意外险共收保费xx万，在尝试中也取得了必需的效果，但是还未到达效果，在明年将接着探究，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。 五、举荐 (一)在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，举荐公司能在对xx

27、险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。 (二)举荐公司领导多参加xx险部会议，多与业务员沟通、沟通，在业务思路上予以指导与帮助。 六、明年工作思路 (一)做好xx险收费前的各项工作。 (二)明年xx保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特性是一些代理业务。 (三)根据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。 其次篇：保险公司员工个人总结 保险公司员工个人总结 我将以公司的经营理念为坐标，将自己的学问背景和公司的具体环境互相融合，利用自己精力充分、接受实力强的优势努力学习业务学问和领先技术，为公

28、司的进展尽我绵薄之力。如下是我给大家整理的保险公司员工总结，盼望对大家有所作用。 保险公司员工总结篇 xxxx年，我加入到了xxx支公司，从事我不曾熟识的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关心和其他老师傅的热忱关心下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况汇报。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 主动参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学

29、习邓-理论和“三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素养和服务水平 主动参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客

30、户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购置六-等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年来，本人靠着对保险事业的酷爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了确定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也觉察自己与最优秀的员工比还存在确定的差距和缺乏。但我有信

31、念和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 保险公司员工总结篇 一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当进展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏，作工作总结 一、工作思想 主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，

32、面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为xx保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我特别本资料权属优习网严禁复制剽窃留意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，

33、并和经理室一起实施有针对性的培训支配，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规则不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售支配。制定支配时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标支

34、配的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我特别留意各个展业部室的团队建设。始终留意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。 3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出

35、，能够充分激发员工主动性和创建性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属优习网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚

36、好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带着下，公司员工以不断进展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，慢慢加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在

37、上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司确定能够创建出更加辉煌的业绩。 保险公司员工总结篇 我叫*，是*保险公司*分公司的一名员工。一晃在公司已经度过了两年的时间，两年有付出也有收获，以下是本人最近一年来的工作鉴定。 努力提高业务素养和服务水平。主动参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 较好地完成支公司和本部门下

38、达的各项工作任务。一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 严格执行各项规章制度。一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购置六-等不良行为。 努力提高政治素养和思想道德水平。主动参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职

39、业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓-理论和“三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了确定的成果，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中照旧存在着一些问题，非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。但是我信任在公司领导的亲切关心和其他老师傅的热忱关心下，在自己的业务岗位上，确定能够完成了领导和上级布置的各项工作任务。我有信念在今后的工作中，我会表现得更精彩！ 保险公司员工总结篇 我于XX年加入人保财险这个大

40、家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是璧山支公司进展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人进展及工作完成状况 2、存在的问题和缺乏 3、xx年的思路及展望 一、个人进展及工作完成状况： 我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年起先丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已

41、经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,；xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万，解除摩托车新增业务按45万计算，超出支配指标40%，于xx年28万同比增长60%；此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费支配。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，主动向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于xx年6月9日荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时

42、俱进，以实际行动践行对自己志向的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心准备。同时，做好代理人服务工作，关心他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们

43、建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基矗丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销服务部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位，我便单独一人跑市尝发传单、探望客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着乏累的身体回到家中；同时还陪伴代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时主动沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加

44、点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已驾驭了相关规定，并能娴熟签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中主动热忱，全面进展。我主动参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上实行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先进展这一辩

45、题中，以优异成果获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也主动组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在职工车技竞赛活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和缺乏 在xx年的工作中，我取得了确定的成果，使自己的实力有了一些提高，但是还存在很多缺乏的地方: 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留神谨慎，习惯依靠阅历推断。 2、不擅长合理支配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强

46、学习和自身素养的修炼。 3、管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够慢慢的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。 三、xx年的工作思路和展望 xx年是我公司求进展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的进展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： 1、增加主动学习意识。工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。 2、留意团队意识和大局意识。主开工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作