2023年个人创业计划书5篇范文.docx

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1、2023年个人创业计划书5篇范文 第一篇：个人创业支配书 个人创业支配书 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，做好支配，让自己成为更有竞争力的人吧。想学习拟定支配却不知道该请教谁？下面是我细心整理的个人创业支配书，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 个人创业支配书1 一 行业分析 在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬特性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能爱惜脚不受外力损害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是特殊重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业进展将来是可以的！

2、二 产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，缘由有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有相识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；其次，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受群众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。 三 开店准备 1店名 风宇时尚 2主打商品 耐克运动鞋，跑鞋，板鞋 3营业时间 7:3023:00 4目标客户 12岁35岁 5店面装修 实行时尚元素装潢网店 6物流人员 待定 7广告宣扬 论坛宣扬，人脉宣扬 8物流公司 申通快递 9投入资金 5000元 四 开店经营 营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，支配前两个月

3、大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购置本店商品实行包邮和商品8.8折的实惠，假如店铺人流量不大的话，可能会选择宣扬单形式做广告。 五 将来展望 假如两年之内我的鞋店日销售额能到达20xx元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员或许会在4个人左右。 个人创业支配书2 公司目的: 以赢利为目的，确保环境不被污染。 一、市场意料: 此刻市场竞争是特别激烈的，各种方案和支配的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能得偿所愿。此刻许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一齐吃了。不管怎样样，一切在我

4、们尝试就会明白，我们信任我们的想法是能够实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。 二、市场需求: 由于此刻的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比方说，因为筷子的事儿每年不明白要砍倒多少棵树木，还有就是不明白要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负职责的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们此刻已经明白是怎样一会事，我们就就应拿出必需的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为持续下去了。 民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每一天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉

5、煌的。餐馆是为人们带给一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每一天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。 三、市场动态: 最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由信任餐馆市场的明天会是更加完备的。 假如我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的转变，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有养分的食物。 四、具体生产: 我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的

6、环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。 五、饭菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满足的答复! 六、经济效益: 都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎样样经济利益是我们做的干脆目的。我们公司能够把用去买餐具的那一大笔钱节省出来，还能够节省运输的费用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比方一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要奢侈

7、一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益就应能够让你满足了吧! 七、公司的投资风险: 餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工务必尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展。 八、公司的进展前景: 我公司本着以盈利为目的，以热忱的服务看法为宗旨，以优质可口的饭菜面对每一位客户，我们有理由信任公司的明天会更好，公司的进展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。 九、公司的运转机构: 十、公司的破产处理: 假如我们公司产业不能运转，或者在市场

8、上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会确实定下就能够宣布公司破产或者注销公司。 个人创业支配书3 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣细心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并互相隔开的。除此之外情侣特色微小到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断进展，餐饮业近几年的

9、进展突飞猛进，大街上各种各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占据市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与气氛，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的微小环节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以到达双赢的目的，使情侣兴奋而来，满足而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查觉察，目前青田还没有特地针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面对全部人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并

10、且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达群众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。如今大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场特殊广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及协作销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅进展过程中所遇到的状况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市

11、场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣扬，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣扬，宣扬的内容为餐厅的特色开张日期以及实行各种开业实惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎确定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远进展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及实惠方式。 六、经营微小环节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能供应给一些宠爱热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能供应给宠爱安静的情侣们。楼下则设

12、计为大厅，用来举办一些活动。这里全部的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可供应给客人点歌。平常没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可干脆由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受特别实惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业进展特殊快速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个餐饮业大进展的时期，市场

13、潜力巨大，前景特殊广袤。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外，还可以感受浪漫的气氛。 个人创业支配书4 一、立项根据与目的的意义 超市-超级市场supermarket的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。 任何一个

14、产业的进展，都离不开自身的正确定位-即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年快速进展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： 一是营业时间长许多便利店都接受24小时全日制形式，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺； 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面对最宽阔消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低本钱的关键； 三是满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零

15、售业进展的趋向。 谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的进展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要探讨对象，试图分析和挖掘市场，驾驭开设济南市水果连锁超市的可行性方案。 二、探讨内容与实施方案 1、探讨内容 1-1零售业市场趋向 零售行业的进展历程如下：以济南市为例 传统集市早期

16、业态 百货商场七、八十年头零售业态 仓储式超市九十年头零售业态 社区小型百货超市九十年头零售业态 大型百货超市新型零售业态 社区便利店当今最新零售业态 1-2 现今水果消费行为探讨 水果，这种群众消费品已慢慢转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊 大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、

17、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出爱好和偏向。 下面以表格进行分类 消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理 水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、好用 超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信 通过上面的

18、对比表我们能够觉察，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市的销售形式，也是“水果连锁超市的基本定位。 结论：水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质 1-3 竞争对手分析 我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。 前面提到，现今消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。 进货 集市水果摊：进货方式多以

19、果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货根据，品种较少。 大型超市：进货方式多以市内水果经销超市为进货渠道，单次进货量较大，以每天的全部连锁门店销售量为根据，实行统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。 进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必需的费用外，最主要的是被果贩或水果经销超市扣除了利润。 销售方式 集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。 大型超市：超市的销售方式可谓灵敏多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把

20、卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈设，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出“包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果选购代表。 售价 集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中

21、，除了黄昏的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。 大型超市：售价变动灵敏，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。 相同的是，售价确实定都是根据每天水果进货价的差异而转变的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在黄昏时段进行降价出清，避开积压。而超市的变价策略就比较灵敏，除了黄昏的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。 储存 集市水果摊：水果摊的储存方法很简洁，一般是存放在枯燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必需做好储存工

22、作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。 超市的冷库或保鲜设备的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。 综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出： 集市水果摊 大型超市 进货 干脆在批发市场进货，由水果经销超市送货，量孝品种少 量大，品种多 销售方式 靠近居民区、销售方法多样，明码标价，流淌性强 分区分类陈设、促销方式灵敏 售价 变价方式单一 可随时变价 储存 基本没有储存方法 有专业的储存设备 由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利

23、，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵敏性、售价的透亮化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种新兴零售业态的独特魅力。 个人创业支配书5 一、市场背景 用户过亿市场领域有待开发 据统计，中国的电脑运用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些特地针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对

24、来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于修理、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、特性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。 二、开业条件 市场调查电脑城旁边设铺佳 电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但终归也是饰品店，其消费群体确定还是以女性为主。因此，在投资之前确定要做好充分的市场调查，在做好具体的投资分析后才能放心投资。 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟识，这种状况可选择连锁经

25、营方式，能够省去不少麻烦，并在确定程度上降低风险。不过，加盟也需依据规定，缴纳确定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。 宠爱电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚特性和自由，酷爱时尚和流行。这个群体接受簇新事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济实力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，假如店铺以电脑城为基点，或者是干脆在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城旁边租个门

26、面，这样，连带的商业效果就会显现出来。 三、经营策略 灵敏经营遵循多频率少数量 装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时确定要谨记这一点，但由于电脑饰品店终归不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，终归真正的主角是那些装饰电脑的小配件。 留意品种与渠道经营者在进货时确定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺四周消费群体的年龄段和收入状况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满意不同消费

27、者的需求。在进货上要留意一个问题，那就是慢速饰品驱除快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等缺乏，慢速消费饰品豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。最终，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会实惠很多，而且恒久不会把你的货丢在最下面压着

28、，货到了能够刚好通知，刚好上架。 驾驭频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量。饰品的作用就是给人带来秀丽和簇新感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点比方簇新的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘爱惜贴膜等这些小玩意儿，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充溢朝气和活力。进货频率驾驭每周一次，假如是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去簇新感。 服务赢得回头客电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品或许只

29、能赚个几元甚至几毛钱，没有确定流淌数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客，这就需要供应良好的服务。假如客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的看法要比当时他来购置时还要好，而且要刚好处理，能换则换，能退则退，让客户感到满足。这就是专家提出的“80/20法则，即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销实力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。 多方法灵敏经营具体方式很多，比方可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而快速扩大品牌及服务项目的公众知名度；还可以通过招募会员的形式进展客户，形成新老

30、顾客源源不断的良性循环态势。 四、效益分析 投入7万最多一年收回本钱 以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一共1。8万元；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品；首次进货或许为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右不含加盟费和保证金。 电脑饰品店一般只需一两名员工员工必需具有确定的电脑专业学问，工资支出每月或许在20xx元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。依据惯例，进货价格一般在售价50%以下

31、，粗略估算，小店铺月销售收入约在1。5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会略微高一点，但在目前电脑运用普及的状况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回本钱。 五、实例作证 卡普特电脑饰界吸引时尚女孩眼球 长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新颖性以刚好尚性，受到了很多消费者的关注。 据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们宠爱用店里的小玩件给电脑“化妆。店主举荐了几款畅销的货品，其中有一种秀丽的鼠标贴。有

32、了这个小东西，运用鼠标时常会出现的湿滑状况就不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，或喜或忧或哀伤，特别可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为鼠标状，而在运用时与鼠标也颇有几分相像。 目前，小店出售的产品都只适合女孩子运用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比方防辐射的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。 个人创业支配书6 一、

33、市场分析 1、市场状况介绍 全部的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。 2、目标市场分析 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的高校生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的精确把握。 作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的簇新越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。 3、顾客需求分析 经调查，学

34、生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较宠爱尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更宠爱冷饮，冬天更倾向于热饮。 二、竞争分析 1、竞争对手 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相像，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创建系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。 2、SWOT分析 优势分析 现有的奶茶店店面装潢简洁，给人以不洁净的印象； 奶茶品种有限，

35、口感较一般，产品开拓上没有创新； 厂商创建的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在燥热酷暑之时，其消费量会有所削减； 店内销售及外卖服务确定程度上能够吸引更多的消费者。 劣势分析 奶茶营业面积有限，供应服务范围有限； 新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，确定程度上影响销售额； 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受； 奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。 机会分析 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为浩大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限； 良好的口味、认真的服务看法，专业的操作水平在同学中

36、树立了好较的口碑； 虽然营业面积有限，但有着秀丽的室内环境，耳闻目睹中能给同学留下良好的印象特别是跟其他奶茶店店面相比，更显竞争优势； 产品种类丰富，口味独特，有确定的竞争优势。 威胁分析 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的削减，确定会实行相应措施； 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等确定程度上瓜分了本已有限的需求市场。 奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念苗条为美尤指女生及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者尤指女性忍痛割爱，对其说“No。 3、市场

37、竞争策略 本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，快速扩大服务范围，从而增加市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 留意服务看法的培育，尽最大努力提高服务质量； 不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求； 不断加强产品的宣扬，增加学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群； 适时的进行产品促销活动； 在店内增设看法簿，学生有看法或建议可干脆提出或书写。 三、产品服务 1、产品进展规划 本店产品品质有平安保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据

38、更多的市场份额。 2、探讨与开发 本店接受“傻瓜调配法，避开奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，接受果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满意了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着确定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最正确口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比方，对情侣我们举荐鸳鸯杯。 产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以自然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆

39、芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，自然美味，养分健康。 当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色调的产品进展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新颖时尚的休闲食品。多种帮助项目选择，轻松经营。 3、生产与运输 为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满意消费者的要求。

40、由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料选购，对于材料供应商距离远的我们会选择干脆由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自选购，保证材料质量、价格等各方面的要求。 四、市场营销策略 1、产品策略 产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者宠爱的休闲食品的供应； 较之于其他奶茶店，推出养生茶饮； 根据消费者的不同，推出不同产品； 更留意服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不情愿自己上门购置的消费者供应上门服务； 产品留意包装，给消费者奇妙的享受。 2、价格策略 针对消费者消费实力及产品类型，制定合理价格； 较之于竞争者，制定相对低廉的价格

41、。 3、广告策略 广告宣扬是必需的，我认为可以进行以下几种宣扬方式： 开业典礼，让学校旁边的人知道我们的店面开业了； 利用在学校的人际关系，多做宣扬； 借助于互联网进行信息发布； 利用即时通讯手段QQ，飞信等，宣扬店铺及产品。 4、促销策略 开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售； 每天推出新品试饮活动，宣扬新产品； 积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满确定分值赐予相应积分商品； 班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣扬，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥看法领袖在顾客群中的影响力。 五、财务支配 1、资金需求说

42、明 首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于实行不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且实行租房的方式。然后是基本设施的购置，最终就是产品材料选购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力找寻物美价廉的货源，而且选购不到好的设备，将不仅仅是奢侈几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不行大意。 2、资金投入支配 相关证件的办理营业执照，商标注册等：800元 店面租金：20000元/年 店面装潢：3000元 桌椅等设备：1000元 专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。 材料：珍

43、宝粉、椰果、珍宝果等各种辅料：10000元/年 电动自行车：一台20xx元 3、投资收益意料 日销售量：奶茶等：60杯/天取一年平均数值 休闲食品：260元/天一年按360天，月30天计算 年销售额：206000元/年 六、风险分析 1、市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 首先，假如我们的产品口感与宣扬力度不够，很难增加产品的销售额，进而干脆影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，假如我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。 2、产品与技术风险 产品的特殊性确定我们必需留意产品的质量与卫生。但是在经

44、营中不行避开的会有失误，产品的质量问题会干脆引发消费者对产品的满足度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。 3、管理风险 店面是共同管理，就有可能在经营过程中看法有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，简洁造成管理混乱。 七、内部管理 1、组织结构 2、管理制度 为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度： 本店要求树立一心一意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,主动完本钱职工作。 本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。 本店要求对消费者要主动热忱,文明用语,不得说粗话和脏话； 本店要求不准随便抓吃食品； 本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和运用，做好餐具消毒和卫生工作。 本店要求要疼惜设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证平安运用，作好防火防盗工作。 3、人力资源支配 在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随