2023年健身房管理计划书.docx

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1、2023年健身房管理计划书 第一篇：健身房管理支配书 健身房管理支配书 每天健身社团 2023/11/20 书目 项目管理方案目的及描述 项目概述 项目管理有关各方 服务内容及地点 活动时间 管理组织 责任人职责 各责任人之间关系及责任明细 第3章收费管理方法 收费说明 收费标准 收费操作步骤 第4章器械维护管理方法 维护时间 维护及养护人员 器械处理方法 附则 健身房平安管理制度 健身房健身留意事项 每天健身社团健身房管理申请看法 项目管理方案目的及描述 为响应学院号召，大力提倡社团建设，丰富同学们的校内生活，提高学生的各方面素养，我们成立了“每天健身社团。 为更好地服务他人，并让同学们得到

2、更好地体能熬炼，我社团欲申请学院闲置健身房，以绽开正常的健身训练。同时，通过我社团的管理和宣扬，能够为学院师生供应一个平安、便利、正规的健身环境。并为有需要的师生供应合适的健身方案和健身方法。 执行此项目管理方案的根本目的就是为了有效地协调利用各方面的人力资源、时间及合理最有效地实施此管理方案。 在项目各阶段中要将每一任务落实到具体人，明确完成这些任务所需时间、资金及其它资源。在此基础上再将项目执行从起先到终止这一时间段中各项任务的执行时间进行合理的支配并制定统一时辰表。同时，也确定要对完成这些任务可能存在的潜在困难进行具体地分析，找出解决这些困难所需的人力、时间、资金及其它资源，并足够地预留

3、出这些资源以备需用。最终，在项目的执行过程中各方应共同建立一套完好的项目执行监督、限制机制、项目修正机制、项目执行分析机制、以到达项目执行所期望的结果。第2章项目概述 2.1 项目项目管理有关各方 校方负责人：联系方式： 社联负责人：联系方式： 社团负责人：联系方式： 2.2 服务内容及地点 供应基础健身器材和基本健身指导； 供应200平米健身场地。健身器材包括：哑铃、杠铃、跑步机、健身房有背景音乐。并供应物品管理柜； 服务地点：齐齐哈尔工程学院图书馆203健身之家。活动时间 鉴于学院主要以学习为主，老师也有自己的教学任务，故供应健身时间为：每天中午12:0013:00，周六周日7:0019:

4、00。根据学校时间支配变动； 节假日是否开放，看相关通知； 奇数周周二器械维护。2.4 管理组织 健身房总监督人：联系方式： 社团训练队长：联系方式： 小组组长： 2.5 责任人职责 总监督人：社团干部担当，社长及两名副社长轮番当班。负责登记当日进入健身的人员，为需要者供应饮料。总体监督健身房内秩序与训练状况。整合当日训练队长上交的训练结果； 训练队长：社团选举而出两名训练队长，每人负责20人左右的训练。负责监督本队成员训练，催促小组长监督成员进行正确、平安的健身活动。并记录本对成员训练状况，并整合上交于当日监督人处。负责为健身房内有需求的人员供应简洁健身指导； 小组组长：主要负责监督本组成员

5、平安、正确训练，帮助队长完成相关工作。各责任人之间关系及责任明细 校方或社联责任人负责监督社团方面在健身房的管理，赐予理论支持和技术指导。对器材维护方面的问题明确管理方法，并催促进行定期维护。对社团管理者在健身房内进行的活动进行监督，禁止其不符合管理方法的行为，维护为宽阔师生服务的基本意愿。不定期监督健身房运用状况，定期要求健身房负责人汇报工作及相关工作动向。社团负责人应听从校方及社联管理，主动协作校方及社联进行正规的体育健身活动，催促社员文明健身；主动响应学院号召，开展有益于社团及学院进展的集体活动。实时宣扬学院精神，提倡例行学院规定条例，疏导社员不良心情。向校方及社联传达宽阔学生的意愿，成

6、为学院与学生沟通的桥梁。提倡健康、文明、向上的当代高校生活。 在日常健身活动中，社团负责人需时刻留意平安健身的微小环节，做好平安防火工作。催促社团干部监督健身房内一切健身活动，刚好制止不文明、担忧全行为。对不听从管理的训练人员赐予警告提示，如不听从，逐出健身房。有严峻行为不规范的交由教务处处理。其他训练负责人在训练社员的同时关心监督健身房内人员活动，有问题刚好反馈，以便做出相关处理。 对于进健身房进行健身活动的教职员工，也要登记进入。谦让师长，为教职员工供应更为舒心的、由自己学生供应的服务。同时，任何人都要遵守健身房相关规定，以保证健康正常的健身活动的顺当进行。 健身房是为想要得到安静正规的健

7、身环境的人供应的健身场所。尽管各方面阅历还不够完善，但本着认真负责的工作看法，坚决服务他人的工作理念，协调合作，共同完善齐工程健身房管理。为宽阔师生创建一个洁净、正规、平安、和谐、激情的健身环境。第3章收费管理方法 3.1 收费说明 健身房开放涉及各方面管理问题，为更好地服务学院师生，故实行有偿进入的形式。为便利收费管理，明确收费相关，以便同学们做出选择，为校方供应相关数据，统筹支配，特制订此收费管理方法。 收费管理严格依据此方法绽开，杜绝徇私、黑幕等行为。并由校方及学工处全权监督，社团只负责进行数据整理、收费通知及收费操作。过程公开，接受监督。 收取费用主要用于健身房内相关财政支出。其中包括

8、电费、器材养护以及管理人员的服务。费用支出由校方及社联统筹支配，社团管理者代为执行。3.2 收费标准 收费标准由校方根据当下消费及实时财政状况而定，并根据市场消费及财政输出调整收费标准，社团方面并无权利随便提高收费标准。对社团供应的附加服务，社团有权收取合适费用，并不高于目前市场价格。社团有权作出收费方面的宣扬方案，经校方或社联同意后方可执行。3.3 收费操作步骤 基本收费标准制定以后，由社团部门做好宣扬工作； 有意愿进行健身训练的同学利用课余时间到社团负责人处报名缴费； 月卡计算日期从缴费者第一次进入健身房后起先，30 天。在校师生有权进入健身房参观和试练。； 社团管理者制定电子表格，做好登

9、记备案； 当事人签字，社团向缴费人供应收据； 社团需上报最终收费状况，由校方审批并备案 第4章器械维护管理方法 4.1 维护时间 每天训练结束后训练队长带着小组长检查器械，对松动器械进行加固，有严峻损坏的上报并备案停止运用； 每周进行一次细致检查，对相关器械做好润滑； 每两周进行一次彻底检修，处理有问题器械，备案并停止运用； 刚好处理运用者提出有问题的器械，解除一切平安隐患。维护及养护人员 除大型检修外，器械维护及养护均由社团负责； 校方定期请专业人员进行专业检修，确保器械平安运用。器械处理方法 简洁基本松动及润滑，由社团负责进行维护，报废或损坏严峻的器材记录在案，并交由校方处理。短期不能得到

10、解决的应做好防护措施。存在问题的器械坚决不能让训练者运用，并做好标记，以作警示。健身房平安管理制度 为了促进科学健身，防止造成人员意外损害，保障设备和器材完好率，提高设备和器材的运用率，特制定本制度。 在健身房健身的人员必需遵守有关规章制度，听从管理人员的管理； 本健身房仅对会员开放，非会员不得随便进入； 进入健身房应留意着装，以运动服、运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主； 活动前请做热身运动，活动中请勿与他人交谈，以免影响熬炼效果或受伤； 疼惜室内健身活动设施，按说明正确运用健身器械，不得违规操作，不得随便玩弄器材，以免造成损害。因运用不当造成自伤的，后果自负。有意造成的器材损坏，照原价赔偿； 每次

11、运动前，必需严格检查各零部件之间连接是否牢固，如有松动，必需加以紧固。健身器材发生故障或损坏，应停止运用，并刚好报告管理人员进行修理； 如有技术问题或觉察器材故障请刚好通知管理人员，切勿自行操作，以免运动损害； 如患有严峻高血压、心脏病的老年同志请勿进入健身房，擅自参加活动者，如发生事故，后果自负； 严禁在器械上做危害他人平安的动作，若给他人造成损害，由其担当相应民事责任； 未经允许，禁止将健身器材拿推到室外或随便挪动，以免损坏或丢失器材； 健身房内禁止吸烟，不得随地吐痰、乱丢杂物垃圾 ,保持室内卫生。严禁酒后进入健身房进行熬炼； 听从管理，辱骂他人，推搡争吵的逐出健身房并交由校务处处理； 请

12、遵守健身房秩序，互爱互让，互相关照，争做文明运动者，营造健身房和谐友好的气氛； 如违背以上管理制度自行进行熬炼者，造成不良后果，责任自负。每天健身社团 2023/11/25 健身房健身留意事项 1、进健身房前避开仓促进食，仓促进食后起先熬炼无异于空腹熬炼，会导致体内蛋白质过量消耗，长期下去有可能使肌肉体积削减，应饭后至少1小时后再进健身房熬炼。 2、做健身运动时，请穿着合适的运动服和运动鞋，不要穿戴披肩，长裙、首饰等影响运动的物品。 3、每次运动前，必需严格检查各零部件之间连接是否牢固，如有松动，必需加以紧固。零部件的磨损程度如已影响平安运用，必需加紧固定或刚好更换。 4、每次运动前要先做热身

13、运动，待身体伸展后方可运用器械，且在运动过程中不要大量饮水，以免增加胃及心肺的负担。 5、身体有残疾、体弱多病者，请在医生及娴熟人员的指导下运用，不行单独运用运动器械。未成年人与年龄过长者必需有人陪伴熬炼，不得擅自熬炼。 6、在进行运动时，如出现眩晕、呕吐、胸痛等不正常症状时，请马上停止，必要时请刚好就医。 7、健身过程中避开闲谈、闲聊或做不利于留意力集中的事情，以免破坏了运动节律，导致动作的质量大打折扣。 8、在器材运动范围内，严禁站人或行走，运用者要确保周边没人干扰，周边人群要与运用器械者保持平安距离。 9、初练者应量力而行，依据按部就班的原则熬炼，逐步增大运动量，避开因超负荷运动带来负面

14、后果。 10、健身房内禁止吸烟，以确保场内卫生和空气流畅。 11、留意保持室内清洁, 不得乱扔垃圾，禁止在室内吃任何食品。 12、按说明书要求正确运用健身器材，确保人员及器材平安，防止运用不当造成担忧全事故。 13、疼惜健身器材，要做到轻拿轻放，避开发生撞击声，不得乱用、胡用、蛮用器械。 14、健身器材发生故障或损坏，应停止运用，并刚好报告管理人员进行修理。 15、熬炼后不该马上入浴，熬炼结束，体内的代谢废物还未充分排出，冲洗达不到洁肤效果。大汗淋漓遇水温较低时，会使皮肤表层收缩，破坏新陈代谢，严峻时引起闭汗症或静脉曲张。若浴室内温度较高，还会头晕甚至昏倒。因此，应休息半小时至1小时，适当补充

15、水分后，再以温水冲淋，并且时间不要过长。每天健身社团 2023/11/25 社团名称：每天健身社团 社团负责人：赵雷明 申报管理部门：学院健身房 活动地点：图书馆二楼 活动时间：中午、假日及学生课余时间 预定参加人数：40 申请理由： 为更好地服务他人，并让同学们得到更好地体能熬炼，我社团欲申请学院闲置健身房，以绽开正常的健身训练。同时，通过我社团的管理和宣扬，能够为学院师生供应一个平安、便利、正规的健身环境。并为有需要的师生供应合适的健身方案和健身方法。 指导老师看法 签名： 年月日 系领导看法 签名： 年月日 学院学生社团联合会看法 签章： 年月日 备注 其次篇：健身房支配书 篇一：健身俱

16、乐部的整体策划方案 健身俱乐部的整体策划方案 2023年01月06日 17:38:42 本文导读： 俱乐部的以后的经营的路途确定，比方说做群众化的俱乐部还是中高档的做群众化的卡价格比较廉价，会员量相对比较多，要求俱乐部.一、一家大型健身俱乐部的胜利运行必需要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费实力 2、俱乐部的以后的经营的路途确定，比方说做群众化的俱乐部还是中高档的做群众化的卡价格比较廉价，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做中学高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，

17、选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐部的管理人员及主子员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥当管理的，必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是特殊重要的，器械的选择要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的运用的寿命，请一个有阅历的

18、专业教练基本上可以都可以区分器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都接受分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣扬工作，这一点干脆关系到投资回报的效率。一家胜利的大型俱乐部的宣扬要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣扬的话少不了教练，教练的选择要留意的就是不要太留意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力

19、一点，教练之间必需是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是特殊重要的。 二、俱乐部的部门确定 a、系统部管理部系统部负责整个俱乐部的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 d、会籍部 负责俱乐部的宣扬售卡及会员的售后服务 e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁 三、对员工的要求及聘请 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。 目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教

20、练得很少。所以聘请器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作阅历，或者一年以上的大型俱乐部的阅历。保证有足够的阅历。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作实力是必需的 2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很留意。a、有确定销售阅历口才好是最重要的 b、没有健身方面的学问没关系，可以由教练主管去培训。但必需在俱乐部起先营业之前完成。会籍主管必需要有大型健身俱乐部的的工作阅历，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。 3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素养要高。吧台人员

21、要求有确定的酒店管理阅历 四、部门工作的支配及实施的方案。 1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及修理维护的方案，会员训练服务的流程，训练支配的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样支配训练及如何合理的编排训练支配。教练人员的工作支配，团体课支配。 2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时辰表的支配。 3、服务部的具体的状况具体的支配 4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要聘请各个部门的主管，因为可以关心管理协作以后的工作，工作人员聘请管理及培训。 五、工作人员的待遇的定位 器械教练主要分为几个类别，1、没有专业机构认证的证书的健身教

22、练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元 2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元 3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元 一般器械教练的工作范围包括； 每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。假如有增加请依据你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及修理，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要爱惜的动作的时候请给与爱惜。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。留意会员的训练动作是否正确，又错误刚

23、好给与指导改正。健身教练主管的待遇，1、没有教练主管阅历的但具有管理实力的 1800-2500/元 2、有一年以上的教练主管阅历的有好的管理阅历的 2500/3000 3、有多年管理阅历的教练主管，有好的管理模式的2500/4000 教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的运用支配，二、器械的修理护理。对于服务的管理，如何统一支配健身会员训练，如何统一支配教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一支配及健身支配表格的制作。包括全部健身教练人员的管理工作。 团体课类的教练的待遇为，一般的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人实力来确定。 六、俱乐部

24、的具体设施及项目 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人宠爱安静的过着生活，悠闲自由。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有； 1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不行。要求器械具备很好的运用效果。 3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、?各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%、一个运动

25、服专卖点里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。 4、假如资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。 七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。俱乐部里边包括； 1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的状况下空气能够自动流通为最正确，面积要求在800至1000平方。 2、操房，特点是面积要求

26、在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好 3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持确定的安静。面积要求在250-300平方左右。 4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方 5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简洁但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。 6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8、办公室等 整风光积在最高估计在3000平方左右。 八、俱乐部的投资预算及本钱的回收 俱乐部的档次确定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档

27、次的健身俱乐部，那么我们依据目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关切的就是本钱的回收效率，回收的效率干脆跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销确定会有个实惠期间。在实惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后进展会越顺当。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，缘由卡价下调很简洁但回调就很困难。比方年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应当定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，

28、以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回本钱。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中心空调就可以削减带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资本钱就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是特殊重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。开健身房需要的条件 2023年01月06日 17:39:54 本文导读：篇二：健身俱乐部策划书 前言 健身塑身行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最至少的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱

29、或难挣.第一部分：行业的市场分析 市场分析：健身塑身行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，廉江晚报和网上数据说明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2023年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2023年的9651.59元增长下同58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会胜利举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球进展到如今的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚特性运动，但是由于经

30、济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的进展人们的生活水平慢慢提高，健康生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为群众供应全面体育熬炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最正确途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在确定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。 经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果说明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱 乐部。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐藏。这一市场渗透分析不能用于 分析具体

31、项目带来的利弊，因此需要通过市场探讨来进一步确定该项目的可行性。我们的探讨包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争 对手的会员和雇员进行交谈。 3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江进展的时间还比较短，而且目前只有一家，据 了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简洁的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比方如今流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。其次部分： stp分析 1.从人口状况考虑 我国的健身市场可以分为

32、高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击搏斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是特殊受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2.从消费者心理因素细分； 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 塑身型：塑身操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根据消费凹凸细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随

33、便型(求新)。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的精确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满足，必需了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的进展下去。3按消费者行为因素细分： 可分为早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4.市场定位： 假如全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。 根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在旁边的商业住宅的

34、白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多老师，富有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、特性分明、崇尚自由、向往奇妙优质生活。这些人的消费实力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在2130 周岁的白领作为本俱乐部2023年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的2130岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁

35、以上的消费人群。第三部分：swot分析 优势： 1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心将来的进展状况来看，具有确定的挑战性和足够的进展空间。 2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身相识以及确定的经济基础，还具有确定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的簇新血液。 3.本俱乐部在确定程度上会赐予顾客确定的健身学问指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。 4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上

36、优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受 6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。劣势： 1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。2.没有有效的教学体制及培训老师团队。 3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。4.比较缺乏特地的经营人才，销售策略不完善。5.场地会有限制。机会： 1、自“十一五后，上级领导更关注廉江经济的进展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。 2.、近几年来，国家对全民健身业也有确定的重视和进展，加之，我国近几年来体育事业的进展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。威胁： 1的投资金

37、额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的进展，群众体育的进展等等，这都将给本行业带来确定的冲击。 2、虽然说近几年健身市场渐渐的深化人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够变更和进展起来的。 3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。 4.、据廉江江的经济进展形势，将来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。so战略 分析s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局 o：国家对全民健身的重视，廉江的

38、经济快速进展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。策略： 拥有自身优越的条件，以及协作将来廉江的进展前景，俱乐部将会加大公关策略，主动协作廉江红橙节的宣扬活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部将来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，便利会员的阅读与得到相关的信息。st战略分析： s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局。 t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速进展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度

39、的加剧，投资本钱将会加大，消费者自身因素的影响策略： 适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如免费美容询问，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类竞赛等等wo战略分析 w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。 o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心将来的进展状况来看，具有 确定的挑战性和足够的进展空间。wt战略分析： w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速进展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投

40、资本钱将会加大，消费者自身因素的影响策略针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训以休闲旅游方式针对会员与员之间的沟通沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。 第四部分：企业操作支配 1.选择地点 经过全面的分析探讨(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，确定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段的公司和几所中学初中之间，有进展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆简洁看到，且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以

41、借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4%-9%。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。3.产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意宠爱早起熬炼的会员需要，早晨6点即起先开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 游泳池 熬炼室 市场探讨结果说明：市区旁边的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有爱好

42、加入本中心，并情愿交坟确定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的探讨，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感爱好的人们。从最近的进展趋势来看，利用排球将越来越为人们所宠爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满意这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意宠爱晨跑熬炼的会员需要，早晨6点即起先开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施； ? 熬炼室 ? 快餐小吃部 熬炼室 我们将设两个熬

43、炼室，一个出租给塑身操运动，一个用于其它类型的运动。30人的塑身操课程需要大约150平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中心俱乐部就设有一个快餐部并主动主动为会员供应午餐和晚餐。我们市场调查说明，60%的人盼望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。篇三：健身中心创业支配书创 业 计 划 书 书目 一、企业介绍.2 二、经营管理.2 三、市场分析.3 四、竞争分析.3 五、企业操作.3 六、销售策略.4 七、职工.5 八、风险管理.5 九、财务状况.6 十、退出策略.6 一、企业介

44、绍 “1992阳光健身中心是一所即将创建的旨在向会员供应室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心将为团队供应排球、篮球等运动场地，同时也为个人供应健身的场地和设施。健身中心将主动推动单位和家庭的参与，并向那些有爱好提高体育技艺的人士供应专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，旁边有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围围着人们的爱好而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所供应的设备和阅历丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。