2023年上半年年度工作总结022.docx

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1、2023年上半年年度工作总结022 第一篇：上半年年度工作总结022 个人工作总结 时间过得真快，转瞬间一学年又过去了。在这一学年中，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的看法来对待我的工作,以“师德规范自己的教化教学工作,以“当一名好老师作为自己工作的座右铭,现将一学年工作总结如下： 一、思想相识。 作为一名老师，有着与其他学校老师不同的工作任务与职责，我们面对的学生是来自全市不同学校的不同学生，面对这些学生，我始终做到忠于职守，教书育人，为人师表。在这学年里，我在思想上严于律己，酷爱教化事业。对自己要求严格，力争在思想上、工作上，在同事、学生的心目中留下好的印象。 二、教学工作及业绩。 在教学工作方

2、面，每上一节课，我都做好充分的准备，课前做好备课工作，教学器材检查、分发到位。细心组织教学，教学切合学生实际，不出现学问性错误。指导学生时候负责细致，方法恰当，有针对性。运用多种方式评价学生实践成效，并刚好反馈。在接着教化方面，主动参加校本培训，并多次听课，尤其是编织课，我多次听课并起先上这门课。我已基本做到每门课都会上。在去年暑假期间，我参加红十字培训。我所授科目学生纪律好，无违纪事务，无平安事故，尤其是上室外拓展、军事五项、以及水上项目时，除了培育学生的个人素养外，更留意学生的平安，因此在课前对学生尤其强调平安意识。上室内课时，能调动学生的主动性，使学生产生深厚的爱好，指导学生活动作品质量

3、、胜利率高，受到学生好评。在学生成果评定方面，能刚好评定实践学生成果，并上交。在做辅导员的时候，负责好班级学生的思想教化、日常行为管理及实践成果考核。我还参加了校本课程开发小组，并取得了确定的成果。 三、遵守纪律方面。 我在做好各项教化教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。平常,勤俭节省、对人真诚、以及对生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民老师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培育自己的综合素养和实力。在工作中,敬重领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。工作主动、主动。从不斤斤计较，具有剧烈的事业心和高度的责任感。

4、 总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失；对待同事团结友爱，互相关心，并能虚心向其他老师学习；对待学生则疼惜有加，但决不放松严格要求。在今后的教化教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为奇妙的明天奉献自己。 论文徐 2023/6/5 其次篇：年工作总结 年工作总结 我于2023年2月23日进入公司，时间匆忙，我已在公司工作了八个月的时间。在总经办工作期间，我主要负责二楼高管区的接待工作以及高管区领导办公室的卫生清洁与管理；公司的接待讲解；文件资料的登记、传送、存档；公司领导、部门领导、同事每月劳保福利的领取、发放；关心领导做好接待工作、公司相关

5、会议活动的一些工作和其他一些临时性的工作。回头看看自己走过的路，真是感慨万千。经过这短短八个月的不断学习和努力工作，工作上也有了明显的进展；也是在公司领导的教育下，同事的关心下，让我从一个什么都不懂的小女孩变成了一个兢兢业业的工作人员。 现将2023年主要工作状况做以下汇报： 一、日常工作内容 一楼层接待 接待工作本身对于接待礼仪方面的学问与技能方面要求甚高，也是一项细致而重要的公关工作，它代表着公司的形象以及公司整体员工的素养表达。要想做好这项工作，我就必需时刻保持警惕，处处留神谨慎。以高度的热忱、严谨的工作看法认真履行自己的工作职责，严格要求自己的谈行举止，高效的完成各项工作任务。 1、在

6、个人条件方面要求：形象好、细心、耐性、活泼、负责。在特性要求上要求：守时、谨慎、热忱、合群、听从、自信、机智、勤快、整齐、自制、爱好。在品质上要求：忠诚、负责、正派、廉洁、恳切、谦逊。工作中要仪态大方、热忱开朗，说一般话用文明礼貌用语，接待行为规范，服务周到。 2、提倡“微笑服务：在工作期间，无论何时，无论任何人进入高管区都要起身问好。当有客人来访时，必需起身迎接，引至领导办公室内，端茶送水。当客人来访，领导不在时，必需具体询问来访者状况并做好相关记录，根据状况刚好向领导做汇报。当遇见领导不愿见的客人时，应起到为领导挡驾护航的作用。 3、电话的接听：在铃声响起两声后接起电话，并运用文明礼貌用语

7、，例如：“您好，二楼接待。顺手做好电话的内容记录，当有重要事情时，以免出现遗忘、漏听的现象，并刚好做好汇报工作。委婉对待骚扰电话，提高工作效率。 4、每天早上提前10至20分钟到达办公室，将高管区各领导办公室门、窗打开进行通风，烧好热水为领导做好服务工作。每天对领导办公室进行卫生清洁，打造一个洁净、整齐的办公环境。 5、高管区的管理工作：除了平常对二楼高管区会议室、接待室、花卉及固定资产的管理之外，还要加紧对于门禁的管理。以人在门开、人走门关为原则，做到顺手关门，不使外人随便进出，加强高管区的平安性。 6、在工作上可以做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，亲热合作，互相支持，保证整体工作

8、不出现纰漏。在工作范围中，属于自己的工作要保质保量的完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成。做到主动帮助，热忱服务。 二公司的接待讲解 1、多角度、多方面了解公司状况以及产品，做好讲解接待服务。同时兼着公司接待讲解员的我，应不断了解公司的整体状况及产品动态，对于公司的任何信息变动应第一时间了解。不断充溢完善讲解词，力求做到解说的创新性、时效性。 2、对于讲解词应不断练习，充溢，做到牢记于心。树立自己独有的讲解风格与清爽自然的形象。如今已经可以独立娴熟的接待客户参观讲解，但是针对领导的接待讲解还需进一步加强。 3、进行讲解时，应本着热忱有礼、大方得体为原则，令参观人员有种宾

9、至如归的感觉。 三文件资料的登记、传送、存档 对于文件的不同进行公司文件与外来文件的分类，一般外来文件的处理比较多。收到文件后首先要对其进行登记，再根据文件的要求转达至相关负责人或部门，待处理完毕后再进行存档。 四每月劳保福利的领取、发放 1、公司针对每个员工，每个月都有确定的福利发放。由我负责领取、发放总经办领导及各位同事的劳保福利。 2、每月20号之后，填写领料单，由相关负责人签字后到物料库进行领取。发放时做好相关登记，以免出现漏发、错发的现象。 五关心领导做好接待工作及会议等活动支配 1、关心公司领导接待各级领导参观、视察的工作，做好引领及后勤服务。领导到来前要将茶水点、环境卫生等准备整

10、理好。 2、主动主动的做好领导支配的各项临时性工作，做到见机行事。 3、针对公司培训、各种会议及各项活动等相关工作，关心领导完成各项分工，包括礼仪接待、会场准备、卫生清理等。根据相关支配进行落实、催促，以 万全的准备迎接工作。 六部门会议的通知工作 每周一下午固定的部门会议，由我负责会场的预定及通知工作。提前将学习的视频课件下载好，将会议所需物品准备好。针对会议时间，提前通知部门各同事，并做好相关记录，避开出现漏通知的现象。 二、工作中的缺乏之处 楼层接待的工作说很简洁，其实很困难。它不仅要求极高的接待礼仪接和接待技巧，还要求工作者自身具有良好的气质形象和素养修养。工作的繁杂与琐碎性，要求我做

11、事确定要细心、谨慎，参加工作以来，虽然工作上有了进步但自身还是存在着很多的缺乏之处。 1、工作不够细心 不能觉察工做中的小微小环节、小问题，做事有时马马虎虎，这样会给人一种不认真、随便的感觉。也会因为我的马虎工作中出现一些不应当出现的过失。 2、主动服务意识差，做事不够主动 工作上存在自我放松的状况，不能主动主动的去做一些工作，不能主动觉察工作中的问题，处理事情做不到快、精、准。 3、接待礼仪做的不够标准 公司会有很多的会议活动或接待工作，在接待的商务礼仪中做的不够规范、标准。 4、“微笑服务做的不够好 公司提倡“微笑服务，作为接待确定要习惯微笑，以良好的看法示人，需练习“笑露八颗齿的标准，在

12、会议活动的后勤服务中，也需要面带微笑，给人以温馨、舒适的感觉。 5、个人形象要求方面 接待是对外的窗口，个人形象代表着公司的形象。要求化淡妆，穿工装。化淡妆也是对他人的礼貌，但是这点自身确实做的不够。 6、接待讲解方面 对于公司的整体状况及产品动态了解的不够全面，面对客户讲解时，不能做到有问必答。见机行事的实力有限，不能根据现场的状况应答问题。 面对各级领导讲解时，易惊慌忘词，影响接待整体效果，还需进一步加强。谛视自己的缺乏之处，工作还需不断的努力学习，今后我会时刻要求自己端正工作看法，对领导忠诚，待人热忱，做事细心谨慎，对工作认真负责，加强自身学习，提高自己的处事实力。 三、今后努力的方向与

13、目标 1、还需接着多领导、老同事学习，请教，随着公司的进步而进步。多与其他同事协调、沟通，取长补短，提高自身工作实力。对于领导的指责教育应虚心接受。 2、提高工作质量，提高自身的事业心与责任心。在做完每一件事后，都应当进行思索，总结；觉察工作中的缺乏，自我反省，进行改正。 3、多了解公司的状况，学习公司产品信息，对于讲解词的变动应刚好更改、牢记，热忱服务到公司参观的领导、客户。 4、将在学校学到的学问，运用到实践工作当中。刚好觉察工作中存在的问题及缺乏之处。调整自我心态，要主动主动的去工作，不应被动应付。 工作支配 2023这一年立即就要过去了，即将迎来崭新的一年。这一年对于我自身来讲是关键的

14、一年，这一年是我工作稳步进展的关键，是提升自我，实现自我价值的起先。为了能够更好、更有目标的工作，在2023年的基础上制定一个明年的大体工作支配。 一、加强学习力度，为自己“充电 1、向书本学习，坚持每天挤出确定的时间不断充溢自己，端正看法，改良方法，广泛吸取各种“养分。 2、向四周的同事学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。 3、向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找缺乏，提高自己，不断提高自己的业务水平，娴熟的完本钱职工作。 二、以下为具体工作支配 一楼层接待 1、出勤方面，坚持每天提前十到二特别

15、钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并刚好清扫各领导办公室，烧好热水，浇灌绿植等。 2、来访接待方面，做到眼观六路、耳听八方，客人来访主动迎接，问其具体状况后，根据状况引领至领导办公室或接待室，为其倒水；领导不愿见的，要起到阻挡拦截的作用。 3、电话接听、会议室运用方面，做好相关方面的记录，关于同事的询问要主动回应，有需要时要赐予关心。会议室的运用要合理支配好时间，根据具体登 记信息调整，以免运用时发生冲突。 4、加强高管区的管理工作，对固定资产做好登记，如有变动刚好反馈给相关负责部门；坚持顺手关门禁的原则，重要文件所在文件柜内，确保高管区的平安性。 5、坚持“微笑服务，来人主动起身问好，

16、并面带笑容。接待客人送水时也应礼物问候，面带微笑。 6、多参加公司组织的培训活动，自己主动学习相关接待礼仪，化淡妆、坚持穿工装，提升自我形象与素养修养。 二公司的接待讲解 1、加强讲解词的练习度，多了解公司的整体状况与产品动态。提高现场应变的实力，学习讲解词相关的内容，增加自己的农业学问，做到讲解有问必答。 2、坚持热忱有礼、大方得体的原则，进一步加强客户接待。 3、改掉自己讲解时的小毛病，如：口头语、小动作等。能够针对讲解对象的不同，现场的状况，随时更改讲解内容，带动全场。 4、接待领导时，沉稳住自己，没关系张，提高讲解效率。 三文件资料的登记、传送、存档 加强文件的管理，遵守管理规定，将文

17、件资料规整到文件盒内保存。待文件处理后进行存档。 四劳保福利的领取、发放 每月20号之后，按时领取，发放到部门相关人员手中，刚好做好登记处理。人员变动时，应刚好进行更改，以免出现误差。 五关心领导做好接待工作及会议等活动支配 1、关心领导做好每次的接待工作，在加强自身接待实力与技巧的同时，也要留意学习领导的接待方法。争取可以独立担当起接待工作。 2、会议等活动支配，在每次参与的过程中，要擅长自我总结阅历，除了做好现场后勤服务之外，也要参与到决策当中，可以为领导出谋划策。 六部门会议的通知工作 做到有所准备，没有过失，刚好通知，确保会议可以顺当进行。 七其他 有效，有质有量的完成领导支配的临时性

18、工作，在新的一年中的新任务也要主动主动的去学习、去完成。取他人的特长，弥补自身的缺乏。 最终，通过这段时间的工作和学习，我明白了许多也感悟了许多。在今后的工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更好更精彩。我会努力提高自身的素养修养与工作技能，弥补工作中的缺乏，在工作中不断的总结阅历，用虚心的看法和高度的热忱尽职尽责地做好本职工作，争取做一名优秀的专业化行政人员。 郭婷婷 2023-10-22 第三篇：年工作总结 转瞬间2个月试用期已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会.我于2023年11月3日成为公司的试用员工,担当销售出纳一职,现将我的工作及学习生活

19、状况作如下汇报.一、工作方面： 1、关心部门同事认真审核各部门报销的费用原始单证.支配财务部门是公司的监管及服务的窗口,为了更好地为公司员工服务及合理地利用公司资金,我主动、认真地学习了公司的管理体系,在审核报销单证时,坚持坚持贯彻执行公司财务管理制度.对手续不全,费用项目不明确的单证,退回经办人重新填制.2、关心部门同事为公司员工办理工资卡.为了爱惜公司资金的平安运用,听从主管领导的支配,关心同事为公司员工办理工资卡,使员工工资刚好发放.3、对江苏项目公司调拨过来的实物资产及海南项目公司所购实物资产清盘,并建成电子文档保存.为了杜绝公司实物资产虚增的可能性,对每笔费用报销所涉及到的实物资产项

20、目进行严格细致审核,对盘点到的全部实物资产及报销凭证所列资产进行一一核对.为了避开项目公司调拨过来的实物资产不遗失,进行了二次盘点,如有变动,刚好进行调整.4、严格履行岗位职责,努力做好本职工作,对上级支配工作任务做到刚好、细致、周全完成.在本部门的工作中,我始终严格要求自己严以律已,拾遗补漏,不断地觉察问题,解决问题,总结缘由,积累阅历,从而完善和提升公司的管理机制,能认真执行保密制度,认真刚好做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧,关心同事做一些自己力所能及的事情.二、学习生活方面： 进公司以来,本人敬重领导,与同事关系融洽,在较短的时间内适应了公司的工作环境.为尽快进入工作角色,我

21、自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格依据公司里制定的工作制度开展工作.并利用业余时间进行自学理论学问,业务水平和理论素养都有所提高.工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法,主动向领导、同事们请教,向实践学习,把所学的学问运用于实际工作中,在实践中检验所学学问,查找缺乏,提高自己,防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向.近两个月的工作,培育了我乐观、自信、恳切、坦率的生活看法；认真、谨慎、主动、主动的工作作风.我特殊珍惜此次工作机会,在以后的工作中,我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作,为公司创建价值,同公司一起展望奇妙的将来！ 2023年又快过去了，回顾今年来的本人工

22、作状况，现简述如下： 一、作为一个项目部的预算员，我能依据公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。 1、对内的工作状况。按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及本钱分析状况。刚好与供应、技术财务等部门沟通，对于施工阶段的预算书以实际状况按每个楼层每个分项工程进行编制，并打印全部的工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理，在实际的施工过程中，根据现场的实际状况，对定额编制的工料含量的凹凸水平作出适当科学合理化的调整，该定额人工作为工程任务单进行人工的限制和支配的基础，定额材料作为仓库进行定额领料的根据。平常在工作中总是主动地协作项目经理进行合同管理，

23、参与一些分包合同的洽谈，根据公司的规定并结合项目部的实际状况，起草一些分包合同的草稿，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理，每月初完本钱项目部的上月的实际施工支配任务包括分包方的粗支配，定额材料的统计，并向公司提交有关的报表，每月月底向公司提交下月的主要材料支配，意料下月的施工产值及各项的耗用本钱，编制下月的本钱保证措施。在施工过程中，实行定额领料和本钱跟踪限制，为项目部的本钱限制供应一些合理化的保证措施，为项目部刚好供应一些经营资料及数据，刚好做好项目的本钱核算工作。刚好参加项目的会议，按公司的规章制度进行值班等。 2、对外对业主和监理的工作状况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作

24、付工程进度款的根据，刚好与投资监理核对工程量，进度产值确定后，刚好协作项目经理催促业主支付上月的工程进度款。刚好向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后，我施工方材料员能刚好选购，使得工程顺当施工。总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作刚好、精确、实事求是、把握住定额，限制量，有时并且要留有确定的余量；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，刚好与领导联系汇报，以便找寻更好解决问题的方法，争取公司的最大利润 二、主动做好工程的审计工作。做好了翔殷路的结算送审工作及

25、结清御桥花园的审计扫尾工作等。 三、听从公司领导的工作支配，主动做好项目部以外的工作。本人在工作中，总是以大局为重。在工作中主动参与公司的招投标工作和其他的预算工作。无论自己项目部手中的工作多忙，总是听从公司领导的工作支配，当时项目部的事务比较多，本人总是加班加点，合理、科学地运用 时间，既完成了项目部的份内事务，又完成了公司支配的任务。 四、主动适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步增加工作责任感。 今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是主动适应这种状况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则增加工作责任感，刚好做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能

26、及的服务工作。 五、运用 工作之余的休息时间增加学习。 平常留心收集上海市有关现行的定额资料文件，并增加学习工程量计算的技巧等业务学问。努力学习计算机学问，提高自己的工作效率。 以上为本人粗略的个人工作小结，请gewi批阅，如工作上有不到之处，请不吝指出，以便本人刚好改正，从而能更好地工作。 今年的时间过的很快，可能也跟自己的日子过的不错有关，因为我上调到银行工作了，这是对我很不错的，因此日子过的有滋有味，时间一而就过的快了。 在每年年末的时候，赵烈我还是要写出一份年终总结的，这是对我过去一年的工作总结，也是对我来年工作的一种Ji励，这已经成为了我的一种习惯。 21世纪人是最重要的生产力，支行

27、特别重视对员工的培育，留意打造学习型的团队和个人。为此，自年初起先，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评比活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝合力和向心力。 不过对我来说，写出年终总结也是一件比较简洁的事情，我已经写过很多了，下面就是我在过去一年的年终总结： 200*年,在分行党委、行长室的正确领导下，*支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务进展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在取得确定成果。 截止到200*年12月末，我行各项主要业务指标完成状况

28、如下： 中间业务：国际结算量累计*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%；结售汇合计为*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%。 负债业务：本外币存款余额为*万元，其中：人民币存款余额为*万元，比年初新增*万元，完成支配的*%。增量结构为：储蓄存款新增*万元，完成支配*%；企业存款新增*万元，完成支配*%。外币存款余额为*万美元，比年初新增*万元，完成支配的*%。 资产业务：本外币各项贷款余额为*万元，比年初增加*万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增*万元，同期增幅为*%，完成支配*%。 总结今年各项业务进展和管理，我们主要实行以下工作措施： 一、狠抓内控合规管理，营造爱

29、行爱岗企业文化 1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门200*年问题的比照梳理，由各业务主管比照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评比“慧眼奖，涌现有一些有价值的防风险建议。 2、制定*员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成进步行细分，规划个人进展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化气氛。 3、强化业务主管“内当家作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年起先实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向

30、分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务进展 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务快速进展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过实行支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣扬询问活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。 2、完善改良绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，激励网点充分发挥优势，利用自身区域特点进展业务。同时，为协作总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理

31、考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，表达对内控管理的重视。 三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、其他中间业务：经过主动引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，主动拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外,支行主动拓展分行新业务，制定*竞赛嘉奖方案，通过每日发送短信，刚好向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动*新品业务的市场占有率提升。 2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务进展部主管

32、客户经理每季向首席客户经理汇报业务状况和公司经营状况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与奉献度。我行通过与分行及*分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户*公司，我们以资产业务投入为契机，实行灵敏的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，*公司国际结算量达*亿美元，*结算量达*万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的进展局面。 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合2023宏观调控对无锡房市的影响，我们留意加强与中介的合作，重点进展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的进展思

33、路。经过努力，实现新增*万元，较同期增幅为*%。 四、充分相识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销、“团队个人相结合的有效营销新理念。为此提倡特性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展阅历，增加对目标客户的营销力度。此外，行长室特别重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。 五、深层发掘区域资源，确保业务源远流长： 1、提高员工素养，加强企业文化建设 2

34、、加强对新项目争揽。累计争揽新项目*个，注册资金合计达*万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步稳固；欧美项目争揽踏步前进，如*等纷纷落户我行。 3、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定4-5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销胜利的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，主动争揽。 4、接着强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕获项目信息，并据此绽开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟

35、踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线人物。 在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作，将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支行的进展做出自己应有的奉献。 做好自己的工作看似简洁，其实也是对国家作出了自己应有的奉献了。全球金融危机的爆发导致我们国家的经济已经进展的不如之前几年迅猛了，这是大环境，全球影响都这样，不过我们还是应当不要灰心，金融危机早晚都要过去，只要我们做好了自己的工作，就是为国家经济的复原做出了应有的奉献。 第四篇：年工作总结 工作总结 即将送别0 八、真情凝合0八，目送渐行渐远

36、的二00八年，回目我们的踪迹，细数我们的脚印，成立仅仅40天的“涪陵区行政服务中心装饰工程基建办，在局领导的深切关心下，在分管领导的悉心指导下，来自不同单位、互不相识的各位同仁，报到即潜心投入工作，靠着各位高度的责任感、满腔的热忱、丰富的阅历、长期的积淀、真诚的付出、不懈的努力，圆满地完成了局领导交办的二00八年涪陵区行政服务中心装饰工程基本建设管理工作任务。现将40天来的工作总结如下： 即将过去的二00八年，是涪陵区行政服务中心装饰工程的启动之年，也是这项工程管理最关键的一年。在这50天里，我们组建起了一个团结协作、运行高效、工作有效、廉洁奉公的管理团队，有明确的管理目标、牢靠的管理根据、可

37、行的管理措施来保证本工程的顺当实施和按质如期竣工。为此，我们不敢有半点懈怠，在人手少、工作头绪多的状况下，工作不分份内份外、不分领导或员工，奉献了午休又奉献双休。我们深感责任重大，也深感身心乏累，但我们信念坚决、脚踏实地、从我做起、从小事做起、从今日做起、从 此时做起，紧紧围绕建设工程施工管理的质量、本钱、工期、平安等四大目标，严格遵守基本建设程序和国家及地方有关基本建设的法律、法规、标准、规范等，以工程建设质量为中心，倾力打造本工程建设质量、本钱、工期、平安的最正确平衡点。完成了以下三个方面的工作。 一、工程建设准备工作 众所周知，工程建设准备工作量大、面广、涉及的部门 和单位多。而工程建设

38、准备工作完成的质量如何又会干脆影响后续工作进展是否顺当。为此，我们在人手少、类似工作阅历有限的状况下，边学边干，一人身兼多职，工作不分份内份外，很抓重点，通力合作，做好了以下两件事。 1、完善了有关设计资料，原有设计资料仅有室内装修 和室外幕墙的设计图纸，而且室外幕墙的设计还是越资质的违规设计，没有室内暖通设计、消防设计和新增土建工程设计。为此，我们在多方询问和实地考察的基础上，遴选了有相应资质的重庆市设计院和重庆市大恒设计有限公司对室外幕墙进行了重新设计，对室内暖通设计、消防和新增土建工程进行了施工图设计。形成了能满意本装饰工程功能和施工的完好设计资料。 2、完成了涪陵区行政服务中心装饰工程

39、及其新增土建工程的施工图审查、预算编制、预算审查工作。 二、工程建设招标、合同谈判及签定工作 工程建设招标工作是作为业主管理建设工程项目的一 个特别重要的环节，我们深谙此环节的重要性，惟恐有负于局领导的重托和厚望，为此，我们严格依据国家招标投标法施工招标投标管理方法以及重庆市建设工程施工招标投标监督管理方法的有关规定，对本工程，依据有利于施工管理、有利于提高工程质量、有利于降低工程造价和保证合理的工期等原则，将装饰工程及其新增土建工程分别进行了公开招标竞争性谈判。 在招标前，我们认真询问了建设行政主管部门、有关专家和兄弟单位的近期竣工工程和近期开标工程，拟订了资格预审条件；并通过各种渠道在建筑

40、材料市场对拟用的各种材料进行了询价，做好工程招标前的准备工作。 在招标过程中，为了保证工程建设质量和工程建设招标的公开、公允、公正，我们接受了公开招标形式。对报名投标企业的资质、经济实力、拟派驻项目的管理人员等设置了较高的标准；同时，对报名投标企业按资格预审文件的要求和有关规定进行了资格审查，对资格审查合格的企业逐一进行了实地考察，以保证投标企业的实力和信誉。为今后建设工程施工质量的保证打下良好的基础。 工程开标后，在与中标单位的合同谈判中，我们做到了坚持招标条件不变更，有理、有据、同等协商、寸利必争，与中标单位签定了施工合同。 三、工程建设施工管理工作 在工程建设施工管理中，我们做了这样一些

41、工作： 1、进一步健全管理机构。 我们与重庆恒正建设监理有限责任公司签定了建设监 理合同；聘请了技术顾问；支配了现场代表；落实了内业管理及相关人员。 2、建立健全管理制度。 我们先后制定了基建办工作职责、基建办主任职责、资 料员工作职责、现场管理负责人职责、现场管理人员职责、驾驶员岗位职责、隐藏工程量收方验收细则、基建办工作人员行为的五不准规定等制度。 3、工程建设进展状况 截止二00八年十二月二十日，与我们分别签定装饰工 程施工合同和新增土建工程施工合同的重庆港鑫建筑装饰设计工程有限公司、重庆市涪陵区展一建筑工程有限责任公司均已进场。重庆港鑫建筑装饰设计工程有限公司完成了室内原有消防管道的撤

42、除、原有外墙撤除脚手架的搭设和原有外墙的撤除，正在进行消防管道的安装和室内装饰施工的准备。重庆市涪陵区展一建筑工程有限责任公司正在进行外墙装饰柱的基础开挖和楼梯改建的撤除。 施工的有关手续办理正在有序进行，目前已办完规划答应证，质检手续正在办理中。 4、工程建设中存在的问题 目前，在工程建设中，主要存在施工工期太短的问题，合同工期与工程建设的实际要求比较起来过短，增加了工程建设管理难度。 以上是我们50天来的工作，成果记录着过去的踪迹，学习将确定我们将来的奉献。我们深知：涪陵区行政服务中心装饰工程，不仅是我区的重点工程、形象工程，更是一项民心工程，为此，我们将一如既往的努力工作，不断加强个人和

43、团队的专业学问学习，进一步提高工作实力，更好的完成工作任务，管好一项工程，锤练一支队伍，留一地美名，树一座丰碑。 涪陵区行政服务中心装饰工程基建办 二00八年十二月二十日 第五篇：年工作总结 工 作 总 结 -陈聪 转瞬间今年已过去，售后服务部也同其他部门一样进入了新年的倒计时；回首经过的一年历程可谓是百感交集，售后服务是一项很重要的工作，也是继销售的一个重要的持续工作，做好了可以增加销售机会，做不好也可以毁掉一个关系网。所以从事售后服务首先要了解这个行业的方方面面，我们售后服务是一个启下承上的工作；一方面与最底层接触，另一方面也要和中层甚至高层接触，我们的服务身份不会变；但我们需更换一种角度

44、和形象和对方沟通。进入恒远公司我始终从事售后服务工作，目睹了恒远公司的进展壮大和工作制度的完善，在今年的工作当中自身素养得到了很好的提升；特将今年工作做以下总结： 一、摆正心态 做好本职工作 不管做什么工作，树立健康的心态是首要任务，售后服务也不例外。我认为售后服务工作的健康心态是“表达企业形象，使客户对设备的满足度和信任度最大化最大限度的在保证公司利益的状况下，帮客户解决全部困难。售后服务工作同时也为了刚好反馈设备从出厂至运用过程中出现的因缺乏之处导致的故障问题，以便作出刚好改良使客户得到更好的运用要求，同时也避开公司二次经济损失。 二、提高专业技能 擅长现场视察 随着建材行业的飞速进展，国

45、家提倡的全民节能减排 方针，发改委的相应政策的推动下，我们的设备也要适应新的工艺条件下的运用要求。作为一个售后服务人员；要在现场勤于视察、独立思索，多与现场同行业其他技术人员沟通，对于不同的环境工艺创新改良学问至关重要，在现场遇到解决不了的问题，要在回公司后要刚好向公司技术高层请教直至弄懂、弄通，也是提升自己的一种方法。 三、主动沟通沟通，胜于关心协调 现场服务技术人员不仅要有较强的专业技术学问，还应当具备良好的沟通实力。有的设备大多时候是由于操作不当才造成了故障；但客户会极端的认为质量不行，所以这个时候需要我们找出冲突点的所在和客户进行沟通沟通完善操作，从而避开对设备的不信任；对公司形象的负

46、面影响。 我们临朐是一个设备加工大县，我们在同行业当中要做到我们不仅要卖设备；更是在卖服务，向客户推广公司的产品设备不仅是销售人员的职责也是售后人员的职责，表达良好的服务；才会有好的价值；市场才会更大更广。在本行业进展的形势下，尤其国家公布的相应政策，我们也面临着机遇和挑战在这个大背景下售后工作也需要新的工作思路，假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚是完善的售后服务，我们公司设备可以创出一个品牌；我们的服务也完全可以尝试去创建品牌，一个企业也只有靠高质量设备完善的售后服务流程才能将企 业立于同行业不败之地成为同行业的领头企业。 四、新年新气象，工作新思路 今年公司