2023年个人创业计划书（含5篇）.docx

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1、2023年个人创业计划书（含5篇） 第一篇：个人创业支配书 个人创业支配书(汇编15篇) 日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的支配了。信任大家又在为写支配犯愁了吧？下面是我细心整理的个人创业支配书，仅供参考，欢迎大家阅读。 个人创业支配书1 编号： 贷款项目支配书 申请人姓名： 身份证号码： 家 庭 住 址： 联 系 电 话： 年 月 日 一、贷款项目简介(企业性质、经营范围、工作人员等) 二、项目选址状况(经营场地位置和面积、自有或租赁、意料租金) 三、项目支出分析(各项开办费用、运营费用、至少列出5项) 四、项

2、目收入分析(产品、服务价格、每月收入、年收入) 五、风险分析及竞争对手分析 六、还 款 计 划(还 贷 时 间、还 贷 来 源) 七、个人状况简介(工作阅历、技能和特长) 八、家庭财产状况(主要财产和债务) 本表格一式四份(街道劳动保障机构、区就业服务机构、市劳动就业服务中心和市商业银行各执一份)，可复印。 个人创业支配书2 一、商店介简 随着时代的进步，社会经济不断进展，创业已成为一个热门话题，并且慢慢走向“年轻化，在校高校生自主创业为我们真正踏入社会供应了很好的熬炼机会，作为当代高校生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会进展的趋势不断摸索、不断探讨，积累阅历，为迎接将来的挑战做好准备。

3、不同时代的人，需求不同，追求的东西也不同，自然对生活品质的要求也不同。随着中国经济进展的快速提升，人们消费需求的转变和消费水平的提高，人民生活习惯起先了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品起先得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，进展前景看好。也会对我们面包店的消费者产生主动的正面影响。对时尚，健康，品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念!与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业进展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争实力，为商

4、快速做大做强奠定坚实的管理基础。然而当今社会，人们追求健康、时尚针对这一点，我们创办一个以“ 二、商店介简 (一)商店名称：香麦园 (二)经营宗旨 远见，放眼将来 南宁的速食业以20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标记着居民生活质量的进一步提高。从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加，养分结构有所改善。 香麦园，食品中的精品 香麦园致力于健康、快捷、卫生的饮食事业;不断推出健康、自然的优良食品!合理的养分搭配，味道的确定纯正，产品原材料的完全透亮化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品!我们卖的是

5、健康、养分、绿色、自然和时间!吸吮华夏五千年博大精深的文化，保持内敛、热忱、周到的高水准服务和顾客的高满足度。 质量严格的管理限制体系，在严谨中精益求精。 服务亲切、热忱，让顾客的每一次购置倍感温馨。 清洁作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。 (一)战略目标 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度销售品种： 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 (二)商店定位 1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁; 2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在18-35岁左右; 3、品牌定位：健康、簇新、美味、时尚、休闲、便捷。 (1)菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比

6、萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿)、法式面包等等30余种面包。 (2)戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20余种?。 (3)咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、双色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶 酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。 (三)团队实力 三、行业分析 (一)行业现状 近几年我们的面包行业随着国家改革的进展，社会

7、的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和接受最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植蒸蒸而上的消费市场，面包行业市场进展潜力无限。 (二)行业进展前景 近几年我们的面包行业随着国家改革的进展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和接受最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植蒸蒸而上的消费市场，面包行业市场进展潜力无限。 随着

8、中国经济进展的快速提升，人们消费需求的转变和消费水平的提高，人民生活习惯起先了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品起先得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，进展前景看好。 与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业进展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争实力，为商店快速做大做强奠定坚实的管理基础。 (三)回报率 四、市场分析 (一)市场现状 进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速进展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加

9、入wto，近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，20xx年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业进展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口削减等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，20xx年，随着我国经济刺激支配出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也慢慢从金融危机的打击中复原，重新进入良性进展轨道。 近几年我们的面包行业随着国家改革的进展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和接受最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应

10、和培植蒸蒸而上的消费市场，面包行业市场进展潜力无限。 (二)面包市场前景 作为21世纪的黄金产业，面包业有着广袤的进展前景和巨大进展空间。随着经济的飞速进展，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识慢慢增加，国内西点市场呈现极大的消费热忱。 走在繁华的街道上，总会看到一些风格高雅、精致新颖的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购置者，“饼屋已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。 个人创业支配书3 一、方案概要 本创业支配书是关于在高校旁边开设一家自行车租赁行的方案。此自

11、行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校高校生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先实行个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国。 二、市场分析 1、可行性分析 以往一度兴起的高校城建设高潮造就了中国高校的集中化，规模化现状。许多高校占地面积相当可观，建一所高校动辄就是上千亩地，假如是高校城，几个高校加起来面积甚至超过万亩。如此大的学校必定带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等学校的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在高

12、校城中，即便是紧邻的两个学校，步行来回生怕也要至少半个小时。又累又奢侈时间，这种状况给学生带来了很大的不便。可是假如有辆自行车，那么高校生能够2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到旁边的丹尼斯超市，周六周日能够叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐确实，一辆自行车能给高校生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)或许是个不错的选择，可是高校生都明白，在高校里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，高校生只能看眼睁睁的看着自我的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样

13、解决经过分析我们觉察，事实上，高校生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便利，自由，潇洒，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只 要一两元钱就能尽情的放飞心境，自由的释放生命，并且又没有自行车存放保管的问题。高校生有需求，自行车租赁行又能满意这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校高校生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占据三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观动身分析出的结论，但事实上，高校生是否真有这种需求，假如有，有多剧烈仍需做深化细致的

14、前期市场调查探讨。但由于时间原所以项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到供应出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供应这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力，且又远离学校，市场竞争更无从谈起，所以面对高校生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前高校城建设已成规模，社会对教化的重视程度在加大，政府对教化的支持力度也在加大，许多高校都在扩建。随着中国高等教化的进展，在校高校生的人数在逐年加大。自

15、行车是在校高校生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、机会与威胁 面对高校生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，假如营利状况良好，就很简洁被效仿，并且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威胁。 2、优势与劣势 由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清楚的了解高校生的需求心理，简洁找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，高校生创业社会阅历缺乏，创业

16、资金短缺，进展速度慢，市场很简洁被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 探讨到简洁被仿照的威胁，所以在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占据市场，在初期应实行快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品简洁被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本高校的地位，两年后在本地高校城开设分店，五年后在本地全部条件具备的高校开设分店。再稳固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校高校生 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占据市场。 产品定位：群众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连

17、锁店 广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。经过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，特性潇洒，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Letsfly，Freefly一齐飞，自由地飞(待定) 设计一个标记：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 构成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒，我们健康阳光，欢乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一齐疯，一齐笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一齐痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才明白的典故和笑话。我们飞，一齐飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒的生活。 个人创业支配书4 本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取

18、名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。 一、市场调研: 经过初步市场调查，我定位的目标消费群是四周的高校生群、四周居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。 二、可行性分析: 根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的进展潜力，能够表现为消费者群体的浩大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院四周，虽然有好多餐厅，但我觉察各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。 根据当前的市场形势，消费者异样是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要缘由在于缺少对外宣扬

19、力度，店面卫生以及服务人员素养有待提高等方面。 三、选址方面: 明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一齐，但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校高校生。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光临本店 四、风格方面: 明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 五、餐厅特色 (1

20、)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满意顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。 (2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离视察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的平安与质量)。 (3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，一般家庭的小厨房大小即可)每周有12天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴的时间，供顾客如亲子或挚友以及学院的小情侣一齐当厨师，比方父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够表达餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可

21、观，如青少年群体会异样青睐这种就餐模式，那里表达的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。 六、拟定规模: 建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。 七、产品介绍: 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求: 1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐 2.美颜甜品最适合爱美的女高校生品尝。 3.根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在惹眼的位置放置一个“美食提议板，让顾客写下期盼在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，便利餐厅开创新菜色，定时对

22、菜单进行更新，满意顾客的需求。 5.实惠措施方面，餐厅将对消费满必需数额的顾客派发“早餐实惠券可进展餐厅的早餐食物。 八、管理理念 敬重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的看法或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自团体的温和，有利于加强凝合力，提高工作进取性。公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能 九、投资预算 房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。 十、固定资产折旧 固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月

23、折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。 十一、财务支配 1.实行严格的财务管理 2.每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。 3.店内全部的物品属店内的固定资产，不得随便破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行; 4.每日流淌资金为5千元(主要用于突发性事务以及临时进货) 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避开经营管理工作的盲目性。 十二、销售支配 a)开业前进行一系列宣扬工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。 推出会员

24、制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推 十三、市场营销策略 1.品牌策略: “明月餐厅这个店名易记，易读，好听。“明月一词能够营造高雅的特性气氛传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。 2.价格策略: (1)主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。 (2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自我习惯的档次，得到选购“满意。 3.促

25、销策略 餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的情景，比较自我与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出具体的促销支配和方案，在实施支配的过程中，经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。 十四、人员与制度 1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时理解学校的监督，做好餐厅与学校的沟通工作.2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 3)对厨师的要求很高，他必需有灵敏的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 4)服务员以礼待客，遵守制度

26、，主动进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不洁净的事物或环境马上处理，赔礼致歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满足能够以陪赏进行致歉。 5)薪酬制度:记时工资制 不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;接受此制度比较灵敏，能够精确地记录各个工作人员的工作时间，精确地计算出职工的工资.6)嘉奖制度:根据员工考核总分进行嘉奖(半年实行一次嘉奖 十五、盈利预算: 意料月营业额15万元，意料65%毛利(内部必需限制75%以上毛

27、利，留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元，固定资产折旧0.625万元月，本钱支出 5.3万元月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。 十六、开业准备: 2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员聘请和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。十七、开业策划: 试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。 十八、三年规划: 第一年:根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区进展，即主力放在中餐区上。另一方

28、面，留意对外宣扬，宣扬力度主要于印发宣扬单以及网络宣扬，以缩减资金支出。 其次年:根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步进展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣扬力度，可经过电视、报纸、传单、实惠券等措施，加大宣扬。对于人员管理，供应资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素养高的服务人员，以填补餐厅空缺。 第三年:根据前2年积累的资金和阅历，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣扬分店，或经过其他宣扬方式加大对分店的宣扬。当分店逐步进展强壮时，实现2间店面共同进展。 三年以后，慢慢积累资金与阅

29、历，逐步实现规模化管理，在规模化进展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。 个人创业支配书5 一、企业概况 主要经营范围: 工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食养分粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等 企业类型:新型产业 生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业支配作者的个人状况 以往的相关阅历(包括时间): 19851995天津市电表厂技术工人 19951997纸业公司会计 199720xx餐厅会计 20xx20xx消遣中心会计 20xx20xx健康中心会计 20xx20xx食品销售部会计 20xx至今筹办“祥瑞三宝你的店 教化背景，所学习的相关课程(包括时间

30、): 19831985天津市电表厂技校电子仪表 1994天津市河西职大会计证培训 三、市场评估 目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。 市场容量或本企业意料市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，四周有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二五年要营业额达20xx亿元，单是便利面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，意料市场占有率可达20%。 市场容量的转变趋势:随着人们对食品平安越来越重视以及养分快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业支配书范本。 竞争对手的主要优势: 1、资金雄厚，经常

31、促销 2、进入市场较早，品种多 3、宣扬力度大 4、管理完善 竞争对手的主要劣势: 1、价格高 2、多数缺少养分，很少是绿色有机食品 3、开办费高、经营面积大 4、设备多、人力多 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、价格适中 2、绿色有机食品 3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一能够开在写字楼中的快餐厅 4、投入费用低，易于操作 5、接受全新的复合式会员制加盟连锁方式 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1、资金少 2、进入市场晚 3、宣扬力度须加强 4、管理须更加完善 四、市场营销支配 1、产品 产品或服务主要特征 麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食 多款养分粥绿色有机食品，开水一泡、

32、一焖即食 多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食 多款素食菜开袋即食 2、价格(略) (1)选址微小环节: 地址:妇女创业中心平房 面积(平方米):54 租金或建筑本钱:1300元/月 (2)选取该地址的主要缘由:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐 (3)销售方式(选取一项并打): 将把产品或服务销售或带给给:最终消费者零售商批发商 (4)选取该销售方式的缘由:利于做大做强、效益最大化 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户有限职责公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称:祥瑞三宝你的店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):

33、职务月薪 业主或经理丁焕莲1000元 员工三人700元 企业将获得的营业执照、答应证:个体工商户、卫生答应证 享受国家实惠政策，免征行政事业费用1000元 六、财务规划(略) 世界创业试验室预祝各位想创业的挚友创业胜利! 个人创业支配书6 春日的微风、夏日的凉快、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的华蜜时间。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，温和的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气充满在四周，让人倍感华蜜。 伴随着经济的进展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁、“郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异的心理在群众尤其是年轻的学生群

34、体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，从简洁的“DIY蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。 DIY烘焙小店不仅供应美味的食品，还有蛋糕DIY供热恋中的人一起共享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的关心下打造一款专属的情意蛋糕，用心去表达爱意，同时，也用心去感受烘焙带来的华蜜快乐与愉悦

35、感受。 DIY活动吸引的不仅是大人们，连小挚友们也被深深吸引着，幼儿园里，小挚友在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着快乐。烘焙店还为小挚友们供应了DIY的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同创建出属于自己的饼干作品，烘焙自己的华蜜味道。 一、团队介绍 总经理：洪小凡 财务员：王亚 市场分析调查员：马红晨、施晓燕 资料搜集员：虞梦娜 二、支配摘要 伴随着经济的进展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁、“郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的

36、蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，从简洁的“DIY蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业。打造都市避风塘！ 三、资金和转让形式 1、固定资产此投资为先期小规模投入：人民币70万元左右。 2、流淌资金 3、前期筹备金 4、推广市场费用 5、后备金 转让形式：排他实施答应；一般实施答应等具体可议。 四、主要任务和步骤 一筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。 二可分期、分批投入资金

37、、人员等。 由小扩大逐步进展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。 三做市场应留意的问题建议 1、首先推出馄饨或馄饨面。 2、可接受多渠道并举包括电子商务的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 4、逐步推广市场，扩大市场份额占有率。 5、逐步树立品牌和企业形象。 6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。 五、便利馄饨效益分析与其它口味、规格、售价 A、自己做市场生产经营便利馄饨日产6

38、吨左右： 年产量：1080万碗/盒300天工作日 年产值：人民币2786.4万元 年纯利润：人民币691.2万元 纯利率综合:25% 口味与规格 口味：企业自定，可达多种口味。 注：以上均为碗装总净含量160克左右和盒装总净含量160克左右。 碗装每箱12碗；盒装每箱30盒。可以根据状况开发其它口味和规格的产品。 参考售价给大、中型超市的批发价 2.92元/碗2.24元/盒 B、自己做市场生产经营馄饨面日产12吨左右 年产量：2160万碗袋300天工作日 年产值：人民币5151.6万元 年纯利润：人民币1544.4万元 纯利率综合:30% 口味与规格： 口味：企业自定。 注：以上均为碗装总净含

39、量145克左右和袋装总净含量160克左右。 碗装每箱12碗；袋装每箱20袋。可以根据状况开发多种口味和规格的产品。 参考售价给大、中型超市的批发价 2.72元/碗2.05元/袋 另注：设备状况 1、冷藏设备 2、重点车间空调制冷设备可酌情削减投资 3、制面设备可酌情削减投资 4、制馅设备 5、包装设备 6、熟化和灭菌设备可酌情削减投资 7、汤料设备 8、其他设备及工具 六、风险意料 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱惜期长。尤其鲜湿型这一优势，使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞

40、争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 七、专利产品进展设想 1、一个企业能尽快创业和进展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和进展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。 2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3、宜接受多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。 4、此产品属于系列产品，可分为冲泡吃和煮着

41、吃等。企业可根据自己的状况确定其产品的口味、规格、经营方式和其生产规模等。此项目可以生产工业配套型产品，批发给生产便利面的企业。另外，可以把簇新蔬菜或高汤、肉丸和肉片、鱼丸等与其封装在一起，即增加了养分，提高了产品档次而且本钱并不高。真正做到了好吃看得见。 个人创业支配书7 一、市场分析 1、市场状况介绍 全部的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。 2、目标市场分析 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的高校生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边

42、缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的精确把握。 作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的簇新越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。 3、顾客需求分析 经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较宠爱尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更宠爱冷饮，冬天更倾向于热饮。 二、竞争分析 1、竞争对手 目前，已有的奶茶店有口渴了、

43、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相像，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创建系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。 2、SWOT分析 优势分析 现有的奶茶店店面装潢简洁，给人以不洁净的印象； 奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新； 厂商创建的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在燥热酷暑之时，其消费量会有所削减； 店内销售及外卖服务确定程度上能够吸引更多的消费者。 劣势分析 奶茶营业面积有限，供应服务范围有限； 新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，确定程度上影响销售额； 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受； 奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的