2023年公司保险营销职工个人述职报告.docx

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1、2023年公司保险营销职工个人述职报告 公司保险营销职工个人述职报告三篇范文 敬重的各位领导、各位同事： 回顾过往的工作有利于总结阅历和查找缺乏，有利于明确下一步的努力方向。至去年7月任职以来，我在经理的正确领导和全体同志的支持下，依据总体工作部署和目标任务要求，认真执行上级工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，留意实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了确定的成果。现将我这一年来德、能、勤、绩、廉等方面的状况向各位简要汇报如下： 一、思想道德方面强化学习，提高相识，政治素养和品德修养进一步提高 古语说：“德若水之源，才若水之波。要做好后勤工作，必需要有正确

2、的政治思想。我认真学习党的理论，用党的理论武装自己的头脑，提高自身政治素养，在思想上与局保持一样，坚决志向信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立一心一意为局服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。 二、工作实力方面刻苦钻研，求真务实，业务工作实力进一步增加 “不谋万事者缺乏以谋一世,不谋全局者缺乏以谋一域。针对这种严峻形势，既不行蛰伏也不易盲动，看清形势，找准方向才是首 要任务。经过连续数月的走访市场，我联合营销员通过多方面、多渠道的收集信息，深化市场第一线。对保险营销有了较好的掌控。实行灵敏多样的经营

3、方式，亲热与客户的联系，在部分品种上，与客户共同协商，最终在上级领导的关切厚爱下，同事们的亲热协作下胜利完成了上级下达的任务。 一个人的胜利离不开他所处的团体，同样，我的胜利很大一部分也来自上级领导的指导和关心、同事间的激励与支持。在完成任务的过程中，我自发学习相关业务学问、营销业务学问，在部门内形成了互助互学的和谐气氛，同事们在工作之间做到有张有弛，肃穆活泼。在一年的营销工作中，我经常会遇到难缠客户，有时会丢失信念，但同事们的互相激励给了我最大的支持！ 三、工作业绩方面尽职尽责，开拓创新，理赔工作取得良好业绩 去年农业保险理赔工作开展第一年，多方面工作均处在摸索阶段，在工作上遭受了确定的困难

4、，但我在经理的指导下，主动带着队伍，依据“主动、快速、科学、合理的原则切实加强农业保险理赔管理工作，做到“定损到户、“理赔到户和“理赔结果公开，确保赔案处理规范，赔款刚好、足额支付给被保险人。同时主动与客户进行刚好沟通，对客户进行条款的说明是特殊必要的，该赔的赔，不该赔的不赔。并在慰问同时对客户进行资料收集的指导，这样就避开了客户多次来回，提高客户对公司服务的满足度。通过将理赔案件调查前置,调查前置一方面可以削减理赔时间，另一方面也是针对于医疗案件的真是性进行确定，降低理赔调查的难度。通过多方面的手法有效提高了理赔效率，也加强了理赔满足度，使公司形象得到了进一步提升。 四、廉洁自律方面严于律己

5、，无私奉献，严格遵守廉洁自律各项规定 不断增加廉洁自律意识，以身作则，严格遵守廉洁自律各项规定。一方面，带头遵守廉洁自律各项规定。处处事事严格要求自己，不搞以权谋私，生活勤俭节省，不参加任何不健康和庸俗的消遣活动，较好地维护了廉洁形象。另一方面，加强了对理赔全体人员遵纪遵守法律、廉洁自律状况的催促检查，理赔全体人员没有违法违纪现象发生，真正做到了工作上不浮、管理上不松、服务上不差，在公司队伍中树立了良好形象。 五、工作中的缺乏 回顾上半年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有确定的协调和交际实力，且面对困难从不气馁，能够冷静

6、、坚决和全面的去处理，有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了确定成果，但同时，我也醒悟地相识到自己的缺乏，主要表现为： 一是业务实力方面。理赔工作是一项要求特殊高的工作，但由于初接手岗位，我的工作多为被动形式，对专业理论学问驾驭不够精细。 二是工作作风方面。工作上缺乏紧迫感和危机感，对待工作缺乏主动性思索，工作没有深化落实到基层一线，面子工程太繁琐，工作 跟踪不到位。 三是具体事务方面。工作质量效果和进展状况不是很志向。 今后，我要接着加强学习，驾驭好理赔工作必备的学问与技能，以的要求比照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提

7、高到一个新的水平，为局的进展，做出我应有的奉献。 以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵看法，并借此机会，向一贯关切、支持和关心我工作的各位领导和同事表示真诚的谢意。 保险公司员工述职报告 领导和同志们： 大家好! 我于20XX年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍管理、教化训练等方面取得了确定成果。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方

8、面主动参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章X篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了确定的导向作用。 二、狠抓业务进展取得了明显成效 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作： 1、科学支配。两年来业务

9、进展支配都是在大量调查探讨基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门看法制定而成。 2、做好推动。业务支配能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。20XX年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20XX年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特殊行动劳动竞赛，60天保费收入X亿，当时超过了广东和上海。“XX杯企划活动由于策划快、部署快

10、、行动快，一个半月保费收入X个亿，超拽qq分组又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 3、搞好总结。业务支配、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，刚好总结并如期支配落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员悲观。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做

11、到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝合力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务进展的生力军 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20XX年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特殊不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作： 1、全面了解状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。

12、数十天的调查探讨基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。 2、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策。各级公司根据各自存在的不同 问题，有针对性地进行解决，并指出了严格依据“基本法办事，使营销团队的管理走上制度化。20XX年6月，根据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“基本法，到20XX年底全拾基本法到达了相对的统一，为实施新的“基本法打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行

13、巡回交叉检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个规范，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。 3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩处方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在20XX年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，刚好提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收的应对策略，起到确定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势转变又提出“可以接收，对极个别人坚持拒收。这样

14、有张有驰、区分对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。 4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员干脆见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和进展前景，结下了 深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了特别重要的作用。 5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训XX多人、讲师X余人、高级主管XX人、中级主管XX人、销售精英近千人。 篇三：保险公司员工述职报告 敬重的领导和同事： 大家好! 首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的特殊好

15、，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，如今到我起先报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作状况。 我与XX年年6月任个人业务部经理，分组两年来，在省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务进展、队伍管理、教化训练等方面取得了确定成果.下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请指责指正： 一、抓紧抓好教化训练工作，为业务进展和队伍管理创建有效得保障体系 几年来，教化训练始终处与业务进展得前沿，支持这业务进展和队伍管理，组训队伍得培训.至今不能遗忘得是XX年年8月，我省第1期以自己得力气教学，为期14天

16、有XX人参加得组训班.由与准备充分、训练严格、内容 二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.一方面主动参加省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习江总书记得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培育自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上运用，起到了确定得导向作用.三、狠抓业务进展

17、取得了明显成效 我想作为业务部门得主要负责人，抓业务进展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作： 1、搞好总结.业务支配、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期支配落实相关政策，特别是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员悲观.当去基层公司探望业务员时，他门讲到“我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话.“再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去探望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作

18、到了讲到作到，决不失信得 人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝合力和向心力.2、科学支配.两年来业务进展支配都是再大量调查探讨基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门看法制定而成.3、作好推动.业务支配能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都到达了很不错得业务推动效果.20XX年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。 四、抓住队伍管理不放松，全力打造业

19、务进展得生力军 队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一.张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思.20XX年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备缺乏，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特殊不稳定得状况.当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作： 1、亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员干脆见面和沟通.任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和进展前景，结下了深厚得友谊，树立了很不错得公司形象.

20、这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用.2、全面明白状况.到任得第三天便带着工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查探讨基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等.3、对症下药.根据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策.各级公司根据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格依据“基本法“办事，使营销团队得管理走上制度化.20XX年6月，根据市地得工作状况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行得“基本法“，到20XX年底全拾基本法“到达了相对得统一，为实施新得“基本法“打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了剧烈反响.这期间还借助推行“两个规范“，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决.