2023年产品订货会程序.docx

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1、2023年产品订货会程序 第一篇：产品订货会程序 产品订货会程序订货会的“三步走(第一步、发请贴，请客户；其次步，订货交款；第三步，大吃大喝，醉两仨。)，丰富很多新的内容，如歌舞演出、企业领导面对面培训客户等，穿插很多客户参与的互动玩耍。这种新型的订货会形式，对大部分营销主管来说，都是簇新的。为了保障方案的执行效果，在实行第一次产品订货会的时候，企业支配由销售副总亲自挂帅督导，细心准备，培训业务员和经销商，教给他们方法。并结合市场实际进行调整，确保了第一个订货会的胜利召开。同时，召集其它区域人员到现场观摩、学习、感受。 一方面，教给了下属方法，另一方面，树立了下属人员的信念，也树立了销售副总的

2、权威。 订货会操作流程 2023-03-24 21:06:18|分类： 专业资料 |标签： |字号大中小 订阅 加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理关心加盟商/经销商进行销售意料，制定订单。 1、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，支配相应的订货会广告投放。 市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订 媒体投放合约。 市场策划经理根据合约的时间要求支配媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，协作媒体的投放实施。 市

3、场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异样状况刚好处理，并刚好收集相关信息。 市场策划经理刚好对媒体投放的效果进行评估、总结。备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣扬物品及资料 全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 终端形象及产品陈设方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈设方案，提报市场监审批。 产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包

4、括产品学问、产品陈设规范、销售技巧、店铺管理等内容。 产品宣扬画册 订货会宣扬、气氛营造物品订货会主题背板、会场导向牌2023产品订货会XX层XX厅、宣扬海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 产品订货政策 订货会期间，根据产品陈设规范要求加盟商/经销商必需满意产品最低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。 订货会期间，加盟商/经销商一次性订货到达确定额度时，享受确定的折扣实惠；此折扣实惠，随一次性订货额度的提高，而阶梯性递增。 订货会期间，加盟商/经销商享受确定比例的退换货支持。 订货会后，根据加盟商/经销商实际销售进行追踪补货。 产品订货合

5、同区域销售经理关心加盟商/经销商依据产品订货合同，下单订货。 订货会相关发言人发言稿拟定 会议手册 会议手册标明订货会流程及订货会期间日程支配。 礼品 给参会加盟商/经销商派发小礼品。 胸卡 参会加盟商/经销商、工作人员胸卡。 企业宣扬片 制作企业宣扬片，并刻录光盘，在订货会或展会播放。 4、会务后勤人员配置男性着装：统一颜色的西装、领带女性着装套裙 5、邀请加盟商/经销商参加订货会区域销售经理邀请各区加盟商/经销商参加订货会，并确认参会加盟商/经销商名单，告知参会加盟商/经销商备身份照片，以便制作参会胸卡。 6、确定订货会酒店市场策划经理根据订货会方案，选择订货会酒店，提报市场总监确认。 7

6、、订货会酒店会场布置 会场气氛营造 酒店门口气氛营造 氢气球、条幅、拱门、气球柱、刀旗、花蓝等布置，以上物料可外包礼仪公司具体执行。 会场气氛营造 主题背板、易拉宝、演讲台、投影仪、投影幕、接待桌、麦克风、音响设备、笔记本电脑、纸、笔、饮用水等布置。演讲台、投影仪、投影幕、接待桌、麦克风、音响设备、纸、笔可由订货会酒店供应 会场品牌旗舰店布置会场内，布置品牌旗舰店实景，产品规范陈设。订货会期间，支配市场督导、店长代表在会场品牌旗舰店内，为加盟商/经销商介绍产品。 8、接站车辆、人员确认确认接站车辆、人员。 9、接站、支配到会加盟商/经销商住宿根据确认的到会加盟商/经销商到达时辰表，接站、支配到

7、会加盟商/经销商住宿。 10、支配提早到达的加盟商/经销商巡店区域销售经理陪伴提早到达的加盟商/经销商到深圳样板店巡店，增加加盟商/经销商信念，提高低单量。 11、引导加盟商/经销商入场签到入坐区域销售经理引导加盟商/经销商入场签到入坐，并派发手提袋。手提袋内装：全年营运推广方案、产品上市推广方案、终端形象及产品陈设方案、产品销售技巧培训手册、产品宣扬画册、产品订货政策、产品订货合同、会议手册、餐券。 12、订货会全程拍摄 支配摄像师、摄影师对订货会进行全程拍摄，以便做日后宣扬资料。 13、订货会起先 主持人宣布订货会起先。 14、总经理致辞，阐述品牌进展历程、愿景。 15、市场总监阐述产品订

8、货政策。 16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案。 17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时协作主推款式产品模特秀展示。 18、专柜形象设计师市场督导阐述终端形象及产品陈设方案。 19、旗舰店产品展示及解答疑问加盟商/经销商到会场旗舰店实景看产品，由市场总监、区域销售经理、市场督导、市场策划经理解答加盟商/经销商提出的疑问。 20、市场总监、区域销售经理关心加盟商/经销商订货。 21、订货会酒会 答谢加盟商/经销商多年支持的订货会酒会。 22、关心加盟商/经销商订回程票，并送站 订货会发言稿 简洁帮你说说吧：先欢迎各位来宾的到来，在介绍下这次要订的货品，在感谢下厂家的大力

9、支持。你在充溢充溢就可以了 其次篇：女鞋产品订货会发言稿 各位嘉宾、挚友们： 大家好！ 金秋十月，秋高气爽。我谨代表xx公司的全体同仁，对光临本次订货会的各位嘉宾们表示诚心的感谢！感谢一路有你！本次订货会的召开，标记着xx女鞋即将绽开新的翱翔。同时也关系到各代理商全年业绩能否达标的关键一季。 今年以来，xx女鞋在各位代理商、经销商挚友的努力下照旧有了较大的突破。虽然今年的市场难做，但是任何一个代理商想要市场最大化，必需靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场状况，我司会做好一些支持市场的政策，和各代理商来共同做大做强市场： 第一，我司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面，各代

10、理商必需同步公司的加价率政策，加强客户管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将金融危机所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。 其次，进一步丰富产品线，女式皮具项目进入市场，很快成为你们新的盈利增长点。皮具项目会单独成立一个部门，以加强品牌的市场综合竞争实力。 第三，目前的市场道具很不规范。公司出台了新一代的SI形象升级版。以品牌终端形象升级带动产品升级。 第四，作为品牌战略进展支配的一部分，也是为了迎合各代理商的共同心愿，今年公司买断了xx女鞋。在资金连接方面有一些困难，因此，盼望你们协作好公司的资金周转，加大对xx女鞋的销售力度和资金投入力度。 在市场竞争

11、激烈的今日，想要单方面去赢得市场，靠自身的力气是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，多上广州鞋，来满意当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广袤的空间。而随着广州鞋的比例不断上升，工厂对流淌资金的周转更加务实。只有我们双方都协作好了，才不会影响到出货的时间。感谢大家对我们的理解和支持！ 我信任，在你们的主动参与下，xx女鞋将是大家事业走入辉煌的起点！最终预祝本次订货会取得圆满的胜利！ 感谢大家！ 第三篇：产品订货会致辞 在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证_公司进展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，_公司近

12、几年取得了长足的进展，企业规模日益壮大，_品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。接下来是我为大家整理的关于产品订货会致辞，便利大家阅读与鉴赏! 产品订货会致辞1 敬重的 总经理，敬重的各位贵宾： 大家好! 我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今日能在美丽的汕头参加公司_春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁始终以来对我工作上的信任、支持和激励! 我_年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在_年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教! 作为一名起步较晚的

13、内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场进展到今日，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都特殊明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今日，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教! 我以一名内衣营销经理人的身份和目光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必需考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不精确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的

14、，所以这样的品牌我确定不会去尝试。其次，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完好合理，研发设计部、产品生产部、质量限制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。 我认为“好产品就是“好品牌，“好产品就来自“好企业。一件内衣的生产环节那么多，假如厂家的内部缺乏管理，就确定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板宠爱用“洗脚上田的一代人来比方自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深化了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事看法，老板的经营理念

15、无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，假如没有相当的经济实力和通路根本没有方法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今日的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就确定可以打造出明天的大品牌。 既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信任，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这确定也是在座的同行们选

16、择她的重要理由。所以，我真诚的盼望，我们都能与万舒雅内衣公司实现许久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。 本人入行不久，在安徽市场取得的一点点进步是微乎其微的。我的进步离不开公司的大力支持和关心。盼望在充溢挑战的_年，公司能接着加大对代理商的扶持力度，为市场供应更快捷周到的服务。 最终，让我们携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在_年，再创霞丹妮内衣新的辉煌!感谢大家。 产品订货会致辞2 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 大家好! 很兴奋参加_2023年春节订货会，我是_酒业_经销商，我的名字叫_。首先，感谢_酒业给我这个和大家见面的机会，今日我能代表经销商在这里发言，和在座的同

17、仁沟通心得，这是_酒业对我们经销商2023工作确实定，对我个人来说也是一种荣誉。 _酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了_酒业蒸蒸日上，也见证了_酒业所向无敌。_酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了盼望，感受到了力气，也充溢着对_酒业明天的的奇妙向往。 我做_酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，_的成长离不开宽阔经销商的主动运作，而我们经销商的成长也要依托_的稳步进展。这是_酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是

18、260万，最高奖项是摩托车，其次年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应当拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信念。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的状况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我信任在各位的鼎力支持下，_酒业这条大船确定会披荆斩棘，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴盛进展，我们每一位经销商都会尽力为_酒业这座高楼添砖加瓦，都会和_酒业同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，

19、我们在坐的经销商应当经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守_这块阵地，为我们共同的事业作出奉献。因为_酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做_酒如此执着是因为_折服了我，是王占芳董事长的人格魅力折服了我，我们会恒久支持_。 我们见证了_酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚决了我们经销商的信念，我们感受到了从未有过的力气。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈_酒业的信任和支持，忠于市场，忠于_酒，我们确定会把我们共同的事业做得更加胜利。当然我也盼望_酒业能够适应市场需求，为我们供应更为优质的产品和服务。 愿我们和_酒业公司接着精诚合作，携手共进，去开创奇妙的将来!提前祝愿大家双节快

20、乐。 我的发言完了，感谢大家 产品订货会致辞3 敬重的各位领导、敬重的各位特约经销商及来宾：大家下午好! 我们怀着特殊喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2023年特约经销商订货洽谈会，也特别兴奋能和众多经销商的同行们在一起畅谈沟通! 能再一次被评为“三星级经销商，我感到特殊兴奋!我和我的员工为能经销“经建这样优秀的品牌而感到特殊的荣幸和傲慢!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商供应的各种关心和激励! 回顾_，展望2023，需要总结和思索的地方还有很多。我或许归纳了以下四个方面，盼望与

21、同行们沟通商榷： 1：亟待提升经理及员工的产品技术学问： 一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，尽然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比方哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外运用，哪些油漆适合室内运用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最相宜等等。我们当然不需要到达“经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟识所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌油漆技术学问讲座，还建议在

22、下次开会的时候进行“经建油漆学问抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次! 2：了解更多的“经建产品，拓宽销售思路： 每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是确定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚刚马总也讲到：“经建公司的产品丰富多彩!我们只有驾驭“经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。 3：对客户的产品及工艺流程的了解： 我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建品牌的油漆老都

23、不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司就得来人解决!三是：你来买油漆你就应当知道油漆怎样运用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了! 4：加强客户和“经建公司相关部门的干脆沟通与合作： 光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力气是有限的。加强客户同“经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司维护特约经销商的利益，共同进展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，盼望能够抛砖引玉! 在新的一年里，我盼望和在座的同行们一道，再接再厉，想方设法地接着扩大“经建品

24、牌的影响力和覆盖面，提高“经建油漆的销售业绩，为“四星级特约经销商的目标而努力奋斗! 产品订货会致辞4 敬重的祥瑞泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹，大家中午好! 我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很兴奋相识大家! 今日，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师! 祥瑞泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择祥瑞泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简洁，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫祥瑞泉，

25、只要你经营，那就是财宝。我们可以总结为一句话：祥瑞来财宝来，祥瑞财宝滚滚来。祥瑞泉一个祥瑞的品牌，我们经营祥瑞泉，我们就是祥瑞人! 祥瑞泉太阳能是在_年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，祥瑞泉的到来，使我即兴奋又忧愁，兴奋的是：我想携手祥瑞泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：如今的市场基本上已经到达了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我确定不能放弃这个祥瑞的品牌，我确定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能到达我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应当去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉

26、子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让祥瑞泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装祥瑞泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他供应的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣扬员，让他的亲戚挚友都装上这种祥瑞泉的太阳能，而他如今已经离不开这种太阳能了，完全依靠上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它

27、，一句话：不相识!那么不相识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你相识相识，所以和祥瑞泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣扬，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣扬，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地实行了物质刺激的方法，真正让客户兴奋而来，满足而归。再让大家告知大家去宣扬。 太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开拓市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚意地给他介绍宣扬，到最终的承诺，

28、消除他的顾虑，他最终选择了祥瑞泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的状况，我们很耐性地给他说明，支配专人到他家里去修理，把工作做到别人的前头，结果用户很满足，很傲慢地说：“幸亏选择了祥瑞泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。 我们和祥瑞泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而祥瑞泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我

29、们肯努力，我们确定会走向高峰的!我们卖祥瑞泉太阳能，就是表达我们价值的时候，而我更盼望祥瑞泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：祥瑞泉太阳能! 东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，盼望大家能够体谅我，最终恭祝各位领导，各位老板，龙年祥瑞!心想事成!身体健康发大财! 感谢大家! 产品订货会致辞5 敬重的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、大家上午好! 今日我们又一次迎来AVIVI20_年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些担忧，因为我

30、不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是诚心的盼望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。 在这里请大家允许我说声“感谢，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装进展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与协作，使得AVIVI能够顺当的在长春区域快速进展，并胜利进驻四家商场，取得优异的业绩。 服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是如今市场难做的主要缘由，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件： 第一：作为一

31、名代理商长远的目光很重要。因为品牌的进展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;其次年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契协作必将创建良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。 其次：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的聘请和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满意如今服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。 在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一

32、句话：假如顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，假如顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈设出现了问题，假如顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈设效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比简洁令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约特性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌学问了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带

33、给你新的顾客。 第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们实行的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售嘉奖。两件联单提成外嘉奖5元，三件联单除提成外嘉奖10元，四件联单除提成外嘉奖20元。另外将购置商品的顾客进行VIP登记，记录购置商品款号以及爱好风格，并有新款上柜时电话进行通知。 第四：网络数量是优化货品组合的有利解决方法，订货切忌不能依据自己的目光订货，货品要丰富，数量要足够，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈设销售中会有差异，所以削减库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其

34、对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避开造成货品积压的最好方法。 这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁赐予更多的宝贵阅历，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。 最终，我借用神六飞天胜利，总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们如今的AVIVI，“入轨定位精确，运行状态良好，飞行动力强劲。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满胜利 产品订货会致辞合集 第四篇：产品订货会业务员发言稿 敬重的各位来宾

35、、宽阔经销商挚友们： 大家上午好，首先我谨代表xx业务员，全体员工对大家的光临表示热情的欢迎，对各位多年来对我们的大力支持，表示真诚的感谢！ 今日，在此召开xx新能源系列产品展示既订货会，借此机会有幸与大家共聚一堂，重温友谊，抢抓商机，共谋进展，实现双驘！xx市场的进展离不开大家的鼎力支持，给大家带来可观利润的同时，xx也会是大家更快更强进展的坚实后盾 在新的一年里，我们将会一如既往与大家共谋进展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强xx我们这块自己的品牌。20多年的持续壮大，20多年的经久不衰，20多的年辉煌征程，xx成为批发行业的龙头，离不开我们大家的共同努

36、力！伴随 佛山 康加 小器鬼 乐美线 华生 红钻 九星建筑实业等品牌相继问津温县市场，足以证明只要我们用心去做，有信念也有实力携手大家一起把市场做的更大，更好！ 我们要进展，互相信任、互相支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强温县市场，实现厂家与经销售双赢。 我坚信通过我们大家一样的努力，市场营销网络不断进展壮大，销量也会节节攀升。 最终，我再次代表业务员及全休员工预祝订货会圆满胜利，同时再次感谢各位对xx的支持与厚爱，祝愿xx能不断进展、事业兴盛；也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进、万事如意.感谢大家！ 第五篇：产品订货会邀请函 敬重的先生： 我公司定于XXXX年XX月XX日召开XXXX产品订货会，先请单位派一名或俩名单位人员参加。这次会议时签XXXX的订货合同。 会议报道日期为XXXX年XX月XX日，地点为XXXX饭店X楼XXX房间。会议时间为一天。 欢迎贵单位派代表届时间临! XXXX科技有限公司 XXXX年XX月XX日