2023年个人创业计划书（通用）（大全五篇）.docx

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1、2023年个人创业计划书（通用）（大全五篇） 第一篇：个人创业支配书通用 个人创业支配书通用6篇 随着社会不断地进步，需要运用创业支配书的状况越来越多，创业支配书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能支配的综合。大家知道创业支配书的格式吗？以下是我收集整理的个人创业支配书通用6篇，盼望对大家有所关心。 个人创业支配书1 在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，终归人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。干餐饮业的饭店，酒店很多。但是都各有各的特点和优势。我要创的是，目前还没有的餐厅。名字就是女士餐厅。下面我就来简

2、洁介绍一下我的支配。 一、市场分析 社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和进展有了更为广袤的市场。虽然中国的快餐业进展特别快速，但洋快餐充斥着大部分市场。真正的中国快餐进展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人宠爱快餐这种餐饮方式。 目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的进展是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非群众化消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满意了个别人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的气氛 二、实施方案 首先听

3、名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅服务员清一色的帅小伙，当然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也有中餐可以满意不同人的需求。主要消费群众是白领、高校生、情侣。餐厅最好是建设在繁华地段，餐厅环境很重要，因为如今人们的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环境里用餐就别有一番味道了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。 餐厅还可以推出情侣套餐，学生情侣套餐，美容养颜、滋阴补血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮和休闲餐饮等。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又供应各种冷

4、饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅接受自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间 三、进展战略 开业之前做出大量的宣扬工作，做广告上要加大力度，可以去高校里发放小广告，如今高校生消费不低，学生中信息传递的速度与广度是很大的，我们要充分利用这一点。在报纸上也要宣扬，就算你餐厅再好，没人去光临那也等于0.所以第一批顾客对我们很重要，让他们给我提出宝贵的看法，看看我们有什么地方做的缺乏之处，我们还好进一步的改良，终归顾客就是上帝 餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这

5、方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。还可以去高校找些临时工，这样及可以一部分员工的工资支出，也可以培育以后的员工。餐厅可以先培育一部分人出来，然后再又这部分人去培育新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来的。在餐厅懂的越多就有盼望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力离不看开的。 四、市场分析 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有确定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户

6、群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。终归我们的餐厅在岛城还是没有的，也是比较新颖的和创新的，如今人家档次越来越高，宁愿多花点钱也要吃到好东西，(俗话好酒不怕巷子深)我们餐厅就要以我们的特色的为主。要有吸引顾客的产品和吸引顾客的服务，让顾客来了感觉这家餐厅很独特，和别的餐厅不一样。这样顾客来了一次之后确定会再来的威胁分析：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营本钱又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则

7、又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要接受考验的。 五、进展绿色产品 发挥绿色餐厅的价格优势 本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据确定的市场份额，形成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是根据消费者不同的消费层次和需求，加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格依据原料的利用率来计算，比假如蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际

8、状况选择不同的素食食品 如今人们吃的是健康。我们必需保证产品的质量。 六、市场风险 市场是不断转变的，所以我们必需考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险： 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在

9、着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 原料资源风险： 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品 个人创业支配书2 项目负责人： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 请简要表达以下内容： 1.项目基本状况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2.主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要阅历。) 3.探讨与开发(已有

10、的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的经费及今后投入支配) 3.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及进展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的措施。) 6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量限制) 7.财务支配(资金需求量、运用支配，拟出让股份，将来三年的财务意料和投资者回报。) 一、项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的.进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(准备经

11、营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二、管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要阅历和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 三、探讨与开发 3.1 项目的技术可行性和成熟性分析 3.1.2项目的技术创新性论述 (1

12、)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 个人创业支配书3 本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。 一、市场调研： 经过初步市场调查，我定位的目标消费群是四周的高校生群、四周居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。 二、可行性分析： 根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的进展潜力，可以表现为消费者群体的浩大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院四周，虽然有好多餐厅，但我觉察各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。 根据当前的市场形势，消费者特别是青少年群体纷纷倾向

13、于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要缘由在于缺少对外宣扬力度，店面卫生以及服务人员素养有待提高等方面。 三、选址方面： 明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一起，但我店与其它餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。校内经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校高校生。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光临本店 四、风格方面： 明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给顾客贵族式的享受，

14、力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 五、餐厅特色 (1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满意顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。 (2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离视察食物的制作过程(可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的平安与质量)。 (3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，一般家庭的小厨房大小即可)每周有12天的时间对顾客开放(可以提前预订)为“共制美味佳肴的时间，供顾客如亲子或挚友以及学院的小情侣一起当厨师，比方父母为孩子庆祝

15、生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等(可以表达餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里表达的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。 六、拟定规模： 建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。 七、产品介绍： 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求： 1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐 2.美颜甜品最适合爱美的女高校生品尝。 3.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 4.餐厅与顾客的互动方面，本

16、餐厅在惹眼的位置放置一个“美食建议板，让顾客写下期盼在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，便利餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满意顾客的需求。 5.实惠措施方面，餐厅将对消费满确定数额的顾客派发“早餐实惠券可进展餐厅的早餐食物。 八、管理理念 敬重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温和，有利于加强凝合力，提高工作主动性。公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能 九、投资预算： 房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等

17、2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。 十、固定资产折旧： 固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。 个人创业支配书4 1.品牌策略： “明月餐厅这个店名易记，易读，好听。“明月一词可以营造高雅的特性气氛传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。 2.价格策略： (1)主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。 (2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在

18、比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意。 3.促销策略： 餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出具体的促销支配和方案，在实施支配的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。十四、人员与制度 1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时接受学校的监督，做好餐厅与学校的沟通工作.2)行政人事主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 3)对厨师的要求很高，他必需有灵敏的脑子，在每一周都能

19、变一个化样的特色，来吸引顾客。 4)服务员以礼待客，遵守制度，主动进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不洁净的事物或环境立即处理，赔礼致歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满足可以以陪赏进行致歉。 5)薪酬制度：记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;接受此制度比较灵敏，可以精确地记录各个工作人员的工作时间，精确地计算出职工的工资.6)嘉奖制度：根据员工考核总分进行嘉奖(半年实行一次嘉奖 个人创业支配书5 一、概

20、述 经过细致考虑，我确定以服装行业作为自己的创业选择。首先，我觉得经营服装店有两大优势：1.衣服乃日常所需，有宽阔的市场前景2.服装行业便于倔起，利于把握生存原则。所经营服装店以经营18-28岁的青年服装为主，因该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性，且该群体具有确定的经济基础，很强的购置欲望，而且时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。店铺的开发对于服装专卖店的胜利经营所具有的特殊大的影响，全方位地思索和制定开店的策略，是我必需做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹

21、备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内准备完毕，以便在最短时间内获得较高的收获。 二、市场分析 1、店址的选取虽然不是服装店经营胜利的唯一前提，但照旧极大限度地影响店铺生意的好坏。店址要选择繁华地段，把握“客流就是“钱流原则，在车水*、人流量大的热闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出许多，因为接连不断的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就确定会有良好的业绩。 店址的选择应按以下标准： 、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 、人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰

22、款式或类型的选择比较简洁。 、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺便到旁边的街店转一转。 、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 还要留意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意并不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市

23、区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以确定要根据不同的经营行业和项目来确定最正确的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。 2、考虑服装店为新店，为削减租金，削减费用，店面大小应适中。 3、必需经营一家综合店，因现代社会专卖单一品牌风险较大，而且单一产品活力不高，因此经营要含盖二线、三线品牌以及配饰等。 4、同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况，而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是特别必要的。三、服装店的管理 为规范专卖店

24、管理，表达专卖店品牌形象，特制定以下管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、细致、认真、面带微笑。 5、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若觉察欠缺及假币，由导购担当。 6、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 7、顾客接近店里，首先致问候语“欢迎光临！ 四、人力规划 支配雇佣三个人，最好是两个小姑娘，主要负责接待顾客，两人轮班。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

25、收银，而我本人基本上始终要在店里看着的，除了进货或者其他重要的事，另外用提成来提高她们销售主动性。这是初步的规划，会根据需要另行变动。 五、风险分析 市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 产品宣扬力度不够，会导致产品的销售额不够高，进而干脆影响销售收入及整个店面的运营。 现有的市场竞争激烈，假如我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。 由于刚开业，在货物的选购渠道上可能不够完善，导致供求不一样。 针对这些问题，会一一做出相应的措施来使这些改善出现的问题，争取在最短时间内解决这些问题。 六、营销策略 1、销售对象 考虑对

26、象以青年为主，再考虑到刚刚开业，资金规模不大，因此款式上应留意斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。 2、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发传单。 3、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择

27、，假如买了裙子，又想配上上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期进展营销策略 4、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅 5、方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日后进展连锁 6、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，长此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 7、方法： 1初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库。 2增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据

28、库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。 3满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大团购，即可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。 4不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送、“本店商品一律八折实惠，也可以接受买一送一的策略这些招牌通常能抓住女性顾客的心。 5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特殊聚人气！再把店内滞销货物低价一起处理！如五一，十一，等最正确

29、时间。 七、前期投入资金 投资金额分析，及每月费用分析： 初期费用粗算 1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不行意料费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 经过细致估算，服装店的初期投资或许需要5万元。这是我的服装店创业支配书，就如今来看，服装业利润还是很大的，我会根据自己的支配努力。总而言之我对自己的支配很有信念，也对服装行业的前景有很大信念。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。 个人创业支配书6 一、方案概要 本创业

30、支配书是关于在高校旁边开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校高校生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国。 二、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的高校城建设高潮造就了中国高校的集中化，规模化现状。许多高校占地面积相当可观，建一所高校动辄就是上千亩地，假如是高校城，几个高校加起来面积甚至超过万亩。如此大的校内必定带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教

31、室等校内的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。假如在高校城中，即便是紧邻的两个校内，步行来回生怕也要至少半个小时。又累又奢侈时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是假如有辆自行车，那么高校生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到旁边的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐确实，一辆自行车能给高校生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)或许是个不错的选择，但是高校生都知道，在高校里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，高校生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了

32、。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们觉察，事实上，高校生的真正需要不是自行车而是自行车带来的便利，自由，潇洒，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。高校生有需求，自行车租赁行又能满意这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校高校生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占据三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观动身分析出的结论，但事实上，高

33、校生是否真有这种需求，假如有，有多剧烈仍需做深化细致的前期市场调查探讨。但由于时间缘由此项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到供应出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供应这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校内，市场竞争更无从谈起，所以面对高校生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前高校城建设已成规模，社会对教化的重视程度在加大，政府对教化的支持力度也在加大，许多高校都在扩建。

34、随着中国高等教化的进展，在校高校生的人数在逐年加大。自行车是在校高校生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、机会与威胁 面对高校生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，假如营利状况良好，就很简洁被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威胁。 2、优势与劣势 由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清楚的了解高校生的需求心理，简洁找到高校生的心理诉求点。这

35、是最重要的优势;另一方面，高校生创业社会阅历缺乏，创业资金短缺，进展速度慢，市场很简洁被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 考虑到简洁被仿照的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占据市场，在初期应实行快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品简洁被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本高校的地位，两年后在本地高校城开设分店，五年后在本地全部条件具备的高校开设分店。再稳固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校高校生 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占据市场。 产

36、品定位：群众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，特性潇洒，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Letsfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定) 设计一个标记：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒的生活。 其次篇：个人创业支

37、配书本站举荐 当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，下面是我收集整理的个人创业支配书范文，欢迎阅读参考 个人创业支配书范文 1一、创业概念： 餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业支配书是关于在高校旁边开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校高校生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。 二、竞争对手分析 在学校四周如今已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食恒久不会满意，不仅是只为吃而吃，其特殊需要环境优雅、卫生条件达标、有

38、文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的特性。民政学院旁边像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是高校生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解高校生需要什么，更好的迎合高校生的口味。餐饮店的本钱不多，对于我们高校生具有确定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的进展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐慢慢兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃进展，但当前尚无法与“洋快餐相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜

39、利营销模式。中式餐饮进展明显稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题？如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后进展的主题。可以预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的进展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化进展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 本店主体顾客是学生，终归年轻人都比较宠爱环境优雅、有创意的地方。

40、市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满意他们追求时尚的需要。假如顾客有时间感爱好，本店还可以供应相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 五、店面选址： 民政学院旁边因为学校旁边没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满足的服务，赢得

41、顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 七、组织机构 由两名人员特地负责选购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、紧跟潮流，适时推出新产品。 九、收入来源 1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣扬单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购置规模，意料需要大约20000待算元启动资金，主要用于购置原材料、租借场地、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金

42、，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。意料在将来的一年内收回本钱平均销售利润率20%计算。 十一、定价策略和经营策略 1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。 2、会员卡制：消费满确定金额，可得到一张会员卡。便利以后购置获得实惠。 3、积分制：消费一元得一分，满意确定积分可兑换相应的商品。 5、利用本身作为高校生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！ 十二、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动。 2、店内海报：可在

43、店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的运用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴“生日宴会“难忘友谊“谢师宴等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜 5、品牌建设：以最优的服务，最实惠的价格，供应多种搭配方案。满意不同消费者的需求。力求让消费者以最实惠的价格尝到他们心仪的菜品。 以上就是我的个人对高校生创业支配的观点。虽然有好多地方不完善，但是这个也可以作为个人创业蓝图，进展自我，要创业，就必需有一个精神支柱的蓝图！ 个人创业支配书范文 2随着人们生活水平的提高，越来越多的人加入到养生的行列中来，尤其是此刻的上班族大多输处于亚健康的状态，因此，

44、假如能在写字楼旁边开一家养生餐厅且还吃不贵，那么就必需能获得大家的宠爱与认可。 书目: 一、制定策划书 二、承办养生餐馆中的巨大商机 三、市场调查及探讨 四、应对的消费渠道和人群 五、3餐品类 六、店铺选址 七、粥店优势: 八、人员配备 九、财务预算 十、经济效益预算 十一、结束语 前言 民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查觉察，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满足。另则，北京流淌人口大，白领阶层多构成了巨大的在外就餐游击队。每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。 一、制定策划书1、1早餐: 劳碌的生活环境，让人们忽视了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放下养分，无养分早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是养分摄取最关键的一餐。均衡的养分可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就能够保证身体和大脑活动所需