2023年公司五年发展规划.docx

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1、2023年公司五年发展规划 第一篇：公司五年进展规划 公司五年进展规划建议第一部分 总论 一、公司进展规划指导思想 公司秉承实事求是的负责原则；平稳进展、按部就班的稳健原则；专业化做强的专注原则；变革进展的生存原则；把握行业本质，使企业在这样的一个转变多端、充溢竞争的市场环境里，能更好地应对环境的转变，拥有强有力的组织行动；内部潜能得到充分发挥，有限资源得到合理配置；在适当的规模下，能够享有更多的市场份额，获得更高的利润；对市场具有更灵敏的应对实力，提升企业的市场竞争实力；使得企业不但能生存下来，而且企业的价值能够增长，收益能够增加，风险能够降低，能够更好地许久进展。其次部分 进展规划内容 今

2、年是公司的攻坚年，公司必需要解决这几大问题：市场开发，技术研发，资金筹措。同时为了企业长远考虑，从今年起先需要对从以下几个方面进行深刻探讨，力争实现企业的年度进展目标。 一、人力资源建设 公司将在将来五年内根据公司经营业务进展需要重新调整企业组织机构，优化职能部门的设置，根据部门职责合理配置人员，完善“定岗、定编工作。 公司现有人力资源体系处于初级阶段，运作需要的制度、流程、表格不太完善！稳妥做法应当是需要脚踏实地，把人力资源基础工作夯实，按事物进展规律，慢慢向更高一个层级进展，逐步实现更高层次战略规划、绩效考核、人力资源开发。加快人才引进，打造专业化的员工队伍。 完善企业内部人才储备、晋升机

3、制。加快青年员工技能业务培育和年轻的管理人才储备。公司拟制定有针对性的培训支配，加强青年员工技术操作技能的培训。通过老师傅带教学习和理论学问培训的方式，使年轻人尽快驾驭实践技能，在工作当中独当一面。同时，建立青年管理型、技术人才培育储备机制，挖掘和培育有责任心、德才兼备的青年管理人才，并通过轮岗、见习助理等方式为他们搭建发挥自身才能 的平台。结合绩效考核机制，为有上进心、有才能、盼望成就一番事业的优秀青年员工，建立一条从一般员工到助理到班组/部门负责人甚至到高级管理人员的公允公正的晋升通道。并且力求在员工当中形成一种良性的竞争，促进人员素养的共同提高。 建立和完善人员绩效考核制度。公司拟运用专

4、业的人力资源工具建立健全企业员工绩效考核制度，把绩效考核作为公司了解员工工作实力和工作状况的渠道，为员工嘉奖和晋升供应较为客观地根据，同时也能关心员工了解自身实力，激励其不断改良。 针对公司不同岗位和不同管理层面的特点制定有针对性的考核方法，充分运用先进的人力资源考核工具，建立一套量化、客观、公正、科学的考核制度，先从中层管理人员实施，进而推广到全部岗位。 二、技术研发 公司将在将来五年内重视对科技进步实力的提高。为了提高公司宽阔技术人员的专业技术，激励施工管理人员努力钻研技术，引导部分管理人员走技术路途，公司将成立自己的专业技术委员会开展技术学术活动，并且将一部分技术专才评为公司级技术专家、

5、分公司级技术专家并享受专家补贴，创建更好的条件使他们探讨、开发、推广先进施工技术，并刚好解决工程项目遇到的各种技术难题。除此之外，公司年终将要实行科技进步大会，对当年所获得科技进步奖的单位和个人进行表彰，加强和完善科技创新激励机制、考评机制，进一步提高创新意识、整体技术创新实力，主动推广应用新技术、新工艺、新产品、新材料的主动性。 1、人才梯队建设 人才需要培育自己的研发队伍，以便与今后的产品开发相匹配。根据与相关专家沟通，建议：主体设计人员23人；初步确定5个基本车型。同时，在现有技术力气薄弱的状况下，可以充分地用“拿来主义来解决这个问题。有技术人员的“拿来主义，有产品开发的“拿来主义，只要

6、条件合适，可以灵敏地解决研发、生产中的问题。 2、具体实施 2.1设立专家委员会。需要不在职的专家，同时在消防行业有确定的影响力。 2.2进行市场调研，由市场确定这种针对石油石化部门的防爆消防车的参数，功能。然后进行研发，对这些功能系统组合，设计出全新的解决石油石化防爆消防问题的方案；在技术上实现产品样机的试制，生产，试验，整改。随后召开技术研讨会，请专家委员会成员进行验收。做成的样车可以到现场进行展示，目的是使石油石化用户有眼前一亮的感觉，认为这个产品确实是解决了他们所想到的，甚至是没有考虑到的诸多问题，在技术上具有不行替代的先进性。2.3在技术调研的同时，进行市场分析，对项目产品的市场容量

7、有个或许方向即对一年需要的多少辆要有或许方向。依此来确定建设的一期工程，二期工程的长远规划。 2.4争取在产品研发出来后主动申请专利，申请获奖，省市的均可。 四、研发生产体系建设 公司将在将来五年内，由技术部、生产部完善了产品的说明书、企标、图纸，工艺。在产品开发中，试行项目负责制。项目组工作内容及方式详见下表： 公司技术人员、生产管理人员如今大多数以技术工作为主。根据这个实际状况，对每个岗位的工作内容进行了初步探讨，以便以岗位为基准，明确各自职责，完善开发体系。可以说，体系确定了责、权、利，责任明确，覆盖完善方可有效开绽开发工作。因为开发工作是个需要科学、肃穆、认真的工作看法的工作。只有各自

8、充分发挥各自的聪明才智，又有统筹的规划与限制，才能更有效率，更有成效。 三、售后服务实力建设 服务实力是满意细分市场中的客户的显现需求和潜在需求的实力。公司将在将来五年内重点进展售前、售中、售后的服务工作。在项目的接洽阶段，公司的经营人员根据项目的特点，业主的需求，结合施工工艺的要求，提出合理化建议供业主参考，令业主在设计阶段能够节省投资，令工程的施工图更加贴合实际，削减施工过程的更改。在正式施工阶段，项目部的施工管理人员，根据业主的需求、图纸、现场实际状况、日后修理保养的要求等，对施工图进一步进行深化设计，对管线困难的地区进行综合的管线布置；而且对业主提出的合理要求能够尽可能的满意。在工程完

9、工后，项目部会对业主的设备操作和管理人员进行培训，对施工过程中产生的质量问题刚好处理。公司的综合服务实力得到业界的普遍认可。 售后服务的质量确定着用户对公司的看法，也确定着公司在用户中的口碑。刚好解决用户遇到的问题，需要在售后服务人员上有保障，在所需的原材料选购上有保障。售后服务人员要技术全面。因为用户要求不但对改造部分进行保修，对底盘、水泵、取力器等其他部分也要进行保修。所以确定要有这方面的人才支撑。 所需的原材料选购要刚好。因为消防车也是个系统工程，涉及的部件众多。 修理时往往牵一发而动全身。关键部件的更换假如不刚好，会造成系统的瘫痪。所以确定要有一个高效的选购过程。 四、企业文化 公司将

10、在将来五年内形成自己独特的企业文化，如在自营过程中形成的企业的座右铭：“说到要做到，做要做到最好，表达了公司有信念和决心战胜一切困难的信念。员工们在这种企业文化的熏陶下成长，一言一行表达出诚信和自信，表达出公司的形象。 其次篇：公司五年进展规划 鄂尔多斯市鸿生科技有限公司 五年进展规划 一、制定根据：根据常州市中心城区城市建设“十二五 规划纲要，结合公司发呈现状。 二、指导思想 1、依据“科学进展观的要求，结合公司所处行业特点，围绕“理性经营、科学决策、细化管理、服务至上的经营理念，有效创新建设富有活力的企业文化，促进企业进展战略的实施和持续、超越、稳定的进展。 三、制定原则 1、符合公司长远

11、进展规划，具有可行性； 2、指导公司创新企业文化的实施，具有可操作性； 3引导公司经营管理工作，具有先进性和前瞻性。 四、公司企业文化建设的五年目标 一定性目标： 1、以经济效益最大化和可持续进展为总目标，加快转型升级，努力提高公司的核心竞争力。 二定量目标 1、在城市信息基础设施行业名列前三名。 2、五年内年投资回报争取到达20%。 3、固定资产增值保值。 五、主要实施方案 (一)培育新的经济增长点，实施战略转型。由于城市道路改扩建规模将逐年削减，通信管道的建设规模也相应削减。为使企业稳健进展，将来五年，我们必需抓住物联网、通信三网联合的进展机遇，通过收购有线网络工程公司，并利用该公司平台逐

12、步从基础通信管道建设向缆线穿放维护、基站建设转型。 1在将来二年内，取得光电缆运行维护相关资质，为缆线的运行维护作好准备。 2在将来五年内，争取由通信管道的共建共享过渡到铁塔杆路、基站的共建共享，以第三方的身份实施集约化建设。 二制订人才战略。建立与公司进展相适应的人力资源管理制度和人才的激励机制，造就一批高素养、复合型人才，为公司进展供应人才保证。同时留意对现有人才的培育，提升整个员工队伍的学问水平和实际工作实力；重视人才的运用，为人才供应良好的工作环境；加强对人才的管理和激励，建立能上能下的用工机制和人才能进能出的循环机制。 三对企业文化的提升、补充和丰富。 1施行领导在企业文化建设中的领

13、导和示范作用；如何把企业文化建设同企业生产经营活动相结合等方面培训。 2对全体员工，主要施行企业文化的基本学问及企业文化理念方面的培训。 3对企业文化管理者，主要实施创新建设企业文化的技术和技能等方面的培训。 4组织或参加有关企业文化建设阅历沟通活动，互动沟通和学习。 第三篇：公司将来五年进展规划 公司将来五年进展规划 目标： 五年内成为市级连锁内装公司，成立四家分店； 拿到装修行业三级资质，争取拿到装修行业二级资质； 五年后公司单年总销售额到达1800万，分店最低单年销售额到达150万。 具体规划： 第一年：总店完成200万年销售额。 其次年：总店完成400万年销售额；年底办理三级资质。 第

14、三年：总店完成600万年销售额；年底确定两家分店A、B地址，以及分店管理人员。 第四年：总店持续600万年销售额；A、B两家分店各完成150万年销售额；年底确定另两家分店C、D地址，以及分店管理人才。 第五年：总店完成800万年销售额；A、B分店各完成300万年销售额；C、D分店各完成200万年销售额；年底公司筹备二级资质相关事宜。 -上海XX建筑装饰设计工程有限公司-2023/01/06 2023年全年月份业务额分布表 注明：2023年02、03、04三个月为首批业务员实习期之后业务员实习期均为三个月，实习期工资中不包含“薪金标准中的“特殊薪金部分，过了实习期工资按公司支配个人业务额达标程度

15、，评定是否加入“特殊薪金这一部分。 -上海XX建筑装饰设计工程有限公司 -2023/01/06 第四篇：物业管理公司五年进展规划纲要 物业管理公司五年进展规划纲要 公司五年进展规划纲要总体目标是：实现“六个一工程。 1、实现一流的管理 五年内公司实现一流的管理水平是市场经济全球化对物业管理行业的要求，中咨现代物业公司假如在近几年内不能逐步地自我完善，到达一流的管理水平，行业淘汰将在所难免，为此： 1首先要制定一套科学的、规范的、具有国际化标准的管理体系和管理制度，实现制度化管理将成为企业管理者的行动准则。 2培育一支技术精、业务好、懂专业、善管理、爱岗敬业、吃苦耐劳、无私奉献的一流干部队伍。建

16、立干部轮岗和储备制度，要储备几套适应新项目的总监班子，以便有了新项目能刚好到位开展工作。培育、考察、选拔一批年轻化、学问化、专业化、革命化的管理人员充溢到项目总监岗位上去，以提高独立管理项目的实力，适应公司进展对物业管理人才的需要。 2、供应一流的服务 物业管理行业向客户供应的产品是服务，五年内公司要把服务档次提高到一个新水平，把提高服务质量做为企业生死攸关的大事来抓，树立一流的服务理念实行一流的服务工作程序，各服务岗位均实行首问负责制，建立24小时一站式服务，实现客户投诉处理回访信息反馈机制，最大限度地提高客户满足率，创建出一流的服务水平。 3、力争企业一级资质 根据建设部公布的一级资质企业

17、标准，随着企业的进展，走强强联合之路，共同打造一个品牌，力争经过3至4年的努力，企业注册资本要到达500万元以上，管理两种类型以上的10个物业管理项目，管理各类物业建筑面积到达50万平方米以上，20以上的项目到达国优、市优标准，物业经理100持证上岗，并建立现代化企业管理制度和符合国家规定的财务管理机制，建立修理基金管理与运用制度，从而到达一级资质企业。 4、实现具有确定规模和实力的行业名牌企业 1五年内写字楼管理面积达6070万平方米，物业小区管理面积到达3040万平方米。实现百万平米规模的大型物业管理企业。 2实现多元化的项目开发战略。以一业为主，在条件答应的状况下开发以资产管理和餐饮服务

18、等为核心的12个项目，形成物业公司新的经济增长点。 3通过资金积累，力争开发23个属于公司自己产权的、具有确定规模、能够防范市场风险的服务实体。 5、每一年实现利税平均递增25 今后五年内，公司通过规模化的项目开发、内部挖潜、增收节支，使效益逐年增长，实现利税平均每年递增25，管理人员及员工的工资待遇要随着企业经济效益的增长到达同行业、同档次的工资水平。 6、建设一个表达凝合力、向心力的企业文化 企业文化、企业的价值观念是企业进展的灵魂。追求卓越的企业文化是企业能否持续进展的关键所在。五年内我们要用企业文化这个无形资产去盘活公司的有形资产，通过抓党的建设和两个文明建设：形成一个有战斗力、开拓精

19、神、团结的领导班子；形成一支以企业为家，具有较强集体荣誉感的员工队伍；形成一个员工有明确责任、公允的业绩评估制度；最大限度的自由空间来施展个人才能的管理机制；形成一个“懒人容不得，闲人待不住，搬弄是非的人没市场的工作环境；形成一个恒久战战兢兢、如履薄冰的现代物业生存理念。 今后几年将是中咨现代物业进展的黄金时期，回顾过去我们充溢傲慢，展望将来我们信念百倍，经过市场经济的风风雨雨，行业竞争的拼搏锤炼，中咨现代物业在公司党组的领导下，在全体干部职工的共同努力下，确定能够以入世为契机抓住机遇迎接挑战，充分发挥企业自身的优势，在物业管理的大市场中进展和壮大！ 第五篇：公司五年进展规划 公司五年进展规划

20、 目 录 第一章 指导思想 一、企业进展回顾 二、跨越式进展经营思想 三、企业组织结构图 其次章 五年进展规划 一-企业经营总目标 二、目标实现原则 第三章 五年规划期的主要工作任务 一、建设优秀的企业文化，推动企业快速进展 二、科学进展、建立先进的企业管理模式 三、销售战略和策略 四、持续创新、促进技术的全面进步 五、严格质量管理，塑造永达品牌形象 六、推行精益化生产模式，提高生产效率 七、加强财务管理、做好资金平衡 第一章 指导思想 一、企业进展回顾 厦门市永达电工设备有限公司是国家两部定点的专业生产各类电力凹凸压开关设备的企业。历经十多年的奋斗拼搏，经济实力不断加强，公司整体综合实力已具

21、规模： 公司集产品研发、生产、销售和服务为一体，具有雄厚的技术力气，现有工程技术人员 60 人，占企业总人数的 30%其中：高级技术管理人员 15 人，探讨开发设计人员 20 人； 企业总资产达 1.2 亿元，厂房总面积 45000平方米，现代化的标准新厂房位于厦门市环东海疆思明工业园； 拥有现代化先进的专业生产设备，其中有： 日本亚玛达AMADA58 工位高精度最新型的多功位数控转塔冲床； 日本 NBO 公司产的高性能数控折弯机、数控剪板机组成的 CNC 加工中心； 自动化及配套齐全的柔性装配生产线； 检验检测设备齐全，在同行业首创先进的产品模拟检测线，更为出厂产品的牢靠性及平安性供应了保障

22、； 公司自创立以来，致力于电力成套设备产品的探讨与开发，设有专业的产品研发中心和 CAD 设计中心，留意吸 纳国内外先进技术和工艺，科学合理的调整完善产品结构，为项目供应优良的技术解决方案，满意不同客户的技 术质量要求，以其优良的品质和服务，赢得了宽阔客户的信任和好评。 世界电力设备的权威制造商 ABB 公司于 2023 年正式授权永达公司为 ABB 联盟厂家，联合制造 MNS 和 UniGera550 产品，更促进了公司技术、质量、经营的全面提升。 公司遵循创建才智健康型企业的指导思想，坚持“顾客满足为标准、坚持全员参入、持续改良、供应优质且具有 竞争力的产品和服务的质量方针，始终把产品质量

23、和对客户的优质服务放在第一位，竭诚为电力成套设备的技 术及质量进步而主动努力。 公司坚持“永续经营、达人达已的企业理念，在努力服务社会的同时，不断的壮大进展自己。目前公司处于快 速进展阶段，特制定企业五年进展规划纲要，进行有效的资源整合，坚持不断创新，努力实现企业的新一轮跨越。 二、跨越式进展经营思想 以总经理赖东波构思的“永续经营、达人达己，创建才智、环保、健康型企业为总目标，抓住机遇，整合有效 资源，坚持创新，实现企业的新一轮跨越式进展是企业五年进展的根本指导思想。 一永达特色的才智环保健康型企业的显著特征 1.企业领导团队： 、以总经理为中心的领导团队符合学问型标准； 、团队具有健康向上

24、，追求卓越的精神； 、丰富全面合理的专业学问结构； 、较强的思维决策实力和风险防范意识； 、团结、进取、和谐、高效。2现代人才观念： 将企业人力和劳力慢慢转化为企业人才，激发宽阔员工的才智潜质； 以人为本，打造健康阳光、工作主动、爱岗敬业、主动向上的员工队伍； 重视技术、营销人才的培育和引进，形成技术人才和营销人才双多的哑铃型模式； 以人为中心实施管理，重视人员培训和重复开发，持续提升员工的 智力专业学问和技能； 激励全员参入管理，广纳和嘉奖员工的合理化建议。 3追求科技创新： 具有追求更高、更快、更好的创新精神； 留意物质形态技术装备机器、设备、检测手段的改造更新； 重视新产品的研发、推广，

25、支撑企业健康进展过程中的市场新产品需求； 加强国内国外行业技术进展趋势的信息收集，并有效的加以利用，保持企业技术 在行业中的适当地位； 4坚持以市场为导向： 企业经营以市场为中心，制定并适时调整经营策略； 产品市 场面对全国，明确市场定位； 坚持企业销售、ABB 合作销售与代理商销售的策略，调动一切销售主动性。5学习型企业 树立全员学习，终身学习，学习就是更好的工作的理念； 建立长效学习机制，做到学习的制度化、规范化和经常化； 努力营造创建学习型企业的气氛，提高员工崇尚学习的热忱。 二坚持“永续经营、达人达己理念，抓住时机促进展 1 “永续经营、达人达己理念： 遵循创建才智环保健康型企业的指导

26、思想； 聚合企业才智，整合和利用一切有效资源不断的把企业做大做强； 在企业不断进展的同时，担当企业的社会责任，与供应商和代理 商利益双盈，激励员工与企业同进展、共成长。 2抓住有利时机，促进企业快速进展： 国务院批准出台了关于支持福建省加快建设海西经济区的若干看法，为福建省特别是厦门地区的进展起到了不行估量的推动作用，为我们企业的进展供应了一个良好的外部环境和难得的有利机会；银行提高了对我公司信誉等级的认证，为企业快速进展中所需资金供应有力支持；企业的硬件设施已基本完善。位于环东海疆思明工业园的 1 号新厂房已投产，2 号 厂房即将启用，引进购置的先进生产设备已落位投产； 以厦门思明区为主导的

27、政府部门对我企业赐予大力扶持，实施行政资源为我企业的进展赐予协调和重视；公司与世界 500 强企业 ABB 公司建立了品牌及技术型的战略合作关系，企业及产品品牌的知名度、信誉度得到 极大提升； 基本实现了全国销售网络的布局，产品省外销售已成为公司销售的主渠道。 企业五年进展规划的实现，将是企业进展的里程碑，是完成企业迈入大型规模企 业的跨越，国家宏观限制部门界定：年销售额在 4000 万4 个亿的为中型企业，年销售额到达 4 个亿以上的为 大型企业。我们必需把握好难得的进展机遇，奋勉拼搏，趁机而上，实现五年新一轮跨越式进展。 三、公司组织结构图 省略 其次章五年进展规划 一、企业经营总目标 1

28、五年经营销售目标 省略 2新产品项目开发支配： a 2023 年完成动态补偿柜产品的开发、鉴定和投产； b 根椐市场需求，以满意客户需求为导向，设计开发适销对路的序列产品，五年规划期内拟开发的新产品项 目： 软启动系列装置； 空调专用限制柜； 35KV 高压系列限制柜； 变频器产品。 3企业经营规模目标： 二年到达厦门地区行业民营规模第 X 名； 三年到达福建省行业民营规模第 X 名； 五年进入全国行业排名榜。 二、目标实现原则 1.以创建才智型高科技企业的思想为指导，坚持以人为本，最大化的 发挥领导团队 和全体员工的才智和创建力，齐心努力、团结拼搏。 2以五年规划目标为总纲，公司的管理机制、

29、经营活动、工作标准及人员配备都要以实现规划目标为最高工作 准则，要把目标机制贯穿和落实到每项工作之中。 3更加留意自主创新实力。把增加自主创新实力作为推动企业产品结构优化升级 并转变为经济增长方式的中心环节。 4更加留意精益化生产的推行，建立科学先进的生产管理模式。 5 坚持“顾客满足为标准，坚持全员参与，持续改良，供应优质且有竞争力的产品 和服务的质量方针。 第三章 五年规划期的主要工作任务 一、建设优秀的企业文化，推动企业快速进展 企业文化是企业与全体员工所共有的价值观、经营理念、思维方式和行为规范的总和，优秀的企业文化是企业的 灵魂和核心，是企业进展壮大的源泉和动力。建设优秀且具有特色的

30、企业文化，是公司五年进展规划期的重要内容，其目标是：结合公司五年进展规划和公司 自身特点，塑造企业精神、培育经营理念、树立品牌形象、提高职工素养，最终培育和形成上下统一，具有显明 公司特点的才智健康型企业文化，为实现公司迈入全国行业排名榜创建良好的政治环境和人文环境。企业文化的建设以企管部为依托，以工作及业务为载体，以企业理念体系的内容为主导，以人力资源管理、技术 质量管理、营销和形象创新为主渠道，建立目标责任体系为保证，有支配、分步骤的推动实施。具体为： 第一步：2023 年底前，建立健全以总经理为首的公司企业文化建设组织机构，制定公司五年企业文化实施方案，确立企业目标，完善员工手册等规范文

31、件的制定，统一企业相识、规范公司干部和职工的行为，强化宽阔员 工的纪律观念、责随便识和创新进取精神，培育企业理念。 其次步：2023 年 12 月前，开展企业文化和“品牌升级活动，实施企业形象统一战略，重视并切实做好 CIS企 业形象策划工作。综合运用企业网站、印刷品产品说明书、厂服、文具、纪念品、产品包装物、企业电话、广告等载体和形式，建立统一规范的企业识别系统，加大宣扬力度，塑造和强化永达公司企业形象，激发宽阔干 部职工作为永达人的傲慢感，增加其工作的责任感和使命感，提高永达公司在行业内的知名度、美誉度。 第三步：2023 年在前二步工作的基础上，通过总结、提炼、深化，形成具有永达公司特色

32、的企业文化理念，建立 一整套现代化企业管理制度，确立企业精神、完善市场观念、人才观念、质量观念，全面提升企业文化建设水平： 永达企业精神被干部职工高度认同，并自觉实践； 科学进展、持续经营、精细管理的观念成为企业的主旋律； 企业品牌的知名度，企业形象的美誉度和企业核心竞争实力都全面显著的提升。 二、科学进展、建立先进的企业管理模式 公司的五年进展规划是一个高速度的跨越式进展目标。企业目标定得高一些，表达了企业奋勉向上、不断进取的 精神，使其具有挑战性和感召力，有利激发全体干部职工同心协力、努力工作的主动性。但在规划的实施上要把 握好挑战性与可行性的有机结合。国家宏观调控政策、金融政策、市场需求

33、、业内竞争态势、企业自身实力和企 业决策方略，都是干脆影响规划目标能否实现的重要因素。实现企业外部环境、内部条件和企业实力的平衡，促 进规划目标稳步协调实施，我们要切实做好的工作是： 1建立团结、和谐、高效的领导团队 公司领导团队的价值取向、领导实力和决策实力是关系到五年规划目标能否实现的关键。建立以总经理赖东波为 首的团结、和谐、高效的公司领导团队是贯穿于整个规划期的中心工作，要通过自身学习提高、互相支持互补和 调整充溢的方法提高领导团队的整体素养，以适应企业快速进展的需要。 2推行科学决策 决策的正确与否和进展成果休戚相关，在高目标的快速进展过程中避开大的经营失误，确保进展方向的正确性，要

34、求我们提倡、推行和完善经营决策的科学化。在重大决策中要充分发挥领导团队和宽阔员工的才智，全面客观 的分析和相识问题，实行优化选择，最大化的实现企业外部环境、内部条件和企业实力的平衡，使决策方案具有 可行性，决策结果具有效益性。 3实施企业人才战略，支撑进展过程的人才需求 人力资源是企业经营中最重要、最活跃的资源，对企业人力资源进行持续开发，提高职工队伍的整体素养，是企 业的长远性战略，五年规划期我们重点要做好： 多渠道引进管理、技术、销售优秀人才，优化企业人才结构； 有支配、有针对性的对企业员工实施岗位学问、技能培训，开发智能潜力，提高员工素养； 完善人力资源考核机制，制定明确、具体、具有可操

35、作性的考核标准，激励员工 奋勉向上、努力工作； 树立以人为本的人才观念，在工作上敬重员工，在生活上关切员工，增加企业凝 聚力，促进员工工作的自觉性和主动性。 4建立和实施 ERP 信息管理系统 2023 年进入新厂区之后要起先进入 ERP 的调查与辅导期； 2023 年签定 ERP 实施的相关协议，并且成立网管部门，推动和管理信息系统； 2023 年全面实施 ERP 信息系统； 2023 年实施自动办公系统，实现“无纸办公。 三、销售战略和策略 销售战略如何与公司进展规划互相适应，销售战略如何支撑五年进展规划目标的完成，规划期销售目标如何分解 到部门销售片区、办事处，销售指标如何落实到个人，确

36、保规划期销售目标的实现，是我们确定销售战略行 为的动身点。 1固定大客户市场战略 包括以下几点含义： 该战略的目的是为了更有效的利用资源，克服本行业中经常出现的一次性项目的 缺陷，使得项目资源可重复运用，通过项目建立关系，通过关系支持项目。 该类客户的特征，我们描述有以下特征： 可每年不断供应项目的单位或个人又可称有项目源的单位和个人； 该类客户一般来讲还具有确定的规模，每年可供应的项目应当不低于百万元的概念； 典型的对象包括：工业园区、行业销售例：电力、石化、路桥、煤矿、学院、港务、市政、航空等、大型企业、品牌房地产公司等。 2品牌带动战略 品牌带动有其两方面的内容： 最大化的发挥利用我公司

37、与世界 500 强企业 ABB 和其它国际品牌公司合作的品牌效 应，以其品牌带动我公司的产品销售。 通过优良的产品质量、服务和广泛宣扬，提高永达品牌的知名度、美誉度，扩大 公司产品的销售。 3规模市场经济带动战略 以公司 5 年到达 5 个亿销售额为目标，利用规模化的市场推动企业的进展。 有支配的布局外省销售办事处，扩大销售规模。 主动主动参入国内行业竞争，发挥资源优势，形成规模态势。 在确保产品质量的基础上，优化制造本钱，在确定时期内实施以量为主的规模战略。 2市场架构的平台建设 1建立以西安为中心的西北营销基地，主要以煤矿、电厂为主要营销对象，形成规模 销售。 2建立以北京为中心的华北基地

38、，主要为： 华北市场的销售； 建立服务于全国市场的网络辐射平台： 进入石化、铁道、电力、煤碳、环保、交通等国内垄断行业的选购名目； 建立与全国大型招投标公司的联系和互动； 建立各地区的电网入网平台； 3调整福建区域的销售结构，将厦门与福建合并成一个销售区域，重点做好福建及其周边区域的营销； 4建立以广东、海南、成都、浙江等为主的华东南及西南地区的市场营销结构。 3销售渠道的建设 合作销售：通过与 ABB 等国际品牌的合作，拉动公司产品的销售量及提升公司产品 在行业的市场影响力。 代理销售：通过代理渠道，来扩大产品销售，公司优选的代理商应是与企业共同发 展的代理单位或个人，通过代理商的桥梁功能，

39、借助代理商接近市场的优势，为企业进展建立灵敏的销售渠道； 自主销售：通过公司自己的销售团队与地方的政府、电力单位、设计院、招投标公 司、客户等建立销售关系，从而推动产品的自主销售，自主销售模式是公司销售的基础，应始终做好并不断加强； 公开投标：招投标是销售的重要模式，全部方式、渠道的规模销售都必需通过招投 标来实现，我们要加强和完善招投标工作的管理，加强与各地电力单位、设计院、招投标公司的联系和互动，根 椐各地行业不同的特点制定有效的投标策略，提高项目中标率。 4建立八大营销关系 营销关系的建立中应做好以下八个单位的关系： 甲方、电业单位、设计院、招投标公司、总分包公司、供方、同行、政府单位。

40、5建设优秀的销售团队 留意优秀销售人员的引进，要运用多种渠道引进汲取行业内有阅历且优秀的销售人员 充溢公司销售团队； 留意销售人员的专题培训，提高销售人员的业务素养，重视营销团队整体实力的提高，变更过去以个人为单元的销售模式，实现 1+12 的销售模型； 加强对销售人员的管理，关心和指导销售人员做好重点项目的分析，制定有效策略并 加强跟踪跟催，提高项目的胜利率； 把代理商纳入销售团队管理，指派专人负责代理商的沟通、跟踪和服务，激发代理商 的主动性。 建立具有激励性、好用性和科学性的销售政策，对代理商销售、销售价格、销售人员 的嘉奖和考核等制定出全面、好用、量化及可操作的标准规定。严格规范销售绩

41、效考核，激励销售人员多签合同，多得销售提成。 四、持续创新、促进技术的全面进步 1新产品开发 加强新产品研发中心的建设，完善试验室配备，为新产品项目开发供应组织保障和 装备配套。 留意新技术新工艺的开发应用，实行联合开发和自主开发并举的开发模式，坚持自 主创新，把形成自身的技术专利作为工作重点。在认真做好考察评估的基础上，瞄准 1 至 2 项节能或智能型新产品，,接受与院校联 合开发的模式，争取用最快的速度最短的时间完成产品的开发、试制、鉴定及生产化，推向市场，形成新的销售 增长点。 列入规划期开发的新产品项目，技术含量的定位要高，要在国内同行业具有技术领 先地位，形成国内品牌产品，并向国际品

42、牌靠拢。 规划期新产品开发支配的实施，要在确保 2023 年完成动态补偿柜的开发投产的基础 上，综合市场需求、技术准备、公司条件等因素适时调整新产品的开发依次和开发项目。 2工程设计 引进和提升设计软件系统，更新和升级技术设计实力，从而到达提高设计水平和设计 效率。 加强设计的标准化和设计模块化，提高套图率，从而大幅度提 高工程设计效率。 加强审图工作，加强设计指导，削减设计错误，提高设计水平。3工艺技术 完善加强工艺的组织机构，加强工艺技术管理。完善工艺规范，完善工艺守则。制定作业指导书，规范生产现场的操作，提高工艺质量水平。 4技术管理 技术管理的重头戏是进行产品的内部定型，通过该工作的开

43、展，提高公司产品的标准 化和模块化的程度。 建立公司产品、部件、物料的编号的标准和手册，实现信息化管理。聘请专业对口的的技术人员，从技术部起先培训，作为公司的储备干部，为公司其它 部门的进展需求供应人才。 要主动争取厦门科委或区科委的支持，力争公司的新品开发工作能够得到国家和政府 的资助。 五、严格质量管理，塑造永达品牌形象 1质量工作要遵循的原则 视产品为企业形象，视质量为企业生命； 实现预防为主，质量检验与质量限制并存的管理模式。2质量工作重点 魅力质量外观质量： 在 ISO9000 内提到的质量管理原则的第一条就是“以顾客的关注为焦点，而顾客关注最干脆最多的就是外观和 工艺方面的质量问题

44、，因此，我们列为重点工作来抓，可以收到投入小见效快的效果，具体措施有如下几点： 眉头的重新设计与规范； 防污、防尘和保洁； 改善包装和运输； 随货出厂文件的改善，做到：齐全、美观、规范； 与工艺相关的其它外观问题的改良提高。工艺质量 在质量工作原则中，我们提到了要将工作重点转移到制造过程，而工艺质量是制造过程最主要的质量要素，包括 以下几条措施： 优化工艺流程； 健全工艺规范； 完善作业指导书； 增加二次装配工艺设计和母排设计的工艺设计措施； 辅料、零件、工具标准化； 严格按工艺流程、图纸、指导书操作和考核。设计质量 假如说魅力质量抓的是外观，那设计质量抓的就是本质和基础： 加强技术力气，补充技术人员，做好技术实力的储备； 由技术部胡工加强设计审核工作重点； 完善 BOM 单即材料清单明细； 加强与客户技术沟通和沟通； 实施技术培训，提高设计人员