2023年企业内部竞聘管理制度.docx

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1、2023年企业内部竞聘管理制度 第一篇：企业内部竞聘管理制度 郑州华强文化科技有限公司 内部竞聘制度 目的为了给员工供应更加广袤、透亮的晋升空间，提高在职员工参与公司管理的主动性，实现人力资源的充分开发与利用，营造良好的育材、选材、人尽其才的用人气氛，提升人力资源管理水平，特制定此制度。 原则 公允、公正、公开，择优录用。 一、内部竞聘活动开展的条件 报名参加竞聘者有两名以上通过资格审查，否则竞聘取消。 二、内部竞聘的岗位范围 基层工作岗位及各级管理岗位，经公司领导审批同意后，均可实行内部竞聘的方式进行选拔。 三、参与内部竞聘的条件要求 1、工作主动主动、责任心、有较强的团队合作意识及组织协调

2、实力的在职员工； 2、严格遵守公司的各项规章制度，最近半年未受到公司两次及以上通报指责的，且连续6个月，在月度绩效考核中未得到过C或D的在职员工； 3、涉及具体竞聘岗位的条件及要求由人力资源部与用人部门共 同拟定，其应包含年龄、学历、工作阅历及任职阅历等要求，并由人力资源部在竞聘公告中予以公示。 四、内部竞聘评委小组的组成1、岗位内部竞聘审批通过后，由人力资源部关心总经理组织并确认参加评委小组的人员名单，原则上应由以下人员组成，该岗位的干脆上司、中心或部门负责人、分管领导、人力资源部部长、岗位所属部门员工代表等； 2、评委小组总人数不得少于5人，总经理可根据实际状况选择性参加评委小组的评比，主

3、管及主管级以上管理人员的内部竞聘，总经理须为评委小组成员。 五、岗位内部竞聘的流程 1、内部竞聘需求审批：中心或部门负责人根据工作需要确定是否实行内部竞聘，并填写岗位内部竞聘审批表，报公司领导审批，经相关领导审批同意后报人力资源部审核并报总经理审批，总经理审批同意后由人力资源部以公告形式予以公示。 2、发布公告：岗位内部竞聘申请经公司领导审批通过后，由人力资源部发布内部竞聘公告予以公示，其公告内容需包含：竞聘岗位名称、拟聘用人数、聘用条件及要求、竞聘的具体流程、竞聘评比方法等内容。 3、报名：自发布竞聘公告之日起，符合条件的在职员工可到人力资源部领取并填写员工内部竞聘申请表，按要求填好后交回人

4、力资源部，方为正式报名，人力资源部需妥当保存相关资料。 4、资格审查：人力资源部根据竞聘公告中的竞聘条件及要求进行资格审查，并最终确定符合条件的竞聘者人员名单，并在公告栏中予以公示，公示时间不得少于三天，接受全体员工监督。 5、笔试： 1笔试内容原则上笔试应分两方面进行，一方面应侧重行政职业实力测试与职业道德考核，另一方面专注于竞聘岗位应具备的专业学问及工作实力的考核； 2考试试卷应由评委小组负责拟定，拟定过程须严格保密，不得对外泄露，一旦觉察有事先漏题者，试卷及考试成果即视为作废，人力资源部负责过程监督； 3监考人员由评委小组成员担当或评委小组指定人员担当，每场考试监考人员不得少于两人； 4

5、笔试结束后，监考人员应做试卷的密封工作，并由评委小组负责阅卷，试卷总分为100分，笔试成果应在笔试结束后两日内予以公示。 6、面试： 1参加面试人员应依据面试人数与此岗位拟聘用人数5:1的比例确定，若通过资格审查人员较少最低比例不得低于2:1； 2面试流程应主要包含竞聘演说、现场提问、评委打分、公布得分等主要环节，评委小组也可根据实际竞聘岗位状况予以调整，但需提前予以公示； 3面试评分规则，由评委小组指定2-3人负责现场评分记录及 核算工作，每位评委按百分制进行打分，具体参照员工内部竞聘面试评分表，最终取平均分。 7、结果公布： 1总成果按百分制进行换算，笔试成果和面试成果各占比50%； 2人

6、力资源部将参加笔试、面试人员的总成果予公布，并保存本次竞聘人员的全部竞聘过程资料； 3根据总成果排名状况拟定竞聘胜出者人员名单，并报公司领导审批，审批通过后，予以公示。 8、正式任命：竞聘胜出者需接受为期三个月的见习期考核，对考核不合格者将取消其任职资格，见习符合条件者公司将在见习期满后赐予正式任命。 六、内部竞聘流程规范 1、竞聘流程规范 1人力资源部及评委小组应本着公允、公正、公开，择优录用的原则，严格依据竞聘流程进行层层选拔，严禁提前内定、暗箱操作，一经觉察将上报公司领导，按相关规定赐予处分； 2竞聘者在竞聘过程中必需遵守公司相关规定，严禁弄虚作假、贿赂评委等不良行为的发生，一经觉察将取

7、消其竞聘资格。 3人力资源部需对整个竞聘流程的规范性进行监督，觉察问题应刚好予以调整，确保整个竞聘流程的公允、公正、公开。 2、公告公示规范 1竞聘公告的公示：一般岗位的竞聘公揭发布时间不得少于5 天，主管及主管以下管理岗位公示时间不得少于7天，主管级以上岗位公示期不得少于15天，全部内部竞聘岗位必需按要求提前予以公布，否则视为无效。 2竞聘结果的公示：全部竞聘流程结束后，依据笔试成果与面试成果所占比例进行核算，确定总成果的排名次序，并予以公示，依据先后次序予以聘用，并报公司领导审批。 凡公示期间，接受全体员工的监督，对所公示内容有异议者，可将相关证据和状况上报人力资源部，人力资源部将与评委小

8、组对其真实性进行核查，如属实将规定予以处理。 附件1：岗位内部竞聘审批表 附件2：员工内部竞聘申请表 附件3：员工内部竞聘面试评分表 附件4：员工内部竞聘成果汇总表 其次篇：企业内部管理制度 企业内部管理制度 一、会议管理：晨会：一天的工作支配。夕会：工作总结，遇到的问题等。留意事项：报告工作不允许说“车轱辘话，电话必需静音或振动。如有违背规定，罚款5元。 二、公司形象管理：统一正装，佩戴胸牌，办公环境整齐，客人来了，倒水沏茶。领导带客人到各部门参观，部门负责人带着员工全体起立：张董好！以上规定违规者罚款10元不穿工装罚款50元。 三、打/用印管理： 1、为了公司节省总本钱和限制办公费用总额度

9、的基础上，公司内部文件应接受“再生纸打印。 2、公司全部文件统一发送到财务部，由田丹打印。未经允许不行以私自打印，急迫性经由财务根据其缓急确定先后秩序。 3、本公司以公司名义对外之行文由财务部负责盖印。公司各部门申请签章及总经理、董事长职章，应提出申请，经上级核准后交由财务部，由财务部登记于登记表。以上规定，如有一条违规罚款10元。 四、易耗品管理：为了限制办公费用，办公用品的选购和领用实行统一管理，如各部门有需要，可到财务处申请，同意后方可领用。 五、入/辞职管理：员工经过7天的无底薪试用后才可正式入职计算底薪，入职时需要到人事部填写入职登记表，后面需附上：身份证，学历证明复印件，简历右上角

10、贴一张小二寸照片。员工辞职需提前半个月申请，部门负责人提前一个月，以便于人事部刚好填补空缺聘请人才。辞退时按制度办理辞职手续，填写离职申请表，经有任免权限的主管批准后由行政管理部门办妥移交手续并填写移交接清单后方可视为按正常手续辞职，行政管理部通知财务部结算工资。 六、考核管理：清华科技园公司对部门的考核，主要内容如下：费用状况、资金状况、业绩完成进展状况以及公司运作的规章制度的执行状况；对员工的考核主要为业绩、品德、行为的执行状况。对部门和员工的考核一般周期为一个月，奖金金额为200-500元。 七、执行力管理：领导交代的工作，授予的时间内由于自身缘由没有完成，罚款50元，罚单当日马上交到财

11、务处。 八、食堂管理：公司为了让大家感到温馨，特为员工建立食堂。为了不占用工作时间，食堂必需12：00准时开饭，值班人员应做好支配，尽职尽责，确保规定上班时间之前整理完食堂。具体细则详见附页！ 九、考勤管理制度：如有员工请假必需到人事部填写请假单，如有特殊缘由不能填写事后补上，但是请假必需让人事部知道，不然以无故旷工处理。具体细则详见附页！ 第三篇：企业内部管理制度 一、人员培训支配 强化提升项目部管理人员专业技能素养，管理人员培训工作要紧紧围绕项目生产，以推动项目管理标准化为重点，坚持以满意现场管理需要的原则，重点加强对专业技术、相关法律法规、上级文件制度的学习，突出建设高素养的管理队伍,全

12、面提高员工队伍的整体素养。以不断提升项目管理水平，确保项目生产的顺当进行为目的,把员工队伍素养努力提高到一个新水平。 项目部员工培训工作的主要任务： 1、资格取证报名工作 主动选派员工参加公司、分公司及上级举办各种专业业务资格或岗位培训，并组织员工参加资格取证报名工作。 2、加强日常培训工作，抓好全员质量、平安教化,提高全体员工的平安及职业健康、质量、环境文件意识，保证质量和平安生产，结合公司生产实际，主动开展质量、平安教化培训。教化内容： 学习公司有关平安及职业健康、质量、环境方面的有关规定； 学习平安方面的相关法律法规及行业规程规范，平安制度和平安操作规程，如：平安生产法等； 学习质量方面

13、的相关法律法规及行业规程规范，如：建筑工程施工质量验收统一标准等； 重点加强公司管理方法、施工技术、物资管理、预算、财务等方面 的培训 教化形式： 由项目部全体管理人员依据以上培训内容并结合项目施工任务逐一进行授课，进行集中培训教化，并对教化培训结果进行考核项目组织对员工进行考试，参加人数要求到达100% 二、管理规章制度 为了明确项目部的内部管理制度，规范及完善内部员工管理,确保工程的顺当进行，现制定管理制度，凡是该项目部的管理人员及班组，均应严格执行。现将相关内部管理制度制定如下： 一、内部分工制度： 根据本工程的现场实际分布状况,，及为了明确管理人员的责任,现将该项目的具体分工如下： 1

14、、技术负责人负责该项目的全过程管理，包括技术、平安、质量、文明施工等全面的管理。 2、施工现场总负责人： 负责该项目的全过程管理，包括进度支配、平安、质量、文明施工等方面的管理。 3、施工员： 负责项目的全过程管理，包括平安、质量、文明施工等方面的管理。 4、施工员：负责项目的全过程管理，包括平安、质量、文明施工等方面的管理。 5、施工员：负责项目的全过程管理,包括平安、质量、文明施工等方面的管理。 6、质量员：负责该项目的质量等方面的管理。 7、资料员：负责该项目平安及质量内业资料；资料应确保同步跟工程的进度。 8、材料员：负责后勤材料的供应，具体负责现场材料的堆放及场地的文明施工管理。 9

15、、平安员：负责该项目平安文明施工等方面的管理及平安内业资料编制等。 10、后勤：负责门卫及杂工管理，协作平安员现场文明施工管理等工作。 以上分工均按各幢号及具体需要进行分工,各施工员应对其所分管项目进行全面负责。对各分管的项目应进行落实、跟踪。凡是各分管的项目有任何问题，各分管施工员负责任,项目部也将为此做出相应惩处及嘉奖。 二、工期制度： 本项目为了确保工期按时完成,各施工员应对所分管项目的工期进行合理支配及限制,为了保证工期的依次进行,先制定工期奖罚制度。 三、质量检查制度： 各施工员和质量员应对其分管项目的质量全面负责，各工序进行认真检查，将问题进行落实整改，涉及到各栋号隐藏的项目，各栋

16、号负责人应负责找资料员进行报验。具体分项要求如下： 1、各施工员协作质量员应认真检查每一层、每一分项的质量，各分项在施工前应具体地进行技术及平安交底，各分项在施工过程中，质量员应进行平行检查，并将每一层的每一个房间部位的分项的检查质量状况及落实状况书面报给项目经理，各施工员应对检查表内的检测数据负责，假照实际有误差超规范要求。项目部将从月工资中进行罚款罚款额度根据情节轻重而定。 2、各栋号施工员协作质量员在施工过程中进行检查时，如有分项项目质量达不到规范要求，质量员如觉察问题而未进行罚款，则应自行负责。项目部将赐予相应罚款处理罚款额度根据情节轻重而定。 工程档案的建立与管理 为规范公司工程档案

17、管理工作，根据国家、地方工程档案管理有关规定，结合我司的特点，制定本制度。 一、工程档案的归档范围及质量要求 一工程档案的归档范围 对于工程建设有关的重要活动，记载工程建设主要过程和现状，具有保存价值的各种载体的文件，均应收集齐全，整理立卷后归档。详附件一 二归档文件的要求 1、归档的工程文件应为原件。 2、工程文件的内容必需真实、精确、清晰、幅面整齐。 3、工程文件签字不得用铅笔、圆珠笔等不具耐久性的书写工具。 4、工程文件尺寸统一接受A4规格归档。 二、工程档案的管理机构 各工程部设资料员，主要负责本部门工程项目从工程准备阶段到竣工备案验收过程中工程建设文件的收集、整理、立卷、编目、装订、

18、档案预验收及移交。 三、工程档案的收集、整理、立卷、编目、装订、归档、移交、索引、保管、统计 一工程档案的收集 文件形成后，文件形成责任人经手人必需于当天交一份原件给资料员，资料员收到文件后，当天登记入盒。 二工程档案的整理 依据单位工程分部、分项工程及文件形成的时间先后依次进行分类排列。 三工程档案的立卷 1、工程文件可划分为工程准备阶段文件、监理文件、施工文件、竣工图、竣工验收文件五部分。 2、工程准备阶段文件按建设程序组卷。 3、监理文件按单位工程、分部工程组卷。 4、施工文件按单位工程、分部工程组卷。 5、竣工图按专业组卷。 6、竣工验收文件按单位工程组卷。 四工程档案的编目 1、每卷

19、单独编号，页号从“1起先，案卷不宜超过30MM;页号编写在单页右下角，双面书写的，正面在右下角，反面在左下角，折叠后的图纸一律在右下角。 2、卷内书目：“序号以一份文件为单位，“责任者填文件的干脆形成单位和个人，有多个责任者的，选择两个主要责任者，其余用“等代替。“文件编号填写工程文件原有的文号或图号;“文件题名填写文件标题的名称。“日期填写文件形成的日期。 未按要求编目的，每项扣罚部门资料员5元。 五工程档案的装订 案卷可接受装订与不装订两种形式，文字材料必需装订。既有文字材料，又有图纸的案卷应装订。装订应接受线绳三孔左侧装订法。 六工程档案的归档 1、单位工程竣工验收完成后30日内，部门资

20、料员要完成该工程档案的归档工作，未按时归档的扣罚部门资料员5元。 七工程竣工档案移交 工程竣工验收完成后60日内，部门资料员将完好的工程竣工档案一份移交给城建档案馆，一份移交给工程档案室，未刚好办理移交的，扣罚部门资料员5元。 八工程档案的索引 工程代号由集团公司统一规定，档号由工程档案中心根据工程代号填写。 案卷号 如：第1卷1.1.1-1 专业号 如：基建类1为1.1.1 工程代号 如金碧花园首期为1.1 楼盘代号 如金碧花园代号为1 九工程档案的保管 工程档案管理人员必需确保工程档案的平安和不被流失。保持档案室的枯燥和通风，保证工程档案不被腐蚀。 十工程档案的统计 工程档案管理人员必需每

21、月对收集、归档、移交、借阅状况进行统计，刚好催促借阅到期文件的归还。 四、工程档案保管期限 保管期限分为永久、长期、短期具体详附件一 1、永久：是指工程档案需永久保存。 2、长期：是指工程档案的保存期限等于该工程的运用寿命。 3、短期：是指工程档案保存20年以下。 同一案卷内有不同保管期限的文件，该案卷保管期限应从长。 五、工程档案密级 密级分为机密、隐私两种。同一案卷有不同密级的文件，应以高密级为本卷密级。 工程准备阶段文件为机密级，监理文件、施工文件、竣工图、竣工验收文件为隐私级。 六、工程档案的借阅及销毁 依据集团公司档案管理制度执行。 本制度由部门经理负责考核部门资料员，工程技术部经理

22、考核工程档案管理室档案员。 第四篇：企业内部竞聘方案设计 杭州源本实业投资有限公司内部竞聘公告 一、活动目的为了营造一个公允、公正的职场环境，让有才能的员工有一个展示自我的机会。 二、竞聘职位 第一期从理财部起先，每半年竞聘一次。 三、竞聘范围 凡公司已转正员工都可申请、参与内部竞聘，如公司员工有合适的外部人选，也可以举荐进行竞聘。 四、评审小组 源本全体员工 六、竞聘要求 1本岗位工作未出现重大失误，未收到公司重大处分 2公关协调实力突出，品德端正，有剧烈的责任心和事业心 3具有较强的监督、检查、组织、协调实力 4具有较强的综合分析、觉察和解决问题的实力 七、竞聘程序 1、由员工自荐或负责人

23、举荐，请与2月19日下班前向人事部报名每人只能竞聘一个职位，并提交竞聘报告见附件一； 2、通过初步审核的员工于2月24日进行公开竞聘演讲，由公司参会员工当场进行评议。 3、竞聘结束后，人事部汇总竞聘者的最终考核，选定录用人员名单，并进行公示公示期为10天； 八、确认竞聘结果 经公示无异议后，由总经理确定人选，经董事会批准后发布。 九、以上公布细则，如有疑问，请询问公司行政人事部负责人 附件一 竞聘报告纲要 一、自我介绍 介绍自己的基本状况及工作业绩。 二、自身优劣势的分析 客观理性的对自身的优势与缺乏进行剖析。 三、对公司将来三年进展思路的思索 1、结合对公司现状，对公司将来三年的进展思路提出

24、自己的见解。 2、是否有信念完成公司的战略目标？ 3、你将用哪些策略来完成？可行性有多高？需要多少投入？人员如何配备？ 4、你将如何管理团队让你的团队成员执行你制定的方案 四、对拟竞聘职位分管工作的现状分析 结合自我的工作实践，对拟竞聘职位分管工作的现状进行分析，提出存在的问题。 五、工作方案 请您具体阐述你拟分管工作开展工作的思路和设想，拟到达的目标和结果。 六、文件格式：WORD文件，一份书面，一份电子版。 附件二 理财部总监岗位职责 任职要求： 1、大专及以上学历，三年以上工作阅历，年龄在30-50周岁，男女不限； 2、驾驭经济、金融、管理等专业学问； 3、熟识投资融资相关的专业学问；

25、4、具有较强的沟通与组织协调实力及亲和力； 5、具有良好的语言表达实力及分析推断实力； 6、有主动进取的精神及接受挑战的性格； 7、具有良好的责任心、有确定的团队协作精神。 附件 三、理财部团队经理岗位职责 任职要求： 1、大专及以上学历，2年以上工作阅历，年龄在25-40周岁，男女不限； 2、熟知经济、金融、管理等专业学问； 3、了解投资融资相关的专业学问； 4、具有较强的沟通与组织协调实力及亲和力； 5、具有良好的语言表达实力及分析推断实力； 6、有主动进取的精神及接受挑战的性格； 7、具有良好的责任心、有确定的团队协作精神。 第五篇：企业内部管理制度整理9篇 写写帮会员为你细心整理了9篇

26、企业内部管理制度的范文，但愿对你的工作学习带来关心，盼望你能宠爱！ 篇一：企业内部管理制度 一、认真执行“以防为主，综合防治的保粮方针和“平安、卫生、经济、有效的防治原则，全面做好仓储各项管理工作，确保储粮平安。 二、以清洁卫生为基础，广泛深化长期地开展“四无粮仓活动，不断提高“四无质量，每季由保管科组织“四无粮仓自查，春秋两季由公司组织全面的储粮平安普查。在这基础上进行鉴定、总结、评比。 三、严格执行粮情检查制度，对库内储存粮食的水份、粮温、虫害等状况应了如指掌，遇到风雨和汛期要随时突击检查。 四、粮情检查要结合卫生清洁、平安防火、平安保卫、仓房牢固程度，以及防潮、防漏、隔热等，坚持做到有仓

27、必到，有粮必查，查必彻底，觉察问题刚好处理。 五、要以各仓为单位建立粮情记录簿、分仓账，要按品种、批次，逐项做好粮情记录，每次进出库要按品种、数量及包装物收支状况，反映到分仓账上。 六、严格熏蒸杀虫审批制度，加强科学保粮，削减熏蒸次数，努力提高杀虫效果。熏蒸杀虫前必需整仓检查粮情和虫情，按检查结果，根据虫种、虫害密度、粮温、粮食数量、体积等，精确计算运用用药量。 七、各仓要设臵防鼠设施，做好防鼠工作堵塞鼠洞，仓库四周不准堆放杂物，要经常清扫地脚粮，使老鼠无处隐藏和觅食。 八、推行科学保管方法，提高粮食保管质量。对储存的粮食实行机械通风、自然通风、低剂量保管相结合的科学保粮方法，做到既保证储粮的

28、平安，又节省人力与费用，更好地提高储备粮质量和企业经济效益。 篇二：企业内部管理制度 随着企业规模的不断壮大，制度化管理将显得越来越重要。在企业管理中，制度化管理是最靠得住的，它具有稳定性、连续性。它不会因企业领到的变更而变更，也不会因领导的看法和留意力的转变而转变。下面就如何加强制度化管理提几点建议: 1、必需维护公司规章制度的尊严。公司的规章制度的公司领导经过长期的探究的理论 总结，是任何部门、仍员工必需遵循的行为准则。制度面前人人同等，任何部门任何员工没有超越公司制度的特权。公司的各级领导(包括在公司任职的公司领导的亲戚挚友)必需带头遵守和执行公司的规章制度，自觉维护公司制度的尊严。那种

29、把领导的个人意志置于公司制度之上，仗权违章、仗势违章、依仗关系违章的现象，是极不正常的，也是决不允许存在的。 2、必需逐步完善公司的制度体系。目前，公司的制度体系的框架已经初步形成，在公司的进展中发挥着重大的作用，但随着公司规模的不断壮大，公司的规章制度也要逐步更新和完善，使它适应公司不断进展壮大的需要，使它更规范明确，具有普遍的约束力。 3、必需肃穆规章，尊章行使。阅历说明，法令行则国治国兴，法令驰则国乱国衰。 个企业也是如此，企业管理必需制度化、规范化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要依据制度肃穆处理，决不手软。任何制度只有落实到日常工作和生活中，不折不扣的执行下去才能显示出制度的作用，

30、否则，再完善的制度也是空的。 4、加强制度的学习。制度出台后，要让全公司的员工都明白制度所规定的要求和制度与工作的关系，提高大家遵守制度的自觉性。特别是各级领导，更要树立制度化管理的新观念，了解制度规定的办事原则和程序，增加按制度办、按程序办、按原则办事的思想意识，坚决订正重权轻制度、以权压制度的思想和行为。 一、管理职能 1、行政部是公司规章制度的综合管理部门，其职责是: (1)负责组织有关部门建立健全各种规章制度。 (2)负责公司各种规章制度的分类编号。 (3)负责主办或会签颁发及废止有关规章制度或文件。 (4)负责协调各种规章制度之间的互相连接关系，并在内容上不断完善。 (5)负责编制规

31、章制度修编支配，并组织实施。 (6)有权代表公司说明有关规章制度。 2、有关职能部室是公司本专业规章制度的归口管理部门，其主要职责是: (1)负责组织实施公司有关规章制度修编支配。 (2)负责审核有关本专业的规章制度及会审、会签其他部门有关规章制度。 (3)负责草拟颁发或废止有关规章制度或文件。 (4)有权监督所属部门及职工对规章制度的贯彻执行状况。 二、管理内容与要求 1、规程制度的制定或修编 (1)现场设备运行、检修的每项工作，都应有相应的规程制度，使每个生产工作人员有章可循。新增设备及重大设备的改良等项目，都应在试运前制定相应的规程或措施，并组织有关人员学习考试，否则不应投入运行。 (2

32、)规程制度修订时，应广泛搜集和探讨有关资料，进行必要的分析和论证，凡是修订的规程制度必需符合国家及专业技术标准的要求，符合生产现场实际。 (3)全部规程制度的编写，应做到“符合实际，指导生产，到达“有章可循，有据可查的目的，应根据生产的进展，设备的完善和管理水平的提高，随时补充修订。 (4)编写或修编的规程制度要语句简练，措辞得当，简明易懂。 (5)现场规程制度应在每年10-11月份，根据一年实际执行状况，由设备管理部及有关部室组织全面审查一次，并做出必要的修改补充看法，经行政部汇总上报由公司分管领导批准后执行，每三年进行一次复审，视状况分别予以确认，修编或废止。 (6)编制或修编规程制度的根

33、据: a、电力工业技术管理法规、部颁典型规程及上级有关部门指示、通知等; b、制造厂家的设备资料; c、本公司及兄弟单位的先进阅历; d、上级有关事故通报，本公司及外单位的事故教训; e、推广应用的新技术; f、有关人员对规程制度的正确看法和建议; g、规程制度在执行中对觉察问题的解决方法和措施。 2、管理制度的编制或修编 (1)管理制度(包括规定、方法等)在编制或修编前，应广泛搜集上级有关的法令、法规、政策、条例等资料，结合本公司实际进行分析探讨，做到上级规定在本公司制度中具体化。 (2)公司管理制度定期修编工作由行政部负责组织，归口职能部门负责修编具体工作。 (3)为适应生产、管理、服务的

34、需要，需要补充和完善的制度，由归口职能部门负责提出并编制，报行政部备案，以便再版时修编。 (4)管理制度每年10月份进行一次审查，每2-3年进行一次复审，分别予以确认、修订或废止。对不适应的制度内容应刚好修改和补充，原已有的制度，在执行中若觉察不够完善或部分条文需作修改时，按修改部分予以颁发，不得将原合理的制度废止。若需要重新修编原有制度，由归口职能部门提出，经批准后，须将原制度予以废止，不得同时存在两个及以上同类型制度，以免造成执行困难。 三、规章制度的审批与公布 1、生产规程制度的审批与公布 (1)各项规程制度的编写或修订应在广泛征求群众看法的基础上，写出初稿，由编修部门组织技术娴熟、书写

35、表达实力较强的技术人员和部门领导人员参加，接受集体探讨修改，最终个别批阅的方法进行审核。 (2)将初稿送交归口部门，由部门负责人进行初审。 (3)由分管的副总工程师负责复审，由公司分管生产技术的总工程师(或副总经理)批准。 2、其他管理制度的审批与公布管理制度经职能部门编修起草后，可实行组织有关部室会签，集体探讨，最终领导批准的方法公布执行。一般专业性的管理制度，可由有关部门或人员进行审核审定，由分管该项工作的领导批准公布执行。涉及面较广，政策性较强的管理制度，可召集有关部室、公司或专业人员会议进行探讨审核，由公司分管领导审定，最终由总经理批准后公布执行。 四、规章制度的印刷及发放 1、规程及

36、管理制度必需经审批后方可交付印刷，印刷件的幅面格式应符合标准要求。 2、全部规程制度的发放应编号有序，由档案室负责管理，承办部门具体发放。 3、人员调离本公司时，应刚好收回全部的规程、制度，外单位索取规程、制度时，由行政部档案室按有关规定办理。 篇三：企业内部管理制度 一、日常管理制度(工作纪律) 1、严禁迟到、早退现象，当月违规一次，次日点名，当月违规两次，罚款50元，当月违规三次，按自动离职处理。 2、严禁脱岗、串岗现象，当月违规一次，次日点名，当月违规两次，罚款50元，当月违规三次，按自动离职处理。 3、严禁散播公司负面消息，当月违规一次，次日点名，当月违规两次，罚款50元，当月违规三次

37、，按自动离职处理。 4、工作期间保持电话畅通，不允许拒接或停机，每觉察一次，5元乐捐。 5、工作期间保持办公场所环境卫生，仓库整齐。 6、严禁赚取差价，觉察一次，100罚款，情节严峻者，开除处理。 7、严禁卖私货、截留赠品，觉察一次，100罚款，情节严峻者，开除处理。 8、不得让客户把货款打入个人账户，觉察一次，100罚款，情节严峻者，开除处理。 9、工作期间不允许大声争吵，留意公共场合心情的限制，每觉察一次，5元乐捐。 10、严格遵守公司管理制度，听从领导支配，当月违规一次，次日点名，当月违规两次，罚款50元，当月违规三次，按自动离职处理。 二、日常业务管理制度 1、客户资料管理 a全面搜集

38、各片区资料(店名、电话、地址、营业执照号);根据销量及规模建立客户类别(月进货额在1000/月以上归为a类;月进货额在500元/月以上，1000元一下，归为b类;月进货额在500元/月一下，归为c类客户)。 b、逐步建立客户商品信息档案，实现a类客户单店商品信息管理。 2、片区路途及周期管理 a、建立每片区客户路途探望表，每线路至少20家客户，每天必需完全探望，刚好完善本线路中的新客户资料。 b、根据片区客户数量，合理制度客户探望周期。根据客户分类，合理支配客户探望时间。 c、每天回公司后递交探望线路图，每天下市场前领取新探望线路图。 d、每天早上9点之前必需装车完毕出车，每天认真填写及递交车

39、辆库存表。 3、业绩量化管理 a、每天业务人员回公司后填写及。 b、每天业务人员递交探望线路图后，由内勤统计填写。 c、每天仓库人员量化需换单，刚好提示业务人员欠条的回收。 d、每天流通主管根据销量进度表及市场进度表的实际状况，合理调度各片区人员工作。 4、促销活动的管理 a、每月底前5天制定出流通部下月促销政策。 b、每片区需要的促销活动(特价、陈设奖、促销设备及赠品)，片区业务人员要提前填写申请单(记案)后方可执行。 c、业务人员对所在片区的促销活动进行刚好跟进和监督，公司不定时对全部促销活动进行抽查。 5、欠条管理 公司流通市场全部以现金交易，特殊客户欠款时要与公司申请，经公司同意后依据

40、欠条管理规定进行签字，并有效管理、收回。 规定如下: (1)假如干脆用销售清单做欠条，要在清单空白处写明欠条字样。 (2)欠条应明确一下内容:客户名称、电话、地址、联系人签字或加盖公章。 (3)回公司到财务依据欠款数额给财务打欠条，客户欠条由业务保存。 (4)欠款后续由业务人员负责追回。 6、市场问题反馈 a、每片区每周两次市场问题反馈(记案或手机短信)。 b、业务员做好市场反馈问题记录(市场问题反馈记录表)。 三、业务工作流程管理 1、认真填写装车表，下午下班前准时把补货支配交给仓管。 2、依据出车线路进行支配探望，进店后与负责人礼貌性打招呼后，首先司机检查服务卡是否存在，刚好更新与张贴，对

41、店招及陈设进行拍照记案，填写路途表(时间及销售)，新客户在路途表下面(再好的产品没有陈设面不会有好的销量)，检查实际库存(仓库与排面)，根据实际状况进行上货及填写补货支配(填写补货支配时确定要全面，客户可以不要，但自己不能不写)。检查竟品信息，了解竟品活动政策。 3、根据客户现有库存沟通补货支配，季节性产品推广、新产品举荐(沟通时适当灵敏运用公司产品政策)，补货要全面、合理，避开电话要货等状况，全部沟通的重点是在给客户一个补货的理由，沟通的方式要用能打动自己的方式(要自信、现实、每句话要让客户听着很舒适，避开吹捧，排挤竟品)。对于新客户，确定不要贪多，量少品多，对于客户不感爱好的不要强推，避开

42、引起客户反感，介绍产品确定要全面，多借助公司产品手册或样品筐。 4、认真填写销货清单、赠品、品尝要标注，市区流通要写清具体地址(东西南北纵横写明);三区流通要标明区域、乡镇、街道或村。九县流通要标明县城、乡镇或街道。 5、公司流通市场全部以现金交易，特殊客户欠款时要向公司申请，经公司同意后依据欠条管理规定进行签字，并有效管理、回收。 6、根据客户规模、销量进行客户等级登记，根据客户等级进行有效管理(包括客户的探望周期、促销活动)。 7、客户探望完毕后，车上认真填写装车表中的出库明细，与次日路途中a、b类客户进行电话沟通，了解缺货及补货信息，并进行登记。 8、一天探望结束时，根据卖货量，次日探望路途打客户的补货信息进行合理制作装车支配，交于仓管。总结当日市场状况，提升自身工作实力。 流通中的几个关键点: a、有效利用时间(准时出车、准时交补货清单，合理支配工作时间)。 b、认真填写装车表(避开不必要的库存差异)。 c、养成拍店照、填写铺货记录、认真填写销货清单的习惯。 d、培育与客户电话沟通的实力，让补货更具体合理性。 e、制定合理的探望路途及周期。 四、业务司机 1、岗位内容 做好车辆行驶，检查及保养工作，协作业务员做好所在区域的销售及送货工作，每天对车辆例行检查，不允许病车上路，保证货物及人员平安。 2、岗位职责