2023年公司新员工个人总结（全文5篇）.docx

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1、2023年公司新员工个人总结（全文5篇） 第一篇：公司新员工个人总结 公司新员工个人总结 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此特别有必需要写一份总结哦。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我帮大家整理的公司新员工个人总结，盼望对大家有所关心。 公司新员工个人总结1 转瞬间20xx年即将过去，我来公司已经四个多月了，经过了解和熟识，我很快的融入公司这个奇妙的团队，在领导强有力的关切及支持下，我得到了不小的进步。在工作过程中，较好的完成了初步的工作任务，为公司以后的进展奠定了基础。感谢领导赐予我这个完备的进展平台，让我展示自己的

2、才能。现将这几个月的工作状况作如下总结： 我是20xx年8月12号进入公司的。为了更好的融入公司这个团队，我加紧对公司进一步的了解，熟识各项工作，通过了解和熟识，我为能进入公司的这个团队感到傲慢！同时也感受到了自身的压力。13号绽开我公司的第一项准备工作，我先熟识了机组的图纸，与我们的部长选购了一些生产必要的工具，还参与关心选购部的工作，供应了一些质量比较好的配件厂家，限制了配件的数量，限制了质量。我们还立于20xx年8月14日为公司成立纪念日！ 9月6日投入底盘的预制，在强有力领导的指导下，尺寸误差不高于正负1毫米，使我们的地盘到达最精确的尺寸。我们完成了精致的底盘预制。 9月14日起先绽开

3、我熟识岗位的工作，起先走氟系统管路，15号管路成型，随后完成了机组的气密性试验，第一台机组气密性试验一次胜利。 随后我们参与了我以前光是眼看而手没有机会动的电控配盘工作，中间遇到一些问题，随后协调外公司人员讲予给我们正确的配电思路，完成了配电系统。使我们的机组一次开机胜利。也给我们公司以后的生产奠下了良好的基础。 感谢我们的领导让我在压力下成长，感谢我的领导及我的全部同事的关切及支持下，在保证原则的前提下完成了第一台机组的胜利下线工作。以后再坚持原则的前提下我们要勇于创新，勇于改良，使我们的产品更优越，更精品。更快更好的完成工作任务。 随后我们又生产了三台机组也都顺当胜利的一次下线。 11月1

4、8日等待的一天最终到了，随着我们领导到了我们的工程基地，以前很渴望能看到我们公司的几位有为青年，最终看到了！ 下面我很快融入了工程机构，绽开了我前所未有阅历的工作机构，中途觉察了很多问题，当然也不全是我们的责任，但是我们觉察问题要不怕困难，第一时间要解决问题，这才是最重要的。在外这一个月我又有了不少收获，熟识了水系统原理及了解了工程的施工工作。最终顺当的胜利的完成了机组的试运行工作，随后监视了几天机组运行状况。我信任我们的技术是一流的，不一流不行能得到今日胜利的成果。 我盼望这几个月出现的任何问题都能成为我们以后的动力。我们不怕问题，出现的问题越多，改善的也就越多，这样才能使我们的技术更成熟。

5、 我信任在我们强有力领导的带动下，我们以后的工作会做的更好！想信我们公司会蒸蒸日上，飞黄腾达，我们不怕挥汗如雨，我们不怕披星戴月，用我们用双手共创一个奇妙的家园吧！ 20xx年是我们公司进展更快，也具有挑战性的一年，所以我们必需团结一心，同舟共济，用我们的业绩来展示自己的实力，用我们的心血来创建一个华蜜美满的大家庭！ 公司新员工个人总结2 经过1个多小时最终看到了公司总部的大门，有点期盼，不知道是不是像想像中的样子。快步走进门里看到了，洁净整齐的院子，摆放整齐的电动车、自行车，和洁净舒适的办公区。一切都像想象中那样让人赏心悦目。 其次天上午杨老师对我们此次学习进行了支配，首先是文化和组织结构，

6、让我们对公司内部有了更深刻的了解。最让我难遗忘的是我们的团队精神“我们共同创建和谐的工作气氛，并快乐的工作。在如此现实的今日，很多人都在为生活而工作着，而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否欢乐快乐，能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个隆庆祥人都会为这句话而感动着，并努力着！ 杨老师还根据自己的生活阅历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道，尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购，我们无时不刻的要与客人接触，沟通，做的最多的事情就是沟通。细致回想一下，生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情。同样只要我们和顾客沟通到位了，就没有成交不了的单子。

7、 张老师，李设计师还有赵老师，给我们具体讲解了面料，工艺，版型还有服装搭配等全方位的服装学问，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的相识，让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信念。这一下午的专业学问课对我们入职不久的新员工来说就像一场刚好雨，信任经过这一下午的培训，会使我们以后的销售更加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上。 最终一个上午的拓展玩耍，也让记忆深刻。题目很简洁：“接受不同的方法走过一段路。第一轮还兴趣盎然，但是其次第三轮的时候已经有点力不从心，到第四轮的时候大家已经起先害怕。可是大家都在努力的坚持，充分发挥自己的想象力，努力的想着各种可以通

8、过的方法，最终大家都顺当通过了。这让我真正理解了“意念百分百，方法无穷尽。其实在人生的过程中会遇到很多事情，但是只要我们有信念，方法是无穷无尽的。只要我们坚决信念努力了，最终都会到达我们期盼的地方，得到我们所期盼的华蜜！ “人才是企业进展的第一资本，培训是企业的第一生产力曾经听杨老师这样讲。经过这两天多的培训，不但让我学到了专业学问，还让我学到了很多做人的道理。也让我充分相识到公司对人才培育的重视。盼望我们公司会给我们供应更多学习和培训的机会，也盼望我们的公司能够像太阳的光线一样，早日辐射全中国！ 公司新员工个人总结3 上班的这些日子以来，让我成果了在讲义上所兵戈不到的学问，不行是纯净的学问技

9、巧，更多的是人与人之间的相处，他们给了我很多的救助，有了他们的救助让我的工作变的特殊的顺当，让我在学问的增加上突飞大进，我感谢他们，当然工作偶然间会很辛苦，很累，可是想到我们这一大家子人互助在这条路上埋下了汗水和心酸，为社会做着奉献。我临时的累就不算甚么了。 回往xx年我来到公司，我自发听从公司的规章轨制，对待工作当真当真、高标准严要求，能够做好的，篡夺把它做得更好。吸取更多的工作阅历。 xxxx年xx月我被公司派往这个新的工作环境里，在xxxx的教育和救助下入手下手了工作。最初兵戈的是xxx缓缓的在xx的带着下渐渐的明白到这些工作的惊慌性。 在我熟识了这些根本工作今后，xx又在现场耐烦的教我

10、-从入手下手缓缓的觉察题目，去除题目，到其后的办理问题，心中的自负也一每天的加强。xxxx年xx月，我在做xx，可谓年少浮滑觉得可以胜任扫数遇到的题目。没想到在接下来xx，我却吃了本身种的苦果他也教会了我谦和和谨慎。 从xxxx年的xx月到如今一年多，xx月有余，xx多天，我深深感受到我已与光一联合在一路，因为公司的进步而兴奋，因为公司的富强而高傲，本日我写下这份申请报告，愿为公司创设代价，同时也兑现本身的人生追求。与光一共成长，与光一同竭力。 转正以后，我将一如继往地保存高度的工作责任心。连续进步本身的工作程度，增加本身的学问系统，篡夺在今后的工作中阐扬更大的效用，为公司创设代价，同时也兑现

11、本身的人生追求。 公司新员工个人总结4 在不知不觉中，20xx年的最终一个月立即就要结束了，这意味着我的工作即将迎来一个新的局面，我身为公司里面的一名新员工，在公司里工作了几个月以来，的确实确有在心中有了不少的感慨，趁着20xx年到来之际，我得好好地总结一下这一段时间的工作状况。 在X个月前，我来到了咱们的XX公司，那时候的我还只是一名刚出校门的高校生，身上没什么钱，也没多少工作阅历，所以当时的我特别渴望找一份工作来过渡一下。在我找了近两个月的实习工作后，我最终撞上了咱们公司的聘请信息，抱着尝试一下的看法我将简历投到了咱们的公司，幸运的是我很快就接到了公司人事打来的电话，随后我也顺当地通过了面

12、试。来到公司后，我先是经过一个短期的入职培训，然后再跟着自己的组长去学习阅历，很快我就能独立的完成上级领导交给我的任务了。 工作的状态和学习的状态是不一样的，虽然都需要保持精神的集中，但是工作的时候是要多动一点脑子的，在学校我可以被动的听取学问，但是在公司里，我必需要学会自己去解决问题，不然不仅学不到东西，还简洁被领导指责。由于我在公司里面的时间不长，所以我的肩膀上还没有太多的责任，在平日里也只需要完成一些基本的工作，但是我并不满意这些基本的事情，因为我特别想驾驭一些专业的技能，所以我在工作的时候经常主动的去请教前辈们一些问题，这样一来就能让自己的基础实力有所提升。渐渐地，我的工作效率提升了上

13、来，相比我刚入门时的状态，此时的我已经在效率这方面提升了几倍，不仅能准时完成上级领导交给我的任务，还能去负责一些公司的事情，这让我感到了欢欣，仿佛找到了自己的定位与价值。 虽然工作上确实有所进步，但是在工作的时候还是暴露了一些小问题，首先便是工作的时候简洁犯一些小失误，而且还不能刚好觉察并处理，其次就是在和同事们交谈时，言语并不够自信流利，所以对工作的开展或多或少有一点影响。这些问题，我会在接下来的工作生活中慢慢改正的。我信任在新的一年里，我定会从一名需要人带的新员工成长为一名能独当一面的老员工，这是我的目标，也是我明年的任务！ 公司新员工个人总结5 20xx年6月我加入了xx局三公司这个大家

14、庭，作为一名新进员工，施工建设给我有一种家的感觉一种主动向上奋勉进取的观念，我很欣慰能加入到这个集团成为一名测量员。 刚刚进公司我被支配到戴南万源公寓项目部担当测量员，对于生疏的环境，同事们都对我特殊热忱，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热忱的关心我，交给我阅历教育我技术，很快的我就适应了新环境，并主动的投身到项目建设的施工工作中。 测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。记得第一个踏上月球阿姆斯特丹说过，他在月球上踏上的一小步，是人类进步的一大步。当然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前进的一大步，是的，因为我最终起先了人生中

15、最重要的部分，我起先工作了。 对于首次来到工地的我，一切在我的眼里都是这么的新颖，我阅历了从无到有从基础到正负零的整个施工过程，我的心也在一每天的成熟，我总结了我这半年以来学到的东西，得到了至深的熬炼。现将切实工作总结如下： 一、严谨科学、认真求证 在施工测量之前，认真审图，对图上有误、有疑义的地方刚好向领导及前辈们请教、询问、学习。在测量放线之前，利用cad算出坐标，反复查看，确保万无一失。对各种原始数据留意保存和刚好整理，因为“阅历，是从众多的数据中总结出来的! 测量放线后应认真复合线的位置确保每条线的实际误差不超过半公分。 二、不断进取、精益求精 社会在进步，时代在进展，只有不断学习，才

16、能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工建设中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着进展。在如今高速进展的，不能自我提高，就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的进展要求。 三、纳百家之长，补自家之短 在与甲方、监理等单位专业人士的接触中汲取他人的阅历，平常到多跑跑施工现场检查与学习，学习工人们施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的缺乏，以到达“博众家之长，补一已之短的目的。 对于我这个刚进入社会的高校生，困难是不行以避开的，遇到困难并不行怕，找到解决的方法就可以了。来到工地的没多久我就遇到了问题，由于刚做施工放线不久，对如何

17、复合线是否正确不是太了解，放线后也没有认真复合导致承台梁位置错位偏斜。但是项目经理没有责备我，反而激励我对我说“：错一次，二次没有关系，但是要吸取阅历，保证下次不犯同样错误。还定时请来黄工手把手教育我，并复合，这使我有了信念，有了面对困难的志气。来工地的第3个月因为我对仪器的不疼惜导致了棱镜杆弯曲，放线出现了问题，误差虽然不大但是对施工进度及精确性产生了影响。 项目经理照旧没多加责备反而语重心长的对我说要好好工地就是你的家要疼惜家里的工具，把它看成自己的东西来疼惜保管。经理的一番话使我感到很温和，我也刚好相识到自己的缺乏。天道酬勤，路漫漫其修远兮，测量本着实事求是的精神，敬重科学，敬重事实，在

18、项目部领导指导思想和精神的指引下，把好工程测量质量关，完善测量工作内外一体制度，落实各项任务及指标，协作各个部门工作，做让戴南人民放心的工程。 测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的当心翼翼，不断思索求证，保证万无一失。在此感谢刘经理，黄工及项目部各位领导、前辈、同事的关切、指导与支持!信任我确定能在万源项目这个大熔炉中不断学习不断成长，继承发扬好咱们八局人的精神，为公司为万源项目部尽自己的一份力。 公司新员工个人总结6 经过1个多小时最终看到了我们公司总部的大门，有点期盼，不知道是不是像想像中的样子。快步走进门里看到了，洁净整齐的院子，摆放整齐的电动车

19、、自行车，和洁净舒适的办公区。一切都像想象中那样让人赏心悦目。 其次天上午杨老师对我们此次学习进行了支配，首先是企业文化和组织结构，让我们对公司内部有了更深刻的了解。最让我难遗忘的是我们企业的团队精神“我们共同创建和谐的工作气氛，并快乐的工作。在如此现实的今日，很多人都在为生活而工作着，而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否欢乐快乐，能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个隆庆祥人都会为这句话而感动着，并努力着！ 杨老师还根据自己的生活阅历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道，尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购，我们无时不刻的要与客人接触，沟通

20、，做的最多的事情就是沟通。细致回想一下，生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情。同样只要我们和顾客沟通到位了，就没有成交不了的单子。 张老师，李设计师还有赵老师，给我们具体讲解了面料，工艺，版型还有服装搭配等全方位的服装学问，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的相识，让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信念。这一下午的专业学问课对我们入职不久的新员工来说就像一场刚好雨，信任经过这一下午的培训，会使我们以后的销售更加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上。 最终一个上午的拓展玩耍，也让大家记忆深刻。题目很简洁：“接受不同的方法走过一段路。第一轮大家还兴

21、趣盎然，但是其次第三轮的时候已经有点力不从心，到第四轮的时候大家已经起先害怕。可是大家都在努力的坚持，充分发挥自己的想象力，努力的想着各种可以通过的方法，最终大家都顺当通过了。这让我真正理解了“意念百分百，方法无穷尽。其实在人生的过程中会遇到很多事情，但是只要我们有信念，方法是无穷无尽的。只要我们坚决信念努力了，最终都会到达我们期盼的地方，得到我们所期盼的华蜜！ “人才是企业进展的第一资本，培训是企业的第一生产力曾经听杨老师这样讲。经过这两天多的培训，不但让我学到了专业学问，还让我学到了很多做人的道理。也让我充分相识到公司对人才培育的重视。盼望我们公司会给我们供应学习和培训的机会，也盼望我们的

22、公司能够像太阳的光线一样，早日辐射全中国！ 公司新员工个人总结7 来到了xx这里工作x个月了，我还是满满收获，其实不是工作对我我们一个考验，是自己对自己的考验，接触这份工作以来我就主动的做好日常，向优秀的同事靠拢，这几个月的试用期也是对我实力的一个发掘，自己之前也是没想到的，其实在努力工作的时候是最简洁看到自己实力的时候，不要选择自己娴熟的擅长的工作就那么主动，还是要在工作选择自己不会的寻求突破，这几个月的来的工作让我成长许多，我也感谢xx公司给我机会，现对这几个月工作总结一番： 一、熟识工作，不断进步 刚起先是比较生疏的，我对这里的一切都是比较生疏，工作当然也是这般，但是我的好学心始终没有削

23、减，自己终归也是刚刚毕业，我接触到这些都是我必需要阅历的，让我觉得印象深刻就是来到这里的时候，这种工作气氛是我感觉很好的，这也在后面的工作当中给了我关心，一个好的工作气氛是必要的，尽管我是刚刚来到公司我也需要快速的适应下来，第一就是熟识工作，我在工作当中，给自己足够的时间去发掘，去熟识，主要就是通过公司给我的培训，我在培训当中也是收获甚多的，这是一个互相的，在培训的时候有所收获，工作起来不会感觉很吃力。 不断进步是一个原则，我觉工作需要这么一个意识，需要不断的通过努力给自己前进的方向，我工作的这几个月的时间中，还是在不断的熟识，不断的请教同事，身边的工作气氛是超级好的，在工作的时候能够感觉到很

24、轻松这是给我的第一感觉，我向优秀的同事，主动的请教问题，主要自己没有接触过的东西，这些都是需要一个提高，身边同时之最干脆的对象。 二、工作经过 我在工作当中还是很主动的，三个月的工作，时间也是不短了，我把奢侈任何的时间，我也觉得是间很宝贵在，每天在做好自己工作的同时，能够留给自己时间不多，我看法认真在，规范好自己，公司交代的工作，还有事情，第一时间需要重视起来在，然后苏通过努力，认真的心态，给工作做到更好，其实这三个月的工作经过是在一个学习的路上，接下来投入到工作需要更多的精力。 三、缺乏之处 我缺乏一种临时应变实力，刚刚毕业接触这些工作我比较生疏，应变实力在工作当中属于一种高的实力在，现阶段

25、的我需要了解，需要具备，在这三个月中有时候在自己工作突发一些问题，我还是处理起来有所欠缺，但是这些我都会接着完善的。 公司新员工个人总结8 年的暑假两个月时间我与本学院其他几位同学共同参加了通讯科技有限公司开展的暑期实习活动。通过两个月的实习生活，深切的体会到了工作生活与生活的不同之处。虽然是一份实习工作，但也算得上是自己人生中的第一份正式性的工作。如今回想起来，当时的一系列情景照旧历历在目。 首先是我和其他几位同学在六月底的公司面试中获得了参加此次公司实习的机会，虽然，当时并不知道客服代表具体是个什么岗位，但是还是怀揣着一份期盼和惊喜，终归是自己通过面试获得的第一份工作。接下来，与收到录用通

26、知的同学一起于月日一同去了位于成都市的公司所在地，进行了实地参观和面谈。当大家知道，所谓的客服工作就是接电话、受理客户问题的时候，都显得有些失落。但后来，除了几位同学有特殊缘由没能参加实习外，其余同学都参加了公司的实习工作。 接下来，就是对我们进行了为期9天的业务学问培训，主要有关于公司的公司基本进展历程、公司的价值观念以及公司的人才观等方面的介绍;有关客服工作的基本业务规范的要求的学习;公司业务学问的学习和了解，如：公司可收送范围、各种收寄物品的价格以及不同地址的收送时效性等;有关客服在接听电话中的有关规范用语以及专业术语的熬炼和运用;如何提高自身与客户沟通的技巧以及遇到一些自己难以处理的事

27、情时，我们应当实行何种方式进行应对;了解快递行业的具体运作模式。 最终，在进行了几天的练习上岗后，我们便起先了正式上岗实习，与公司的正式员工一样，接听来自全国各地的客户电话。当然，我们只接听热线的1号键下单和有关询问方面的工作，假如遇见客户要求进行快件查询或是投诉业务，我们则帮其转至2号键，有查询同事对其进行跟进。当然，在正式实习上岗期间，我们还必需参加公司每天的早班例会或是公司的晚班例会，了解新的业务学问或是对自己一天中的工作进行小的总结。同时，我们也参与公司一系列有关新的业务学问的培训，如公司在七月下旬推行上线的新的下单系统。此外，公司为了让我们能够对速运行业有个全面的了解，在多方努力沟通

28、下，参与实习的8位同学于8月7日来到公司位于武侯区簇桥的成都中转场进行参观了解，以增加自身对快递行业本身的理解。 实习工作结束，公司的管理层特意为我们几位实习生召开了实习工作总结会议。会上，我们实习老师对我们在实习期间的数据进行了公布，同时，公司领导们也对我们在实习期间的优秀表现作出了很高的评价，并且表示盼望我们能够留在公司接着做兼职。此外，公司也给我们颁发了一些小的纪念品和各自的实习证明材料。自此，为期两个月的实习工作正式结束。 公司新员工个人总结9 打仗和了解公司是从雇用信息起先的，公司“坚持无来由退房的朴实许诺给了我最初的优越印象，也是在此前提下，根据本身的工作阅历、公司的岗位工作要求和

29、薪资酬劳程度，选择向公司应聘。通过从应聘历程的干脆打仗到试用期间的深化了解，对公司的经营理念、使命和愿景、行为代价标准、内部治理制度逐步熟识，个人的秉性也与公司企业文化相吻合，感到在这样一个空间和平台上具有优越的工作状况、学习条件、薪酬酬劳和成长空间，是目前个人走出校内进入社会工作以来感到的一个就业平台、创业团队和成长空间。 综合阐发进入公司以来的学习和工作阅历，对试用期间的学习和工作环境作出客看总结。作到公司与个人之间互相了解，以利于个人的进展，进步岗位工作效率和质量，匆忙进部门工作的顺当开展和公司的成长。 个人如今在公司的工作岗位为项目拓展部投资阐发师，该岗位作为房地产开拓企业的项目前期工

30、作岗位，主要为房地产开拓项目机会的信息搜集、阐发、处置惩办，是公司高层领导项目决策的参谋。其工作职责主要有投资机会的找寻、阐发、比选，对项目投资作出可行性阐发探讨。该岗位应对房地产开拓经营、房地产评估、地皮评估、经济、管帐、统计、税收、金融、城市筹划、建筑工程、工程造价等相关学问的限制都有必定的深度，还应限制房地产相关的国家政策律例，熟识当地房地产市场行情。除具备上述学问面外，还须具有较强的房地产市场查询访问、和谐沟通、阐发断定等综合素养和技能。钟对上述要求，在对岗位的适应性上，个人还须对建筑工程、工程造价等方面学问多进行系统性学习和进步，工作中要纯熟运用专业相关学问综合阐发和办理问题。 试用

31、期间的主要工作内容为：查询访问搜集项目信息、联系沟通外部客户、项目地块实地勘察、项目环境综合陈诉请示、项目周边市场查询访问、项目运作规划设计、项目经济指标测算、既有项目环境跟踪、存量用地查询访问回访、合同协议文本拟定、政策律例学习组织、个人缺乏学问晋升、外部公共关系拓展、部门内部临时任务等，完成的主要工作任务有： 公司新员工个人总结10 从学校到社会，从学生到职场人，我就业原来是算很晚的，但在20xx年我完成了这个跳动，从年初到苏宁的实习，阅历了毕业的曲折，到新公司的迷茫，到执行任务的成长与模糊，今日，再20xx年的最终一天，我觉得很有必要好好的总结一番，回顾20xx年的点点滴滴，无论是进步还

32、是落后、胜利还是失败、称职还是厮混，都有必要深刻的总结反省，以便在将来的职场生活中更好地定位自身、觉察优点，实现自己的价值，创建大于自己的价值。 对于一年来的转变和行动，我从如下几个方面进行思索，尽量做到恳切、真实、深刻、全面： 一、思想方面： 1、学生向职场人的转变； 年初就起先在苏宁电器实习，在几个月的实习中，从一个纯粹的学生变得有那么一点像样的职场人，在实际的销售过程中，通过和同事的沟通，视察、实践以及反复的思索后积攒了一些销售阅历，但这是最基层的销售技能，还只是借助于活生生的产品来到达获利的目的。 进入公司以来，我主动的学习产品学问，也加大在管理、销售等当面的学习，盼望首先成为一个优秀

33、的员工，脱离学生思想的桎梏，早日做出自己的奉献。 在这个过程中我主动融入到同事中间，盼望取长补短，尽快的适应新的岗位，并力争做出应有的奉献，进入公司以来我力求自己在价值观和行动上都尽快的融入公司，为公司的进展尽自己的力气，也为了实现自己的价值。 2、书本理论向社会实践的转变； 一个学生，不免有些志向化和不切实际的空想，在实际过程中这夜难眠吃一些亏，但挺过来了就好了，吃苦耐劳是老祖宗传下来的优良品质，继承和发扬责无旁贷。从学生到员工，首先进行的就是思想上的转变，职场是充溢竞争的，“强者淘汰弱者，快鱼吃掉慢鱼就是生动的写照。 只有阅历过真正的考验才会明白现实不是那么简洁的，只有具备吃苦耐劳的精神、

34、不怕失败的看法加上任劳任怨的付出，才有可能具备胜利的素养。书上的太多学问只是起着指导作用，而在实际的工作中往往更困难，更需要见机行事的灵敏和以不变应万变的冷静。 在现实中，结果最重要，人和执行方式只要不违法但可以到达最正确效果就可以实行，结果最重要。 3、参与者、受命者向行动者、自己的领导者转变。 通常来说，一起先我只是一个唯唯诺诺的被领导者，按部就班的依据既定制度和领导指示做工作，但渐渐的我会有自己的思想、想法和见解，最重要的就是干好工作、不违背原则。 我更倾向于做一个领导者，但这个的前提是首先我的是一个把自己领导好的人，如何更好地领导自己，让自己不断地发掘自己的潜力，创建性的完成工作，并提

35、出有利于公司进展的建议，不要做一个只会接受叮嘱的员工，而应当是一个与公司共同进步，不断学习不断完善自身的“自我领导者。 二、工作方面： 1、完成任务； 从重庆到深圳，从深圳到贵阳，从贵阳到开县，差不多半年来在实际的工作中我的奉献并不多，而受领导委派收款进展也不大，这当然有客观缘由存在，但更多的生怕是我的主动性还不够，做事也不够大张旗鼓，太多的时候显得迂腐和软弱，殊不知太多的让步换不来实际的效果，作为年轻人应当具备一点凶悍和果决。 新历的一年即将过去，最重要的照旧是完成工作，在完成工作的过程中不放松学习和总结，对于我来说每一天都应当是进步的，每一天都应当有转变。 完成任务可以说是工作的最低要求和

36、层级，这证明我还没有完全融入到工作中去，还没有把工作当成自己生活的一部分，还只是把它当做被逼着确定要完成的任务，这干脆导致缺乏主动性和创建性，影响了工作效果和自身的进展，从这一点上来说，接着变更工作看法。 2、追求结果； 企业的最终目的是实现利润的最大化，无论是领导还是老板所需要的员工都应当是追求实际效果而不是只有工作看法，这样的前提就是实力加上看法。就像一个企业只有不断的获得利润才有可能接着强大，一个员工也只有不断的完成工作才有可能不断提高自身，也相应地获得公司的认可。 在开县的工作中，过多的把责任推给客观缘由明显不公允，我的责任在于缺乏主动性，有时候息事宁人，过多的让步把主动权完全交给了代

37、理商，这是工作上的失职。 3、实现共赢： 但具体问题具体分析，开县的市场和人买都是代理商一首开拓，假如完全全盘抹杀代理商的功劳明显不符合大公司的气度，合作的目的是为了实现共赢。在我的心目中，公司的利益当然占首位，但假如合作伙伴失去了利益，那么相应的我们就不应当完全避开这个问题 我的看法是，和代理商的合作应当在相应的大前提下赐予足够的空间和权利以便实施具体操作方法，中国地域之大、民族之多、风俗之杂，都不得不考虑具体地方具体客户的具体对待方法，教科书上的“一视同仁明显也应当依据具体的问题进行实施。 一句话：合作的目的是为了共赢。 三、销售学习： 1、产品相识； 一切的销售基础都是从相识产品起先，我

38、本是抱着极大的热忱和信念进入公司的，但对技术的恐惊核对高科技的生疏让我在面对公司产品的时候还是力不从心，感觉像进入一个完全不同的世界，对产品了解的实在是皮毛，如今倒是后悔当时不应当那么急急忙忙的从开县回深圳，应当多在这边关心安装、维护一段时间，那样或许对我的销售会起着很大的关心。 公司的产品赐予新兴技术上的进展，在中国也是处于前沿地带，但在具体的安装运用过程中，照旧存在不少问题，这可能是地域差异和天气转变造成，公司既然以技术起家，那么照旧应当不断强化技术优势，在原有的产品上不断革新升级，以便实现预期的功能。 我司的产品是基于基站的信号扩大接收功能而形成的小范围的网络系统，作为外行来说可能说得灵

39、活，但事实上只有更加强大的产品才会占据更广袤的市场。假如说六大系统的发生进展是政策的驱动，那么只要有矿藏一天，井下的平安保障就需要，也就是说井下通信和人员定位、瓦斯监测、环境监控是永不过时的，假如前期的全面抢占市场是为了让公司生存，那么接下来生怕对产品的不断升级就是为了稳固和发掘市场的内在潜力。 有人意料六大系统将在20xx年后走入低谷，但我不这么认为，国家对平安只会越来越重视，由此可以想见，在将来市场上大企业照旧会占很大比重，但同时经过长期的运用和打听，客户对产品和公司的选择也会越来越谨慎，如何更好地把我们前期的产品升级是目前更重要的事情。 2、市场调研； 在这个问题上我盼望是到达窥一斑而知

40、全豹的效果，而不是陷入以偏概全的误区，在开县的几个月，通过和煤矿、安监局的领导的接触，我觉得我们的政策导向不应当完全依靠政策驱动，而应当在产品的好用性上做到最好。 醇厚说通过我的了解，对产品的信念是有确定的降低的，这可能是站在外行的角度站着说话不腰疼，但事实上很多煤矿都出现很多问题，这没完没了的维护、售后可以干脆把公司拉入泥潭，而在口碑上也不会好。 相对来说，客户需要更加简洁好用的产品，他们不管什么高科技，只是便利、好用、物美、价廉就好，我们作为一家有雄心壮志的公司有责任研发生产更加简洁好用的产品，简洁到只要相识字的人就可以略微学习就可以娴熟操作我们的系统，这样才是削减维护本钱和扩大销售规模的

41、重要手段。 3、销售之道； 在开县的几个月中，除了日常的收款和必要的关心工程师们之外，我始终盼望准备好做一个好的销售人员和一个好的管理者，这就不但需要技能，更需要一套自己完好的销售艺术和管理思想。 从狭义上来说，销售的目的只有一个：卖出产品，收回资金。但运用的方法却是千变万化、无穷无尽，几个月来我不断接受各类激励大师、管理学家和企业家的讲座，并不断将这些融合、深化加上自己的理解，盼望既不能被冲昏头脑，也不要胡乱接受，渐渐的一个模糊的体系在心里形成，虽然还未成形，但我信任，假以时日这些必将有助于我的成长和成就。 追求销售不仅是一门技术，更懂得是一门深化人心和骨子的艺术，要避开销售和强买强卖的误区

42、，要真正相识到是关心客户运用产品后得到响应的收获。 无论是抱着怎样的观点和想法是觉得销售熬炼人的交际实力也好，还是销售可以带来丰厚的收入也罢，抑或销售是一门入门最浅但深化最深的职业，在我看来一个好的销售首先具备的素养是宠爱销售，宠爱销售的激情或安静，宠爱在这个过程中的唇枪舌战，宠爱这个过程中一切尽在掌控的心态，宠爱在不断改变的心境中的忐忑，现实是千变万化的，一种固定的思维或者性格或者技能都是缺乏以做好销售的。 有人说销售是劝服顾客，让对方心服口服，但更多的人认为服务是最重要的，但现实确定了全部的服务不行能完全说到做到，有人认为销售应当坦诚的告知顾客产品的优点缺点，但大多数的人不宠爱明确的缺点，

43、即使全部的产品都有缺点，还是很多人会选取那些掩饰得好的产品，因为他们抱有侥幸心理始终觉得有一样产品是没有缺点的。 在我看来，销售是最简洁也是最困难的工作，是最富有也可能是最贫困的工作，如何在困难的销售流程中条简洁可行的方法是最重要的。 4、结果至上。 销售只追求一样，那就是结果，卖出产品，收回资金才是胜利销售的王道，有这个结果，那么一切方法都不重要了。 四、管理相识： 1、加强团队建设的必要性； 就像社会是联系在一起的一样，公司的每一环节都是紧密相连的，从研发到销售，从生产到安装，从人员的聘请到财务的完善，没有一样可以脱离群众而独立存在，只有各个部门的互相协调才会产生好的效果。 建设一个好的团

44、队，就是要各色人才会聚在一起，互相弥补缺乏，共同促进进展，没有人是全能的，只有每一个人都主动的行动起来，各自超额完成自己的工作，这个团体才会不断进步，每一个人才会不断进步。 好的团队才有好的结果。 2、聘请人才、培育人才、管理人才、留住人才。 一般来说，这只是人力资源部门的职责，但一个成熟的高速进展的公司，这一方面显得更加重要。 企业聘请人才不是说确定要找最好的，但确定要找最适合的，那一种最合适，认同公司的价值观，情愿和公司一起成长，情愿做公司的主子公而不是被动的接受任务的傀儡。 公司有义务和责任培育聘请的每一个人才，使他们具备为公司创建价值的实力，让他们尽快融入公司的气氛中，这可能要担当确定

45、的风险，因为可能刚培育好一个人可用他却出走了，这是企业成长必需担当的风险。 在具体的工作过程中，如何最大效率的发挥每一个员工的实力，是没一个领导的责任，因为领导阅历过相同的阶段，更有共享自身阅历以带动员工的必要。不但要让新员工具备工作的实力，更要让他们相识到责任和主动的重要性。 公司要有足够的诚意留住那些优秀的人才，在经济社会里，人多少是有功利心的，强调忠诚或许没错，但没有实际的利益或许一切也都是空话，所以如何做到利益的支配以及把公司打造成家庭般温和是很重要的。 五、自我定位： 1、一块任劳任怨的砖； 我盼望我是具备一块砖的功能的，哪里需要就冲到哪儿，这是我一贯的原则，在我还没到达可以做出特殊

46、奉献的时候，我只是一个一般人，在任何岗位上只要能够实现自己的价值，那就应当冲上去。 2、自己的主见； 在不断的学习和成长过后，我应当具备的素养是在接受到领导指派的任务后，有自己独特的方法来完成这个任务，完成任务是结果，而用何种方法却是我自己的主见。 做一个有主见的人，不仅是职业进展的需要，更是作为一个男人将来家庭顶梁柱必备的素养。 3、合作为王； 良好的体魄和谦卑的看法让我可以在基层任何岗位上都力争做好，纵然在技术上有不行弥补的缺陷，但在团队合作中我也可以起着不行替代的作用。组织协调和身先士卒的工作看法是可以超越别人的。 这是一个讲求合作的社会，只有良好的合作才会有自己的进步，没有人是万能的，

47、只有懂得发掘自身的优点和激发他人的潜能，才能干好工作。 合作是现实社会胜利的基础。 六、感悟建议： 1、产品的创新与完善； 上文对于产品说得够多了，总结起来就是简洁好用、不易损坏、价廉物美。 2、服务的加强； 真正好的服务是建立在产品质量特殊好的基础上的，否则必将被拖进无边的泥潭。而服务也不是说人到人情到，而是从根本上解决问题。 3、对工程人员的培训和人性化关心。 我们的工程人员大多都是年轻人，在社会阅历和职业阅历上都还缺乏，自身的主动性和责任心都还缺乏，这需要公司接着加强培训，从职业技能到工作看法，从社会阅历到个人进展，要给他们盼望，真正的盼望。 七、将来展望： 1、一个好的销售人员； 展望20xx年，我盼望做一个好的销售人员，我多数次告诫