2023年为树立卷烟品牌旗帜摇旗呐喊.docx

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1、2023年为树立卷烟品牌旗帜摇旗呐喊 第一篇：为树立卷烟品牌旗帜摇旗呼喊 为树立品牌旗帜摇旗呼喊 -南穿石 何为品牌？品牌即是品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 “品牌与“商标不同。“品牌指的是产品或服务的象征，故而品牌需要硬件与软件两项来做为支撑，国家局提出的“532和“461开展知名品牌建功立业活动，是一项重大举措，是今后烟草行业进展的风向标。 做为一名客户经理，我对“532和“461开展知名品牌建功立业活动，我是这样相识的。 一、内强素

2、养，外树形象 我们客户经理是烟草公司的门面，干脆面对着零售户与消费者。自身素养的提高，业务技能的娴熟驾驭，将会让我们在外时处理问题游刃有余。在与一线消费群体打交道时，我认为客户经理首先应当做到的是倾听，倾听零售户及消费者的建议，刚好处理他们的诉求，给他们留下洁净利落的印象，这对公司在外的印象极为重要。 二，推广品牌，建功立业 产品主要依靠于制造商，而品牌是消费者选择的结果；产品的表现形式是具体的、物化的，而品牌的表现形式则是抽象的、综合的；产品是实现交换的物品，品牌是与消费者沟通的工具；产品对应特定的功能和效用，品牌不局限于特定的功能和效用；产品有功能意义，品牌兼有象征意义；产品留意价格，品牌

3、留意价值、追求高附加值；产品是有形资产，品牌是无形资产；产品简洁被仿照，品牌是独一无二的；产品有确定的生命周期，而品牌可以经久不衰。品牌的资产可以不断积累。所以，我们不能仅仅是推广产品，而是要努力树立品牌。 “461工程跨度五年，这项工程完成将由五年的跨度，这需要的是工业商业共同合作上下的同心协力，而我们客户经理肩负起的就是品牌的推广。品牌的推广需要的是对所要推广产品的理解、认同。 三、挖掘潜在客户 品牌培育，是卷烟经营环节的一项重要内容，是卷烟上水平的关键。近年来，工商企业越来越重视品牌效应，并实行了一些有效的方法和措施努力进行卷烟品牌的培育，取得了确定的成效，但仍存在一些缺乏之处。 零售户

4、：部分零售户缺少必要的新品推介技能。总体来讲，目前卷烟零售户终端建设还处在较低的水平，新品上柜后就任其自生自灭，这是较为普遍的现象。很多零售户缺少必要的品牌推介学问，对购进新品的品牌文化、特点、卖点不了解，同时也缺乏向消费者推介的主动性，导致了新品无人问津。购进的卷烟卖不出，无形中损害到了零售户的经济利益，自然也打击到零售户再次购进的主动性，这不利于新品的成长和壮大，同时也降低了零售户对烟草公司忠诚度和协作度。 消费者：部分消费者变更消费习惯需要确定的时间过程。部分消费者已经形成较为稳固的卷烟消费习惯，对某个卷烟产品存在着偏好，往往不愿尝试其他的卷烟产品，短期内较难变更其原有的消费习惯，接受新

5、的卷烟产品需要确定的时间过程。 做好品牌培育是营销人员的一项重要职责，也是为零售户争取利润更大空间的一个重要因素，同时也是加强工商协同的基础。营销人员应进一步加强品牌的培育力度和宣扬力度，从根本上解决部分品牌上市难，销售量少、知名度小的的不良局面，得到卷烟零售户和消费者的认可，促进卷烟品牌的长期健康进展。 1.首先要全面了解品牌特征。营销人员应全面了解到各品牌的特点、包括品牌的生产地址、品牌的口感吸味、包装特征、烟气烟碱量，价位优势、市场定位等，必需要精通熟懂，在去做市场时，才能得心应手的进行宣扬工作，才能让消费者和零售户明白每包烟独特的一些优势，营销人员要走进市场、贴近市场、主动引导消费者和

6、零售户做好重点品牌的上市宣扬。 2.做好举荐引导工作。在产品投放初期，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售实力，选择确定数量的零售客户作为首批投放的目标客户，加强客户经营的新品牌的后期跟踪和维护工作，在新品牌投放后，要刚好关注零售户的动销状况和库存量，使零售户在新品牌的培育上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销的现象，假如出现零售户滞销的现象，要刚好了解缘由，做好货源调剂工作。 3.调动零售客户培育新品牌的主动性。这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的主动性，营销人员可以利用在零售户的店内实行站柜式推销新品牌，不但可以提高举荐力度，也能

7、增进与零售户之间的感情，为建立消费者档案开一个好头，可以形成良好的互动局面，这就要求我们营销人员做好零售客户的基础工作。 4.做好品牌宣扬促销。主动探究和尝试有效的方法与途径，充分发挥客户经理和宽阔零售客户在品牌宣扬促销方面的主动作用。对品牌的市场价格、社会库存、上柜状况、动销状况等进行认真维护，为品牌进展出谋划策，降低风险，促进品牌健康进展。 5.做好信息收集。要想收集到有关品牌培育方面的有效信息，就要做到勤走访市场，与零售客户沟通，刚好了解他们对品牌培育的建议和看法，并以此来制定品牌培育方案。 品牌培育是一项长期性的工作，在品牌培育进展新形势下，作为营销人员，应用心、用情呵护卷烟品牌，在日

8、常工作的点点滴滴中不断总结阅历、不断探究、不断创新、持续完善，夯实品牌培育基础，进一步服务好工业企业、服务好客户、服务好消费者，促进品牌培育工作的开展，从而获得品牌培育的胜利。 其次篇：卷烟品牌文化建设 卷烟品牌文化建设“三步曲 来源:烟草在线专稿 作者:姜善海 更新日期:2023年8月12日 烟草在线专稿 随着“大企业、大市场、大品牌的慢慢形成，卷烟新品牌的引进与培育在烟草商业企业中的地位显得越来越重要。现阶段品牌的培育和整合的步伐在不断加快，而品牌培育是一件困难、细致、系统、特性化、长期性的工作。那么如何搞好品牌文化建设，笔者认为要做好以下几方面工作： 一、加强品牌宣扬，提高客户营销实力

9、做好宣扬举荐工作，把新品牌内在品质、吸味风格、外在包装和价格毛利以及品牌培育的意义，对客户进行有效地宣扬。要站在客户的利益上为客户着想，关心他们分析意料新品牌实际销售实力，提高他们的认知度，充分调动零售户销售新品牌的主动性和主动性，使他们从被动接受到主动参与，同时赐予卷烟销售举荐和库存、订单指导，防止客户盲目订购等服务措施，可以有效的推动卷烟上柜，也能取得客户对公司服务的信任。 二、细分市场，合理选择目标客户。 目标客户能否选择精确，对于新品牌培育能否胜利，促进市场推广至关重要。因此，需要认真分析不同的区域与新品牌同档次卷烟销售状况，选择销售较好的区域作为上柜首选区域。选过之后，通过对自己所辖

10、片区客户的销售动态和卷烟消费档次，以及周边消费人群特点，在合适的区域选择合适的客户，做为目标客户，有针对性的选择目标客户，使目标品牌的卷烟能有效地贴近市场需求，可以收到以点带面的效果。假如选择一些不当的客户作为目标客户，不仅客户不愿上柜，就算牵强上柜之后，也不会在新品牌培育中发挥很好的作用。因此，在合适的区域选择合适的客户，是做好新品牌培育的良好开端。 三、加强对客户经营的新品牌的后期跟踪和维护工作。 新品牌投放后，要刚好关注零售户的动销状况和库存量，使零售户在新品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象，假如出现零售户滞销的现象，要刚好了解缘由，做好货源调剂工作。要经常做好新品牌培育

11、调研工作，对于反馈来的信息要刚好进行分析，评价客户和消费者接受程度，并对那些销售不好的客户进行耐性地说明，对销售较好的客户进行激励。 品牌培育是一项重要的工作，作为客户经理要深化市场调查、总结阅历，不断提升服务水准，以创新的服务来带动新品牌的培育销售。 第三篇：卷烟品牌调研 卷烟品牌的调研 通过这几天的走访，我深有感受！ 一、当地经济进展水平的落后，严峻制约着卷烟消费结构的提升。 沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择确实定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比方公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格

12、是确定消费者选择确定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种状况确定了购置力低下，在短时间内也没法变更。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说短暂没有潜力。如今假如只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源削减，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会快速占据市场，这一点，也是值得我们考虑的。 二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！ 城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比方精品大鸡，芳香哈德门销售状况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐

13、中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般状况下，不会转变。 针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，假如市场上没有低档卷烟，人们有实力购置中档烟，价位主要在20元/条40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。 三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步进展所必需的，只有规范了，进展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比方，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的互相渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱

14、了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的支配，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应当树立全局意识！大户批觉察象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素养。 通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售状况很差。经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。当营销人员说明说。该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以，我们是

15、否要建议厂家改良配方？ 卷烟品牌调研责任编辑：飞雪 阅读：人次 xiexiebang 范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM) 第四篇：卷烟品牌调研报告 卷烟品牌调研报告 本文主要从当地经济进展水平的落后，严峻制约着卷烟消费结构的提升；城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需；卷烟市场有待于进一步的规范；关于货源问题，对卷烟品牌调研报告进行讲解并描述。其中，主要包括：沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低、城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大、规范是任何事物进步进展所必需的，只有规范了，进展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的

16、不规范，比方，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的互相渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的支配，影响了整个费县市场，具体材料请详见： 通过这几天的走访，我深有感受！ 一、当地经济进展水平的落后，严峻制约着卷烟消费结构的提升。 沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择确实定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比方公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是确定消费者选择确定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种状况确定

17、了购置力低下，在短时间内也没法变更。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说短暂没有潜力。如今假如只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源削减，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会快速占据市场，这一点，也是值得我们考虑的。 二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！ 城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比方精品大鸡，芳香哈德门销售状况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般状况下，不

18、会转变。 针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，假如市场上没有低档卷烟，人们有实力购置中档烟，价位主要在 20 元/条?40 元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。 三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步进展所必需的，只有规范了，进展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比方，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的互相渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的支配，影响了整个 费县市场。因此

19、，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应当树立全局意识！大户批觉察象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素养。 四、关于货源问题。从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的如今的营销方式，很多状况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。这种状况在低档货源还有的状况下可以，假如以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从如今，我们就应当主动宣扬，生产低档卷烟

20、，烟厂赔钱，以后会越来越少，15 元/条的卷烟有可能断货，20 元/条的卷烟有可能就是最廉价的，到时候确定还是比较的紧缺，激励经销商多购进 20 元/条左右的卷烟。同时，向销售商说明，接近年关，打工者接连返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，确定会提高档次。宗旨。激励经销商增加购货量。 通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售状况很差。经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。当营销人员说明说。该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以，我们是否要建议厂家改良配方？ 第五篇：卷烟品牌分

21、析 机制 西烟草：“中华品牌精准营销 邢艳燕 朱永胜2023-9-15经营卷烟已经有15个年头的山西省晋中市榆次区零售客户刘建军认为烟草公司如今的“中华投放策略很好，“不断货，无积压，资金流淌快，货源支配公允，我们没必要低价竞销。价格有保证，赢利水平就上去了。刘建军说。 刘建军所说的“中华投放策略，是指“中华品牌精准营销。经过半年的主动探究，“中华品牌精准营销如今在山西已基本实现了“全覆盖、动平衡、不断货、不积压、不波动的目标，市场价格、存销比均处于稳定状态。 细心准备 基础扎实 从2023年11月起先，山西省烟草专卖局公司与上海烟草集团公司就围绕“中华品牌精准营销进行了一系列调研和沟通。今年

22、1月，“中华品牌精准营销在山西试运行。 “中华品牌精准营销之所以落户三晋大地，与山西省局公司近年来在网建、内管等各方面打下的扎实基础密不行分。以客户为中心的网建体系、以“双万信息工程与全省一万名零售客户和一万名消费者建立市场信息互动关系为基础的市场信息采集体系和以客户经理为核心的营销队伍服务体系都为“中华品牌精准营销供应了良好的基础。 基于和上烟集团始终以来的良好合作，山西省局公司成为“中华品牌精准营销试点单位。 作为精准营销的首选品牌，“中华有着不行替代的优势。对“中华品牌，山西省局公司很有信念把它做好。沿着“精确信息、精准投放、精细管理的总体思路，以“三维五率为基础技术工具，山西省局公司起

23、先了“中华品牌精准营销的主动探究。 信息采集 知己知彼 高彦龙是晋中市烟草专卖局公司的精准营销分析员，他在总结自己的工作内容时，用了“说真话、办实事这六个字。 高彦龙的工作主要是对各县局营销部上报的零售终端信息进行数据还原，依据社会库存、社会存销比、包价、条价等项目进行统计分析，每周制作一份报告供应给上烟集团，同时上报单周投放策略。另外，高彦龙所在的营销中心市场部每月组织一次实地的市场调查，以验证各县局营销部上报的信息。 高彦龙举例说明白实地调查的必要性：“榆次区4月最终一周的中华软销量明显下降。假如单纯根据上报的数据做推断，那么应当加大投放量，但参照实地市场调查的结果，我们只对投放量做了小幅

24、调整。事实证明，实地市场调查的结果是精确的。 “信息贯穿整个营销价值链，零售终端信息采集是当前中华品牌精准营销工作亟待突破的重点和难点。山西省局公司副总经理王志毅介绍，他们在“双万信息工程的基础上，以“快、精、准为目标，建立了一套涵盖信息采集、信息归集、信息分析、信息应用全过程，工商共享的信息资源管理机制。 在“中华品牌精准营销实施之前，山西省局公司对全省高档卷烟市场进行了调查，尤其围绕“中华品牌的市场容量、消费对象、零售客户看法、消费者相识等方面进行了全面的信息收集。 在精准营销实施过程中，对于实时信息的采集，山西省局公司留意多种方式互为补充电子化采集方式保证了信息的实时性和精确性，人工采集

25、方式带来了宝贵的市场“活信息。 今年1月以来，山西省局公司建立了省、市两级“中华零售终端信息定期分析制度，并对分析结果进行了分层应用：省局公司根据数据分析结果对全省 “中华品牌精准营销工作进行调控、管理、监控；市局公司根据数据分析结果制定和修订营销支配及投放策略。同时，各市局公司每周将统一格式的“中华零售终端信息及各类“中华品牌分析报告通过网络反馈给上烟集团，工商双方共享信息资源。 精准投放 有的放矢 有人把精准营销比方成“导弹放射，即把资源集中到最有效的地方，然后“有的放矢。精准营销中的目标客户选择、投放策略、投放量就相当于导弹放射中的目标设定、放射原理、放射数据，这些都要经过精确的计算和反

26、复的试验才能到达精准。 山西省局公司在“中华品牌精准投放环节抓住了9个字：卖给谁、怎么卖、卖多少。 卖给谁在“中华品牌适销客户的甄选上，山西省局公司与上烟集团商讨确立了“业态全覆盖、商圈抓特点、城网有倾斜、价值可衡量、操作分规格、量价控节奏的原则。 太原市烟草专卖局公司则以“大家都可以卖中华为原则对客户进行细分，建立了以销售结构为软性指标，以店面形象、个人素养等为硬性指标的“三层六维客户评价体系。 张建军是晋中市昔阳县烟草专卖局营销部负责三都区的一名客户经理。作为农村市场的客户经理，他认为在农村市场更需要实施精准营销。昔阳县局营销部在三都区实施精准营销之后，一方面为没有“中华销售实力的客户解除

27、了负担，另一方面使矿区等高档卷烟消费区域客户的货源需求得到了适当满意。 怎么卖精准营销是订单供货的延长，其核心是“商业企业主动调控意识增加。试点以来，山西烟草以存销比、动销率、断货率、价格、覆盖率等5个要素为核心，逐步摸索出一套多层面、差异化的货源投放动态平衡方法。 其中，太原市局公司组织客户开展“网上配货试点，以网络服务器的实时购销数据确定客户的“购、销、存，实现了系统的自动补货，这就削减了投放过程中的人为因素。 卖多少即一次批销量。各市局公司根据商圈及客户特点，结合历史销售数据和需求意料数据，确定一次批销量，并根据市场实时状况进行微调。同时，省局公司组织专人分析探讨社会库存指标，初步建立了

28、综合考虑时间、区域、业态三个因素，基于一次批销量的“中华品牌投放验证模型。 消费者探讨成为临汾市烟草专卖局公司“中华品牌精准投放的重要根据。通过对消费方式、消费流向等要素进行调查，以“中华品牌营销沙龙的形式收集消费者信息，临汾市局公司从消费者的角度入手，对货源投放策略进行调整，收效明显。 晋中市局公司实施精准投放之后，整个市场货源投放更趋合理。榆次区零售客户郝晓峰始终特别关注晋中这个“大市场。对于实施精准投放之后的转变，她感慨道：“我以前总是苦于货源与顾客需求之间的冲突不好协调，如今大市场货源投放合理了，我店铺这个小市场也迎来了春天！ 理念更新 前行路宽 山西市场实施“中华品牌精准营销以后，过

29、去“中华卷烟市场中存在的“量上忽多忽少、“价上忽高忽低、“供上忽冷忽热、“烟上忽真忽假等问题得到了较好的解决。“中华品牌影响力进一步扩大，品牌形象进一步提升。 合理的市场细分、铺货策略和客户投放策略使“中华品牌与适销客户“对号入座，客户满足度大幅度提高，客户主动培育、维护品牌的主动性大大提高。工商双方第一次从品牌的角度组织营销活动，这使得一般消费者也具备了“品牌意识。临汾市尧都区消费者梁杰民在了解了“中华品牌精准营销之后，感慨地说：“烟草公司对品牌越来越重视了，品质好的卷烟都需要这样来推广！ 精准营销是一种新的营销理念，它使得从商业企业到零售客户都对高档卷烟销售有了新的“理性相识。过去人们简洁

30、“惜售和“过度限制，如今商业企业根据 “三维五率进行主动调控，客户的心态发生了转变，卷烟购进更加理性，赢利水平得到提高。 订单供货投放流程的延长和细化，也使网络价值得到更大发挥。商业企业与零售客户成为同等互利、长期合作的战略伙伴，工商零三方实现了高度协同和一体化。 “中华品牌精准营销也带动了其他卷烟品牌的精准营销。太原、晋中、临汾市局公司都在“中华品牌精准营销的基础上，主动探究其他重点骨干品牌的精准营销之路。 山西省局公司局长总经理李泽华这样评价精准营销：“实施精准营销是深化订单供货和工商协同的重要抓手，是构建面对市场、面对消费者的现代卷烟营销体系的创新实践，是促进商业企业从根本上实现传统商业向现代流通转变、实现卷烟上水平的有效途径。我们将在这条探究之路上接着前行。