营销策划方案（论文）的写作与面试须知.doc

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1、营销策划方案（论文）的写作与面试须知一、方案内容撰写应考虑以下因素（一）环境分析：1、宏观环境 2、微观环境（二）行业状况： 1、竞争程度 2、主要竞争者（三）本企业状况：1、历史 2、规模 3、产品 4、技术等（四）SWOT分析：1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁（五）经营目标：1、年产量 2、年产值 3、年利润（六）目标市场战略：1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位（七 ）市场营销组合策略1、产品策略：（包括产品功能，系列，品牌，包装，服务等）。2、定价策略：（包括定价目标，定价方法等。）3、渠道策略：（包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等）。4、促销策略：（包括广告、人员推销、

2、销售促进、公关关系、直复营销等）。（八）人员安排：主要管理人员、技术人员、营销人员的安排。（九）财务预算：主要开支预算。二、写作要求：（一）方案选题由考生自定。理论联系实际，方案中营销组合策略需要详写，其他各项可以略写。（二）学员对某一项营销实践活动有深刻体会，突出成绩，也可以专题撰写论文方案，例如：客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专题论述。无论写哪个专题，都应有论点、论据、结论，都应阐述创造效益的情况。（包括经济效益、社会效益和环境效益等内容）。（三）必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭或请他人代写。所需数据、参考资料等引用部分，必须注明出处。（四）方案（论文）字数3000字以上，一律采用A4纸打印，一式四份，格式要求参考附件1、2。（五）运用相关的策划工具，如五力图、微笑图等。三、面试要求（一）自我简介（二）汇报方案基本情况（三）回答教师关于方案（论文）的提问（四）回答教师关于营销知识的提问（五）听清提问的问点（六）准确回答问题（七）衣着朴素整洁（八）表情淡定自如