《企业经营决策模拟》ppt课件培训.ppt

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1、黄洁黄洁管理学院管理学院2011.2.222011.2.22企业经营决策模拟企业经营决策模拟1我们的学习方式：我们的学习方式：经营竞赛经营竞赛u 以小组为单位成立啤酒生产企业；u 依托BOSS软件，在行业内开展模拟经营，进行经营计划制订、营销、生产、采购、财务等方面的决策。u 每个季度计算经营业绩，比赛结束后以企业净现值为依据结算总成绩，进行竞赛排名。2n学习企业经营的基本理论，熟悉软件使用方法，初步掌握经营规则n试决策1-2个周期，熟悉经营规则课程进度安排课程进度安排上午下午n企业经营对抗赛（1-6期）n请第一名和最末名的总经理做经营总结，教师点评3我们要经营的是怎样的一家企业？我们要经营的

2、是怎样的一家企业？n啤酒生产企业，公司总资产1110万元，其中长期负债400万元。n公司生产的啤酒属低档啤酒，目前在国内北部、中部、南部地区和国外四个市场上销售。上季度实现税前净利215491元。n公司的生产车间设在北部市场，销售产品时，不同市场之间无法调配产品。n在过去的冬季（第0期），公司经营绩效尚可，与行业内的竞争企业均分市场。新一年的春天到了（第1期），你将如何带领企业取得更大的成就？4我们要做什么？我们要做什么？n市场市场：预测下期市场潜能、下期广告费用、研发费用、产品销售价格、四个市场的产品投放量n生产生产：维护费用、设备采购支出在公司界面在公司界面“经营决策经营决策”中点击中点击

3、“进行本期决策进行本期决策”，出现下，出现下图。图。n采购采购：原料采购量n财务财务：银行借款、还款、股利发放5怎么做？（决策思路）怎么做？（决策思路）战略决策战略决策市场决策市场决策生产决策生产决策采购决策采购决策财务决策财务决策综综合合协协调调、策策略略修修正正可可可可参参参参考考考考的的的的信信信信息息息息有有有有哪哪哪哪些些些些？经济及税率资料经济及税率资料产业背景资料产业背景资料产品品质和形象产品品质和形象企企业业内内部部信信息息市场景气情况市场景气情况净利润净利润股利支出股利支出市场占有率市场占有率市场销售情报市场销售情报业务状况表业务状况表现金流量表现金流量表资产负债表资产负债表

4、利润表利润表6n在“经营决策”中的“了解竞赛背景”中查看：经济和产业背景资料7n在“内部信息”中的“市场景气情报”中查看：一般指数和产品生命周期8n在“了解产品形象”中查看上个季度公司产品在各个市场上的品质和形象9在“内部信息内部信息”中查看市场景气情况市场景气情况，上季度净利润净利润、股股利利发放情况、市场占有率市场占有率、市场销售情报销售情报以及业务状况表业务状况表、现金流量表现金流量表、资产负债表资产负债表和利润表利润表1011战略分析n分析外部环境和企业内部资源，制定公司经营的长期思路和不同市场的竞争策略n宏观：经济背景和产业背景（营销活动的影响、递延效果、产品生命周期、季节波动等）n

5、微观：企业内部资源条件12市场决策市场决策n分析各市场的特点和需求产品生命周期、价格弹性、营销影响、上期市场潜能n广告广告投入直接影响市场潜能，需考虑各市场对营销的敏感程度n研发费用研发费用投入直接影响品质和市场潜能，若影响大则应持续投入，有门槛效应；查看当前产品品质n价格价格与品质、形象相适应；各市场的价格弹性情况n基于对市场潜能的判断，预计各市场销售量各市场销售量13生产决策生产决策n根据预计销售量，综合考虑生产能力和加班的影响，原材料库存情况，与市场部共同决策计划生产量注意在不同市场分配仓储量时应扣除存货。n维护费用维护费用影响材料转换系数，影响大则应加大投入）n设备采购设备采购折旧使得

6、每期减少约1万个单位的生产能力。当产量不大时可选择加班或增加班次；当产量较大时，应注意生产能力的持续稳定投入；注意与加班方式比较，判断采购设备是否划算；注意与公司战略相适应）14采购决策采购决策n采购数量：与市场部沟通，并根据公司战略预测预测下期生产量下期生产量，综合考虑原料市场价格变化趋势、本期预计库存量当期购料金额及紧急采购费用之和。原料价格在$0.75 到$2.00之间波动。紧急采购：当上期库存原料不足时，系统自动进行紧急采购，采购数量在本期购料计划中扣减。紧急采购费用紧急购料数量*$1.5015财务决策财务决策n进行全面预算（预算表），对业务部门的决策提出意见n借款（期初发生，根据现金

7、预算情况决策）n还款（期初发生，现金充裕时可考虑）程序完成还款之后，再依序计算现金流出与流入，如果发现出现现金赤字，则自动会产生借款行为（非正常负债）。n股利发放（优先考虑还款还是发股利？）16决策提示决策提示n产品价格产品价格:$3.00 至至$9.00n产能：本期投入，下期使用产能：本期投入，下期使用n采购：本期采购，下期使用采购：本期采购，下期使用n维护：本期投入，本期见效维护：本期投入，本期见效n研发：本期投入，本期见效研发：本期投入，本期见效n广告：本期投入，本期见效广告：本期投入，本期见效17经营成绩评定标准n最后一期经营结束后，按NPV排名。n破产规定：经营过程中，若总负债超过股

8、东权益10倍，则公司破产，不再继续参加竞赛。18开始进入企业经营对抗赛n每组4人，成立公司，填写分组情况登记表。n分配角色：成员分别任总经理总经理、市场经理市场经理、市场市场副经理副经理、生产经理生产经理和财务经理财务经理，总经理兼任一个部门经理。n登录系统，进行注册登记n系统网址：http:/219.221.37.189:131319常犯的错误n低级错误：提交前未仔细核对，数错0n拼命做大市场，但产能跟不上，为他人做嫁衣n大量现金沉淀在固定资产中，产能过剩，而无力开拓市场n忽视研发的作用n不注重降低生产成本n原材料采购失误（过多或过少）n非正常负债的出现n市场份额大，销量大，但利润低，不赚钱20总结n战略是关键，拟定和调整战略n复杂现象中找到关键问题n收入和市场份额不等于利润n工作中的系统观念和整体观念n聆听同事意见，进行部门间的有效沟通和协调21