ABC法则是成功的关键课件.ppt

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1、ABCABC法则是成功的关键法则是成功的关键黄文瑞老师黄文瑞老师成功的关键在于借力。直销的生意更是如此ABC法则，也叫借力使力法则。n n A A是是AdviserAdviser【艾的歪着艾的歪着】顾问：你可以借力的顾问：你可以借力的力量力量n nB B是是BridgeBridge【不锐居不锐居】桥梁：你自己桥梁：你自己 n nC C是是CustomerCustomer【咖思特么咖思特么】顾客：你希望接纳你顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人的产品并愿意和你一起创业的人 做ABC沟通前：n n B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面

2、之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。ABC沟通过程中：n n B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。n n介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。n n在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不

3、断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。沟通结束后：n nB要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。n n听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。何乐而不为！如何运用ABC法则n nABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。一、ABC法则的代表意义n nA：上级业务指导、公司、资料 B：业务员自己 C：新朋友、顾客n n ABC法则的定义

4、：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。二、会前准备n n1、进行邀约并确定对象、时间、地点。2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 3、把新朋友的个人资料告诉A 4、推崇A三、会中n n1、介绍A 2、介绍C 3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动四、会后n n1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议 4、

5、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水五、为什么要运用ABC法则n n1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。六、A的切入方式n n1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题 4、可以从故事切入，较容易接受 5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣 七、B的做法决定成效n n1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念 2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大 4、不插嘴 5、不当场纠正A的错误 6、陪在C旁边 7、A偏离主题，可适当提醒