饮用水公司营销策划书ppt课件.pptx

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1、在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么目录 提要提要 市场前景和分析市场前景和分析 目标市场目标市场 市场定位市场定位 战略选择战略选择产品策略产品策略产品策略产品策略价格策略价格策略价格策略价格策略销售策略销售策略销售策略销售策略销售商管理销售商管理销售商管理销售商管理促销策略促销策略促销策略促销策略 1.1.广告广告 2.2.公共关系公共关系3.3.人员推销人员推销在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么 在我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染，在

2、我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染，拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为每个家庭的生活必需品，市场前景看好。每个家庭的生活必需品，市场前景看好。因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目的等因素的不同，将市场划分为：普通消费者，中档消费者，高的等因素的不同，将市场划分为：普通消费者，中档消费者，高档消费者。档消费者。公司将通过特许加

3、盟店，地区特约经销商，代理商进行分销。公司将通过特许加盟店，地区特约经销商，代理商进行分销。产品的定价上，因水体、包装等不同，安一定的档次不同定价。产品的定价上，因水体、包装等不同，安一定的档次不同定价。在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽车在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽车等地方，发布我公司的广告。为了更好的推广，将组织几次大型等地方，发布我公司的广告。为了更好的推广，将组织几次大型活动，如在活动，如在“世界节水日世界节水日”准备举行一场名为准备举行一场名为“爱我地球，保护爱我地球，保护水资源，健康用水水资源，健康用水”的活动。的活动。提要提要在日常生

4、活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么市场背景和分析开发背景：呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水、矿泉水、天然水等开发背景：呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水、矿泉水、天然水等开发背景：呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水、矿泉水、天然水等开发背景：呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水、矿泉水、天然水等的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的，据世界卫生的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的，据世界卫生的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的，据世界卫生的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系

5、的，据世界卫生组织的调查表明，组织的调查表明，组织的调查表明，组织的调查表明，80%80%的成人的成人的成人的成人 疾病和疾病和疾病和疾病和50%50%的儿童死亡率都与饮用水水质的儿童死亡率都与饮用水水质的儿童死亡率都与饮用水水质的儿童死亡率都与饮用水水质不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的分配分配分配分配 水资源水资源水资源水资源的报告，到的报告，到的报告，到的报告，到20252025年，世界上年，世界上年，世界上年，世界上40%40%的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我的人将

6、生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中国预防医学科学院统计，人国声调的国预防医学科学院统计，人国声调的国预防医学科学院统计，人国声调的国预防医学科学院统计，人国声调的90%90%水域受到污染，超过水域受到污染，超过水域受到污染，超过水域受到污染，超过70%70%的

7、城的城的城的城市居民用水符合卫生标准。市居民用水符合卫生标准。市居民用水符合卫生标准。市居民用水符合卫生标准。社会背景：于此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小社会背景：于此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小社会背景：于此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小社会背景：于此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样，而实际上都是公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样，而实际上都是公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样，而实际上都是公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样

8、，而实际上都是直接用自来水装的。高利润的同时，爱害的是消费者。直接用自来水装的。高利润的同时，爱害的是消费者。直接用自来水装的。高利润的同时，爱害的是消费者。直接用自来水装的。高利润的同时，爱害的是消费者。竞争背景：现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。竞争背景：现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。竞争背景：现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。竞争背景：现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。生产背景：我公司的水厂将建立在，有浙江绿谷生产背景：我公司的水厂将建立在，有浙江绿谷生产背景：我公司的水厂将建立在，有浙江绿谷生产背景：我

9、公司的水厂将建立在，有浙江绿谷 之称的丽水，水取至于欧江之源，清清，甜甜，之称的丽水，水取至于欧江之源，清清，甜甜，之称的丽水，水取至于欧江之源，清清，甜甜，之称的丽水，水取至于欧江之源，清清，甜甜，干爽的水。干爽的水。干爽的水。干爽的水。在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么公司将把市场分为两个，社会市场和学校公司将把市场分为两个，社会市场和学校市场。社会市场因饮用目的的不同，把消市场。社会市场因饮用目的的不同，把消费者分为：普通消费者（为纯净水，离子费者分为：普通消费者（为纯净水，离子水的目标消费者，主要以家庭生活饮用水水的

10、目标消费者，主要以家庭生活饮用水为主和工新阶层客户）；中档消费者（为为主和工新阶层客户）；中档消费者（为矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的和白领阶层）；高档消费者（为天然水的和白领阶层）；高档消费者（为天然水的目标客户群目标客户群,生活在城市追求自然为饮用目生活在城市追求自然为饮用目的的消费者）。的的消费者）。目标市场：目标市场：在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么营销策略营销策略：因为市场上高档产品，大多以把握在一些之名的水公司里，因为市场上高档产品，大多以把握在一些之名的水公司里，因为

11、市场上高档产品，大多以把握在一些之名的水公司里，因为市场上高档产品，大多以把握在一些之名的水公司里，而低当市场还很混杂，没有什么之名的产品，消费者都在以而低当市场还很混杂，没有什么之名的产品，消费者都在以而低当市场还很混杂，没有什么之名的产品，消费者都在以而低当市场还很混杂，没有什么之名的产品，消费者都在以选择的方示下在饮用这此水，每一种新的产品进入市场，都选择的方示下在饮用这此水，每一种新的产品进入市场，都选择的方示下在饮用这此水，每一种新的产品进入市场，都选择的方示下在饮用这此水，每一种新的产品进入市场，都会去买来饮用一下，看看是不是比别的好，没有什么忠诚度会去买来饮用一下，看看是不是比别

12、的好，没有什么忠诚度会去买来饮用一下，看看是不是比别的好，没有什么忠诚度会去买来饮用一下，看看是不是比别的好，没有什么忠诚度可说。而在这个时候，我们公司的水质是非常好的。为每一可说。而在这个时候，我们公司的水质是非常好的。为每一可说。而在这个时候，我们公司的水质是非常好的。为每一可说。而在这个时候，我们公司的水质是非常好的。为每一个消费者服务的公司。在消费者试用期，推出很多的促销方个消费者服务的公司。在消费者试用期，推出很多的促销方个消费者服务的公司。在消费者试用期，推出很多的促销方个消费者服务的公司。在消费者试用期，推出很多的促销方式，让这些试用的消费者感觉这是一个好的产品，是一个安式，让这

13、些试用的消费者感觉这是一个好的产品，是一个安式，让这些试用的消费者感觉这是一个好的产品，是一个安式，让这些试用的消费者感觉这是一个好的产品，是一个安全的产品，使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费全的产品，使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费全的产品，使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费全的产品，使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费者。为了不直接和知名公司产生竞争，公司将吧产品市场先者。为了不直接和知名公司产生竞争，公司将吧产品市场先者。为了不直接和知名公司产生竞争，公司将吧产品市场先者。为了不直接和知名公司产生竞争，公司将吧产品市场先打好抵挡市场，巩固好抵挡市场，再开始

14、进入高档市场。打好抵挡市场，巩固好抵挡市场，再开始进入高档市场。打好抵挡市场，巩固好抵挡市场，再开始进入高档市场。打好抵挡市场，巩固好抵挡市场，再开始进入高档市场。产品策略：产品策略：在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么价格策略价格策略价格策略价格策略 我们将吧价格因目标市场和产品的不同，定两套价格，我们将吧价格因目标市场和产品的不同，定两套价格，学校价和校外市场价。学校里大多都是学生，而学生学校价和校外市场价。学校里大多都是学生，而学生大多只是一个消费者，不是生产者，所以大多只是一个消费者，不是生产者，所以,我们以成我们以成

15、本价定价，纯净水系列本价定价，纯净水系列3.53.5元，矿泉水元，矿泉水5.55.5元，天然水元，天然水8.58.5；市场价为；市场价为5 5元，元，7 7元，元，1111元。不因为价格的不同，元。不因为价格的不同，让人感觉水的质量有差异，在票面上定价一样。学生让人感觉水的质量有差异，在票面上定价一样。学生票将多加几个字。校内专用。票将多加几个字。校内专用。销售策略销售策略销售策略销售策略公司将有选择性的，在各地区设立区域总代理和公司将有选择性的，在各地区设立区域总代理和经销经销商商，和一些大的区域经销商形成共同经销，以公司所，和一些大的区域经销商形成共同经销，以公司所有者一员的形式加盟公司，

16、在各地的学校设立直销网有者一员的形式加盟公司，在各地的学校设立直销网点。点。销售商管理销售商管理销售商管理销售商管理为了因为销售管理的不到位，给一些销售商有造假的为了因为销售管理的不到位，给一些销售商有造假的机会，公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样机会，公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样可以监督各地的销售商，也可以时时了解各地的市场可以监督各地的销售商，也可以时时了解各地的市场行情。行情。在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么促销策略促销策略公司将在进入市场前，在当地电视黄金时间放出图文声广告。广告语为“选择思源，选

17、择健康生活，让您品味人生，品味自然。”请一些权威专业在电视台上讲，水对人健康的重要性，也证名我公司生产的水的质量是一定好的。报出将在销售前期，每一个购买者都可以不花价，拿一桶2.5升的纯净水，如果觉的水不好，可以退票。在一些主人交通要地，设立公广告牌。广告促销：广告促销：公共关系公共关系:公司将不定期和定期的举行一些活动.公司将会在世界节水日这一天,举行一场名为“爱我地球,保护水资源,健康用水”宣传活动.公司将在不同的地区的交通车停靠站，公共产所，车站等地设立免费饮水点。人员推销：人员推销：公司将不定期的派人员到一些客户家里，了解他们对产品的情况。从中带回消费者的信息，也可以为消费者解决一些问题。