某房地产营销推广方案ppt课件.ppt

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1、经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 面对竞争激烈的房地产市场，地标以独特的营销策划主张赢得甲方以及广大消费者的认可。地标始终坚信战略先导，极限营销为项目成功操作的致胜法宝。为双方探讨核心问题，本案不以详细正规提案来做，仅以表述我们对项目的思考研究方法与相应的研究成果，提出对项目如何开发与操作的关键节点问题，同时予以解答，其中大量采用了地标房地产数据库资讯，同时有些分析过程

2、和数据来由也予以省略了（如果有机会合作，相关资讯可以全面补足），寄望能给贵司提供战略参考，并为项目的后续操作打下坚实基础。前前 言言经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用目 录第一问：项目如何评价？项目基本概况市场环境案例链接第二问 地标能干什么？挖掘项目核心价值提升项目附加价值快速变现、利润最大化第三问 项目操盘关键点在哪？项目定位 项目定价 商业运营第四问 地标如何操盘？项目定位 形象定位 项目价值提炼 商业运营项目定价第五问 地标如何取费？地标优势组织构架 合作纲要经营者提供商品或者服务有欺诈行为

3、的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用第一问：项目如何评价？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目基本概况项目位于中南林学院，紧临即将拉通的青园路（万芙路）。分两期开发，现在是开发第二期项目。本案本案经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用总用地面积：2.027ha净用地面积：1.5108ha总建筑面积：83411.76二期住宅建筑面积：57825.6

4、二期地下室建筑面积：8224.0 其中商业部分建筑面积：6450规划总户数：598户绿地率：38%容积率：4.27停车位：383个项目基本数据项目基本数据项目基本概况经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目户型概况项目基本概况 凯程苑1#栋 凯程苑2#栋套型套型建筑面积建筑面积套数套数套型套型建筑面积建筑面积套数套数1型4*2156.42921型2*2*187.97592型4*2152.45822型2*2*287.07603型3*2116.05823型小户型型小户型41.75604型4*2151.12

5、9总套数为353套，其中4*2面积在151-157之间，计116套；3*2面积116.0，计58套；2*2面积在87-88 之间，计119套；小户型面积41.75，计60套。注：注：3#栋为定向开发，故不予考虑。栋为定向开发，故不予考虑。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目户型配比图项目基本概况三室二厅和小户型房所占比例为33%，四室二厅占33%，二室二厅占34%，项目户型分配可满足客户不同需求。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购

6、买商品的价款或接受服务的费用市场环境1、长株潭融城速度加快，南城前景一直看好；2、随着新河三角洲地王诞生，房地产市场迎来新一轮涨价风暴；3、土地市场吃紧，市场将以地产大鳄主导；4、消费需求与市场供应价格错位，严重影响中低端消费释放；5、物价持续上涨，经济发展呈现通货膨胀苗头；6、90/70政策在未来1年内将真正发挥其作用。住宅市场环境经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用市场环境市场环境商业地产市场环境1、商业地产存在着巨大的利润空间；2、商业地产的盲目开发，使得近几年商业项目的急剧增加；3、大多数商业

7、项目均以返租形式进行销售，承诺不到位，导致消费者对商铺投资失去信心；4、政策禁止以返租形式销售商业项目，商业项目将集中以租金回报作为收益点；5、商铺投资的风险、流动性、管理、税收、价值变化等许多因素让现有的投资客更加慎重；经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用案例链接项项 目目建筑面积建筑面积 销售价格销售价格 产品形态产品形态 营销卖点营销卖点BOBO天下城天下城36259.59平方米平方米（其中商铺：（其中商铺：4200平方米）平方米）住宅：住宅：4035元元/平方米平方米 4栋接近栋接近100米高

8、米高度高尚住宅、商度高尚住宅、商务综合楼组成。务综合楼组成。会呼吸的住宅会呼吸的住宅百变商务空间百变商务空间 满庭芳满庭芳136554平方米平方米（其中商铺：（其中商铺：1175.16平方米）平方米）住宅：住宅：3800元元/平方米平方米 10栋栋18层的高尚层的高尚住宅、临街商铺住宅、临街商铺组成。组成。原生态、自然化原生态、自然化人文化人文化恒盛世家恒盛世家175479平方米平方米（其中商铺：（其中商铺：940平方米）平方米）住宅：住宅：3900元元/平方米平方米 18栋层次不一的栋层次不一的高尚住宅、临街高尚住宅、临街商铺组成。商铺组成。城市高尔夫园景城市高尔夫园景新城市住宅新城市住宅

9、上林国际上林国际51160平方米（其平方米（其中商铺：中商铺：12000.16平方米）平方米）住宅：住宅：3400元元/平方米平方米1栋栋22层的高尚层的高尚住宅、底层商铺住宅、底层商铺楼群组成。楼群组成。未来城市中央高未来城市中央高档商住楼档商住楼上海城上海城107144平方米平方米（其中商铺：（其中商铺：4483平方米）平方米）住宅：住宅：3700元元/平方米平方米18栋栋11层为主的层为主的的高尚住宅、底的高尚住宅、底层商铺组成。层商铺组成。环境环境+运动运动=健康健康经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受

10、服务的费用案例链接可对比楼盘市场小结通过区域内五个代表性楼盘的分析归纳如下几点：项目规模：均为中小规模项目；销售价格：3700-4100元/之间，均价为3767元/；产品形态：均为住宅+底商的产品形态组合；营销卖点：基本以生态、运动为项目主题。结论：结合本案规模与地理位置，在无独特优势的情况下，在项目附加值上寻找突破口。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用第二问 地标能干什么？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的

11、费用挖掘项目核心价值提升项目附加价值快速变现利润最大123经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用、挖掘项目核心价值具体价值卖点可见后价值提炼经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用、提升项目附加价值 对于价值的实现，我们认为还有必要从开发商战略角度考虑，比如说是否进行持续项目开发、是否要建立项目品牌价值、是否需要打造公司品牌、是否要进行跨区域房地产开发，等等，只有再结合这些问题，才能更好地将本项目的价值深度挖崛。经

12、营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用、快速变现、利润最大化 若在开发商良性操控下、按照地标顾问提出的建议并做到位，本项目具有极大的回报价值。本项目价值的实现重点和难点在于商业部分，资金实现快速回笼的重点则在于住宅部分。商业部分当然也可以按“售/租/留”三种方式最佳组合，根据开发商的战略安排，调整三者的比例：若要长期保值和增值，则安排自留部分要多些，若要尽快变现回收资金则以多售少留作安排。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接

13、受服务的费用第三问 项目操盘关键点在哪？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用关键点一：项目定位关键点二：项目定价关键点三：商业运营经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用第四问 地标如何操盘？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目定位 区域和产品两大固定因素将共同决定项目目标客群特征及来源 区 域产 品目标客群经营者提

14、供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目定位 目标客群定性按照不同分类对本案目标客户进行定性描述。按年龄划分：70年后，26-38岁之间；按职业划分：政府公务员、教师、小企业主、高级白领；按消费习惯划分：习惯被仰望，习惯快节奏生活，偶尔需要放松心情，是理性略高于感性的综合体；按地域划分：外地置业者居多数，本地客户将以项目周边客户群体为主；按学历划分：以大专以上学历占绝大多数，文化素质较高；按经济收入划分：家庭年薪一般在12万元以上；经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，

15、增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目定位 目标客户定位他们是城市的中坚力量，现代版之生活领袖经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目定位 案 名博客街区什么是博客？博客，英文名“Blog或Weblog”，一种特别的网络出版和发表文章的方式。博客是个人性和公共性的结合体，其精髓是以个人的视角，以整个互联网为视野，精选和记录自己互联网上看到的精彩内容，为他人提供帮助，使其具有更高的共享价值。倡导思想的交流和共享。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损

16、失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用博客两大核心价值点 博客发展到今天，已经不是一种写作方式，而是一种生活方式。越来越多的人接受博客，使用博客，博客已经演变为一场全球性大众表达，它正成为一种不可阻挡的趋势。项目定位 共享交流经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用博客代表人物-潘石屹 王石 项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目定位 什么是街区？街区设计理念是目前国际上较先进的一种

17、楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，街区的概念来源于美国，是集Business(商业)、Liefallow(休闲)、0pen(开放)、Crowd(人群)、Kind(亲和)的居住和商业的集中融合。街区BLOCK，与其说是具备商业特征的商居城，不如说是应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用博客街区生活理念博 客 精 髓社区生活理念个人性和公共性的结合体 独立与共享 倡导“独立与共享”的积极向上的生活理念，弘扬现代

18、社会美德项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用博客街区生活方式博客气质主张街区生活方式互动、开放、自由、积极自由的+动感的+向上的+开放的 项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用个性主张：积极向上；主动独立；乐于展现，擅于沟通；愿意与人分享；知性。博客街区业主个性主张博客街区业主成长性知识群体博客/博客精神支持者项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的

19、损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用博客街区给未来业主带来的生活 积极向上的生活 项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用知性时尚的生活 博客街区给未来业主带来的生活 项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用邻里友好的生活 博客街区给未来业主带来的生活 项目定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款

20、或接受服务的费用形象定位 目标客群与楼盘价值对接的结果=项目形象定位 项目形象定位的依据 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用目标客群成长性知识群体中南林学院企事业单位 工作3-5年以上的目标群体。项目价值 综合研究项目自身产品因素和外围因素，博客具有双重价值：生活的价值成长的价值体现独立与共享精神博客共享街区形象定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用业主个性主张 社区精神塑造 产品价值提示 培养博客或博

21、客精神群 独立与共享 生活/成长的价值 将打破以往住宅项目直接诉求产品品质的惯例，而从成长性知识群体的个性及价值观入手，塑造街区精神，培养目标群体对博客社区生活价值的认同，而认同项目，接受项目，购买项目。形象定位 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 街区与区域 业主既可以享受街区舒适、积极向上的生活，又可以享受南城板块快速发展带来的优越生活配套。项目价值提炼 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 街区价值和

22、住宅环境 街区可以享受住宅优越大环境，住宅因为街区价值而提升物业价值。项目价值提炼 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用住宅与商业住宅可以享受商业配套带来的便利性，商铺可以享受住宅的消费人气，从而实现以商带住、以住带商的相互带动链接。项目价值提炼 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商铺价值要点1、项目消费人口、消费群体、消费模式、购买力、消费偏好的现状和发展状况；2、项目地块的所处商圈（商圈比单个商业建筑的

23、影响更大）；3、竞争者分布、经营状况、租金状况现状和发展趋势；4、项目城市近、远期城市规划和商业规划；5、项目地块的商业价值和机会点；6、项目商铺置业者投资购买力、投资心理。商业运营经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商业项目空间的建议商业运营四种合理空间形式234 室内大开间。无内街，商铺间没有完全隔绝。露天步行街。上空无顶棚，空间开敞的步行街。室内步行街。步行街在室内，完全遮盖。回廊式步行街。步行街的两侧或一侧为回廊，步行街局部遮盖。1经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔

24、偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商业物业的管理理念 对于商业物业开发商来说，开发商铺是前提，但只有开发是不够的，还必须成立专门的商业管理公司对购物中心进行管理，才能长久发展。目前国内商铺购买者有很多是依靠收取租金，归还银行商铺按揭贷款，在这种情况下，开发商对购物中心的管理更为重要。如果购物中心商业管理不力，影响商铺业主的租金收益，业主不能归还按揭贷款，最终风险还是要落到开发商的头上。综观国外购物中心，开发商成立商业管理公司管理购物中心是一种通用的模式。商业运营经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者

25、购买商品的价款或接受服务的费用商业运营商业总体定位以满足本街区3公里辐射半径消费需求的综合性商业街区。1公里2.5公里消费半径核心商业圈次辐射商业圈经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商业经营定位统一管理 分区经营目前市场上的商业项目为什么会开始红红火火，开业后却经营惨淡？地标认为主要原因是项目没有很好的规划和后续的经营管理。商业唯有统一规划管理，分区特色化经营，才能可持续发展。商业运营经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或

26、接受服务的费用商业业态定位社区超市社区超市吸引爱家、珊珊以及有吸引爱家、珊珊以及有意拓展社区商业的步步意拓展社区商业的步步高等知名超市的进驻。高等知名超市的进驻。精品街区精品街区休闲男、女装、精品箱包、妆休闲男、女装、精品箱包、妆饰品、鞋类、体育用品等业态。饰品、鞋类、体育用品等业态。提升人气，满足生活基本需提升人气，满足生活基本需求。求。满足周边中青年消费群满足周边中青年消费群体，如学生、公务员等。体，如学生、公务员等。商业运营经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商业业态布局图社区超市社区超市广场广

27、场办办公公区区超超市市入入口口收银区收银区特色餐饮特色餐饮烟酒柜烟酒柜妆饰品区妆饰品区鞋类箱包区鞋类箱包区休闲服装区休闲服装区商业运营本案商业面积规划进深打50米，并且有一个致命弱点就是背面墙体就是挡土墙，无采光、无通风。那么，如何做好内街的商业规划，成为本案商业部分操作成功的关键。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商业人流导向系统社区超市社区超市广场广场办办公公区区超超市市入入口口收银区收银区特色餐饮特色餐饮烟酒柜烟酒柜妆饰品区妆饰品区鞋类箱包区鞋类箱包区休闲服装区休闲服装区商业运营通过商业人流导

28、向系统图即可看出未来商业街区人流如织景象。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商业街购买对象划分商业运营运营社区超市社区超市广场广场办办公公区区超超市市入入口口收银区收银区特色餐饮特色餐饮烟酒柜烟酒柜妆饰品区妆饰品区鞋类箱包区鞋类箱包区休闲服装区休闲服装区投资型客户：投资型客户：附近学校老附近学校老师等。师等。自营型客户：自营型客户：周边小生意周边小生意主、其他商主、其他商场经营户等。场经营户等。投资型客户集中购买超市区；精品百货区将以自营型客户为主，其中特色餐饮版块铺面牺牲可以采取以阻代售形式出售。

29、经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用具体操作方式1、引进品牌超市,聚集商铺投资人气,对商业概念进行火爆炒作,以商铺销售为主导；2、对投资性客户以委托租赁为商铺销售手段；3、对自营性客户，进行规划引导，使之对经营前景乐观，促进商铺销售；4、对于超市部分可采取以租金加提点的方式于业主签定合作协议，既满足承租户的要求又能给业主以较高回报。通过上述操作，可圆满解决商铺资金快速回笼问题，并能规避所谓返租销售模式所带来的相关法律与经济责任。商业运营经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其

30、受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项目定价定价策略1.定价总原则 保持价格稳定上涨的同时获取最大的投资收益 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用竞争+需求导向定价 项目定价定价方式 本项目将借鉴区域商铺现价情况，采取“随行就市+需求”定价法，再根据项目自身的发展趋势，以及项目发展经济目标来最终确定项目的销售价格（供参考）。领导定价确定较高价位，赚得高额利润。挑战定价为求生存，通过价格竞争来挑战市场领导。随行就市按照行业内同类物业的平均现行价格水平来定价。需求导向即以目标群

31、体需求之心理价位为基础来进行项目的整体定价，定价原则：拥有定价后仍留有一定的价值剩余空间。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用商铺定价为将项目商铺价格做准，地标项目组采取实地调查项目周边商铺租售情况，整体结论如下：项目周边商铺，基本是租赁经营，租赁价格为：原始铺位（约两年前）月租100元/平米，现在基本在130-150元/平米，价格上升幅度约为15-25元/平米每年。那么，按此租赁价格，现在每平米临街铺面的销售价格将为：140（元/平米/月）12（月）10（年）=16800元/平米 （注：按140元/

32、平米/月、10年租金收益计算）项项 目目面积面积月租月租 租铺时间（年）租金租铺时间（年）租金（元（元/平米平米/月）月）真皮皮鞋店真皮皮鞋店8800 3 100晨光文具晨光文具303300 2 110中南林业大学现后门一粉店中南林业大学现后门一粉店202500 2 125项目定价经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 1、临 街 铺 面：16800 元 2、中 间 层 面：12800 元 3、最里层铺位：8000 元 商业总价值计为：6450平方米X13000元/平方米=8385万元。商铺定价本案商业

33、部分定价以周边临街门面租金价格推导出商铺价格为参照标准：项目定价经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用项项 目目销售价格销售价格BOBOBOBO天下城天下城住宅：住宅：40354035元元/平方米平方米 满庭芳满庭芳住宅：住宅：38003800元元/平方米平方米 恒盛世家恒盛世家住宅：住宅：39003900元元/平方米平方米 上林国际上林国际住宅：住宅：34003400元元/平方米平方米上海城上海城住宅：住宅：37003700元元/平方米平方米住宅定价采取竞争定价法，结合本项目综合质素，进行项目的住宅部

34、分整体定价。竞争楼盘抽样（现状）：项目定价经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用 在综合考虑本项目住宅开发成本、竞争核算价格以及项目“博客共享”附加值上，我们建议本案住宅定价区间为：3700元/平方米3900元/平方米。实际操作过程中结合客户反映和市场综合走势确定认购价格、开盘价格、尾盘价格。项目定价住宅定价经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用第五问 地标如何取费？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消

35、费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用地标优势2004，2005，2006中国地产顾问百强。注重自己的品牌维护。不轻易接盘。不轻易许诺。人品诚实专业扎实工作务实。地标有着丰富的项目操作经验和人力资源。地标旗下的湖南房地产交易网建立了强大的购房客户资源数据库。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用案场构架【总监室总监室】【博客街区项目组】【博客街区项目组】【销售主管】【销售主管】【总部总部营销顾问中心营销顾问中心】【销售组】【销售组】【执行策划】【执行策划】【

36、精英销售团队】【精英销售团队】【客客户户服服务务中中心心】【项目总监】【项目总监】【销售经理】【销售经理】【市场研究市场研究】【主主策划策划】经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用合作纲要全程策划、销售代理、整合推广可分项合作，可整体打包。代理佣金：按总销售额的1.5%提取代理佣金。服务内容包含市场发展规划设计全程策划销售代理。（如只由地标承担策划顾问，按2万元/月取费。服务内容包含市场发展规划设计营销策划，取服务费）。整合推广：按1.5万元/月取费。付款方式：1、开盘前每月由甲方向乙方支付3万元基本工

37、作费用，在开盘后分期从乙方代理佣金中扣除；2、甲方按月与乙方结算代理费。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不

38、能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、

39、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫