ABC法则篇(小爽直销事业手册).ppt

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1、开创自己直销的事业！开创自己直销的事业！小爽直销事业手册小爽直销事业手册小爽直销事业手册小爽直销事业手册ABCABC法则法则法则法则直销的利器直销的利器ABCABC法则法则 ABCABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销推荐法法则根据借力原理而创造，是最常见的直销推荐法则，常用而不衰，可见其生命力。在正规直销行业则，常用而不衰，可见其生命力。在正规直销行业ABCABC法则法则中的中的C C是推荐对象，是推荐对象，B B是推荐者，是推荐者，A A则是推荐者借力的对象。则是推荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括借力的对象可以很广泛，包括B B的上层经销商、各种说的上层经销商、各种说明会主

2、讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。明会主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种在这种ABCABC的关系中，的关系中，C C角色代表的是需求，角色代表的是需求，A A角色代表角色代表的是希望，的是希望，B B角色代表的则是一座桥梁。角色代表的则是一座桥梁。B B的作用就是在的作用就是在C C需需求与求与A A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C C的的需求找到实现的希望。从这个原则出发，需求找到实现的希望。从这个原则出发，B B可以根据可以根据C C的不同的不同需求，借助不同的需求，借助不同的A A的力量。的力量。其实从广义

3、上讲，其实从广义上讲，ABC法则就是业务员在开展业务时广法则就是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力的方法；而我们通常所说的泛使用的一种借力的方法；而我们通常所说的ABC法则，是法则，是狭义的狭义的ABC法则，是指有一个业务员（法则，是指有一个业务员（B）与业务指导）与业务指导（A）配合，两个人一起做推荐。）配合，两个人一起做推荐。直销的利器直销的利器ABCABC法则法则1.1.使用者使用者推荐推荐ABCABC 如果推荐对象如果推荐对象C C的需求是关的需求是关心自己或家人的身体健康、保持心自己或家人的身体健康、保持青春等，推荐者青春等，推荐者B B如果觉得产品如果觉得产品效果非常显著，也可以

4、现身说法，效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功效就是在这种场合，产品的功效就是A A；但如果；但如果B B想要推荐想要推荐C C成为长期的成为长期的使用者，就要借助更有力的使用者，就要借助更有力的A A。因为因为C C与与B B相熟，相熟，C C知道知道B B并非健康并非健康或护理专家，要使或护理专家，要使C C对产品建立对产品建立信心，信心，B B就要向就要向C C推举专业的产品推举专业的产品说明会及专业的主讲者，或产品说明会及专业的主讲者，或产品分享的家庭聚会等。因为在这些分享的家庭聚会等。因为在这些场合，场合，C C会获得很多专业化的知会获得很多专业化的知识，或者会看到更多

5、人的使用功识，或者会看到更多人的使用功效。效。直销的利器直销的利器ABCABC法则法则2.2.经销商经销商推荐推荐ABCABC 如果推荐对象如果推荐对象C C的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者。的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者。经营者的推荐更需要经营者的推荐更需要ABCABC法则，这时，推荐者法则，这时，推荐者B B应做好如下的工作；应做好如下的工作；（1 1）让推荐对象）让推荐对象C C看到公司的企业形象，使看到公司的企业形象，使C C对公司的文化与实力产生对公司的文化与实力产生良好的印象。良好的印象。（2 2）邀请推荐对象）邀请推荐对象C C出席团体或公司主办的创业说明会

6、（事业发布会）。出席团体或公司主办的创业说明会（事业发布会）。在直销的活动中，创业说明会是最好的推荐场合，因为创业说明会的内在直销的活动中，创业说明会是最好的推荐场合，因为创业说明会的内容具有很强的系统性与专业性，对直销理念、公司、产品、制度、市场、容具有很强的系统性与专业性，对直销理念、公司、产品、制度、市场、成功要素、支持力量等都有详尽的说明，而且，主讲者通常都是成功的成功要素、支持力量等都有详尽的说明，而且，主讲者通常都是成功的经销商。在这样的场合，经销商。在这样的场合，C C会亲眼看到成功的典范及有力的支持，最容会亲眼看到成功的典范及有力的支持，最容易引发易引发C C的创业动机。的创业

7、动机。（3 3）请上层经销商与推荐对象）请上层经销商与推荐对象C C做个人沟通。上层经销商经验丰富，曾做个人沟通。上层经销商经验丰富，曾经帮助很多人通过直销实现自己的需求，因此，在与推荐对象经帮助很多人通过直销实现自己的需求，因此，在与推荐对象C C的沟通的沟通过程中，会帮助对方选择与确立自我定位，作出切合个人实际的创业规过程中，会帮助对方选择与确立自我定位，作出切合个人实际的创业规划。划。直销的利器直销的利器ABCABC法则法则3.3.人的推销人的推销推崇推崇 细心的读者会发现，海外经销商经常说细心的读者会发现，海外经销商经常说“推销推销”，但经销商所，但经销商所说的说的“推销推销”，并不是

8、推销产品，而是推销人。要按，并不是推销产品，而是推销人。要按ABCABC法则做好法则做好工作，关键是要推销人。所谓推销人就是推崇一切担当工作，关键是要推销人。所谓推销人就是推崇一切担当A A角色的人。角色的人。以上说到，以上说到，B B要借用要借用A A的力量给的力量给C C提供支持，帮助提供支持，帮助C C实现自己的需求，实现自己的需求，因此，因此，A A在在ABCABC三方的关系中就成为最重要的角色。这样一来，能否三方的关系中就成为最重要的角色。这样一来，能否充分地突出充分地突出A A的重要性，就成了能否按的重要性，就成了能否按ABCABC法则做好工作的关键，而法则做好工作的关键，而这个关

9、键工作需要这个关键工作需要B B来完成。在传统的工作中，每个人都希望突出来完成。在传统的工作中，每个人都希望突出自己的重要，都希望做自己的重要，都希望做A A的角色。但在直销中却恰恰相反，谁能够的角色。但在直销中却恰恰相反，谁能够突出别人的重要，谁能够做好突出别人的重要，谁能够做好B B的角色，谁就容易取得成功。的角色，谁就容易取得成功。ABCABC之之间的关系更加确切，在这样的关系中，经过间的关系更加确切，在这样的关系中，经过B B的推崇，的推崇，A A已处在一个已处在一个理想的高度，对理想的高度，对C C有一种特殊的吸引力，俗语说：有一种特殊的吸引力，俗语说：“人往高处走，人往高处走，水往

10、低处流。水往低处流。”人总是希望向上追求，这时，人总是希望向上追求，这时，B B甘愿自己作为一列甘愿自己作为一列楼梯，让楼梯，让C C踏过去靠近踏过去靠近A A。由于。由于B B事先使足了推崇的功夫，所以，事先使足了推崇的功夫，所以，A A与与C C一经沟通就会水到渠成。一经沟通就会水到渠成。为何要运用为何要运用为何要运用为何要运用ABCABC法则？法则？法则？法则？有的新业务员会觉得，自己直接去做介绍就可以了，和有的新业务员会觉得，自己直接去做介绍就可以了，和A A一起不是一起不是太麻烦了吗？而我们建议是业务员在增员时，一定要尽可能运用太麻烦了吗？而我们建议是业务员在增员时，一定要尽可能运用

11、ABCABC法法则，刚开始做零售最好也使用，主要有以下原因：则，刚开始做零售最好也使用，主要有以下原因：（1 1）ABCABC法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有法则是借力使力不费力，简单容易操作，由于有A A的协助，新的协助，新业务员可以较早的开展业务。业务员可以较早的开展业务。（2 2）B B对于公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如对于公司背景、产品、理念及市场计划等往往不如A A熟悉，由熟悉，由A A来介绍，可以让来介绍，可以让C C了解得更全面、更系统、更透彻。了解得更全面、更系统、更透彻。（3 3）由于相互比较熟悉，）由于相互比较熟悉，C C往往难以静静地听往往难以静静地听

12、B B的介绍，而改由的介绍，而改由A A从第从第三者的角度来讲，则三者的角度来讲，则C C更容易耐心的了解，所谓更容易耐心的了解，所谓“远来的和尚好念经远来的和尚好念经”。（4 4）ABCABC法则有利于法则有利于B B的成长和提高，在这个过程中他可以向的成长和提高，在这个过程中他可以向A A学到很学到很多有关产品讲解、沟通等方面的方法和技巧。多有关产品讲解、沟通等方面的方法和技巧。（5 5）在直销的事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使）在直销的事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法，你运用用的方法，你运用ABCABC法则推荐成功的下级业务员，也自然愿意运用法则推

13、荐成功的下级业务员，也自然愿意运用ABCABC法则，这样有利于统一复制。法则，这样有利于统一复制。因此，即使你是很有经验的业务员，能够运用的时候，尽量还是因此，即使你是很有经验的业务员，能够运用的时候，尽量还是运用法则来开展增员工作。运用法则来开展增员工作。会谈前的准备工作会谈前的准备工作进行邀约并确定对象、时间、地点。进行邀约并确定对象、时间、地点。收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。个人抱负与理想。联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，上

14、级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并上级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并有不错的沟通能力方可。有不错的沟通能力方可。建立形象，穿着整齐，提前到达会场。建立形象，穿着整齐，提前到达会场。考虑考虑C和和A的相同点，选择的相同点，选择A要考虑要考虑C和和A的相同点方能拉近的相同点方能拉近彼此。彼此。B介绍介绍A给给C认识，并提升、推崇认识，并提升、推崇A加大推崇力塑造加大推崇力塑造A的形象，的形象，让让A有力量。有力量。会谈中注意事项会谈中注意事项会谈中注意事项会谈中注意事项1.1.1.1.A A A A可以从闲聊、谈天说地，渐渐地培养彼此关系及距离，以亲切可以从闲聊、

15、谈天说地，渐渐地培养彼此关系及距离，以亲切可以从闲聊、谈天说地，渐渐地培养彼此关系及距离，以亲切可以从闲聊、谈天说地，渐渐地培养彼此关系及距离，以亲切热烈的气氛导入话题。热烈的气氛导入话题。热烈的气氛导入话题。热烈的气氛导入话题。2.2.2.2.A A A A必须知道最终目的，以免话题扯远。必须知道最终目的，以免话题扯远。必须知道最终目的，以免话题扯远。必须知道最终目的，以免话题扯远。3.3.3.3.了解了解了解了解C C C C现状、需求，针对现状、需求，针对现状、需求，针对现状、需求，针对C C C C的需求，从家庭、事业、产品、观念的需求，从家庭、事业、产品、观念的需求，从家庭、事业、产

16、品、观念的需求，从家庭、事业、产品、观念切入，从关心的角度渐渐引入主题。切入，从关心的角度渐渐引入主题。切入，从关心的角度渐渐引入主题。切入，从关心的角度渐渐引入主题。4.4.4.4.可以从故事切入，较容易接受。可以从故事切入，较容易接受。可以从故事切入，较容易接受。可以从故事切入，较容易接受。5.5.5.5.可以说自己的见证，心路历程引起可以说自己的见证，心路历程引起可以说自己的见证，心路历程引起可以说自己的见证，心路历程引起C C C C的共鸣。的共鸣。的共鸣。的共鸣。6.6.6.6.问题处理方式：问题处理方式：问题处理方式：问题处理方式：A A A A同心理，例如同心理，例如同心理，例如

17、同心理，例如C C C C认为这个事业或产品是骗人的认为这个事业或产品是骗人的认为这个事业或产品是骗人的认为这个事业或产品是骗人的（是的，以前我也是这么认为，但是）（是的，以前我也是这么认为，但是）（是的，以前我也是这么认为，但是）（是的，以前我也是这么认为，但是）B B B B注意倾听、认同，对注意倾听、认同，对注意倾听、认同，对注意倾听、认同，对C C C C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。7.7.7.7.见面介绍，见面介绍，见面介绍，见面

18、介绍，B B B B要正规的介绍要正规的介绍要正规的介绍要正规的介绍A A A A给给给给C C C C认识，介绍时注意要适当真诚的认识，介绍时注意要适当真诚的认识，介绍时注意要适当真诚的认识，介绍时注意要适当真诚的推崇推崇推崇推崇A A A A，而简单的介绍一下，而简单的介绍一下，而简单的介绍一下，而简单的介绍一下C C C C即可。即可。即可。即可。8.8.8.8.座位安排：座位安排：座位安排：座位安排：C C C C坐在坐在坐在坐在A A A A的左侧斜对面，的左侧斜对面，的左侧斜对面，的左侧斜对面，B B B B坐在坐在坐在坐在C C C C左侧边上，并尽量让左侧边上，并尽量让左侧边上

19、，并尽量让左侧边上，并尽量让C C C C面对墙壁方向，以免受到外界干扰，面对墙壁方向，以免受到外界干扰，面对墙壁方向，以免受到外界干扰，面对墙壁方向，以免受到外界干扰，C C C C若开始坐在不合适位置，若开始坐在不合适位置，若开始坐在不合适位置，若开始坐在不合适位置，B B B B要提醒他坐到正确位置。要提醒他坐到正确位置。要提醒他坐到正确位置。要提醒他坐到正确位置。9.9.9.9.简单交流之后，简单交流之后，简单交流之后，简单交流之后，B B B B要及时提出让要及时提出让要及时提出让要及时提出让A A A A开始做系统介绍，开始做系统介绍，开始做系统介绍，开始做系统介绍，A A A A

20、必须注意寻必须注意寻必须注意寻必须注意寻求与求与求与求与C C C C的相同之处，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。的相同之处，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。的相同之处，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。的相同之处，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。会谈中注意事项会谈中注意事项会谈中注意事项会谈中注意事项10.A10.A10.A10.A讲解时，讲解时，讲解时，讲解时，B B B B要专心听，并认真做笔记。要专心听，并认真做笔记。要专心听，并认真做笔记。要专心听，并认真做笔记。11.B11.B11.B11.B也不要只是埋头听和记，还要与也不要只是埋头听和记，还要与也不

21、要只是埋头听和记，还要与也不要只是埋头听和记，还要与A A A A配合好，如微笑、不断点配合好，如微笑、不断点配合好，如微笑、不断点配合好，如微笑、不断点头表示认同。头表示认同。头表示认同。头表示认同。12.A12.A12.A12.A讲的过程中不要打断，不要插话，有问题讲完再问，讲的过程中不要打断，不要插话，有问题讲完再问，讲的过程中不要打断，不要插话，有问题讲完再问，讲的过程中不要打断，不要插话，有问题讲完再问，B B B B要引要引要引要引导发问（你不是说有什么问题吗？）导发问（你不是说有什么问题吗？）导发问（你不是说有什么问题吗？）导发问（你不是说有什么问题吗？）B B B B直接帮直接

22、帮直接帮直接帮C C C C解开心结。解开心结。解开心结。解开心结。B B B B可可可可以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题，以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题，以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题，以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题，B B B B则从则从则从则从旁鼓励旁鼓励旁鼓励旁鼓励C C C C下定决心，不可勉强。下定决心，不可勉强。下定决心，不可勉强。下定决心，不可勉强。C C C C若插话，若插话，若插话，若插话，B B B B要提醒他要提醒他要提醒他要提醒他A A A A讲完了讲完了讲完了讲完了再讨论。再讨论。再讨论。再讨论。13.1

23、3.13.13.如果做产品演示，要尽量让如果做产品演示，要尽量让如果做产品演示，要尽量让如果做产品演示，要尽量让C C C C接触到产品，如触接触到产品，如触接触到产品，如触接触到产品，如触摸一下，看一看颜色，闻一闻气味。摸一下，看一看颜色，闻一闻气味。摸一下，看一看颜色，闻一闻气味。摸一下，看一看颜色，闻一闻气味。14.A14.A14.A14.A介绍完后，不要带介绍完后，不要带介绍完后，不要带介绍完后，不要带C C C C马上离开，留下半个小时左右的时间一马上离开，留下半个小时左右的时间一马上离开，留下半个小时左右的时间一马上离开，留下半个小时左右的时间一起交流一下，让起交流一下，让起交流一

24、下，让起交流一下，让C C C C有问题都提出来，让有问题都提出来，让有问题都提出来，让有问题都提出来，让A A A A给以解答，给以解答，给以解答，给以解答，C C C C如果不愿如果不愿如果不愿如果不愿提问，提问，提问，提问，B B B B可以帮可以帮可以帮可以帮C C C C提他可能关心的问题，沟通的同时可以让提他可能关心的问题，沟通的同时可以让提他可能关心的问题，沟通的同时可以让提他可能关心的问题，沟通的同时可以让C C C C看看看看一些公司的资料，注意在一些公司的资料，注意在一些公司的资料，注意在一些公司的资料，注意在A A A A开讲之前不要拿资料给开讲之前不要拿资料给开讲之前不

25、要拿资料给开讲之前不要拿资料给C C C C看，因为看，因为看，因为看，因为会影响会影响会影响会影响C C C C的听讲。的听讲。的听讲。的听讲。15.15.15.15.在恰当的时间由在恰当的时间由在恰当的时间由在恰当的时间由B B B B及时提出结束，整个时间以两小时为宜，及时提出结束，整个时间以两小时为宜，及时提出结束，整个时间以两小时为宜，及时提出结束，整个时间以两小时为宜，不要拖得太长。临别时借给不要拖得太长。临别时借给不要拖得太长。临别时借给不要拖得太长。临别时借给C C C C一些资料（不必太多）带回家。一些资料（不必太多）带回家。一些资料（不必太多）带回家。一些资料（不必太多）带

26、回家。会谈后的工作会谈后的工作会谈后的工作会谈后的工作1.1.1.1.B B B B要向要向要向要向A A A A请教这次工作的得失，研究一下请教这次工作的得失，研究一下请教这次工作的得失，研究一下请教这次工作的得失，研究一下C C C C存在的哪些问题，作存在的哪些问题，作存在的哪些问题，作存在的哪些问题，作为下一次改善之道，应如何解答，从哪里入手做跟进工作。为下一次改善之道，应如何解答，从哪里入手做跟进工作。为下一次改善之道，应如何解答，从哪里入手做跟进工作。为下一次改善之道，应如何解答，从哪里入手做跟进工作。2.2.2.2.及时跟进。及时跟进。及时跟进。及时跟进。C C C C听完系统介

27、绍两天之内，听完系统介绍两天之内，听完系统介绍两天之内，听完系统介绍两天之内，B B B B一定要及时与他联络一定要及时与他联络一定要及时与他联络一定要及时与他联络最好是见面，进一步作沟通，解除他的疑惑，如果过的时间最好是见面，进一步作沟通，解除他的疑惑，如果过的时间最好是见面，进一步作沟通，解除他的疑惑，如果过的时间最好是见面，进一步作沟通，解除他的疑惑，如果过的时间很长再去找他，则一切工作都需要从新做了，如果很长再去找他，则一切工作都需要从新做了，如果很长再去找他，则一切工作都需要从新做了，如果很长再去找他，则一切工作都需要从新做了，如果C C C C决定买，决定买，决定买，决定买，B B

28、 B B必须做好产品售后服务。必须做好产品售后服务。必须做好产品售后服务。必须做好产品售后服务。3.3.3.3.适当促成。如果适当促成。如果适当促成。如果适当促成。如果C C C C开始关心如何做的问题，或表示对产品等认开始关心如何做的问题，或表示对产品等认开始关心如何做的问题，或表示对产品等认开始关心如何做的问题，或表示对产品等认可但对自己能做好没信心，这时候可但对自己能做好没信心，这时候可但对自己能做好没信心，这时候可但对自己能做好没信心，这时候B B B B应当及时促成，让他明白应当及时促成，让他明白应当及时促成，让他明白应当及时促成，让他明白直销公司事业没有任何风险，只有成功和放弃而没

29、有失败，直销公司事业没有任何风险，只有成功和放弃而没有失败，直销公司事业没有任何风险，只有成功和放弃而没有失败，直销公司事业没有任何风险，只有成功和放弃而没有失败，每个人起码要有勇气试一试，早一点参与，早一点行动，早每个人起码要有勇气试一试，早一点参与，早一点行动，早每个人起码要有勇气试一试，早一点参与，早一点行动，早每个人起码要有勇气试一试，早一点参与，早一点行动，早一点走向成功。一点走向成功。一点走向成功。一点走向成功。ABCABC法则与开会法则与开会ABC ABC 法则的代表意义法则的代表意义A A：上级业务指导、公司、资料：上级业务指导、公司、资料B B：经销商自己：经销商自己C C：

30、新朋友顾客：新朋友顾客ABCABC法则的定义：上级业务指导、经销商自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。法则的定义：上级业务指导、经销商自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。二、会前准备二、会前准备1 1、进行邀约并确定对象、时间、地点。、进行邀约并确定对象、时间、地点。2 2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3 3、把新朋友的个人资料告诉、把新朋友的个人资料告诉A A4 4、推崇、推崇A A三、会中三、会中1 1、介绍、介绍A A2 2、介绍、介绍C C3 3、座位安排：、座位安排：B

31、B与与C C坐同侧，坐同侧，A A与与C C坐斜对面，并且坐斜对面，并且C C的位置尽可能面对墙壁。的位置尽可能面对墙壁。4 4、B B要在要在C C的旁边安静专心听的旁边安静专心听A A说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。5 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动.四、会后四、会后1、A与与B要研究探讨当天的成果与缺失。要研究探讨当天的成果与缺失。2、如果、如果C决定买，决定买，B必须做好产品售后服务。必须做好产品售后服务。3、如果、如果C决定参加，决定参加，B必须鼓励必须鼓励C参加公司参加会议。参加

32、公司参加会议。4 4 4 4、借出资料。、借出资料。、借出资料。、借出资料。5 5 5 5、约下次见面时间。、约下次见面时间。、约下次见面时间。、约下次见面时间。6 6 6 6、泼冷水。、泼冷水。、泼冷水。、泼冷水。五、为什么要运用五、为什么要运用五、为什么要运用五、为什么要运用ABCABCABCABC法则法则法则法则1 1 1 1、B B B B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可

33、达到事半工倍之效。半工倍之效。半工倍之效。半工倍之效。2 2 2 2、B B B B透过透过透过透过A A A A以第三者的角度来说明较为客观以第三者的角度来说明较为客观以第三者的角度来说明较为客观以第三者的角度来说明较为客观.3 3 3 3、B B B B可在一旁学习，以便日后成为可在一旁学习，以便日后成为可在一旁学习，以便日后成为可在一旁学习，以便日后成为A A A A的脚色。的脚色。的脚色。的脚色。4 4 4 4、A A A A与与与与B B B B沟通心态，并非每次都推荐成功，重点是给沟通心态，并非每次都推荐成功，重点是给沟通心态，并非每次都推荐成功，重点是给沟通心态，并非每次都推荐成

34、功，重点是给B B B B学习模式。学习模式。学习模式。学习模式。六、六、六、六、A A A A切入方式切入方式切入方式切入方式1 1 1 1、A A A A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导入话题。可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导入话题。可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导入话题。可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导入话题。2 2 2 2、A A A A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。必须知道最终目的，以免话题越扯越远。必须知道最终目的，以免话题越扯越远。必须知道最终目的，以免话题越扯越远。3 3 3 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心

35、角度，渐渐引入主题、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4 4 4 4、可以从故事切入，较容易接受、可以从故事切入，较容易接受、可以从故事切入，较容易接受、可以从故事切入，较容易接受5 5 5 5、可以说自己的见证，心路历程引起、可以说自己的见证，心路历程引起、可以说自己的见证，心路历程引起、可以说自己的见证，心路历程引起C C C C之共鸣之共鸣之共鸣之共鸣七、七、七、七、B B B B的做法决定成效的做法决定成效的做法决定成效的做法决定成效1 1 1 1、B B B B注意倾听，对注意倾听，对注意倾听，对注意倾听，对

36、C C C C谈的内容给予肯定知道说完，然后再谈自己的理念谈的内容给予肯定知道说完，然后再谈自己的理念谈的内容给予肯定知道说完，然后再谈自己的理念谈的内容给予肯定知道说完，然后再谈自己的理念2 2 2 2、ABCABCABCABC法则的成功率：你自己占法则的成功率：你自己占法则的成功率：你自己占法则的成功率：你自己占50%50%50%50%，座位占，座位占，座位占，座位占30303030，业务指导占，业务指导占，业务指导占，业务指导占20%20%20%20%3 3 3 3、恭维不夸大、恭维不夸大、恭维不夸大、恭维不夸大4 4 4 4、不插嘴、不插嘴、不插嘴、不插嘴5 5 5 5、不当场纠正、不当场纠正、不当场纠正、不当场纠正A A A A的错误的错误的错误的错误6 6 6 6、陪在、陪在、陪在、陪在C C C C旁边旁边旁边旁边7 7 7 7、A A A A偏离主题，可适当提醒偏离主题，可适当提醒偏离主题，可适当提醒偏离主题，可适当提醒直销事业直销事业一把打开成功之门的金钥匙！一把打开成功之门的金钥匙！谨以此献给所有在直销事业中谨以此献给所有在直销事业中渴望成功的朋友们！渴望成功的朋友们！如何选择直销公司如何选择直销公司请咨询：请咨询：TET小爽小爽