2018年市场营销工作计划.pptx

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1、M MMarketing Plan20182018年市场营销工作计划构建营销闭环提升营销决策能力和战术的科学性、时效性用专业语言提升沟通实效性营销与销售的实效协同1统一思想统一目标统一行动统一策略2心往一处想，劲往一处使破除定见，寻求共识群策群力，系统营销DescriptionLorem ipsum dolor sit amet consectetur sagitis purus dolor sit amet consectetur sagitis.客户购买心理和行为习惯的调查和分析眼观六路，耳听八方营销感知能力客户购买行为达成客户满意度/品牌印象/品牌忠诚度/黏粘度利益结合点资源掌控能力营销

2、时机/节点的把握竞争对手/流行趋势的调查和分析传播力度/途径客户认知体验/共鸣34达成精细化营销的必由路径精准销控销售/成本/毛利/价格/库存/售罄/货龄/损益/应收/应付/周转营销组营销分析会议（每月第三周周五）调研补充分析/月度销控数据分析/主要问题和阻力归纳/下月营销重点规划/目标计划分解/部门协同需求公司月度营销策略讨论会议（每月第四周周一）调研汇总分析/月度销控数据汇总分析/主要问题和阻力/下月营销重点/目标计划达成路径/部门协同计划公司季度营销战略分析会议（每季度最后一月第四周周五）市场动态分析/季度销控数据汇总分析/盈利分析/成长项目进度跟踪/主要问题和阻力/目标计划调整与分解/

3、下季度营销重点/部门协同计划12345Ready OneReady TwoReady ThreeReady FourReady Five5系统营销调研准备 知己知彼市场走势调研竞争对手调研品牌和产品流行趋势调研掌控资源和优势调研销控时机/节点研究经销商业务员公司6营销推动的三个层次和侧重点销控尺度销售支持推广策略公司层面：把控市场方向和营销策略经销商：按照公司下达的营销方案进行市场销售业务员：维护与终端客户的良好关系17263547常规促销新品上市促销热卖单品促销大客户特卖品促销各大展会促销主题月促销出清/特卖主题节日促销客户认知渠道的多元化迫使我们必须走向体验式营销+分众传播立体化的客户管理

4、与营销平台，实现差异化营销。8美食达人（体验）食品专家、行业奖项（增值）B端客户（利益）网店（快速获取）论坛（聚合互动）微信公号（持续黏粘）常以微信群、微信公众号、在地经销商助推，充分发挥自媒体大圈层拉动作用态9营销武装平台客户需求行业资源10以平台化产品铸产业链动力核心随着国家战略、政府推动、全民意识的提升和转变，食品安全不仅是行业问题，也是客户关心的问题。随着网络信息化的发展，越来越多的消费者可以快速便捷的了解到食品构造。但食品行业的专业性、复杂性为全民普及设置了一定的门槛，所以我们要整合现有资源，建立自我平台推动产业链发展，种好梧桐树，凤凰自然来。蓝海战略久1器2利3涨411社会化+垂直

5、搜索/食艺厨术平台手机服务端(自主小程序)面向大众提供系统、专业、便捷的食品服务整合产业资源构建持久利益链未来新盈利工具渐进增值食艺厨术平台以互联网思维做食品产业有限的营销经费如何实现最大化的市场效果集中火力，精准闪爆合理分配营销资源，好钢用到刀刃上1245%25%20%10%活动活动奖品/赠品/微信平台活动等展会、研讨会等营销活动常规促销物料公司品牌形象和产品推广的公关活动132018营销预算构成142018年度营销活动规划项目目时间地点地点执行方式行方式营销手段手段2018年度经销商大会3月5-7日厦门会议会议+面谈+现场应用演示+后期跟踪FIC中国食品添加剂和配料协会展3月2224日上海

6、观展观展+微信公众号现场展况报道+分享展后行业动态2018北京肉研展（2018年肉类加工技术及机械科技周）3月2931日北京展会+技术讲座展前：微信公众号宣传，与粉丝互动展中：产品展示、试吃互动、技术交流展后：微信公众号上进行后期展会成果报道技术交流研讨会4月中旬福州会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道火锅料节暨火锅料产品经销商采购大会5月24-26日厦门展会展前：微信公众号宣传，与粉丝互动展中：产品展示、试吃互动、技术交流展后：微信公众号上进行后期展会成果报道技术交流研讨会6月中旬东莞会议会前：微信公众号预热，电子邀请函

7、会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道FIAC亚洲食品配料展7月1113日上海观展观展+微信公众号现场展况报道+分享展后行业动态152018年度营销活动规划项目目时间地点地点执行方式行方式营销手段手段技术交流研讨会7月下旬上海会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道8月上旬重庆8月下旬郑州中秋博饼（半年销售汇报会）9月中旬厦门会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道区域服务处巡访10月中旬待定交流类似2017年湖南湖北的巡访活

8、动青岛国际渔业博览会11月79日青岛展会展前：微信公众号宣传，与粉丝互动展中：产品展示、试吃互动、技术交流展后：微信公众号上进行后期展会成果报道技术交流研讨会11月9日青岛会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道16公关活动及促销节点品牌形象创造品牌附加价值，提升品牌形象产品促销新品上市/爆品（为主）节日营销火锅节、中秋节、国庆节等节点营销SEO、SEM优化提升关键词排名特定展会及行业峰会参加行业展会，增加品牌露出联合客户活动提升在客户心中形象，加强客户粘性17线上营销010203借助电商平台，双11、年货节、干活节等促销活动

9、，吸引观望的潜在消费者进店消费。在行业内有影响力的论坛上注册会员，参与行业信息的互动交流，发表技术性的文章，获得关注度。不定期或根据特定节点，给以微信公众号的粉丝福利性抽奖活动，公司形象小礼品、产品样品等。网店有奖促销论坛会员/版主微信公众号抽奖活动04以手机端为主要窗口的电子版的产品手册更新完善推送。电子版产品手册完善18线下营销应用指导以季度为单位，根据销售分析，有针对性进行季度主产品包装，以单页为载体，通过各个服务处，向客户进行定点式推广。阶段性跟踪主推产品的营销成果，由服务处向公司总部反馈并根据实际销售情况，给以支持。主推产品通过不断研发应用产品，鼓励各服务处派遣应用人员到公司总部进行

10、学习培训。针对重点大客户，由公司总部派遣应用工程师上门随访，量身定制应用解决方案。高度统一的企业辨识度在营销推广中具有事半功倍的作用统一企业辨识，完善VI执行提高企业辨识度，严格VI执行标准1920对外宣传VI执行企业LOGO标准严格监督公司logo的应用，保证公司logo的统一辨识。大小、颜色、字体，统一规范，严格执行。在各种物品上的应用标准统一规范。VI 应用统一VI应用模板：办公品：名片、工作牌、胸牌（胸针）、传真纸、便签纸、文件袋等。宣传品：工作服（厂服、正装、围裙、厨师服）、包装袋、一次性水杯、礼品袋、公司货车车身贴、包装箱等。礼品：样品罐/袋子，带有企业logo的礼品等。其他：指示牌、办公室门牌、公共标识、意见箱、企业宣传栏等。ThanksThanks20forforWatchingWatching