《非价格竞争》PPT课件.ppt

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1、非价格竞争 中文名称：中文名称：非价格竞争 英文名称：英文名称：non-price competition 定义：定义：在不完全竞争市场上，资源企业通过改变产品品质、营销策略、广告等非价格方式来最大化实现自己利润的竞争行为。非价格竞争是价格竞争的发展和升华非价格竞争是价格竞争的发展和升华n n具有相对广泛的市场针对性和适应性具有相对广泛的市场针对性和适应性 n n具有相对无限的竞争空间具有相对无限的竞争空间n n具有市场开拓创新能力具有市场开拓创新能力n n突出了竞争的公平性和兼容性突出了竞争的公平性和兼容性 非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会经济的发展和人们生活

2、水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变，消费结构和消费心理也发生着变化。需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。以丰富多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。非价格竞争的特点非价格竞争的特点单一因素竞争向多因素竞争的转单一因素竞争向多因素竞争的转变变产品内外因素相结合竞争产品内外因素相结合竞争从推销观念向营销观念再向竞争从推销观念向营销观念再向竞争观转化观转化非价格竞争是从

3、注重产品内在因素竞争向产非价格竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化品内外因素相结合竞争的转化现代社会是信息爆炸的时代，在数以万计的同类商品面前，消费者选择那些商品，很大程度上就依赖于人们掌握的信息的情况。现代社会的发展，特别是信息传播技术的大力发展也在客观上为人们多方面，多渠道的选择商品提供了保证。过去产品的竞争主要靠产品的内在因素，即产品的性能，品质，贵贱等因素来完成，产品的宣传和传播主要靠人际传播来进行。而现在随着同类商品的不断增多，人们不可能对每种商品都能有很清楚的了解，也不可能把所有的信息都掌握清楚，在这种情况下，企业或产品通过广告宣传就可以被广大公众所认知，公众

4、也不像过去那样只认识产品而不认识生产者或只认识此产品而不认识彼产品了，而往往是通过产品来了解企业，或有时就是通过企业形象而认识其产品，信赖其产品的。这也正是现代名牌战略和企业形象战略不断得到普及和推广的主要原因。非价格竞争策略非价格竞争策略1、产品创新策略、产品创新策略2、产品品牌个性化、产品品牌个性化3、产品服务竞争策略、产品服务竞争策略4、战略联盟、战略联盟5、广告策略、广告策略广告策略随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于

5、向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。运用运用“非价格竞争非价格竞争”策略，创造广阔市策略，创造广阔市场场市场竞争是商品生产和商品交换的必然产物。企业的经营活动要面对市场、面对竞争，所有的企业都要经受在激烈的市场竞争中求生存、求发展的考验

6、，因此，企业通过竞争，要把外部的压力转化为企业内部的动力；把竞争对手的优点转化为自己的优点，创造出广阔市场，促进企业的发展壮大。非价格竞争的优势1,非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性2,价格竞争相对于价格竞争,具有相对无限的竞争空间3,非价格竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力4,非价格竞争相对于价格竞争更突出了竞争的公平性和兼容性生活中的非价格竞争移动通信市场营销中的非价格竞争及实用手段餐饮企业常用的非价格竞争策略汽车业的非价格竞争房地产市场的非价格竞争医疗服务的非价格竞争家电市场的非价格竞争娱乐业的非价格竞争餐饮企业常用的非价格竞争策略（一）差异化营销策略。顾客需

7、求的多样性，必然产生市场需求的差异性。差异性策略即人无我有、人有我优、人优我变、人少我全、人旧我新、人新我特的策略。（二）个性化服务策略。餐厅的客人，在年龄、职业、性别、文化程度、生活阅历和兴趣、爱好等方面都有个性化特点，不同的客人对服务的要求也不一样。（三）品牌经营策略。当今，餐饮企业已经从卖方市场走向买方市场，顾客选择到哪家餐厅消费，其主动权完全掌握在买方手中。餐厅只有靠自身的资源优势，创新产品，塑造品牌，赢得顾客。（四）公共关系策略。公共关系是指社会组织通过传播沟通等手段，向社会公众传递信息，提升组织形象，建立生产者与消费者之间的互动和互信关系。谈谈我们身边的非价格竞争在我们所处的这个市

8、场环境中，非价格竞争随处可见，就比如说现在的大学生创业，就我们最为熟悉的而言，就在我们学校附近的大学生创意集市，在这个集市中，可以看到很多新奇古怪的小饰品和另类的生活用品，但是它们的价格并不低，有些甚至还要高很多，可是来往的人依旧很多，我们可以用经济学原理中的非价格竞争中的产品品牌产品品牌个性化个性化以及产品创新策略产品创新策略来解释这一现象，而为什么是一个集市，而不是单单的一家店铺呢，这就考虑到了一个战略联盟战略联盟的因素。这是在我们生活中一个典型的案列我们是一个会消费的群体，那么物美超市，就是一个我们必不可少的消费场所，我们在哪里购买我们所需的物品，但当我们走进物美门口的时候，总是会接受到很多的传单以及各类美容杂志，这是店家在做营销的时候的一种非价格竞争策略广告策略广告策略，也是非常快捷而且行之有效的方法当然，说到广告，我们就不能不谈到现在的电子信息技术的发展，电视，手机，网络，各种各样的传媒为广告提供的宽阔的平台，也为非价格竞争创造了极大的空间发展优势