SIYB游戏模块II.ppt

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1、SIYBSIYB游戏模块游戏模块课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结 教学目的教学目的在本次课结束时，使参加培训的教师：在本次课结束时，使参加培训的教师：1、掌握游戏模块掌握游戏模块的使用工具和游戏方法的使用工具和游戏方法。2、能使学员学会做游戏能使学员学会做游戏模块模块和从游戏中和从游戏中体会企业需求和供应的各种知识。体会企业需求和供应的各种知识。SYB游戏模块游戏模块 需求和供应需求和供应 课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、何时使用：、何时使用：在以下场合使用这个高级模块：在以下场合使用这个高级模块：（1）、在在

2、（未未来来的的）小小企企业业主主培培训训班上。班上。（2）、在在小小企企业业主主进进修修培培训训班班的的开开始阶段。始阶段。一、一、游戏模块游戏模块的使用的使用 对象、目标对象、目标：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结在模块在模块结束时，学员应有以下经历和实结束时，学员应有以下经历和实践：践：（1）、市场营销（预测需求和供应）、市场营销（预测需求和供应）（2）、存货控制（计划适当的存货量）、存货控制（计划适当的存货量）（3）、购买（计划数量、谈判价格）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）支付条件）（4）、成成本本计计算算（确确定定直直接接和和间间接接的的

3、成成本本以以便便制制定价格）定价格）（5）、簿记）、簿记（6）、企业计划）、企业计划2、游戏模块、游戏模块的目标：的目标：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、游戏的参加者：、游戏的参加者：银行：放贷款、储蓄、收贷款。银行：放贷款、储蓄、收贷款。张纲的材料店：每顶帽子材料款为张纲的材料店：每顶帽子材料款为40元。元。帽子生产商帽子生产商:蓝组和绿组。蓝组和绿组。帽子零售商：红组。（买进卖出）帽子零售商：红组。（买进卖出）李玉的商店：每周只购三顶生产商的帽子。李玉的商店：每周只购三顶生产商的帽子。赊购商赊购商（本模块不再使用诚信超市和场景卡）（本模块不再使用

4、诚信超市和场景卡）二、介绍游戏的参加者和道具二、介绍游戏的参加者和道具：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结企企业业循循环环图图：纵纵向向有有五五周周，实实质质运运作作是是第第二二周周。横横向向有有七七天天不不同同行行为为。（模模块块销销售售对对象象只只一一家家、模模块块销销售售对对象象有有两两家）家）供供求求指指示示图图：使使用用对对象象是是零零售售商商，一一周周时时间间中中，上上一一行行数数字字是销售数量，下一行是帽子单价。是销售数量，下一行是帽子单价。纸币：纸币：1元、元、10元、元、20元、元、50元、元、100元、元、500元。元。记帐卡：成本和人

5、工成本是模块记帐卡：成本和人工成本是模块I没有的。没有的。储蓄盒：资金的使用分类。储蓄盒：资金的使用分类。时时间间：17日日该该市市的的居居民民大大都都领领到到工工资资，第第四四、五五周周会会出出现现购购物热。物热。2、介绍游戏使用的道具、介绍游戏使用的道具：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结周一：制造商从张纲那里购买原材料周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子周二：制造商生产标准帽子周三：制造商销售，零售商购买周三：制造商销售，零售商购买周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱周周五五：各各组组制

6、制订订计计划划，零零售售商商要要在在“供供求求图图”上上确确定定下一周的市场、业务洽谈下一周的市场、业务洽谈周周六六：各各组组支支付付每每组组60和和50货货币币单单位位的的工工资资，包包括括该该月第一个和最后一个星期六月第一个和最后一个星期六周日：各组休息周日：各组休息三、各组每日的活动如下三、各组每日的活动如下：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、每组要有、每组要有100元货币单位的储蓄。元货币单位的储蓄。2、在在该该月月的的第第一一天天，每每组组从从银银行行获获得得200元货币单位的贷款。元货币单位的贷款。3、在在29日日，要要偿偿还还250元元货

7、货币币单单位位的的贷款。贷款。4、在在27日日周周四四，每每组组还还要要支支付付100元元租金。租金。四、开始玩游戏四、开始玩游戏 ：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、各组说明本组月计划中的：、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润额。2、各组公布本组实际运作的：、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组说明：、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。企业经营计划与实际数据差异的原因。五、游戏结果说明五、游戏结果说明：课题课题目的目

8、的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、请制造商说明：、请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订的合同？如何与零售商谈判？如何签订的合同？制造商之间存在哪些有效合作？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？2、请零售商说明：、请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作是否有用？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？每周获得最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？利用第四周的潜在优势

9、了吗？六、讨论问题六、讨论问题：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、销售、销售11实实际际销销售售和和计计划划销销售售相相比比是是什什么么情情况况？两两者者之之间间为为什么不同？什么不同？12实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？六、讨论问题六、讨论问题：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结2 制造小

10、组制造小组21市场上存在哪些机会市场上存在哪些机会?如何充分利甩这些机会如何充分利甩这些机会?22如何与零售商谈判，是否签订了合同，合同是否得如何与零售商谈判，是否签订了合同，合同是否得到履行到履行?23在制造商之间存在哪些有效的合作在制造商之间存在哪些有效的合作?24什么影响了企业业绩什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等赊销、书面合同，等等)?25为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大?六、讨论问题六、讨论问题：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合

11、同有助在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合同有助于推动进程。当问题出现时，合同还能保护你。于推动进程。当问题出现时，合同还能保护你。课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结3 零售小组零售小组31零售商面对波动的需求如何制证销售战略零售商面对波动的需求如何制证销售战略?32在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每 个制造商的生产量个制造商的生产量?33如何与制造商谈判如何与制造商谈判?是否签订了合同，合同是否得是否签订了合同，合同是否得 到履行到履行?34与制造商之间的沟通和合作是否有用与制造商之间的沟通和合作

12、是否有用?35零售商每周都获得最佳价格了吗零售商每周都获得最佳价格了吗?是否充分利用了是否充分利用了 第四周的潜在优势第四周的潜在优势?为此日的存货了吗为此日的存货了吗?六、讨论问题六、讨论问题：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结4 其他问题其他问题41谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响谁承担风险，承

13、担风险对业绩产生何种影响?42各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助?43是否利用成本计算做出价格决定是否利用成本计算做出价格决定?44分工和团队精神是否有助于企业业绩分工和团队精神是否有助于企业业绩?45下个月哪些小组有资格获得银行贷款下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么为什么?六、讨论问题六、讨论问题：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的薄记将帮助你掌握企业的都需要准确的信息。精确的薄记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、模模块块比比模模块块更更高高级级：模模块块是是让让参参与与者者了了解解基基本本企企业业的的概概念念和和周周期期，是是用用于于意意识识培培训训。而而模模块块是是让让参参与与者者了了解解成成本本利利润润、价价格格与与销销售售等等企企业业的的需需求与供应。求与供应。2、要掌握模块、要掌握模块以下学习要点：以下学习要点：市场的供应和需求市场的供应和需求如何为盈利而给产品定价如何为盈利而给产品定价高级簿记高级簿记销售技巧和谈判艺术销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量为竞争而保质量 总总 结结谢谢谢谢!