2023年农业银行业务部经理考察材料.docx
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1、2023年农业银行业务部经理考察材料 第一篇:农业银行业务部经理考察材料 *同志考察材料 *,女,汉族,1982年12月诞生,广东*人,高校本科学历,毕业于广东商学院法学专业。2023年7月参加工作,现任中国农业银行股份有限公司*市支行公司业务部经理。其现实表现状况如下: 一、思想政治状况。该同志在思想上主动要求进步,不断提高政治理论水平,始终立场坚决,旗帜显明地与党中心保持高度一样,拥护党和国家的方针、路途,政治表现良好,留意政治理论学习,关切国家、单位大事,努力提高政治理论修养,主动参加各类学习,深刻领悟习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神、习近平系列重要讲话精神。深化践行“两
2、学一做学习教化,主动参加“不忘初心、牢记使命主题教化,处处严格要求自己,思想上、行动上能同党组织保持一样。 二、履职尽责状况。该同志对工作认真负责,兢兢业业,勤于学习,刻苦钻研,工作中敢打硬仗,业务实力突出。坚持高标准严格要求自己,始终能发挥党员先锋模范作用,脚踏实地,勤勤恳恳,表现出剧烈的事业心和高度的工作责任感。该同志工作主动主动,踏实敬业,服务意识较强,能够紧紧围绕分支行重点工作,主动推动我行各项工作业务顺当开展。在工作中敢打硬仗,业务水平突出。作为*农行公司业务部部门负责人,能认真实行国家关于加大支持民营、中小微企业进展实体经济的要求,主动支持实体经济高质量进展。2023年至2023年
3、6月期间,共向70多户民营、中小微企业累计发放贷款约6.5亿元,有效促进了我市民营和中小微企业企业的稳定和进展。由于工作表现精彩,该同志先后曾荣获2023、2023年“*农行优秀部门负责人、2023年“农行优秀个人、2023年“*农行考核优秀个人、2023年“*农行优秀共产党员等荣誉称号。 三、廉洁自律状况。该同志坚持落实执行中心八项规定,保持廉洁自律良好作风,留意自身良好形象,时刻依据党员的标准严格要求自己,遵纪遵守法律,严守工作纪律和组织原则,时刻保持醒悟头脑,自觉抵抗各种不正之风,自觉接受党和群众的指责和监督,时刻做到自重、自省、自警、自励。 四、缺乏之处。尽管该同志政治理念坚决,思想道
4、德素养和业务实力较高,但在一些方面还存在着一些缺乏,如学习理论还不够深化以及解决困难问题的阅历和方法还需进一步提高等。信任该同志会在日后工作中加强该方面的学习,弥补其缺乏。 民主测评状况:中国农业银行*市支行21人参加民主测评,回收民主测评票21张,有效票21张。其中优秀票21张,占100%,同意票21张,占100%。 个别谈话状况:15人参加个别谈话,15人同意举荐,占100%。 审核把关状况:该同志没有拥有外国国籍,没有拥有国境外永久居留权和长期居留答应的状况;该同志在“四必核中,没有存在档案不清、个人有关事项没有存在瞒报、漏报,没有存在被信访举报或接受组织函询、提示谈话、诫勉谈话、纪律处
5、分等状况。 经考察,考察组认为*同志符合广东省妇女第十三次代表大会代表候选人初步人选要求,同意举荐*同志作为广东省妇女第十三次代表大会代表候选人初步人选。 中共中国农业银行*市支行委员会 2023年8月8日 其次篇:业务部经理岗位职责 1.负责公司产品的渠道销售、市场的拓展和客户关系的维护。 2.按要求完本钱部门的销售额度,个人担当的销售额度。 3.负责品牌渠道拓展、建立、管理、监控。 4.为客户创建价值,为公司创建利润。 第三篇:业务部经理工作总结 业务部经理工作总结 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料,写总结有利于我们学习和工作实力的提高,因此我
6、们需要回头归纳,写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?以下是我整理的业务部经理工作总结,盼望能够关心到大家。 业务部经理工作总结1 20xx年是挑战和机遇并存的一年,在营业部的领导和统一部署下,针对震荡上扬的市场变局,业务部正确相识、认真对待、深化贯彻、主动落实,全力抓好市场营销工作,着力团队建设,推动从“以变应变到“以变带变转变,各项业务进展保持较好的进展态势,根据工作实施状况以及把握当前形势刚好部署20xx年工作支配,现总结汇报如下: 一、进展指标完成状况: (一)、团队进展整体状况: 1.铺开、建设并重组了业务部团队,增加了营销的总体实力 今年以来,营业部始终在找寻最优的业务团队结果,
7、截止目前,业务部由四个精简为两个,并由营业部总经理助理亲自带队,实现结构的优化。目前业务部共有在编人员16个,同时不断的开展社会聘请渠道,期望通过不断的进展,到达明年年底拥有25个业务部员工的目标。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的营销队伍 目前,业务部16人中,已转正员工 13人,待转正员工3人。从业资格通过率为100 %。他们进公司时间最短的只有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已基本熟识了业务运作的相关流程。 (二)、业绩开发状况: 20xx年,业务部共开户 2600个,其中有效户600个,占比 27%,无效户20xx个,占比 73 %,新增资产18000 万。 (
8、三)、20xx年营销活动开展状况 尽管20xx年的行情不是很乐观,在整体市场低迷的状况下,营销部照旧以极大的热忱和士气,开展了一系列市场营销活动,其中包括: 1.银行渠道 分别与工商银行xx分行、建设银行xx分行营业部、兴业银行xx分行达成合作协议 在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。业务部通过派驻人员的方式,坚守在各个银行网点。开户人数累计达六百人左右,通过此一系列活动,与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。 2.展业宣扬。 从扩大营销渠道的目的动身,今年以来,业务部抽调精干员工,在市区各地段、社区实行宣扬展业活动,包过7月份xxx3号大型路演活动等;但效果并不良好,后期还需
9、要接着努力,完善各个环节。 3.其它活动 通过建设银行xx分行渠道,关心举办“同是一家人大型宣扬活动,对建设银行xx证券三方存管业务起到良好的宣扬效果。 (四)、员工培训 20xx年累计举办全体员工培训十多次,内容涉及各个方面: 技术分析,基础业务,基金理财,营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础学问培训,基本上都通过了证券 从业资格考试。取得了较好的成果。 (五)、其它业务进展状况 一薪酬考核体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰化,在一年的时间里,不断的收集考核数据、反馈、总结、不断的完善,制定出适应当地状况的薪酬考核体系,并由营业部总经理主持,特别抽出时间给全体员工做出
10、解读,具体解说工资核算体系的各项内容,真正做到了透亮,公允,公正。当前的每位员工都能通过此表格随时驾驭自己业绩完成状况,较大了提高了工作效率。 二特性化制度的建立 依托xx总部有力的后台支撑,刚好转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化了工作流程,提高了员工主动性 1.培育员工主动心态,努力打造一流服务 坚持并完善了晨会制度。制定工作目标、工作支配,做到事事有准备,日日有总结,每天有提高。激励员工多思索,由被动营销变为主动服务。 2.坚持业务学问培训,创建良好学习气氛 业务部坚持每周开展学习业务理论学问,促进服务质量的提升。但目前在业务部内善未形成“比、
11、学、赶、超的良好学习气氛,员工的业务水平和服务意识也仍需努力提高。 3.创新思路,主动进展 为了切实维护员工利益,优胜劣汰,奖罚分明,有效推动薪酬管理工作的顺当开展,业务部制定了“擂主制度。根据员工的工作总体状况综合考评,支配评比月度、销售冠军,并实行确定的物质嘉奖。 另外,在拓展县区市场方面,为充分调动了员工主动性,业务部制定了激励性的政策。为后期大力进展县区市场打下了良好的基础。 二、工作中的缺乏 在工作中主动性缺乏,与领导沟通较少,遇事考虑不够周全、不够细致,文字功底欠缺。一年以来,个人虽然努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作实力上还有待进一步提高,对工作
12、岗位职责理解不到位,还不够熟识等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改良和解决,使自己更好地做好本职,服务公司。三、20xx年工作支配 一团队建设的后续进展 xx营业部业务部只有16人,人数非满员,相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。在新的一年,营业部拟通过高等院校的定期聘请、社会渠道的宣扬、及网络、电视报纸等媒体渠道,面对社会公开选拔优秀的人才。并激励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入xx。支配新一聘请合格业务人员5名以上,为业务团队的做大做强供应保证。 二培训工作的完善 接着坚持定期的培训工作,从专业学问、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训,提高员工的整体综合素养
13、。激励员工参加各种自学考试,包括期货从业资格,证券投资分析师等职业资格的认定。业务目前的培训体系也是刚刚建立,大家有什么好的看法,欢迎随时沟通,有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。 三营销活动组织 当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点为主,20xx年要加强社区宣扬,市场推广等工作。全力打响品牌战略,使“xx证券四个字深化到每一个角落。支配在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区实行企业形象宣扬.由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期,当前效果还不明显,环节急需优化改善,大家假如有什么好的方法,欢迎主动沟通沟通,尽快创建一套适合xx地区营销的社区营销模式。 四县市业务市场的
14、拓展 目前营业部员工大部分主要坚守市区市场,面对日益激烈的竞争环境,相较而言,县市营销开拓存在巨大的进展空间。而县区市场开发最有效的方法主要还是进展非全日制客户经理。在这里激励大家走出家门,大力拓展周边人脉和市场,进展自己个人下线,为更好的业绩做出更大的努力。 五银行渠道再开发 在20xx年的基础上,接着开发银行渠道,主动利用银行活动,共同开展联合营销。这里要求全体投顾加强联系并熟识已有银行网点及相关工作人员,为后期营销活开工作做好铺垫。对内抓管理,对外树形象,增加人员的主动服务意识,牢固树立“追求客户满足是我们的第一目标。在这里感谢营业部领导对本人的工作支持,盼望今后xx证券xx营业部能在前
15、中后台全体同仁的共同努力下,有一个更好的明天。 业务部经理工作总结2 敬重的领导和同志们: 大家好! 我于20xx年6月任个人业务部经理,两年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍管理、教化训练等方面取得了确定成果。下面就两年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请指责指正。 一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。一方面主动参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培育自己的政治敏感力和廉政意
16、识。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和困难化,深感责任重大,除了主动参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问,两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上运用,起到了确定的导向作用。 二、狠抓业务进展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人,抓业务进展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,两年来围绕这个中心抓好几项具体工作: 1、科学支配。 两年来业务进展支配都是在大量调查探讨基础上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门看法制定而成。 2、做好推动。 业务支配能否落实,关键
17、在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都到达了很好的.业务推动效果。20xx年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月状况不太好,为了尽快扭转局面,带着工作组经过细心策划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元。20xx年9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特殊行动劳动竞赛,60天保费收入3.9亿,当时超过了广东和上海。“鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 3、搞好总结
18、。 业务支配、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动结束后,刚好总结并如期支配落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员悲观。当去基层公司探望业务员时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在4万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝合力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务进展
19、的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出:抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20xx年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备缺乏,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了特殊不稳定的状况。当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作: 1、全面了解状况。 到任的第三天便带着工作组下基层,深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查探讨基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。 2、对症下药。 根据上
20、述问题,经总经理室同意,快速召开代理人管理工作会议,通报状况、探讨对策。各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格依据“基本法办事,使营销团队的管理走上制度化。20xx年6月,根据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟状况,省公司下发文件,坚决废止了各市地自行的“基本法,到20xx年底全拾基本法“到达了相对的统一,为实施新的基本法“打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,催促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行两个规范“,增加了活
21、动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。 3、规范行为、赏罚分明。 队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪惩处方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在20xx年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,刚好提出了讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收“的应对策略,起到确定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,根据形势转变又提出可以接收“,对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。 4、亲情管理。 两年来,利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员
22、干脆见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念和进展前景,结下了深厚的友谊,树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了特别重要的作用。 5、抓好三支队伍,即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,通过有效的工作,目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教化训练工作,为业务进展和队伍管理创建有效的保障体系。 两年来,教化训练始终处于业务进展的前沿,支持着业务进展和队伍管理。 一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是20xx年8月,我省第一期以自己的力气教学,为期14天有116人参加的组训班
23、。由于准备充分、训练严格、内容充溢、全程跟踪,培训收到了显著效果,这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力气,在支撑着团队的经营。目前组训力气已到达近200余人。 二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍,近千人接受了不同内容的培训。 三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化,同时也为了节省培训本钱,经过两年的努力,已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列。 四是管理人员的培训,协同人事部、教化培训部和信息部,先后举办了不同类别的管理人员培训班,使全省营销管理人员的综合素养得到了有效的提高。 五、抓好几项大的基础工作。 为了使我省个人业务工作有一
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