2023年创业计划书大全.docx

《2023年创业计划书大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年创业计划书大全.docx（119页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年创业计划书大全 第一篇：创业支配书大全 创业支配书范文(15篇) 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好支配今后的学习，制定一份支配了。支配到底怎么拟定才合适呢？下面是我为大家收集的创业支配书范文，欢迎阅读，盼望大家能够宠爱。 创业支配书范文1 暑假来临了，假期，孕育着无限的商机。家教，就是其中的一个。 这里给大家举荐家教中心的创业支配书： 一、市场分析 什么是“家教呢?顾名思义，家教即为家庭教化。进一步思索，家庭教化多数状况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教化，包括(功课)学习教化、思维教化、方法教化、道德教化、行为教化等等多方面。可见：家教(家庭教

2、化)是一个具有着方面性的、系统的教化内容。系统，指的是家庭教化，这里尤其指的是学习的辅导与教化与家庭其它方面的教化有着不行分的联系，同时这种教化更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教化仅仅依靠家庭中的个体，教化有时又显得那么力不从心。作好家庭教化这需要多方面的协作，尤其是家庭与家庭教化机构的互相信任与和谐合作。集中，表达的不仅是家庭教化必需具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教化需要家庭和家庭教化机构双重的集中的努力。 从教化市场来看，教化是一个恒久的市场，一个永不消逝的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教化。纵然，部分

3、个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其缘由，我们不难估量重庆浩大的市场需求(尽管需求较为分散)，那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?为什么重庆会有那么多的家教中介?导致“小、散、乱的根本是什么?创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、精确把握家庭教化(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。教化的问题是服务的问题，是觉察和满意家庭教化需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述 1、就消费需要方面来看，本市教化需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供应主体方面，几乎全部中介和经营机构都呈现出一种散、小、乱的特点。

4、如今的家教市场上涉足家教服务的机构特殊多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教化部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教化行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教化，事实上社会上大量补习班、培训班确定程度上“抢了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的进展。此外，还出现

5、了“合同家教，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方商定，平常XX供应家教服务不收费;等孩子期末考试成果出来后，比上学期期末考试成果在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，依据和家长的商定，在确定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，酬劳是300元，否则就没有酬劳。再者，能关心孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元酬劳。(后者时间期限相对较长) 创业支配书范文2 一、基本状况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地或许150平方米 选择

6、该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场环境前景特殊广袤。 、创业者个人状况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化程度：大专 相关工作阅历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。 二、立项概述： 我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。如今将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和向往，始终盼望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。根据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨

7、慎从事，三思而行，因为这有特殊大的风险的，加上自己的阅历缺乏。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我预备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，客人至上，这是我们的宗旨。 三、市场环境调查见表 商圈范围 潜在的消费群体 消费实力 竞争状况 市场环境潜力 徒步商圈200500米半径范围内 居民区 消费实力高 旁边只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理 居民住宅 消费实力中等 旁边有一间中学 生活商圉 5001000米半径范围内 邻近有几个村子 消费观念增加，消费水平提高 有较多的商店，

8、但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。 4、客人层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型； 需求不

9、旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最正确，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需转变的一些因素的进展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必需对以下几个虽属微小环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简洁引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房

10、子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况： a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否均匀全面地覆盖

11、整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到客人购物的便利程度。 五、开业前的市场环境调查 ： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比方： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理转变和需求转变。 一高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高

12、收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购置的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。 二低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、留意价格。很多人都有过手头拮据的阅历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面

13、表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的奇妙愿望。在调查中，我觉察商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我觉察他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱惜意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购置肉菜市场环境里的低价肉菜，但他们照旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上

14、是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。 六、超市市场环境调查目的及内容： 做好市调，提升竞争力 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的进展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场环境调查。 七、商品分类： 1、主妇商品，这种商品的价格如有略微的变动有些客人即有相当的关注。客人对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品

15、的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引客人，走低价位及市场环境鲜度较强的商品，此类商品市调时要特殊留意价格的幅度。 2、红色商品：客人对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要留意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：客人对绿色商品的价格敏感度最低。 3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。 一次完善的市调你

16、会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。 市场环境调查说明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场环境潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特殊重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。 八、产品与服务： 产品方面： 一产品分类： 1、大分类的分类原则： 在超级市场环境里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简洁管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要

17、运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用处划分： 依商品在消费者运用时的功能或用处来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用处的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的制造方法划分： 有

18、时某些商品的用处并非完全相同，若硬要以用处、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用处不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会盼望将某些商品的特性加以突出，又必需特别加以管理，因此进展出以商品的产地来源做为分类的根据。例如：有的商店很重视商圈内的外国客人，因此特别留意进口商品的经营，而列了“进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销

19、售的统计，也有利于卖场的演出。 二、小分类的分类原则： 1、依功能用处分类： 此种分类与中分类原理相同，也是以功能用处来作更细分的分类。 2、依规格包装型态来分类： 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则： 有些商品也可以商品的成分来归类，例如100的果汁，“凡成分100的果汁就归类在这一个分类。 (四)以商品的口味做为分类的原则： 以口味来做商品的分类，例如“牛肉面也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于供应做分类的根据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套

20、好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市服务方面： 超市服务在市场环境经济条件下，显示出强大的生命力： 1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要供应给消费者各种各样的服务，比方解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在确定程度上关心实现销售。 2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40的客人是预先有购置支配的，而另外60的客人没有预先支配。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望，能够大幅度增加超级市场环境的销售额，服务所起到的作用绝不

21、行小视。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的；关键是要得到消费者的依靠。 九、员工及岗位设置： 设立两名收银员熟识电脑相关的操作，服务员多名，搬运工几名等等。 十、经济可行性分析： 、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。 、本钱限制每月： 租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。小计每月本钱约：10000元。 、营业额意料 、盈利实力月 营业额本钱=营业利润 17000-10000

22、=7000元 年利润：700012=84000元 5、投资回收期： 投资回收期：550000/7000=78.57个月6.5年 十一、如何切入市场环境： 由于本地超市很少，依靠知名度进入市场环境并无多大的壁垒。相反，尽量接近客人，引导客人享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告： 、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。 、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。 3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。 十二、企业定位： 假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简洁就会

23、被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很简洁被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性、“目标市场环境特性、“竞争者特性、及“本身条件四方面来衡量，以确定最适于企业本身进展的利基点。 一、产业特性 ： 1、超市留意品项齐全，可以供应消费者日常所需的食品、日用品，以满意其一次购足的需求。 2、超市强调合理的价格，以供应群众化、丰富性商品为主。 3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。 4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会

24、料理或料理时间缺乏的家庭主妇应用。 二、目标市场环境特性： 1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。 2、追求簇新、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、所得水准或教化水准较高，较宠爱尝试新事物或追求时髦者。 4、较留意购物环境舒适感的消费者。 5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。 创业支配书范文3 综述 公司运作模式=权威品牌形象网站+更侧重于线下社会才艺沟通活动平台! 赢利模式:广告+会员+线下组织活动 交友网站，婚恋网站，如今都已经是很多了，也很火热，很胜利.不过这些站都有一个共同的特点，庸俗，许多网站只是一群无聊的人在上面无聊罢了，让一些有思想，有品位，有追求，一

25、些较胜利的人士根本不屑一顾，在这样的网站，交友，恋爱等，都显得很没面子，没有一点浪漫感，奇妙感！绝大多只有庸俗充斥其间。 然而有许多较胜利的人，又较有思想，道德，灵魂追求的人的存在，他们有这个沟通的需求,我也想把这些有道德有思想有才华的人,结合在一个平台上,大家一起沟通交友也更有乐趣更有意义,所以我就想方设法，要做这么一个灵魂的沟通平台，在灵魂的自我流露中，与网友一起沟通共享，从而找到与自己心灵共鸣的同生共死的挚友，闺中高洁的密友，人生的知己，恋人，人生的另一伴。事情伙伴等等.这是一个灵魂的圣地，一个高洁者，有责任心，有事业心，有进取心的人们的圣地！ 我们不是抱着商业目的来经营。我们只是打造一

26、个灵魂的家园，就像清华，北大一样，就像一个灵魂的圣地一样，让人向往，在这个灵魂家园中的人，能有各种各样的收获！而我们不以商业为目的也能有商业上的胜利.什么是第三极交友: 根据如今网络交友,婚恋等网站的交友婚恋等的目的性、刻意性、干脆性太强的特性,而上面什一塌糊涂没有道德没有责任的人都有,而给许多较有思想,较有品尝,较有追求的人一种很庸俗的感觉,很不屑一顾,很难找到浪漫奇妙感觉,我们根据自己的道德品尝追求,根据社会的需求,而创建了并相对的提出了,第三极交友的概念与行为方式: 第三极交友就是,不带有较强的、刻意的、目的性的、干脆的交友或者婚恋为目的,而是间接的无意的,通过自我道德追求,才华品质的自

27、我无意流露,在网络或者现实中无意间流露表现自己,而让大家与自己产生共鸣,道德思想追求上的默契,从而比较浪漫奇妙的成为人生事业的挚友,知已,恋人,生死之交等.第三极交友,更是一个自我思想灵魂,道德品质追求的个人精神灵魂的家园! 参加第三极交友的人,必需符合几个条件与原则 在这里的人,要有更强的道德追求有责任心! 在这里的人,要有较强的社会爱心与奉献心! 在这里的人,都要主动向上阳光乐观进取!.最低原则.不管你是什么人,不管你多有才华,多有成就,没有较好的道德品质,没有确定的责任心,不管你情愿交纳我们多少会员费.也坚决拒绝成为我们的会员! 赢利模式： 一、免费会员站，做人气与增值广告以及扩大网站影

28、响等！ 二、收费会员站，最少一千元一年的门槛会员费，不设上限，像北京上海等大城市，一千元对某些人都是小意思。简要形象的说，假如一年能想方设法搞到10000个会员,就有1000万了。 三、只要把网站做得相当的秀丽，能给人以信服权威的感觉，给人确定的影响力，组织主持线下活动，在全国34个重点城市，实行才艺聚会活动。诗歌，钢琴，个人舞蹈，辩论，才艺竞赛等。组织这些高洁向上的挚友们一起旅游等，收取每人一千元等的费用。平均每个城市一个月实行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160万，除去一半的本钱！这也是是件特殊好玩味的活动，可以开拓我们的视野，美丽我们的青春，结交全国这么多的才子佳人

29、，多么的难得幽默线下活动也可更好的扩展网站影响！ 四、另外一些活动等等 有了这样一个“鹤立鸡群的特别的网站,高端,思想,才艺,道德,只要能有60万资金的注入,我们就可以通过网站建设,品牌推广,口碑宣扬,就能较快的深化人心,让许多人都知道.让许多这类人来参与我们网站与活动.通过我们的努力,后来使更大的风险投资进来,就必定会轰轰烈烈,名气大震! 年纯利： 胜利的运营一年，纯利在20xx万到1.6亿 资金需求： 基本投资一年60万元，搞大搞好活动，加速进展，资金需要大些！几百万元！、投资回报： 二到三年，回报十到二十倍！ 一年能到达300万免费会员.20xx个收费会员.在每一个省会诚市,举办12次每

30、次200人收费1000的参加才艺活动,收费100的更多人的参加! 创业支配书范文4 一、企业概况 我是一名长沙高校在校的高校生，阅历与资金都特殊之有限，所以我选则走传统行业路途服装行业。衣、食乃生身所需，所以商城前景是特殊之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不

31、能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的商城，每人都必需的;冷静一下，商城之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的商城定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为商城之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，项

32、目需要的本钱较低，简洁进入也简洁启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻秀丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，表达本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

33、4、待客须热忱、细致、认真。 5、请节省用电，白天开室内“外孔灯、“壁图灯，阴天时加开“灯光模特。每天黄昏开“室内外孔灯、“灯光模特、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯。请节省用水。 6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若觉察欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。

34、(二)行为规范、工作积分制(10分为总分) 1、清扫卫生不洁净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节省用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不认真、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、商城评估 (一)商城分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-3

35、0岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购置欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上

36、就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。 (二)

37、商城竞争 与其他店面相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务看法和新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势或许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的需要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。 “万事开头难但是我信任，

38、度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资支配 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。 而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照确定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、开业流程 (一)店面选

39、址 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取照旧极大限度地影响店面生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。 (6)同类店面聚集。经营同类商品的店面越多，顾客在这里进行比较和

40、选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1)门口醒目的

41、广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店面会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2)灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店面不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店面虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身

42、上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺瞒顾客，只是善意的“谎言，因为女人都爱望见自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂进货。这个“懂字包含的内容特殊多，不仅要知道进货的地点、各批发商城的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要

43、的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难驾驭“准。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到商城上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前

44、半个月就可以先起先准备了。要给自己有足够的支配时间。 2、进货渠道： 沈阳五爱街服装批发商城、长春远东服装批发商城、哈尔滨服装批发商城 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店面看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 3、长期进展营销策略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。 (3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要