2023年化妆品促销方案主题活动.docx

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1、2023年化妆品促销方案主题活动 第一篇：化妆品促销方案主题活动 xxx化妆品促销活动方案主题 活动时间:5月1日至10日 活动目的: 推广品牌促销产品 通过四场主题不同的街头宣扬推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。 活动主题： 刺眼美丽花漾春容街头美丽大变身活动 宠爱自己从如今起先趣味互动小玩耍 快乐美丽与你同在“人形卡通美白操 美丽春季清爽佳人小型模特街头秀 前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣扬品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等 活动内容及具体支配： 第一场刺眼美丽花漾春容 街头美丽大变身活动 专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产

2、品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购置产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。 具体支配：、前期工作 、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人 、会场布置 、按活动方案进行主体活动 、对顾客资料进行登记及回访工作 其次场宠爱自己从如今起先 趣味互动小玩耍 制作玩耍道具如大型产品标记转盘，凡购置产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。 或进行其它趣味小玩耍，穿插产品学问介绍及品牌推广活动，寓“商机于“消遣环节。 具体支配：、前期工作 、制作活动道具 、会场布置 、按活动方案进行主体活动 、对顾客资料进行登记及回访工作 第

3、三场快乐美丽与你同在“人形卡通美白操 设计卡通形象“美白宝宝，街头派发汽球及宣扬单页，教大家跳蕴含产品名称或产品学问的自创“美白操，嘉奖参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。 具体支配：、前期工作 、美白操培训 、会场布置 、按活动方案进行主体活动 、对顾客资料进行登记及回访工作 第四场美丽春季清爽佳人 小型街头秀 模特走秀活动与产品推广活动穿插进行 具体支配：、前期工作 、模特聘用及秀场搭建 、模特走场、音响及现场效果测试 、按活动方案进行主体活动 、对顾客资料进行登记及回访工作 活动效果: 集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的剧烈关注,通过干脆的促销手段,达成可观的销售业

4、绩。 预算费用：略 其次篇：化妆品促销活动方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对

5、比度会清晰，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。内容来自 买赠 消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送

6、的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达确定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有确定的好用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成原来定。如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特殊实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有确定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同

7、时通过时间段的限制可以限制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者起先准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动

8、内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好微小环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员确定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问

9、，通过免费询问或免费试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通 第三篇：化妆品促销活动方案 化妆品促销活动方案(通用15篇) 为确保事情或工作顺当开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面支配，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的化妆品促销活动方案(通用15篇)，欢迎大家共享。 化妆品促销活动方案(通用15篇)1 一、策划目的 1、快速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开

10、业活动。 2、开业就有好的销售业绩。 二、策划思路 1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充溢人气。 2、提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 三、促销方案 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案3：开业折扣 店铺选出部分商品8折销售 吸引消费者进店消费 方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达元，赠礼 赠送好用的生活用品或者产品 开业一个月

11、后，可考虑送其它低价高质的产品 四、活动宣扬 1、DM宣扬单：品牌介绍，促销活动，电话地址 2、微信微博线上宣扬推广 3、店内海报：品牌介绍，促销活动 4、X展架：品牌介绍，促销活动 5、开业横幅：xx开业 进店有礼惊喜不断 6、开业气球：xx开业 进店有礼惊喜不断 一个吸引人气的小活动： 把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张根据店铺实际状况设计活动。 一等奖：价值XXX元的 XXX抓到店铺名的4个字 二等奖：价值XXX的代金券1张抓到店铺名的3个字 三等奖：价值28元的护手霜1只抓到店铺名的2个字 四等奖：纪念

12、品1份贺卡、气球等无字 化妆品促销活动方案(通用15篇)2 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20xx年4月26日20xx年5月5日 三：活动内容 一惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。 2：各美容院店及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5%为价值99元特殊6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4

13、：顾客单手进行抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 二惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品含同仁御颜系列空瓶 3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元护手霜一支 3支可兑换价值68元纯露一支 5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支 三惊喜三：礼上加礼好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店柜台一次性消费满300元顾客，均可获赠价值300元年终答

14、谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 化妆品促销活动方案(通用15篇)3 化妆品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在运用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。 此刻化妆品市场需求是特别大的，一般的女性或男性都在运用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状

15、态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折变成“花100元买130元商品的等同于折价，但却告知他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元改为“9。9元，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11时开展“特殊商品1儿时内1折的短期内刚好促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全

16、自动心急，商品的价钱随之時间的转变出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀，即几种运用价值10元上下的商品，以“特惠1元的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6

17、折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却听从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的探讨。 八、把礼品换为“随便的好运 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置

18、1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225为超級巨奖。 九、塑造vip会员满足度：用時间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够按照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够根据

19、vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择探讨到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 关于化妆品促销方案就共享到那里，化妆品德业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品确定市场越来越大，拥有很广袤的进展空间，对于做好化妆品促销活动也是特

20、别重要。 化妆品促销活动方案(通用15篇)4 尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了老师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与老师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，终归两个活动所针对的人不同。 活动主题：感恩老师节 活动时间：9月9日9月10日 活动内容： 活动一：桃“礼满天下 在老师的教育下，让我们充溢学问，走向更奇妙的将来。所以在老师节这样宏大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳老师的活动。凡是老师，到化妆品店中来消费，凭借着老师资格证和美容院的购物小票，可以在前台领取一份精致的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的，限

21、量100份，送完为止。 PS。为了将这份礼物准备颇具心愿，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼。 活动二：陪老师一起过节 只要是在活动期间，和老师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折实惠，老师免费美容体验一次。只要是在结账时，老师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的实惠。还会赠送超值美容老师免费体验券一张。 活动三：老师欢乐购 凡是在老师节活动期间，在化妆品店中购置产品到达180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精致好礼。 活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就

22、可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，确定你所获得的礼品。假如你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。 PS。赠送化妆品店礼品，必需要根据化妆品店的实际状况来定夺，而礼品最好是要以好用性为主的礼品，也就会更简洁赢得消费者的欢心。 活动四：中秋礼品现金券 活动期间，老师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。 礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。现场购物赠送策略是，赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比方，满够128元可以赠送40元礼品券，在指定的中秋节期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金运用。指定的品

23、牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以干脆设计到45以上的价格即可。 登记会员的时候，现场无需购物干脆赠送20元礼品代金券，在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要留意指定系列品牌产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的假如新会员没有消费干脆登记的送10元代金券给介绍人。新会员干脆获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费，获得客户的好感和爱好点。 上面是赐予化妆品店老师节促销活动的一些建议，盼望这些能够对你有关心，各位管理者不妨借鉴参考一下。 A、公司主营：韩国Coreana高丽雅

24、娜护肤品和彩妆、法国欧丽芙护肤品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纤膜、韩国爱敬洗护、德国卡纷和CK等专业洗护。欢迎各化妆品店、商场、商超、生活用品店选择相应品牌加盟合作！ B、荘琦化妆品连锁店正式开放加盟，欢迎旧店整改、加入连锁、新店投资加盟！本连锁将为您供应全方位的整店输出，包括：店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教化、活动策划等，让您快速业绩提升、经营无忧！ 化妆品促销活动方案(通用15篇)5 以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢乐圣诞

25、打折购物带好礼 时间：XX年12月18日25日 具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参加活动的商品除外可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：XX年年12月24日时晚20：0024：00 具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：XX年年12月24日晚20：0024：00 2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活

26、动时间：XX年年12月24日晚20：0024：00 2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出 1、活动时间：XX年年12月24日晚20：0024：00 2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体内容，您可以根据自己店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里许久的消费才是最高超的哦！ 化

27、妆品促销活动方案(通用15篇)6 一、人员支配 1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开出现心里慌乱的情景：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，刚好主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈

28、设，主动的到门口派发传单找寻顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清晰。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本事，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。 二、奇异抽奖 回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异样准备的一

29、项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！只限一次，金额不累计 一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 三、互动玩耍气球吹奖 竞赛规则： 在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支 规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。 活动结束善后工作： 活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确运用是特别重要的。您都驾驭了么？欢迎询问电话x

30、xxxxxxx。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 加强日常与顾客的沟通沟通。 加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西的感受。充溢人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。 对会员资料必需更正。 觉察有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。 化妆品促销活动方案(通用15篇)7 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20xx

31、年4月26日-20xx年5月5日 三：活动内容 一 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。 2：各美容院店及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特殊6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏

32、奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 二 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品含同仁御颜系列空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 三惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店柜台一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司

33、举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 化妆品促销活动方案(通用15篇)8 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有支配的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销支配，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与制定活动准

34、则的根据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价风格整。 二、选择合适的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。如今超市做促销一般都会有确定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带

35、入场内等，会给促销活动造成许多不便，因此必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢，做促销虽然厂家有确定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位一样原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一样。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出知名。 任何一次

36、促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖、“公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在“廉价没好货等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市、“迎新春“周年店庆等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1、广宣品的设计原则： 化妆品的促销活动方案 1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一样，或干脆接受产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣

37、的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。 2POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 3因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止。 2、赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有确定的关联或有确定的宣扬作用。具体方法有： 1赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，接受这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭

38、双雕的促销策略。 2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一样。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业因此沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较宠爱的时尚用品。 3赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于接受本钱低的原料，因此价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 4干脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员

39、。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺？裉？鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧？疃？某晒敕瘛6源傧？嗽钡呐嘌低0？韵履谌荩？ 1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因此要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜美、看法热忱、画淡妆的女性，且对这

40、些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，主动关心超市的理货、盘货等活动。 2、明确工作的程序，如报销量等； 3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，刚好预先补货及等； 5、服务看法与销售技巧的培训； 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够；有无刚好补货等，觉察问题刚好解

41、决，不能解决的问题有无刚好上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。 销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以接受日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，接受科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与缺乏之处。并比照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。

42、 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的支配，但关键是支配的落实与清晰的工作条理。 化妆品促销活动方案(通用15篇)9 前言 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必需做好促销支配。作为女性的“三八妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节的“第一战“，对全年的销售有着至关重要的意义。 市场状况分析 现代经济进展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必需要知道自己的

43、竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异样激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者宠爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必需亲热关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好足够的准备。 一、活动主题： 快乐女人节“美丽存折送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开