2023年启程.docx

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1、2023年启程 第一篇：启程 启程 词曲：卢庚戌 演唱：水木年华 就在启程的时刻 让我为你唱首歌 不知以后你能否再见到我 等到相遇的时刻 我们再唱这首歌 就像我们从未曾离别过 别害怕如今的离别啊 微笑着挥挥手说再见吧 明天就等在 下一个路口 再远的风景啊 我们会到达 向过去的哀痛说再见吧 还是好好珍惜如今吧 你寻求的华蜜 其实不在远处 它就是你如今 始终走的路 就在启程的时刻 让我为你唱首歌 不知以后你能否再见到我 等到相遇的时刻 我们再唱这首歌 就像我们从未曾离别过 向过去的哀痛说再见吧 还是好好珍惜如今吧 你寻求的华蜜 其实不在远处 它就是你如今 始终走的路 就在启程的时刻 让我为你唱首歌

2、 孤独时候要记得想起我 等到相遇的时刻 我们再唱这首歌 就像我们从未曾离别过 不管怎样的时刻 请你记住这首歌 记住我们的坚持从未变过 将来怎样的时刻 请你记住这首歌 记住我们的幻想从未变过 记住我们的幻想从未变过 记住我们的幻想从未变过 其次篇：新人如何启程 新人如何启程 任何一件完备的事物都是来自内在和外在确实定 内在和外在的和谐 内在的格局确定外在的结局 内在的定位确定外在的定力 内在的企图确定外在的版图 目标定位：嘉友推动产品、服务 经营者互动共享、销售 企业家带动方向、幻想、信念、价值观、自动自发。 幻想板的定位：为什么做嘉康利？深层次的需求 个人的幻想？ 事业的幻想？ 家庭的幻想？

3、老年的幻想 许久稳定的定位：大厦的基础是结构：有结构，有业绩饱满 行动定位：要-学习练习习惯自动自发潜能-生命 如何做：自用 1、生意的开张起先 2、自用的速度，确定生意的速度。3自用的数量确定-饱满度。 4、学习-才能教出去13、外在的变更产品效果感动-真诚共享才智。推销学问-聪明 内在：信任信念-信念 内外和谐真人真语 招商讲支配 1、运作这个生意，是生意的零售时间 向人们展示一个生意机会，告知人们产品、公司、时机、将来市场前景 2、带给他的好处，让他实现什么 3、讲支配招商 A、找需求他的需求 B、给机会是倾听 C、商定下次见面时间了解 5、姿态比劝服重要平常心 一贯性自信，兴奋度，恒久

4、是下一个我的企业，我要聘请，我要面试，要测试 6、不列名单不讲：不邀约不讲、准备不够不讲、时间不够不讲、环境不行控不讲、关系太 熟不讲、兴奋度不够不讲。客户不讲 7、招商工具：电脑、对比照片、白纸、笔、笔袋、产品试验包、产品套装、准时。专业 8、每月最少16次，32次48次 读书 内在确定外在学习的速度确定事业的速度让你的大脑升级 让你成为影响力 卖产品吗？是推销吗？是找人吗?是人才的生意、是经营人才的生意，胜利等于思想 胜利的人有相同的思想、不胜利的人是形形色色的什么是胜利-遇到到事情-自始至终保持主动的想法，(礼物、意义) 全部的告知-胜利等于看法，看法确定人生的方方面面 书每天给你能量线

5、立体 脸、语言、动作、想法、每天一点点 你的胜利谁负责？自己！ 这个生意：看到不做到=不知道 讲自己学到的=不重要 讲做到的才重要 24小时都要合理利用 每一天听的不同，看的不同，讲的不同，用的不同，结构的不同这一切谁负责？ 你自己！ 会议 生意胜利的保障 我们是群体的，在团队中呈现个人，个人靠团队的带动 集体才智的结晶台上，台下，互动、学习 激励，触动，典范、升华，量变到质变 会议-场=波，打通，打欢乐扉-借力 是见证：对台上共享的人见证。 是胜利的家园：充电，支援，滋养。 每周三，六上、下午，产品课、雏鹰、菁英 领导人做好带动，每会必到。 询问 运动员教练 打仗也要参谋长 我们要明白询问的

6、重要性倾听、共享。 问做到的人，询问干脆的上级，上上级 询问最优秀的人 基本功-你情愿船来，得建码头、列名单： 1、亲朋占10% 2、挚友20% 3、生疏70% 原则：相识有限，不相识无限，养成交挚友的习惯。 1、不推断好坏 2、一个不漏你不知道他背后的市场 3、A、B、C分类年龄在2545岁之间有需求，有精力，同时也兼顾年龄小的，年龄 大的、男的女的 有幻想、肯变更、情愿付出 邀约 原则：不谈公司、不谈产品、不谈模式 为何？ 1、因为你还没有被训练好 2、因为目前市场对直销的理解不同，而且有许多没有牌照的直销很乱，一听就害怕。 3、不专业技能，语言等没有准备好。 4、在电话谈，谈不专业，讲不

7、清楚。不敬重 5、错误的认知，对你对他都不公允，太可惜。 话术设计： 1、直爱亲朋不要太客气 你：叔叔，您今晚在家吗？ 叔：在不在你：晚上七点等我，我有重要的事和你谈。明天晚上七点等我，我有重要的事和你谈 你：哥，今晚有空吗？ 哥：有没有 你：晚上七点等我，我有重要的事和你谈。明天晚上七点等我，我有重要的事和你谈 2、工程师 话术：我最近和几个挚友合作一个项目，合作过程中还需要你主动地搭配。我了解到，你是一个做事特殊主动，认真的人。我想约你见面一个小时，看将来进展有没有合作的可能性。 3、生疏透过你的合伙人供应 话术：刘总你好，我是*，你可能不相识我，我是*介绍的。 我今日打电话给您的目的是：

8、张总知道我最近做了一个项目，在北京做的特殊好，在北京还在找几个主动地合作者，张总提到你，说你还胜利，做人很认真。 我很想和你见面一个小时，看将来进展有没有合作的可能性。 常见问题回答： 1、是什么公司呀？ 美国500强公司供应原装产品，我在拓展市场，专业资料我需要见面供应给你，看有没有合作的可能性。 2、你们经营什么产品？ 我们在海外有400-500种吃、用等，在国内刚刚起先的运作，专业资料我需要见面供应给你。看有没有合作的可能性。 3、那我能做什么？/(对方做经营的) 我的投资已经到位了，你不用担忧。头一次见面，彼此了解一下，看看有没有合作的可能性，专业资料见面我供应给你。 / 关心经营者销

9、售，业绩提升和询问提成，专业资料等我见面供应给你，看有没有合作的可能性。 4、你们是不是传销： 喂！你不知道传销违法要判刑的吗？你会认为我和？做传销吗？专业资料见面供应给你，看合不合法，你自己推断，合不合作。那我们几点见面。 5、是直销吗？ 是，你做过直销吗？ 做过. 你做过的是第一阶段的直销，其次阶段的直销已经企业化了，专业资料我见面供应给你，看有没有合作的可能性。 注：只回答2个问题 回答：假如你对目前的较满足，我不供应时间见面了。 你对目前满足吗？我们有没有必要见面呢？ 第三篇：高校启程 我一路踩着青春 一路踩着执拗，我走到这里，逸夫馆前，我找到了另一个执著之人。在民主与专制碰撞，自由与

10、禁锢抵牾的浑噩时岁，他倔强地在暗风吹雨中匍匐。我十二年的经纶岁月虽比不上他的那场继往开来，却也被索尽了殚精竭虑，我就像淋雨后的稻草人，散发着惺忪的湿草味道，却照旧得挺起身来，守护着盼望的麦田。 一路踩着颓累，我等来了收获，晓南湖畔，我嗅到了时间绽放的馨香。滚过12年积淀的泥潭，我满身污渍的来到心之圣地接受洗礼。军训，学习，社团我的高校以充盈而饱满的姿态向我诉说着她的风姿绰约，还未及细细悦赏，那韵味已然稳落心湖，荡漾起了清心的涟漪。 一路踩着青春，我走过那些苦而香、累而美的日子，走到了种满奇迹与幻想的象牙塔，我一边渴盼过着不惊不扰的温顺岁月，一边想象完成从未有过的、冒险的僭越。或许我会特殊华蜜地

11、，在一个转身之内邂逅这两种生活。而这种困难的华蜜也就只有那个叫做高校的人可以给我，所以，对于他，我唯一的行动便是：遇见，就不会错过。我会用完心力把这次邂逅编织得惊艳又优美，必使其百年之后，光华犹存。 高校，有启程，还有启程之后的一次次起程。从那条紫罗兰盛开的梦幻小径始终走到丹桂习习的现实小园，从欢腾的晚会走到充溢的课堂，高校的岁月总是在宜喜宜嗔之间投射着魅力。从文泰趟过微分河水，到文波品尝浪漫果味C，便是计科学子每一天的浪漫，浸润其中，我尝到的不仅有VC的酸涩，更有被泽身心的甜爽，那甜爽从小小的一条程序中来，渐渐润及全部书页、全部学习C语言的日子。这种独属计科的华蜜渐渐压倒了被调剂的苦闷，正如

12、哲语所云：当苦难不行避开时，用快乐去面对，就会有晴天。我的晴天，正渐渐清朗着 落叶积累，繁华殆尽，又是一年秋风起。深秋校内，总是有惆怅与感伤充满，可这一年，这一次，清喜始终满满充斥，愁与伤根本无处搁置。我知道，这次不是因为我长大了，而是因为，我正青春。 在正青春的时刻，我正踩着青春，迈着步伐，吹着口哨前进，没有西西弗斯的愚执，也没有拿破仑般的踌躇满志，就是坚决而华蜜地迈步，自由而豪爽地前行，并且用眼中那持续荡漾的烟波蓝，望着我的高校，我的梦。 工程学院计科1301 梁华夏 学号：1309050115 TEL:* 第四篇：巅峰启程简报 简报 第16期 湖北保利投资有限公司二一二年三月十五日 保利

13、置业巅峰启程战略品牌发布暨保利蓝海郡开盘 3月10日，保利置业旗下湖北保利投资有限公司 “保利置业 巅峰启程全球战略品牌发布会在南湖畔的保利蓝海郡盛大实行。发布会后，保利蓝海郡项目高层2号楼进行了开盘认购。本次推出的2号楼共计228套房源，推盘面积22092.25平方米，开盘当日认购57套，认购面积5238.7平方米，认购金额4439.5万元，认购均价8474.3元/平米,开盘解筹率65.9%。 开盘前，在保利蓝海郡温莎印象馆的外场，我司举办了盛大的“保利置业 巅峰启程全球战略品牌发布会。发布会上，公 司周江辉副总经理发表了“保利置业 巅峰启程的重要讲话，向到场嘉宾和客户传播了保利置业“专筑文

14、化地产 的理念，描绘了保利置业将来进展的奇妙愿景，介绍了湖北保利的重要项目及2023年的品牌战略规划。活动现场阳光明媚、鸟语花香，身着各式婚纱的模特在活动中穿插走秀，著名主持人汪涵的访谈环节更是将品牌发布活动推向高潮。汪涵在访谈中盛赞保利蓝海郡秀丽的居住环境和优秀的建筑品质，并为湖北保利投资有限公司“爱之旅最美新娘评比活动的启动造势。湖北电视台、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江日报、新浪网、搜房网、大楚网、亿房网等各种媒体纷纷到现场观摩，并采访报道。 本次开盘推出的产品为91平米的两房和127平米的三房，是适合当前市场环境、迎合刚性需求的主流产品,产品景观资源虽然不如1号楼和6号楼明显，但在

15、价格上具备确定的优势。尤其是部分高附加值的两房产品，由于赠送空间完好及南北通透优势，对客户吸引力较大。 保利蓝海郡此次开盘正值武汉市场众多开发商推货的销售旺季，市场在经过一年多的限购后，价格进入下行通道，市场竞争已趋白热化。而项目周边的部分楼盘为了应对日益激烈的市场竞争，更加大了降价力度，以低于我司项目逾千元的销售价格争夺市场。 为了应对竞争对手的打压，驾驭主动，同时也为了充分利用品牌发布活动造势，我们将原定于3月11日的开盘提前到3月10 日实行。为提高成交率，开盘前我们对客户进行了多次回访和梳理，通过元宵节送元宵、情人节巧克力DIY、电影包场等活动吸引客户关注，并协作夹报、短信、报广、软文

16、、网络广告、网络论坛炒作、新浪微博等进行整合营销传播。开盘前认筹客户82组，认筹客户中实际成交54组。 品牌发布会前，我们对活动方案、开盘方案、活动物料、销售道具以及宣扬推广的执行进行了严格的审核，确保品牌发布活动一挥而就、开盘工作顺当进行。活动现场通过实行品牌发布仪式、节目助兴和抽奖等环节营造了良好的热销气氛，促进了客户的快速成交。 在武汉楼市、尤其是南湖片区竞争激烈的条件下，本次品牌发布活动的胜利举办树立了保利置业良好的品牌形象，极大地鼓舞了公司员工的士气，增加了客户对我司产品的信念，也对保利蓝海郡的开盘销售起到了主动的促进作用。今后我们将接着关注市场走势、精确把握市场节奏，通过一系列的品

17、牌活动，结合不同的营销手段接着促销，为完成销售任务指标不断努力。 此页无正文 主题词：蓝海郡开盘简报 报：保利置业集团有限公司雪明董事长共印4份承办部门：营销策划部承办人：徐蕾电话：027-87586399 第五篇：启程演讲稿 启程演讲稿范文 演讲稿的写法比较灵敏，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等状况而有所区分。在当下社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，大家知道演讲稿的格式吗？以下是我收集整理的启程演讲稿范文，盼望对大家有所关心。 启程演讲稿1 各位老师，各位同学： 大家好！ 今日我演讲的主题是：温馨回首，启程将来。 上周的圣诞节已经圆满落下了帷幕，为浦外同学留下了一个温馨的背影

18、，紧随其后的是充溢激情的201x年。浦外的外语文化列车驶过了这个腾飞年头的华蜜的一站。这一站我们停留在了古典与时尚交融，浪漫和潇洒同体的法兰西人的国度。 这一站我们醉心于珍馐佳肴，丝竹笙箫里，沉醉在广厦金宫，王子魅影中。中学同学的法国之行报告会让我们见识了法国人日常生活中的浪漫潇洒，带给我们一个原汁原味的法兰西；初中同学的法国小屋让我们体验了法国文化的朴实中所透出的高雅，赐予我们一个多姿多彩的法兰西。读写大赛，学问竞答中我们用文字，用言语描绘出各自心目中的那个国度。每一项活动都是如此引人入胜。 在本次外语文化节中，我们年级组负责在初中的法国小屋活动中介绍法国的食品，我在其中担当起了介绍法国红酒

19、的责任。刚起先大家对这个活动的进行毫无头绪，准备过程中，我们通过不断地查找资料，请教老师，以及一遍遍的实地演练，每个班级的菁英们更是同心同德，矢智矢勇，使我们的思路渐渐清晰。在最终的游园会上，为了吸引游客而必需在尽可能短的时间内讲出尽可能多的内容，大家一改平常的拘谨惊慌，各显神通，有的同学甚至“牺牲了自己的嗓子。通过这次活动我们感受到了团队合作的强大力气，提高了见机行事的实力，同时也体验到英语作为一种交际工具的好用价值。我们胜利地让外国文化不再拘泥于课堂。信任此类熬炼会在我们以后的学习生活中发挥巨大的作用。此外，我也觉察法国文化并非遥不行及，而走进法国也决非难事。只是其博大精深之处需要如饮用法

20、国红酒一样细细品尝，包括以后接触任何国家的文化也一样。 然而，这一站只是一个小小的窗口，让我们有机会浅尝法国文化，而今后，我们也可以多读一读法国书，看一看法国电影，学一学法国语言，甚至有条件可以到法国这个国家走一走。读万卷书，行万里路，我想，多了解一些异国文化以提高浦外人的精神境界才是外语文化节的意义所在吧！你在世界文化中走得越远，你的心就离自己民族的文化越近。当你看遍世界你会觉察，自己民族的文化才是你心灵的归宿。愿满载世界文化精华的列车在浦外恒久奔驰下去！ 启程演讲稿2 敬重的老师，尊敬的同学们： 大家好！今日我演讲的主题是从这里启程。 时间的航船，即将载着我们挥别20xx，驶入20xx。在

21、剧烈的时间感中，你我他，是否都在总结过往，盼望明天呢？在追逐幻想的征途中，我们有革故鼎新的惊喜，有满满获得的欣慰，更有艰辛付出的感慨。 回顾20xx，有放弃优渥生活，扎根舟曲基层，用生命拉近百姓与小康距离的藏乡女儿；有凉山州木里森林火灾中，为扑灭无情山火献出青春生命的年轻战士；有衡阳第三代杂交水稻试验田里，被烈日和水气包围，炙烤的瘦削身影。我们纪念五四运动xx周年，喜迎祖国xx华诞，庆祝澳门回来xx周年，艳丽的旗帜高高飘扬，心中的信念似火燃烧。在生活中，我们领会了5G时代的中国速度，也曾为垃圾分类而苦恼，我和我的祖国这奇异歌声萦绕耳畔，犹如丝线一般串连起奇妙的回忆。20xx年，我们翻山越岭，勇

22、攀高峰，赏悦过冉冉日出，也阅历过困难险阻，却始终秉持初心，坚决志向，砥砺前行。 展望20xx，征途在脚下，将来在远方。我们要拼，拼得百花齐放，拼得锐不行当，拼得底气十足。平凡孕育着宏大，每个人都是这段旋律中跳动的音符。这是撸起袖子加油干的时代，这是迈向宏大复兴的时代。多少脊梁，将新时代的长城筑起，多少奋斗，熔铸成新时代的精神谱系。亿万人民敢拼敢干的力气，汇聚成中国气派的.时代洪流。“拼向将来，“拼向幻想，书写属于祖国，也属于自己的奋斗篇章。我们更要创，创出青春活力，创出勇敢自信，创出崭新天地。历尽天华成此景，人间万事出艰辛，创新路上，不经一番筚路蓝缕，哪来春华秋实？新时代为多数人成就幻想供应了

23、平台。万千“创客热血澎湃，五彩斑斓的幻想在云端遨游绽放。创新是这个时代最灵动的音符，向世人呈现大国创建的万千气象。 这一年，我们的五中校内也更加和谐美丽。绿茵场上有矫捷的身影，崭新的一体机为教学供应便利。学校塑造了优良的校风校纪，我们遵守规章制度，培育良好习惯。丰富的社团活动，讲座，竞赛，让我们德智体美劳全面进展，争当得才兼备，主动向上的学生，为班级学校的荣誉奉献一份力气。 作为一名五中学子，我们风华正茂，是时代洪流中搏击风浪的新生，我们要用勤奋夯实学业大厦的地基，用拼搏向奔流的时间索取价值，用双手为艳丽的五星红旗增光添彩。 20xx年，一切终章，皆是过往。20xx年，精彩接着，注定非凡。 最

24、终，我代表444班祝愿各位老师工作顺当，华蜜美满。祝愿各位同学健康快乐，学业有成。我的演讲到此结束，感谢大家。 启程演讲稿3 各位老师，同学大家好，今日我演讲的主题是从春天启程。 微风拂过校内，风中浸润着春的芳香。春天，没有夏的聒噪，没有秋的萧瑟，没有冬的凄清，正所谓“踏遍四季春未老，风光此时最好！ 陆机在短歌行中感叹：“人寿几何？逝如朝霞。时无重至，华不在阳。我们自是青春年少，我们正处在人生中最奇妙的春天。又怎么舍得让光阴虚度呢？ 假如说，生命的意义在于成长，那么，在生命的树苗还未葱郁之前，就请让我们从春天启程。因为春天，孕育了万紫千红，因为春天，积蓄着无限力气。因为春天，赐予全部人光阴，去

25、蓬勃，去繁衍生息。我们的春天，便是意气风发的少年时。把根深扎在泥土中，汲取着养分和水源，感受肌体因不断地追求而成长，感受精神因不断磨练而变得强大。 假如说，生命的意义在于超越。那么，在生命的帷幕刚刚拉开的时候，就请让我们从春天启程。我们不能让时间停留，但可以每时每刻做些有意义的事。人生的赛道上，对手是别人，更是自己。在尘满面鬓如霜之前，让我们在春天的风中肆意奔跑吧。点燃那挥斥方遒的热忱，激扬那澎湃沸腾的热血。超越别人，更超越前一秒的自己。 假如说，生命的意义在于拼搏。那么，在生命的山脚之下，就请让我们从春天启程。把握每一分每一秒，把握早春里每一个和风轻暖的早晨，也把握暮春里每一个霞光万丈的黄昏。拼搏，奋斗，让汗水洒进春日细腻松软的土地，让自己沾染着春日的气息，拥抱六月，拥抱将来。 从春天启程吧，在生命蒸蒸而上的此刻，为自己选定一个奇妙的明天。在春天中播撒盼望，在春天中踏上充溢着闪光和荣耀的生命旅途。让春日和煦的阳光驱散消极的阴霾，让春日淅沥的春雨滋润干枯的心田。为生命永久不辍的意义，让我们从今刻的春天启程，从生命的春天启程！ 我的演讲到此结束。感谢。