2023年商业地产招商总监实战培训.docx

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1、2023年商业地产招商总监实战培训 第一篇：商业地产招商总监实战培训 商业地产招商总监实战培训 为了培育商业与地产的复合型人才，推动商业地产行业可持续进展，培育出优秀的实战型国际水准的中国操盘手，我们将通过具体案例的解析和操盘手思想的传授，挖掘和归纳的胜利企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，特别是项目开发和运营管理的具体解决方案，通过实地考察和学习，有效提升行业和企业的理论高度，突出实效性、指导性和前瞻性。经探讨，人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心确定于2023年12月19日至22日在北京地区举办全国商业地产招商总监实战培训认证班(年内最终一届)。现就有关事宜通知如下： 以提升

2、中国商业地产企业经营管理者的专业素养与综合实力，引导商业地产企业构建科学的开发运营模式，为商业地产从业人员供应理论丰富、实操性强的商业地产投资与经营管理的理性分析工具与技巧，同时搭建中国商业地产领域理论与实践相结合的长期的专业沟通平台，最终实现商业地产行业人才的不断成长与产业良性循环。 在商业地产开发经营管理公司中，从事策划、推广、营运、招商等工作，及零售企业、房地产投资公司、经纪公司、物业管理公司、资产经运营管理公司、商业地产询问顾问服务公司等相关单位里的高管，及有意进军商业地产领域相关人员。 第一部分：商业房地产开发规划设计 1、商业地产开发模式的思维分析 2、商业地产前期运营流程规划 3

3、、商业地产市场调研实效工具解析 4、定位规划核心工具推演等 5、商圈的划分与评估 6、商业地产规划设计流程 7、零售规划和空间设计的原则 8、商业地产项目的动线设计 9、商业地产室内人流系统的规划 其次部分：商业地产投融资模式 1、中国商业地产的市场机遇 2、国外商业地产业务模式借鉴 3、中国商业地产将来进展趋势 4、中国商业地产最正确实践者万达模式 第三部分：商业地产招商策略与运营管理 1、商业地产招商方式及流程 2、商业业态的分类和特点介绍 3、商业地产业态布局与人流分析方法及案例 4、不同类别的商业地产项目招商策略 5、商业地产项目招商合作的法律风险的限制方法 6、商业地产招商团队的建立

4、与管理 7、商业地产项目的运营管理 8、商业地产赢利模式建立 第四部分：商业地产投资分析与操盘详解 1、宏观经济技术参数运用方法 2、商业房地产投资十三参数分析 3、商业房地产投资技术分析方法 4、商业房地产投资运作模式 5、商业房地产市场建筑设计要点 6、商业项目筹备期 7、商业项目蓄水期 8、商业项目预热期 9、商业项目强销期 10、商业项目持销期 11、商业项目开业期 12、商业项目养市期 第五部分：各种业态的招商运作模式及招商总监的领导风范 1、招商总监礼仪、风范 2、招商总监的道德修养 了解形象是领导者的金字招牌 3、EQ、IQ、AQ领导金三角相识自我心情、妥当管理自我心情、相识他人

5、心情、良好的人际关系、自我激励、相识情商的重要性。 4、影响力的内容：招商总监影响力的内容和如何让自己有影响力 5、执行力的三个核心 6、沟通实力、驾驭必要的团队管理技能 7、业态招商运作 案例 8、问题解答 第六部分项目实地考察及研讨分析 通过封闭式的特训学习，将使每位学员在短期内了解中国商业地产招商精髓。 通过封闭式的特训学习，将使每位学员在短期内驾驭中国商业地产招商策略。 通过封闭式的特训学习，将使每位学员在短期内汇聚中国商业品牌商家资源。 学员自带项目现场探讨，专家们将凭多年的实战阅历和诊断实力，将解惑各项目的难题。 商业地产领域权威专家及主管部门领导、以及具有商业地产丰富操盘阅历的实

6、战型专家组成，都具有多年从事国内标杆商业地产项目招商运作阅历，透过现身说法以实战阅历为重。 参加培训并经考试合格者，由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发 CETTIC商业地产招商总监职业培训证书。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心的档案库，网上注册，国家承认，全国有效。 中国职业培训与技能鉴定网 中国房地产教化培训网 一主办单位：人力资源和社会保障部 中国就业培训技术指导中心 二承办单位：北京汇华融鑫技术培训中心中国房地产教化培训网 1、开课地点：北京 2、收费标准：5200元/人含培训费、教材费、报名费、认证费、考试费、文具费、培训期间午餐费。 3、培训时间共4

7、天 4、住宿统一支配，费用自理，内部协议价接待。如需预订房间的请提前来电预约。 凡前20名报名学员可免费获得价值2000元的地产专家视频文件请自带电脑或移动硬盘，文件总量2G，还将免费获得商业房地产操盘实务书籍。 1、最高学历复印件一份，身份证复印件一份，个人名片2张，一寸免冠彩照红底4张开课时带来即可。 2、参加培训的学员须在开课前七日将报名表传真到招生办，并将报名费500元汇至指定帐号，同时将银行汇款回执传真到010-68029305，本地学员也可用现金或支票来支付。 开户行：中国工商银行北京南礼士路支行营业室 开户名：北京汇华融鑫技术培训中心 帐 号：02000 96809 00001

8、3666 联系人：张老师010-68061189010-68029305 监督电话：010-68650668 地址：北京市西城区阜外大街乙22号国资委轻工机关服务局七层 传真：010-68029305 其次篇：商业地产招商 中国商业地产网 :/ 招商手段的多样化 招商手段的多样化 一、利用传媒招商 如前所述，为一个地区进行招商推广、引进投资者，其基本原理与向市场推广、推销一件商品是一样的。在激烈的商城中，推广一种商品的最普遍方法就是利用各种传媒进行广告宣扬，让潜在的顾客知道这种商品，相识这种商品，逐步到达对这种商品的认同和接受。广告界流行这样的说法:“经销产品假如不做广告，就犹如在黑暗中飞媚眼

9、，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。这就充分说明广告宣扬对一种商品的推广的必要性和重要性。同样，一个地区要进行招商推广，引进投资项目，也必需利用各种传媒大力宣扬该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象，使之对将来的投资者产生确定的影响力和吸引力，并在他们的心目中留下确定的印象。否则，招商工作就会成为无本之木，无源之水。 传媒是信息传播速度最快、覆盖面最广的工具，通过传媒(报纸、杂志、广播、电视等等)进行招商宣扬，可以最快最广泛地提高知名度。 利用传媒的宣扬方法有: 1制作、刊登本地区的宣扬介绍广告、文章 广告宣扬的形式是多样的，如聘请专业形象设计公司或广告公司对本地区

10、进行包装，制作出形式新颖、突出本地特色和优势的广告，在有确定影响的报纸、杂志上刊登，或是在收听率和收视率高的广播和电视频道里播出；也可以制作成醒目的广告牌直立在公共场所；还可以经常邀请知名记者到本地区进行专访，写出专题报道或连续报道在传媒上频频“曝光，以引起人们的关注。 2制造新闻报道事务 制造新闻报道事务是利用传媒进行宣扬约有效形式之一。可以定期举办新闻发布会，举办引进项目的签约仪式、建设开工典礼、投产庆典、新产品介绍会、本地区的周年庆典以及有本地特色的社会、文化、体育活动、节目等等，邀请传媒参加、采访、报道。制造新闻报道事务应当成为一件经常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地区具有确定的传媒

11、“曝光率的关键。一个地区每年总会有一些上述活动，这是利用传媒宣扬本地区的大好时机，所以确定要抓住机遇邀请传媒参与。只有经常见诸于各新闻媒介，一个地区的知名度才能逐步提高，其形象才会逐步深化人心。 3与传媒保持定期、良好的工作沟通 除实行各类活动邀请传媒参加以外，平经常常性地与传媒保持联络，互相沟通信息，交换思想，以利于以后工作的进一步开展。 利用传媒宣扬，应留意以下两点，才能收到预期的效果:一是在传媒选择方面，要选择发行量大、中国商业地产网 :/ 收视率高，以及中外工商界的中、高层管理人员爱看的报刊或电视频道，使之有的放矢，避开找错宣扬对象，奢侈人力、财力，徒劳无用。二是要保持确定的传媒宣扬“

12、曝光率和周期率。那种“三年不鸣，一鸣惊人之后又长期缄默不鸣的状况，是难以吸引广泛留意，很快就会被人遗忘的。 二、举办或参加各类招商会议和文体活动招商 1利用会议招商 举办或参加各种会议，如各级经贸部门定期举办的境内、外大型招商会，经贸、投资研讨会，各种介绍会、早晚会、午餐会等等，也是进行招商宣扬的重要方法之一，而这些方法亦是目前接受最多的方法。通过参加上述各种会议，互相沟通信息，洽谈业务，找寻合适的投资机会和合作伙伴。国内洽谈会主要是每年定期举办的、与出口商品交易会结合在一起的区域性对外经济贸易洽谈会，包括上海、天津、大连、厦门、哈尔滨和昆明交易会、洽谈会等。这类交易会、洽谈会由一省(市)主办

13、，许多省市共同组织企业参加。另外，每年举办的外商投资企业出口商品交易会是全国性的交易会，也是吸引外商投资洽谈的重要场所。 在国(境)外组织的投资洽谈会一般由外贸主管部门和投资、贸易促进机构与外国的官方、民间组织共同举办，我国派出政府部门和企业组成代表团参加，宣扬我国各地区的投资环境和政策，和与会的外国公司洽谈投资项目。这类洽谈会有全国性的，也有以省市为单位组织的；有国际性的洽谈会，也有特地针对某一国家或地区的双边洽谈会。 会前做好充分的准备工作是取得会议胜利的关键。准备工作通常包括: (1)会议的策划、组织。 (2)出席会议的客人的选择、邀请和落实。 (3)宣扬品、资料和工具的准备。包括:讲话

14、稿、宣扬册、声像资料和器具、图片、文字、模型等。 (4)传媒宣扬。 上述各项准备工作必需事先认真细致落实，每个微小环节都不能有丝毫疏忽。要选择有实力的国内外组织单位，能够邀请到足够数量的、对来本地投资有爱好的外国公司，中方的投资项目介绍材料要提前送给与会的外国公司。假如能与当地大型商会等知名机构共同举办，能收到事半功倍的效果。 2通过文化体育活动招商 通过举办或参与一些有地方特色的文化、体育活动吸引社会各界群众参加，同时邀请有业务关系的客户、投资者和新闻传媒机构前来参加，也能提高地区知名度，起到招商宣扬的作用。目前国内许多地区举办的各种“民俗文化节、“服装节、“荔枝节等等，就是“文化、体育塔台

15、，经贸唱戏。这类活动以文化、体育活动为突破口，广泛联系社会各界人士参与，旨在宣扬本地区的投资环境和经济进展状况，通过文化、体育活动寻求投资机会、经贸合作机会和投资合作伙伴。 举办这类活动，确定要坚持有本地特色，有吸引力，各界人士和商家才会有爱好参加。否则，就很简洁造成规模和花费很大，而效果却不住的结果。 三、借助中介机构的联络渠道招商 l通过我国驻外机构招商 我国政府在世界各国的许多地区设有使领馆的商务处，为沟通中外经贸沟通起着桥梁的作用。商务处人员不仅对当地状况特别熟识，与所在国的商界有着长期和广泛的联系，而且对国内的状况也比较了解。许多外国公司在来华投资之前，尤其是第一次来华投资的，都会先

16、到当地的中国使领馆商务处询问状况，索取资料。要与中国驻外的使领馆商务处建立联系，向他们介绍本地区的投资环境，供应招商宣扬资料，以便利商务处人员随时向前来询问的客商介绍举荐。主动出击，与潜在的投资者建立联系。在必要的时间，一个地区的招商机构也可以在境外的重点国家或地区设立自己的“窗口公司，以利于招商和其他经贸活动的开拓。 近年来，我国企业跨国投资日趋增多，这些国(境)外的中资企业与当地工商界有较多的联系，借助中资企业的联系渠道，结识客商也是一种事半功倍的招商途径。 2通过外国使领馆招商 世界各国在我国的许多地区也同样设有使领馆及其商务处，作用与我国的这类驻外机构特别相像，也是外商来华投资前的询问

17、对象。一个地区的招商机构可以接受上述的方法与之建立联系，这样就可以了解到对方国家的经济动态，来华投资的支配以及我们在吸引对方国投资方面还存在哪些差距，我们在哪些方面还需要进一步改良，等等。这些对于招商工作都是特殊有益的。另外，还可以邀请外国使领馆官员经常到自己的地区访问和参加一些经贸、社会及文体活动，以增加彼此的了解、信任和沟通。 3与商会联合招商 世界各国各地都有许多不同性质和行业的商会。它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动。商会对其会员公司的动态了解较多，对它们的进展战略、投资支配及各自的特点也有确定的驾驭。到国外招商，无论是举办各类型的会议，还是派出招商小组，最好都能

18、与当地有影响的大商会共同主办或取得其支持关心，它们可以根据我方的要求和特点，邀请到合适的公司参加会议与我方洽谈。这样能收到事半功倍的成效。 此外，还可以通过各类商会组织动员有爱好来华投资或进展与中国经贸关系的会员公司经常组团来华和自己地区考察、洽谈。 4通过投资询问公司、律师事务所、会计师事务所招商 投资询问公司、律师事务所、会计师事务所这类机构经常与各类公司有业务来往，它们也驾驭 着一些公司的进展支配及投资动态。国(境)外的跨国公司在选择投资地点之前都会聘请一些询问公司为其做各项调查、比较、分析；聘用律师事务所为其做各地的法规比较，起草法律文件和办理法律手续；聘用会计师事务所为其从财务、税务

19、的角度做分析、比较、策划项目财务预算等。这三种机构提交的分析报告都会影响这些公司的投资决策和选择。 一个地区的招商机构与这些询问公司、律师行、会计师行建立经常性的联系，介绍状况，供应资料，可以使本地区在他们给投资者的报告中占一席之地，成为可供选择的地区之一。还可以通过这些渠道了解哪些公司有投资意向，刚好与之联系，做进一步的介绍、解答和跟进推销工作。 5通过银行招商 “兵马末动，粮草先行，外商确定投资之前都会与有关的银行协商支配融资。因此，就招商渠道而言，银行能发挥与上述询问公司、律师行、会计师行相同的作用。如广州经济技术开发区引进的日本HOYA镜片项目，就是通过日本的一家银行举荐的。 另外，银

20、行对于一个地区的对外融资和引进资金方面起主导作用，有时可以产生融资和引进项目互相带动的良好效应，取得意想不到的收获。 四、派出招商小组主动出击招商，重点在国(境)外跨国公司 l派出招商小组招商 招商机构可以选派熟识业务、精通外语的人员组成精干的招商小组，不定期地主动出击，到一些重点国家和地区探望有关的公司、机构和人士，进行招商和宣扬、介绍及项目洽谈的促进工作。1996年7月，广州经济技术开发区(以下简称广州开发区)招商小组赴新加坡进行招商。出国前，招商小组做了大量细致的筹备工作，包括与新加坡工业联合总会、著名的新加坡公司以及当地主要传媒的联系，客商及一些政界人士的邀请和落实，甚至包括会场的布置

21、等等。结果那次招商活动特殊胜利，不仅与会的客商众多，反应热情，而且得到当地传媒深化广泛的报道，快速在新加坡掀起一股广州开发区热。招商活动取得了丰硕成果，不仅谈成了一个投资额达3000万美元的建材项目，还结识了一大批工商界及经贸界人士，为以后在新加坡的招商及经贸工作奠定了基础。 派出招商小组的优点是人员少而精，灵敏机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深化沟通，胜利率高。可以避开大型招商会参加的单位多、人员多，组织者陷于大队人马的管理和活动支配、会议策划组织等繁杂的事务性工作，没有足够精力专心于招商业务的跟进，以及联络广泛而不深化等缺乏之处。 但招商小组要到达预期的目的，就必需充分做好各项准备工

22、作，包括事前的业务联络、预约、沟通等等。动身前已处理好前期的各项工作，出访时集中时间深化解决关键性的几个问题。否则，很简洁扑空或没有任何意义。 2与跨国公司干脆联系招商 跨国公司是国家间投资活动的主体。引进跨国公司的投资是各地招商工作的一个特别重要的内容。一般的招商会、投资研讨会由于参加单位众多，人员庞杂，跨国公司、尤其是大跨国公司并不感爱好。要引进跨国公司的投资，就必需与它们干脆联系，主动上门供应各种服务。与跨国公司建立联系，除本章所述的其他方法外，最好干脆与之联络。 首先，通过公司名录、电话号码簿以及一些报道、统计、宣扬资料，查找这些公司的联络地址、电话号码，干脆发出联络信函、传真或电子邮

23、件。由于跨国公司大多是内部结构困难、部门繁多，头几次联络的未必都是合适的部门，不愿定有回音。但只要能持之以恒，就会得到回复。然后按图索骥，就能联络上负责本地区业务的部门和人员。 其次，利用出国招商的机会，专程登门探望所在国的跨国公司。1997年8月，广州开发区招商小组参加了由中国国际贸易促进委员会组织的经贸代表团赴北欧从事经贸洽谈和招商活动。出国前特意联系了北欧3家著名的跨国公司。到达后，特地登门探望了这3家跨国公司。结果受到了3家跨国公司的热忱接待。其中一家公司派出合资合作部经理和信息联络部经理特地接待，具体介绍了公司的状况及在中国的进展状况，支配参观了公司的核心生产车间。另两家公司均派出副

24、总裁亲自接待，分别介绍了他们公司的进展状况和将来在中国的投资支配。通过登门探望这些公司，增进了双方之间的了解，扩大了广州开发区在这些公司中的影响；同时，可以进一步了解到这些大跨国公司的内部运作和办事风格，在今后的谈判中更能做到知己知彼；更重要的是，登门探望目的性强，可以集中精力就双方感爱好的问题进行比较深化细致的交谈；了解到了这些公司对中国的投资动向及信息，为我们以后跟进联系这些公司打下了基础。此外，跨国公司认为登门探望是对他们的敬重，所以在接待中可以见到相当层次的高层领导，这是一般招商会、投资洽谈会所不能比拟的。 五、以商引商 对已签约来本地区投资的项目兑现基础设施供应和服务承诺，做好服务工

25、作，关心其获得生意上的胜利，有助于这一项目带动其上游产品的供应商公司和下游产品的客户公司来同一地区投资办厂。例如，一家美国公司在广州开发区得到了良好的投资服务，其业务在中国蒸蒸日上，因此也带动了其上游产品供应商到广州开发区投资办厂。这样，不但能产生以商引商的群体效应，还能为该地区建立信誉和日碑。 一个新来的投资者在作确定之前，除了听取中方的介绍，参考询问公司、律师行、会计师行的报告外，还会走访已在该地区投资办厂的公司，询问他们的阅历和看法。而这些“过来人的看法对新来的投资者来说更可信，更具劝服力，影响力也更大。在这方面，可以说人家一句话赛过招商人员一百句话的宣扬。假如对已投资项目的承诺不能兑现

26、，服务工作做不好，就会有毁信誉，影响一个 地区的整体投资环境。这时，无论第一线的招商推广工作做得再好也徒劳无益，因为推销的“商品质量不行，售后服务又差。不但没有新投资者来，已来的投资者也会后悔，甚至做负面宣扬。可见，招商工作是一项困难的系统工程，哪个环节出了问题，都会给以后项目的引进工作带来困难。 六、聘请招商顾问 招商机构还可以聘请一些退休或离职的原中外经贸人员，跨国公司的中、高级管理人员以及专家和社会知名人士为招商顾问，为其做招商宣扬、举荐和促进工作。这些人士由于其特殊的阅历和社会关系，在招商的找寻线索、信息，介绍投资项目，促进项目达成协议等方面有时可以起到别人不行替代的特殊作用。 以上介

27、绍的几种招商渠道和方法，可以互相协作、交叉和综合运用。而且这里所列举的仅是一小部分，远非全部。招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新形势，探讨新状况，探究新路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。 第三篇：毅德商业地产招商培训 商业地产招商运营培训 为了培育商业地产的复合型人才，推动商业地产行业可持续进展，培育出优秀的招商和销售能手，我们将通过具体案例的解析和招商思想的传授，挖掘和归纳的胜利企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，特别是项目开发和招商运营管理的具体解决方案，通过培训和学习，有效提升，突出实效性、指导性和前瞻性的招商培训： 以提升商业地产项目招商运营者的专业素养与综合实力，引

28、导商业地产企业构建科学的开发运营模式，为商业地产从业人员供应理论丰富、实操性强的招商销售与经营管理的理性分析与技巧，同时搭建商业地产招商理论与实践相结合的专业沟通平台，最终实现招商销售人才的不断成长与产业良性循环。 在商业地产开发经营管理公司中，从事策划、销售推广、营运、招商等工作，及有意进军商业地产领域相关招商销售、运营管理人员。 第一部分：商业房地产开发规划设计 1、商业地产开发模式的思维分析 2、商业地产前期招商运营流程规划 3、商业地产的市场调研实效和数据解析 4、定位规划推演等 5、商圈的划分与评估 6、商业地产规划设计流程 7、商品业态规划和空间设计 8、商业地产项目的动线设计 9

29、、商业地产室内人流系统的规划 其次部分：商业地产投融资模式 1、中国商业地产的市场机遇 2、国外商业地产业务模式借鉴 3、中国商业地产将来进展趋势 4、中国商业地产最正确实践者万达购物广场进展模式 第三部分：商业地产招商策略与运营管理 1、商业地产招商方式及流程 2、商业业态的分类和特点介绍 3、商业地产业态布局与人流分析方法及案例 4、不同类别的商业地产项目招商策略 5、商业地产项目政府关系和配套设计 6、法律风险的限制 6、商业地产招商团队的建立与培训和管理 7、商业地产项目的运营管理 8、商业地产赢利模式建立 第四部分：商业地产投资分析与操盘详解 1、宏观经济技术参数运用方法 2、商业房

30、地产投资十三参数分析 3、商业房地产投资技术分析方法 4、商业房地产投资运作模式 5、商业房地产市场建筑设计要点 6、商业项目筹备期 7、商业项目蓄水期 8、商业项目预热期 9、商业项目开盘强销期 10、商业项目开盘后持销期 11、商业项目开业期 12、商业项目养市期 第五部分：各种业态的招商运作模式及招商人员的招商营销风范 1、招商人员的礼仪、风范、学问 2、招商人员的道德修养 了解招商人员是项目的金字招牌 3、招商人员从金三角相识自我心情、妥当管理自我心情、相识他人心情、良好的人际关系、自我激励、相识情商的重要性。 4、影响力的内容：招商人员如何发挥影响力，如何让自己有影响力，如何去影响客

31、户 5、执行力的三个核心 6、沟通实力、驾驭必要的团队合作精神和招商管理技能 7、业态品牌资源驾驭和招商运作 8、招商问题解答 第六部分项目实地考察及研讨分析 通过封闭式的培训学习，将使每位招商人员在短期内了解商业地产项目招商精髓。 通过封闭式的培训学习，将使每位招商人员在短期内驾驭商业地产项目招商策略。 通过封闭式的特训学习，将使每位招商人员在短期内汇聚中国商业品牌商家资源。 学员自带项目招商问题现场探讨，导师将凭多年的实战阅历和诊断实力，将解惑各项目的招商难题。 1、培训地点： 2、培训时间： 3、培训支配 第四篇：商业地产招商培训课程纲要 商业地产招商培训课程纲要 余源鹏 随着国家对房价

32、过高、上涨过快的一二线城市进行住房限购政策以来，原来做住宅开发的不少房地产开发商纷纷转向开发商业地产，各地政府也适时胜利推出了很多商业用地。全国商业地产项目立项开工增加，开发呈现出火热的态势。 但是商业地产人才的培育和队伍的壮大需要一段较长时期的工作过程。由此造成了目前商业地产人才的缺乏，特别是商业地产项目策划定位、商业规划、招商策划和建筑规划设计等人才的缺乏。相关专业人才需要进一步完善自身的学问体系，驾驭更有效的规律武器，了解更先进的项目操作方法和要诀，以快速投入到商业地产的开发运营流程中。 由于商业地产开发比住宅地产开发的资金量大、回款方式更加多样化、回报周期更长、风险更大、盈利更难、专业

33、技术要求更高，商业地产的前期市场定位和规划设计需要更加市场化、精细化。 当商业地产一哄而上的时候，如何把握好购物中心、城市综合体、商业街、社区商业等各种类型商业地产开发的要诀，把项目的地址选好、规模确定好，把商业项目定位好，把业态业种组合好，把人员动线设计好，把主力商家招商好，把规划设计做好，最终使项目符合市场需求和商业地产规划设计规律，胜利规避风险并顺当运营，以获得高额利润，是本次课程将要为学员解决的重点问题！ 一、商业地产的开发要诀总论 什么是商业地产最正确的概念，商业地产有什么具体开发类型？ 住宅开发商如何胜利进军商业地产？ 如何确定商业地产开发项目的规模体量，有什么具体量化标准？ 如何

34、推断选择商业地产的地址？ 如何正确相识商业地产的本质以把握正确的商业地产开发方向？ 了解商业地产开发经营的五个利益相关者及商业地产经营管理具体的权益关系。相识商业地产的租售模式及其特点以正确制订企业的进展战略。 了解商业地产进展的阶段以及我国和西方发达国家的商业地产的发呈现状。商业地产开发商需要倚仗什么样的专业机构，如何选择？ 商业地产开发融资的基本步骤是怎样的？ 什么是商业规划，为什么说商业规划确定商业地产的成败？ 商业规划与建筑规划设计是什么关系，为什么商业规划要在建筑规划设计之前？ 二、商业地产项目的市场调研要诀 商业地产项目市场调研有什么先进的阅历可供借鉴？ 了解商业地产项目市场调研的

35、基本步骤、主要内容并驾驭商业地产市场调研的四大决胜方法。 结合案例讲解如何对城市商业环境进行有效的调查分析，有什么分析内容和分析思路？ 什么是商圈，商圈该如何划分？商圈分析要考虑什么主要因素？ 结合案例讲解如何对商业地产所在区域商圈进行调查分析，有什么调查内容和统计分析思路？ 结合案例讲解如何对商业地产项目所在区域经营商家进行调查分析？ 商业地产项目所在区域消费者调研的重点是什么，消费者调研有什么方法和捷径可供使 用？ 如何设计消费者的问卷，并根据问卷调查结果作统计分析并觉察消费者的需求？ 商业地产项目竞争商业项目调查的内容和重点是什么，又该有什么样的分析思路？ 三、商业地产项目的全方位定位要

36、诀 结合实际商业项目讲解商业地产项目定位最重要的12个原则 明晰商业地产项目定位的内容和重要性 结合实际商业项目独一讲解商业地产项目的功能定位、主题定位、形象定位、档次定位、目标客户群定位、商圈定位的概念、内容、方法和要诀。 什么是商业地产项目的经营模式定位？有什么考虑要点？有哪些常见和新型的商业经营模式？ 商业地产项目每层价格定位有什么量化规律？ 四、商业地产业态业种的类型特点、选择定位与分布组合规划要诀 明确驾驭商业业态、业种、品类的概念、区分和类型。 百货店、超市、专卖店、专业店、便利店等五种典型商业业态在商品结构、商圈选择、目标顾客上各有什么区分和特点？ 具体讲解百货店、超市、专卖店、

37、专业店、餐饮店、折扣店、亭式摊位、仓储商店和自动售货机等业态的概念、特点与要求。 驾驭商业地产业态定位的概念，明确业态定位的9个留意要点。 位处不同区域的商业项目在进行业态选择时有什么好用的要诀？ 商业项目都有哪些主体业种与帮助业种可供项目定位招商选择？ 商业项目主体业种都有哪些常见的零售商品种类和专业店可供项目定位招商选择？ 餐饮、消遣服务类和帮助商业服务类业种都有哪些常见的专业店可供项目定位招商选择？ 业态规划的概念？什么是业种业态组合分布规划？ 讲解商业地产规划定位最核心的内容业态规划的39个留意要点和要诀。 商业地产项目如何正确进行楼层的业态规划？有什么可供拿来即用的要诀？ 举例讲解购

38、物中心业态规划定位的流程、方法、思路和规律。 五、商业地产主力店定位招商与20类主力商家的选址及其建筑规划要求 为何主力店定位对商业地产项目的开发运营很重要？讲解并描述则忽视主力店的失败案例。如何进行主力店业态规划，讲解并描述主力店业态规划13个要诀，相识主力店的6类主要类型。为什么说主力店对商业项目的整体效益是把双刃剑？ 主力店及次主力店的招商需要通过多少个步骤？ 主力店对商业项目的建筑设施设备可能提出的哪15个要求？ 讲解并描述铜锣湾等四种百货店的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述沃尔玛等五种超市的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述3C家电、影院、KTV、图书音像城、品牌便利店、康体健身馆

39、、经济酒店的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述百安居建材卖场的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述迪卡侬体育用品专业卖场的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述多种大型餐饮店、中小型餐饮店、一般餐厅、连锁快餐店的选址和建筑规划的要求。讲解并描述肯德基等西式快餐店的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述西点、面包房、咖啡馆、茶坊、面馆的选址和建筑规划的要求。 讲解并描述临街品牌专卖店的选址和建筑规划的要求。 六、商业地产人员流淌线设计暨交通规划要诀 什么是人员动线？良好人员动线设计有什么重要作用？ 如何利用主力店规划引导客流？ 如何利用餐饮消遣业态引导客流？ 如何利用出入口引导客流？ 如何利用中庭引导客流

40、？ 主通道和次通道的宽度设计有什么要诀？ 有什么通道的形式？通道的形式设计有什么要诀？ 水平动线设计还有什么其他要诀？ 垂直人员动线设计包括什么内容？有什么要求？ 讲解并描述扶梯设计的18个好用要诀。 讲解并描述电梯设计的10个好用要诀。 商业地产项目外部交通规划有什么要诀？ 如何确定停车场的规模？ 停车场出入口设置有什么要诀？如何合理规划停车体系？ 讲解并描述人员动线设计的其他16个要诀。 七、商业地产建筑规划设计与配套设施设备和装修装饰设计要诀 介绍商业地产设计的五种主要设计内容。 讲解并描述商业地产规划设计方案在政府审批时的留意点。 讲解并描述商业地产规划设计应把握的7大方向和14个最具

41、好用价值的商业地产规划设计阅历心得。 商业地产规划设计有什么走向胜利的规律？ 商业地产规划设计有什么应留意的微小环节？ 商业地产项目外立面设计有什么胜利秘诀？讲解并描述商业地产外立面设计的21个要诀。商业地产项目室外广场设计有什么胜利秘诀？讲解并描述商业地产室外广场的24个要诀。具体讲解并描述商业地产项目入口及大厅设计、中庭设计的规律与要诀。 什么是共享空间，共享空间设计有什么要诀？ 如何有效进行商场平面布局设计？讲解并描述平面布局设计的12个要诀。 如何有效进行商场的商铺分割？商铺划分有什么原则，其划分步骤和依次如何？ 如何确定的商铺好用率？ 商铺面积分割有什么要诀？ 如何确定商铺进深与开间

42、比？ 讲解并描述商场广告位设计应当遵循的14个要诀。 如何进行商场的导向系统设计？ 如何进行商场灯光照明设计？讲解并描述商场灯光照明设计的17个要诀。 商场整体环境景观设计有什么要诀？ 讲解并描述商业步行空间环境景观设计的8个要诀。 讲解并描述商场14种配套设施的设置要诀。 讲解并描述中心空调系统、卫生间节能系统、商场智能化系统、供电计量设备的配置要诀。讲解并描述商店装修设计的14个要诀。 具体全面地讲解分析万达广场商业综合体的设计建立标准与预算，分高标准、正常 标准和低本钱三种建立档次标准，分别对该综合体的建筑和结构、内部装修、环境景观、给排水及燃气、暖通、强电、弱电等工程供应模版式的设计建立标准与预算价格，特殊有参考价值。 八、商业街、社区商业和专业市场的开发与设计要诀 由一家开发商主导开发建设的商业街有什么重要的开发要诀？ 从商业地产开发和经营的盈利角度动身，讲解并描述商业街在建筑设计、景观设计、装饰设计、配套设计和景观设计等方面的50个好用阅历要诀。 社区商业开发有什么具体形式？社区商业的租售模式该如何选择？ 社区商业的规模该如何确定？ 如何正确选择社区商业的业种和业态？ 从商业地产开发和经营的盈利角度动身，讲解并描述社区商业的建筑设计要诀。 以金地上海某社区的商业配套规划设计建议报告为例，讲解并描述社区商业的正确策划思路和方法。 简洁讲解并描述专业市