2023年售楼部个人心得体会.docx

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1、2023年售楼部个人心得体会 第一篇：售楼部个人心得体会 每天生活得都很充溢，因为每天都有不同的面孔出如今我们的售楼部，人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下自然学到了很多的东西，售楼部个人心得体会。作为一名销售人员，售楼看似简洁，但做好也不简洁。我们要不断的加强业务学问，从工作中总结阅历。如今的售楼人员要求更加全面了，除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同收集资料办理银行按揭房子竣工后，通知客户办理交房手续；带着客户验房，如有问题立即通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我们这些销售人员必需很有耐性的跟客户进行沟通，时刻保持热忱的微笑

2、，把客户当作自己的挚友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。在这里有一些自己的感受和体会，写下来与大家一起共享： 2、学会倾听，把握时机，我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而驾驭客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一语道破的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持许久的热忱和主动性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我们进入极艺公司的那一刻起，就应当

3、始终保持认真的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都应当努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热忱的看法都抱以确定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得高傲的。 4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人实力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而

4、消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是埋怨、等待，然后放弃！我觉得一个好的销售人员确定要刚好的调整自己的状态和心情，以一个主动的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。这些只是我在平常工作中的一点点积累，还需要今后不断的学习和总结，不断的进步，不断的来提升自己。 其次篇：售楼部实习心得体会 售楼部实习心得体会范文 对于三个月的实习，最想说的一句话就是：感谢。 首先，要感谢学校的老师们。当然，我知道，全部的学校领导和老师都为这次实习有自己的付出。但是，在这里特别要感谢XX主任、XX老师和XX老师。杨主任自然不必多说，没有她就没有这次实习的支配，她的高瞻远瞩是一般人根本不具备也难

5、以具备的。郝老师则是为我们创建了在千禧学府苑的机会，她不仅在实习前为我们加油打气，并且在实习期间时时不忘在单位里实习的我们，时常的来看看我们，问问我们的工作，她的辛苦是有目共睹的，是值得被恒久记得的。张老师虽然没有干脆照看 到我们，但是她在幕后也付出了大量的时间，她操的心也是特殊特殊多的。感谢三位老师，是你们为我们构建起了实习的平台，让我们有机会将自己的才华呈现出来，是你们，让我们三年的高校生涯不再是平坦的，正是你们的一臂之力，将我们推升了一个高峰! 其次，要感谢售楼部的各位。三个月的实习，说长不长说短也不短，在这期间，是你们为我们供应了丰富的学问、传授了有价值的阅历，最最重要的是你们的行为告

6、知我们：做任何事都要有自信。大家知道，千禧学府苑在太原南城是数一数二的楼盘，在销售过程中，接待的客户全都是高端客户，在面对他们的过程中，原先的自卑心理很简洁就会出现，在此时，一份自信是何等的珍贵，只有在这样的环境中，才能练就出不一般的自信。美国喜剧大师卓别林说过这样一句话：“人确定要有自信，这是胜利的最大隐私。 我想正是这样的环境加上售楼部各位的指导，确定会在将来人 生道路上始终激励我们，恒久向前! 最终，要感谢与我一同在售楼部实习的三位同学。三个月的实习中，有两个月我们是一起度过的，虽说这两个月并没有培育出些许的默契，但是在你们走之后的那一个月里，我才知道我们一起共事的那段时间是多么的难得和

7、宝贵! 三个月的实习结束了，它的影响却是终身的。次有完备价值的实习，离不开上面提到的每一个人，最终，再让我说一声： 感谢你们!祝你们恒久快乐、华蜜! 第三篇：售楼部年终总结 年轻的时候，请你许下一个幻想。 你如今或许羽翼未丰，或许踌躇满志，你把远方的路望了又望，不知道有一天真的踏上去，除了奇花异草，是否也是荆棘丛生。但是，请你记住，只有把幻想带在身边，才会有更好的翱翔。对于幻想，请不要轻言放弃。不是每一个幻想都可以实现，但是，每一个幻想都会给我们坚不行摧的力气！ 依稀记得很小的时候我就许下许多幻想，那些幻想，如今想来是如此的无趣与不堪，但即便是如此，我也从不羞于说起，我曾想过拥有很多很多的弹珠

8、，很多很多秀丽的花片，吃不完的冰激凌与麻辣串，甚至拥有十块钱于小小的我而言，便是最为崇高的幻想。那时的我，是一个不折不扣的财迷，一个好吃懒做的淘气包，一个不谙世事的小鬼，我为了内心里小小的幻想与无耻的渴望，做过不少“伤天害理的坏事：我与同伴去水厂的果园里偷桃子，偷杏子，然后在沉淀池里撒尿，我想，那时的我，确定是坏透了。记得最终一次去水厂，我和另外一个同伴被抓住了以后，无耻地供出了其他“同伙，然后，不久我就搬走了，至今没有再回去过。如今想起，无比的怀念，不知那些伙伴们，都，还好吗？ 当然，有一些幻想即便是在今日看来，也是极其崇高的，比方说当一名军人，依据如今的标准我距离那幻想越来越遥远，但是那照

9、旧是我无比崇高的幻想，假如某一天可以的话我必将为了这幻想风雨兼程，义无反顾！ 我信任，那时的幻想，无论是崇高的，还是卑劣的，它都给与了我在那样的年头里无上快乐的生活，并给了我今日追寻幻想的志气。所以，幻想带给我们的或许不只是前行的动力，或许还有生活的快乐，还有岁月的难忘，还有勇士般的灵魂，还有无上的荣耀，或许，还有很多 年轻的时候，请你结交一个知己。 这个人，或许是你同学，老师，甚至曾未谋面的挚友。你难过、欢乐会第一时间想到对方；对方难过、欢乐，你会第一时间出现；你有心事即便是半夜把电话打过去也不怕得罪对方；有时，即使是无声的电影，也会像卓别林的黑白哑剧那般耐人寻味但再要好的知己，也要在彼此中

10、间留一点空白，才能走的更近，更远。假如你如今还没有遇到这样的知己，请不要着急，万两黄金简洁得，知己一个也难求，而“人生一知己足矣的俗话，怕也不只是说说而已。不过，别悲观，有人的地方，就有盼望！ 曾经，我拥有一个红颜知己，我们之间，有许多的故事可以成为极好玩的谈资。那种青涩里的默契，我想，即便是多少年后，岁月沧桑了我稚嫩的脸庞，它照旧值得我去细细回味，那实在是太过童话般的奇妙。我感谢她，感谢她在我那彷徨的匆忙年华里，给了我宝贵的盼望，感谢她在我那繁重的课业之余，还每天监督我学习，睡觉给我把风，收假给我补作业，不欢乐给我劝慰，我知道，当我同桌确定不是一件轻松的事。但也让我懂得并体会到了，比快乐更快

11、乐的事情是共享快乐！ 我们无话不说，即便是无话可说的时候，在一起上过课的那间教室，一起同坐过的那张桌子。一起画过的漫画。她是个爱笑的人，也是个简洁感伤的人。或许看到这段文字，她又会哭，但我还是盼望她快乐。冬日里，一个热水袋的温和，曾溶化了那个岁月对学业的厌恶。我宠爱时常回忆那段时间，它不曾漫长，却也不曾短暂，不是浓墨重彩的一笔，却是犹若南国里的一颗红豆，几乎无法感知它留下的痕迹，然而，那似是瞬间的满意，却溶进了我每一滴狂躁的血液，安抚了我最为担忧的年轮。我想，多少年后，当我再次回到母校的时候，我是确定会去那个教室看看，去我经常被罚站的办公室坐坐。摩挲下那已经腐蚀窗棱与门框，站在那教学楼前的操场

12、上，深情的扬起我的笑脸。 年轻的挚友们，我淡淡地祝福你们，拥有一个知己吧！ 年轻的时候请你多读几本好书。 因为年轻，所以才有的是时间；因为年轻，才更简洁接受新生事物；因为年轻，才有最为饱满的激情与最才智的大脑。请充分利用时间，真正沉下心来，多读几本好书，多接受这个良师益友的思想，在浩瀚的书海中，起先懂得自己的渺小，在卷卷醉人的书香中，感知另一个无边的精神世界，这样，你才能变的宽广。 我不算极宠爱读书的。 但它是我多彩人生里不行或缺的一个伙伴！我常常在读书的时候忘却了消逝的时间。我尤其宠爱在冬日的晴天，柔软的阳光下，捧一杯清茶，体会从那从书中流出来的每一个文字，每一个词语，每一段句子，每一篇文章

13、，都像是埋藏了多年的古酒，飘漫出的浓浓酒香，绵醇而悠远，越过飘渺的远山，穿过无迹的长河，四散开来。 挚友，倘如你不曾有过这般奇异的阅历，那么请你，请你确定要趁着青春年少，趁着这个还未远去的年轻，细细的体会一番。当然，包括书！ 年轻的时候，请你恋上一个城。 一个城，犹如一个人。爱上它，靠近它，和它一起阅历一些事情。半年，两年，或者更久。最终的离开，无不有着无奈和不舍。当听到来自那个城市的腔调时，你总会特意与他故友般攀聊几句始终，我的心里都有这样一座城，它很小，小的在地图上你只能看到小小的一个点。哦，对了，它还算不上是一座城市，精确的说只是一个小县城，一个以较高的教化质量有名于湖南的地方，它的街道

14、算不上洁净，它的人民算不上淳朴，它的经济算不上旺盛，它的交通算不上发达。它没有特别令人向往的地方，平平淡淡，是全国近两千个县城中最一般的一个，它几乎没有什么名气，全国极少数的人才知晓它的存在。但是，我想，今生我最爱的城便是它了，爱的正是它的平淡，它的清静，它的简洁。爱的是那里极难懂的方言，爱的是那里人民的平和，爱的的是那里的每一条街道，每一座房屋，每一条河流，每一座山峦，对了，还有那时常想起它时，不经意的心动。 此刻，身在异乡，我时常想起它的样子。 年轻的时候，请你爱上一个人。 她很好看，泼辣的性格带点狡黠，我爱上了她。我也不知这是为何，是的，爱，有的时候是没有什么理由可言的，那只是一种奇异的

15、感觉，不是吗？我爱得很炙热，也深深珍惜这一份来之不易的华蜜吗，我们年轻，迟疑不属于你我。爱上她，炽烈地爱，像烟花，作完全地绽放。有爱就会有损害，所以，我要接受她的一切，或者，可以的话，努力变更她的一些不好的地方。她给我的结局是“执子之手，与子偕老。我记得我在梦中梦到她，在某一个熟识的街角遇见她，轻轻携起她的手，我信任我们能执着的走下去，虽然如今我们一无全部，但是我毫不畏惧，因为是你在我心中谱写了爱的诗行，那便是不竭的动力。 我想，我的心里确定是有一颗浪漫的种子，它不断地发芽，生长，在最美丽的季节绽放。我努力以最真诚的内心，说出最真诚的话语，做出最动情的事情。我确信你就是最让我动心的女子，我记得

16、你曾经迷失在了我记忆深处，但天公作美，让你接着回到了我的生活。 天各一方的日子，照旧未曾泯灭我对远方的向往，我坚信这亘古不变的爱的信仰。 无论走在哪里，我都拥有着那扎根于内心深处的信念，我告知每一个，向我倾诉的挚友：不抛弃，不放弃。我知道，如若无望，他们的人生，便不再拥有阳光。瓦西里说：“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。是的，都会有的。 爱，勇敢的去爱吧！ 年轻的时候，有太多太多需要做的事。趁年轻，我们干点什么吧！不要觉得你年轻，还有大把大把的时间，张爱玲说，你还年轻吗？没关系，很快就要老了。所以，假如你年轻，请倍加珍惜一生当中最好的时间吧！ 尊敬的挚友，如若你还在轻视这奇妙的青春时间，

17、那么，请你确定，停下，注视你的匆忙年华，稍稍想想，因为，至少，在这件事情上，我们谁，都无法，重新来过。 第四篇：售楼部管理制度 华北商贸城 售楼部管理制度 第一部 职位描述 一、销售部、招商部职责 1、驾驭市场动态，收集市场信息，做好市场意料，不断提高市场占有率。 2、根据市场信息及销售趋势，编制季度、销售支配。 3、努力做好接待工作，树立良好的企业形象，提高企业知名度。 4、协作策划和宣扬推广，做好广告宣扬和楼盘推广工作。 5、负责合同的签定，并负责清理尾款。 6、加强工作人员的业务学习，不断提高工作人员素养。 二、销售经理、招商经理岗位职责 1、关心项目经理做好现场工作，遵守公司规章制度，

18、以身作则，为销售专员、招商专员树立良好的典范。 2、维护、协调销售专员、招商专员的人际关系，刚好处理员工之间的冲突，以保证销售、招商工作的正常开展。 3、协调销售专员、招商专员接待来访、来电客户。 4、与销售专员、招商专员进行销售、招商技巧的沟通，促使售楼部业绩的增长。 5、妥当管理现场销售、招商用品及存档资料。 6、催促销售专员、招商专员做好来访、来电客户的登记工作，为公司策划部及宣扬推广部供应第一手的现场信息资料。 7、每月提交个人工作总结，对销售现场状况进行分析及建议，关心销售经理与其他部门的协作工作。 三、销售专员岗位职责 1、热忱接待、细致讲解、耐性服务，必需让客户对我们供应的服务比

19、较满足。 2、全面娴熟驾驭在售楼盘的规划、设计、施工、管理的状况，在接待客户时心中有数。 3、了解房地产法律、法规及相关学问，为客户供应全面的询问。 4、制定个人的销售方案及销售支配，严格依据公司的相关规定进行销售。 5、进行市场调查，对市场状况不断收集、探讨。 6、刚好向领导反应客户信息，以便公司刚好更改销售策略。 7、每天做好客户的接待、回访及记录。 8、签订认购协议、购房合同。 9、协调解决客户服务工作。 10、听从公司的调配及支配。 11、完成公司领导交办的其他工作。 12、留意相关业务技能的学习，提高自身素养。 13、遵守客户规章制度，并确保相关资料、客户档案及销售状况的保密。其次部

20、售楼部管理制度 一、考勤制度 1上班时间为早8:0012:00，下午冬13:3017:30夏14:0018:00。 2售楼部实行上班打卡制度，由许静波负责核实，作为当天的考勤记录，每月30日上 报销售经理处备案。 3因事、病不到者，刚好通知销售主管。 4非看房、带客户交款外出均告知销售经理，员工考勤为劳动纪律和计薪根据之一。 5员工必需按规定时间上下班，凡上班时间晚到30分钟内者视为迟到，在下班时间提 前离岗30分钟以内者视为早退。 6上班迟到10分钟内罚款10元，迟到20分钟内罚款30元，迟到30分钟以上视为旷 工，旷工一次半天扣除一天工资。当月累计旷工3次含3次旷工留岗待定。 7当月累计迟

21、到、早退、旷工达10次含10次，以例惩处并予以辞退。 8迟到早退惩处交由许静波保管，该罚金将用于部门联谊、旅游或员工嘉奖运用。 9事假需提前1天向销售经理提交书面申请，得到同意后方能生效，否则视为旷工。 如有临时有事需请假者，必需刚好告知销售经理，得到同意后方能生效，事后补交书面申请。 10上班时间如遇急事需外出，得到同意后，一小时以上者视为事假。假如未经允许外 出超过20分钟视为旷工。 11中午实行值班制度，由项目办公室负责支配。 注：外销人员需根据实际状况适当调整。 二、仪容、仪表制度 1、上班时间工作人员应穿工装。 2、工装必需保持清洁、卫生、平整。 3、保持身体清洁无异味，保持口气清爽

22、。 4、女士禁止浓妆艳抹，身上不佩戴过多的饰品，要保持指甲洁净，不能涂颜色夸张的指甲油。 5、男士每日须刮洁净胡须，头发以不盖过耳部及后衣领为适度，不得佩戴耳环。 6、售楼部来客户时，应礼貌接待，站立迎送，不得做有损公司形象的事。 三、现场规范制度 1、售楼部因保持美观，整齐，除与销售有关的文本及道具外，其他物品不能置于前台，不得乱扔报纸、文件、办公用品等。 2、售楼部销售人员必需穿工装，违者一次罚款10元。 3、售楼部员工不得在办公区域大声喧哗打闹游戏，违者一次罚款10元。 4、售楼部员工不得在前台及大厅吃东西，做与工作无关的事，违者一次罚款10元。 5、工作期间禁止公司员工在售楼部任何区域

23、玩玩耍集体组织的除外，违者一次罚款5元。 6、不允许用公司电话打私人电话觉察一次罚款5元。 7、上班期间不允许玩手机，违者警告一次，再次罚款200元。 8、全部工作人员进办公室门前要先敲门。 9、接待客户主动主动，不能置客户于不顾。 10谈客结束后及下班后资料夹、笔记本、档案袋与工作有关的资料妥当保管，并在谈客结束后清理卫生。只要客户不在售楼部内，相关物品就必需存放至个人物品收纳处。如经指正不改者，觉察一次由办公室惩处款10元确定。 11、谈客夹内所放资料包括项目概况，说辞，平面图，铺位图，价格表，订单，合同，关于房地产的有利信息等相关资料，个人物品资料不许夹在其中。 12、客户登记本每页只允

24、许写一个客户信息，凡检查时跟踪不到位的客户视状况可以予以充公，由销售经理负责。 13、值班人员在值班期间不得睡觉，做好客户接待及售楼部卫生维护工作。 14、销售专员带客户上工地参观时，必需戴平安帽，并随时提示客户平安问题。 15、销售人员在工作中，不得对客户说任何不礼貌的语言，对每一位客户都应热忱接待，不得对客户有任何轻视看法。 16、销售部工作人员与其他部门保持融洽关系，见面打招呼问好。 17、销售现场接待客户，与领导或同事交谈时，统一实行一般话。 18、公司领导进入销售部，除接待客户及打电话的同事，其他人应礼貌问候：上午好，中午好，下午好等。 19、开发公司及本公司领导视察售楼部工作时，销

25、售秘书应马上支配其入坐并倒水，若销售秘书脱不开身，应告之手头无工作的同事。 注：以上条例有周静实施监督，如有违背者，周静有权干脆开罚单执行，情节严峻者由销售经理从重惩处。 现场接待制度 1售楼部每天必需按轮排接待客户，具体依次由销售经理支配。 2客户进入售楼部，销售秘书询问是否第一次到访，并做客户来访登记。若是老 客户到访，交接到相应的置业顾问接待，若果该置业顾问不在，则由销售经理 或销售组长接待或指定相关人员接待。 3新到客户点名找某置业顾问接待，该置业顾问可提前接待，接待完后仍按自己的轮排接待下一位客户。 4老客户到访由原置业顾问接待，若本人不在，可由销售组长或指定人员接待。 5排行前台接

26、待第一位置业顾问问如来访新客时无故离开，将由排行前台其次的置业顾问接待客户。 6来访客户若是市调人员，则按正常依次接待，不得借故推脱或无理接待。 7销售人员不得以任何理由恶意选择客户，不得令客户受冷遇；不管来访客户的外表、来访动机等，销售人员要全力接待，广泛开展楼盘宣扬，树立公司良好的形象。 8不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户。置业顾问如有选客户行 为，第一次当已轮接一次处理，由排行前台接待下一位的销售顾问接待，其次 次将停止接待新客一天处理。 9客户在洽谈区落座后，不得接待客户的相关人员要为客户倒水，或者为接待客 户的置业顾问供应服务。 10同事在接待客户时，其他人不得随便打断

27、，若接待客户的置业顾问遇到无法解 决的问题时，可向销售经理，销售组长或其他同事帮助解决。 11前台来电时，必需在3声内接听，并做好电话记录，尽量约客户到访。 12接听客户来电时，必需先说“您好，华北商贸城。 13不得向客户索取财物和物品。 14有怠慢非本人客户的，销售经理视情节严峻程度赐予惩办。 15如接待客户过程中出现甩客的状况，停止接待客户一天。 16任何人员不得以任何形式私自替客户炒房，否则马上开除。 17任何人员要对售楼部的任何客户信息保密。 18有需要核实，核查信息者，须经销售经理批准同意后，方可由销售秘书核实。 19登记信息精确无误，如需更改、变更，需向经理申请，由经理向销售经理确

28、认 后，方可修改。 注：以上条例有销售秘书做监督，并予以执行。 四、现场会议制度 1、实行例会制度可以表达公司正规、严谨的管理理念，对工作的落实、监督、检查、信息反馈、互相的沟通等起到刚好和促进的作用。 2、每日召开晨会、夕会；晨会内容为当天销售部、招商部、物业部、设计部任务支配，时间为8:20；夕会内容主要为当天工作总结及客户分析以及其他内容。 3、售楼部全部人员参加，内容包括：业务汇报、处理工作难点及业务支配，由销售经理、招商经理轮番主持，办公室秘书整理睬议纪要。 4、开会时应肃穆认真，不要说与工作无关话题，不得翻看报纸、杂志。不得随便走动、窃窃私语或运用手机玩玩耍等；不得擅自离座打电话；

29、如接听客户电话须经销售经理同意并移至尽量不影响会议的地方，中间所错过会议内容与散会后自行询问；接听电话不能作为未能得知会议内容的缘由。 5、认真做好会议记录 6、会议结束后将桌凳等物品归位。 7、假如因故不能出席会议，必需事先征得销售经理的同意，若无故缺席，即视为旷工，按公司有关规章处理。 五、卫生及值班制度 1、卫生制度 1、售楼部卫生由周静及办公室文秘负责监督支配。 2、值日人员每天在晨会之前清扫完卫生，由当天值班人员主持晨会，晨会流程：问好、点名、领导有无工作支配、报饭、集体活动。 3、卫生标准： 地面：清洁，无纸屑，无污渍 桌椅：清洁，无污渍，无灰尘，排列有序，运用完桌椅刚好归位物件摆

30、放：物品包括销售道具摆放统一，运用完刚好归位窗台、电脑、电话、复印机、饮水机等：定期清洁，无污渍，无灰尘垃圾：每天刚好清理，夏天刚好清理苍蝇私人物品：严禁摆放于接待区及前台等公共场合卫生间：无异味，门窗、墙面、镜子、洗脸池、坐便器无污渍、无灰尘，若有损坏刚好报修，垃圾刚好清理 绿植：按期浇水，每周擦拭叶子两次。 4、售楼部卫生由当天值班人员进行维护。 5、接待完客户后，接待客户的销售专员负责清理其谈判桌，并将桌椅归位。 6、宿舍卫生要求洁净整齐，由宿舍长负责支配宿舍内卫生清洁工作，不定期抽查。 2、值班制度 1、值班人员由周静监督支配。 2、值班时间：夏季中午12:0014:00，冬季中午12

31、:0013:30.3、每天吃饭时，由值班人员先吃饭，然后非值班人员再去吃饭。 4、值班时，值班人员不得睡觉，必需保证有人员在前台接待来访、来电的客户。一经觉察没有人员在前台值班，全体值班人员其次天接着值班。 5值班期间对售楼部进行卫生维护，清扫售楼部地面，接待区清洗水杯、茶具、擦拭桌椅。 七、入职、晋升、离职制度 1、入职制度 1、员工办理入职手续由公司办公室统一办理，在项目地聘请的人员由现场经理按公司要求办理入职手续，然后将资料提交公司办公室存档。 2、应聘者通过公司面试，并经考核通过后方可被公司聘用，进入试用期，如工作不到15天的，不予计算工资。试用期两个月，根据个人实力可提前转正，办理转

32、正手续。 3、新入司员工须填写入职人员登记表。 4、公司根据员工入职时间及相关批示起先于次月发放工资。 5员工入职时，办公人员需将公司日常管理规定及岗位要求规定具体告知入职人员，入职人员须认真了解公司规定后，确认能够遵守，并签字。 2、晋升制度 1、公司全部员工均有晋升机会，员工晋升后享受相应薪资提升。 2、主管级以上级别员工需由公司主要负责人探讨确定，项目负责人无权单独确定。 3、离职制度 1、离职人员需至少提前30日递交书面离职申请，逐级审批后办理离职手续。 2、离职前需办理工作交接。 3、离职当月工资按正常工资发放日期顺延一月发放。 注：离职办理过程中，需涉及的相关部门负责人签字后交办公

33、室存档。 以上制度自即日起起先执行。 华北商贸城项目部 2023年3月1日 第五篇：售楼部嘉奖制度 销 售 部 奖 励 制 度 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对工作表现突出的销售员进行嘉奖。销售部特设立销冠奖、优秀销售员及销冠组奖，具体方案如下： 1、销冠奖：奖金元 销售完毕后根据销售总额(到款后总额)评比出一名业绩最突出的销售员。 1自购自营除外：凡是二期商户购置自己的租赁面积不计入销售总额； 2成交率成交客户量与来访客户量之比最高的。 由经理统计考评 2、优秀销售员奖：奖金元 1、在出勤方面有极良好的记录；10分 2留意维护卫生状况，保持售楼

34、部的整齐；10分 (3)、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，且精神饱满；10分 (4)、道德修养良好，具有主子翁精神,行为端正，人缘颇佳；20分 (5)、勤奋、热忱、全身心地投入工作；20分 (6)、道德修养高，不自私、自利，肯关心别人，能够关心或关心他人接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。在客户发生交叉时显得大方、宽容、谦让、敬重事实、听从支配。30分 由自我、其它销售员、组长及经理分别评定，分数最高者获得。 3、销冠组奖：奖金元 1、业绩最突出的小组；自购自营除外。50分 2、凝合力最强的小组： A、组员之间是否有共同目标，小组能否满意个人的需要；10分 B、组员的参与及奉献精神；10分 C、小组内的人际关系是否良好，组员能否互相信任，接纳及合作，情愿互相共享及彼此关切；10分 D、组长是否具有效率及具备领导作用。20分 由销售员、经理、营销总监评定。