2023年婚纱摄影最新促销方案.docx

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1、2023年婚纱摄影最新促销方案 第一篇：2023婚纱摄影最新促销方案 婚纱摄影泰迪熊专场 拍照O负担，感恩双享会 见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心 2023华蜜感恩答谢会 一、主题：回馈新老顾客，感恩双享会。 1、拍照0负担、感恩双享会。 2、多重豪礼：见面礼、抽奖礼、积分礼，款款豪礼、礼动人心！ 二、活动时间： 老师到店时间：2023年3月18日 培训时间：2023年3月18日-3月21日第一天讲方案；其次天活动流程；第三天异议处理活动时间：2023 年3月22日3月28日三天秀场，领礼品，兑换积分，参加秒杀 实惠方案： 1、拍照0负担、欢乐双享会！ 2、确定双享！订单超值，更享实

2、惠大礼包！ 3、五项豪礼：见面礼、抽奖礼、秒杀礼、团购礼、款款豪礼、礼动人心 1见面礼： 一路有你，感恩顾客，定单即送200元4g电话充值卡！ 2抽奖礼：1-6项礼品 全款大抽奖 纪念奖：欧式摆台 五等奖：简约卫浴四件套 四等奖：泰迪熊 三等奖：半球不锈钢电热水壶 二等奖：半球电压力锅 一等奖：PU旅行子母包 特等奖：索尼摄像机一台 3秒杀礼： 老客户进店就给一张秒杀卡 A、秒杀时间：3月18号3月21日三天，上午11点，下午2点，5点 B、秒杀产品：店内10款特色产品 1、6张精修片人册 原价300元 秒杀价80元 2、芭提雅摆台 原价260 元 秒杀价 80元 3、10寸冰雕水晶 原价26

3、0元 秒杀价 80元 4、12寸冰雕水晶 原价350元 秒杀价 100元 5、24寸冰雕水晶 原价880元 秒杀价 280元 6、32寸冰雕水晶 原价1280元 秒杀价 420元 7、24寸油画相框 原价480元 秒杀价 150元 8、10寸水晶相册 原价780元 秒杀价 240元 9、12寸水晶相册 原价980元 秒杀价 350元 10、580元礼服租用券 原价580元 秒杀价 80元 C、秒杀资格：定套系280元以上客户。 D、秒杀凭证：套系越高、秒杀卡越多，如3000元以下送1张秒杀卡，3000元以上送2张秒杀卡，每增加1000元增加一张秒杀卡，以此累计。 电话人员把每天要领函的人数登记

4、在表格上。 门市把每一个领走秒杀卡的顾客都登记在表格上，领过一次就不能再领了。 4团购礼： 2套同定-赠团长8张精修片入册价值400元 -团员每人加送5张精修片入册 3套同定-赠团长6x8杂志册含10张照片价值780元 -团员每人加送8张精修片入册 4套同定-赠团长8x10水晶相册含12张照片价值1080元 -团员每人加送8张精修片入册、10寸冰雕水晶 5增值礼： 加100元可得价值3000元超值大礼包： 1.爱情微相册 价值300元 2.礼服租用券 价值380元 3.心心相印钥匙扣一对 价值20元 4.精致喜贴10张 价值60元 5.6张精修片入册 价值300元 6.vip专属卡一张 价值5

5、00元 7.60寸巨幅海报一幅 价值880元 8.5寸特性掌中宝一本 价值160元 9.孕妈咪写真一组 价值398元 3000元以下套系，享受15项； 3000元以上套系，享受1-9项； 首先电话邀约老客户进店参加2023年末感恩答谢会。 电话邀约的关键： 1、进店领邀请函一张，凭邀请函可免费领取200元4g电话充值卡一张。 2、回店登记。 3、领取一张秒杀卡，参加最终答谢会的秒杀活动。 顾客进店后，转入订单的实惠： 1、说明活动缘由，年末让利回馈老顾客！ 2、给见面礼品，1张秒杀卡+1张邀请函。 3、介绍实惠活动：假如抢定我们的特惠活动，可以享受哪些实惠。 4、确认订单，填写价单。 5、要求

6、转介绍和团购。 秒杀过程 1、通知秒杀倒计时。 2、顾客排队，领取秒杀编号。 3、登记秒杀产品，收回秒杀卡，给秒杀产品小票。 其次篇：年底婚纱摄影宣扬方案 没有顾问公司一样做秀场 秀场作战全攻略 步步为赢营业总监 吴颖华 一场胜利的秀场对影楼很重要；自己学会做系统专业的秀场更重要。秀场并不奇妙，其实你也可以！ 新年即将到来，首先祝愿我们婚纱影楼的老板们在新的一年里身体健康、工作顺当、合家欢乐。假如说回顾刚刚过去的2023年，成败功德，自由人心；那么展望已然来临的2023年，或许将平添一丝忧虑。受到传统观念的影响，2023年是新人结婚的小年；市场总量大幅缩水已是不争的事实，这对于本来冷酷的婚纱摄

7、影市场来说无疑是雪上加霜。“如何在这个婚纱摄影的小年抢占更多的市场份额？是2023年婚纱影楼老板最关切的问题。 通过秀场接单来抢量无疑是一种最干脆最有效的方式。但是如何来有效地操作秀场，又成为了困扰宽阔影楼老板或者秀场负责人的难题。在这里，笔者总结秀场实战的阅历，写出一点心得，盼望能为您尽一份绵薄之力。 一、影楼秀场操作的几种误区 秀场作战对于宽阔影楼来说并不生疏，甚至可以说已经是习以为常了。但纵观影楼自身操作的秀场，实战中存在着不少误区，在此笔者略举一二。 1、急功近利，临时抱佛脚 很多影楼对于秀场缺乏整体的规划。往往是到了旺季当前或者听说竞争对手要做秀场了，才匆忙上阵。结果准备工作很不充分

8、，手忙脚乱，收效甚微。我们说秀场作战作为一家影楼经营策略的一部分，需要一个整体的规划。这个规划首先包括秀场的时机选择；笔者认为，有条件的影楼一年至少要做四场大型的接单秀：二月底三月初、“五一黄金周、八月底九月初、“十一黄金周。 其次是场地的准备：很多有阅历的影楼会在年初甚至更早的时间事先做好全年秀场的场地的审批落实工作，这是特殊明智的，因为很多地区的秀场审批越来越难，而一个地区做秀场的黄金地点，恒久只有一块。所以先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做。 再次是人员的准备：有条件的影楼会成立一支特地的秀场队伍在整个旺季期秀场不断，乐此不疲。别的影楼“守店待客“，你主动出击，两线作战，机会当然

9、会更多。单靠一两场秀场来冲量，效果是杯水车薪的，只有一个系统的秀场抢量支配再加上有条不紊的持续行动才能让秀场成为你战胜对手的神兵利器。在步步为赢的客户中，有一家安徽省的影楼应客户要求略去城市和店名，在2023年的时候年营业额只有165万，2023年充分引进步步为赢的秀场操作体系，在稳定店堂营业的基础上秀场不断，一年的秀场数量超过20场。除了两场大型秀场由步步为赢的顾问老师操作外，其他秀场均由该影楼根据我们供应的秀场操作方式自行运作。结果全年秀场带来的附加营业额接近100万；年营业总额一举突破300万！创建 第三篇：婚纱摄影策划方案 婚纱摄影策划方案 雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好

10、解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣扬的服务。 1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场的进展方向主要是人们的思想模式与方向，还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和视察。 2.这一点很重要，“宣扬，当然不愿定要去拍什么电视广告，电视广告也不愿定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要特殊好，播放出来要图像效果和内容美感具佳高清的，而且不能过长，也不能过短，要多做几种种按需要而定，制作成DVD VCD

11、跟当地的一些超市如 家电超市最重要，床上用品超市 家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣扬DVD VCD(图像效果要好而美)，这样才能表达人家电视机的美感，加上你们宣扬的温馨视觉，再加上导购员的具体解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？?让购置电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视其他产品都可以送 DVD VCD。这样还没完，宣扬单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送奇妙回忆“如婚礼时的摄影呵呵 这个不能按我说的来要您自己按成原来设定。日子

12、久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣扬支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动算好日子，多了解一下民间风俗，天文地理为顾客供应贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就变更。 以上营销方法，要活用 力心源工作室在此庆贺你生意兴隆，财源广进 第四篇：XX婚纱摄影促销策略企划案 XX婚纱摄影促销策略企划案 佚名时间：2023-11-10 一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻华蜜一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在南宁、广州两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论

13、贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有到达料想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 1全情市场状况：

14、根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，南宁永久照相公司攻占南宁市场的也不下十家。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及旁边的同等公司的宣扬强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4产品分析： A优势：具有确定独创性，宣扬意识强，促销有确定诱惑点。 B劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新

15、。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的实惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格确定超值，才是促销的胜利所在。 三 销售目标： 自2023年7月1日至2023年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销支配： 1目标：为了实现上述销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必需把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印

16、象率提高40%。 2策略： A广告表现策略：各档期促销活动报纸宣扬。 B媒体运用策略：南国早报：读者多为市民读者，宠爱这类信息，宣扬面广。生活报：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。 C促销活动策略： 馈赠广告：开展玫瑰之约“真情恒久免费摄影活动，限定名额。 宣扬页：印制公司折页以及不同档期的宣扬页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真+摄影喜宴活动。 实惠卡：印制“情动实惠卡，发掘潜在客户，可转移发放，即挚友送挚友，真情享实惠。宣扬活动：推出“寻最谁是最深情的新娘活动，街边发送宣扬页，悬挂大型展示牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推

17、出。 公司样本：长期公司宣扬，塑造名牌企业。 D公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算： 1报纸广告：20000元 2宣扬页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张每档期5000张共计7200元。 3公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元 4展示牌：市场价格变动较大，另计。 5促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元 6不行意料费用：因时事变动，另计。 共计：约80000元 第五篇：婚纱摄影促销策略企划案doc6 学知网，专注于供应优质的管理培训课程与服务。 婚纱摄影促销策略企划案 一 前言 结婚是人

18、一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻华蜜一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有到达料想的效

19、果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 海量管理资料下载，仅供学习探讨之用，严禁用作商业用处。 1全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及旁边的同等公司的宣扬强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占

20、有一席之地。 4产品分析： A优势：具有确定独创性，宣扬意识强，促销有确定诱惑点。 B 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的实惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格确定超值，才是促销的胜利所在。 三 销售目标： 自2000年7月1日至202

21、3年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销支配： 1目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必需把 品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。 2策略： A广告表现策略：各档期促销活动报纸宣扬。 B媒体运用策略： 北京晚报：读者多为市民读者，宠爱这类信息，宣扬面广。 精品购物指南：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。 C促销活动策略： 馈赠广告：开展玫瑰之约“真情恒久免费摄影活动，限定名额。 宣扬页：印制公司折页以及不同档期的宣扬页。 中奖广告：与酒店联合

22、举办“情真+摄影喜宴活动。 实惠卡：印制“情动实惠卡，发掘潜在客户，可转移发放，即挚友送挚友，真情享实惠。 宣扬活动：推出“寻最谁是最深情的新娘活动，街边发送宣扬页，悬挂大型展示牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣扬，塑造名牌企业。 D公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算： 1报纸广告：20000元 2宣扬页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张每档期5000张共计7200元 3公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元 4展示牌：市场价格变动较大，另计。 5促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元 6不行意料费用：因时事变动，另计。 共计：约80000元 学知网举荐：企业培训管理培训研修班总裁研修班营销管理研修班房地产研修班裁班企业管理研修班北京高校总裁班工商管理研修班在职博士在职硕士 清华高校总