2023年地产公司营销部销售经理工作职责.docx
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1、2023年地产公司营销部销售经理工作职责 第一篇:地产公司营销部销售经理工作职责 地产公司营销部销售经理工作职责 职务名称:销售部经理 干脆上级:营销总监 干脆下属:销售主任,销售内勤 本职工作:本项目的销售工作 干脆责任: 制定和完成的销售支配和任务; 负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。 负责公司销售业务,获得最新市场销售信息,为市场策划供应牢靠信息和根据。 了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。 编制本部门月、季、年度租售支配和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。 负责主动寻求各部门对销售的协作,并将信息反馈给相关部门。
2、 催促本部门人员妥当做好档案资料管理。 妥当处理客户投诉。 协作相关部门,协调好与客户之间的关系。 搜集和整理客户的租售资料,并妥当分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。 关心办理客户签约手续。 关心人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。 关心财务部做好应收款工作。 关心公司其他部门的工作。 主动完成营销总监临时支配的工作。 其次篇:地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人,要负责对下属进行激励和引导,包括对下属中的雇用、训练、评价、酬劳、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来确定的,作为领导者的角色的重
3、要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来,以便促进有效的工作。 1.销售经理职能 1、在销售部领导下,和各部门亲热协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 3、负责现场操作限制管理,制订销售阶段性支配及推动实施完成销售目标,进行需求分析和销售意料。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。 4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。 5、设计销售模式。销售支配和销售预算的制定。负责监控售楼部,工地现场及外展点销售活动。 6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员,指挥协调现场各方面人员,营造销售气氛。制定销售人员的酬劳,并制定合理可行
4、的绩效提成方法。 7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位支配,调开工作人员主动性,并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量,刚好反馈现场售楼部工作进度,并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样微小环节起到带头作用。 8、销售渠道与客户管理。关心销售人员成交,解决客户提出的疑义。关心销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。 9、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 10、关心和参与项目销售策划。主动和各部门协调工作。 2销售经理的责任 对销售部工作目标的完成负责; 对销售网络建设的合理性、健康性负责; 对确保公司信誉负责; 对确保房款刚好回笼负责; 对销售部指标制定和分
5、解的合理性负责; 对销售部给企业造成的影响负责; 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 对销售部预算开支的合理支配负责; 对销售部工作流程的正确执行负责; 对销售部负责监督检查的规章制度的执行状况负责; 对销售部所掌管的企业隐私的平安负责。 3销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; 有对上级领导的报告权; 对筛选客户有建议权; 有对干脆下级岗位调配的建议权和作用的提名权; 对所属下级的工作有监督检查权; 对所属下级的工作争议有裁决权; 对干脆下级有奖惩的建议权; 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 一、销售支配、组织与客户管理 1、营销范围的把握与
6、市场现状调查。 2、确定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系确实立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定救济。 2、支援客户的支配方案。 3、从客户处做市场视察。 4、为客户做销售促进指导。 四、推销技术 1、销售基础学问和销售技巧的传授。 2、陪伴销售及关心营销。 3、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。 五、工作协调 销售事务与公司内部联络。 帐款回收。 每日、周、月销售总结、汇报。 第三篇:地产项目销售经理工作职责 地产
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