2023年地产项目销售经理工作职责.docx

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1、2023年地产项目销售经理工作职责 第一篇：地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、酬劳、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来确定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。 1.销售经理职能 1、在销售部领导下，和各部门亲热协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、负责现场操作限制管理，制订销售阶段性支配及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售意料。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。 4、

2、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。 5、设计销售模式。销售支配和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。 6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的酬劳，并制定合理可行的绩效提成方法。 7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位支配，调开工作人员主动性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，刚好反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样微小环节起到带头作用。 8、销售渠道与客户管理。关心销售人员成交，解决客户提出的疑义。关心销售人员签订协议及合同

3、。并做好统计和登记工作。 9、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 10、关心和参与项目销售策划。主动和各部门协调工作。 2销售经理的责任 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保公司信誉负责； 对确保房款刚好回笼负责； 对销售部指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给企业造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督检查的规章制度的执行状况负责； 对销售部所掌管的企业隐私的平安负责。 3销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有

4、对上级领导的报告权； 对筛选客户有建议权； 有对干脆下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对干脆下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 一、销售支配、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、确定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系确实立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定救济。 2、支援客户的支配方案。 3、从客户

5、处做市场视察。 4、为客户做销售促进指导。 四、推销技术 1、销售基础学问和销售技巧的传授。 2、陪伴销售及关心营销。 3、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。 五、工作协调 销售事务与公司内部联络。 帐款回收。 每日、周、月销售总结、汇报。 其次篇：地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、酬劳、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来确定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。 一、销售经理职能 1、在销售部领导下，和各部

6、门亲热协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、负责现场操作限制管理，制订销售阶段性支配及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售意料。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。 4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。 5、设计销售模式。销售支配和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。 6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的酬劳，并制定合理可行的绩效提成方法。 7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位支配，调开工作人员主动性，并负责检查落实销售人员工作质量

7、。考核销售人员任务完成量，刚好反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样微小环节起到带头作用。 8、销售渠道与客户管理。关心销售人员成交，解决客户提出的疑义。关心销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。 9、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 10、关心和参与项目销售策划。主动和各部门协调工作。 二、销售经理的责任 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保公司信誉负责； 对确保房款刚好回笼负责； 对销售部指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给企业造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预

8、算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督检查的规章制度的执行状况负责； 对销售部所掌管的企业隐私的平安负责。 三、销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有对上级领导的报告权； 对筛选客户有建议权； 有对干脆下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对干脆下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 四、销售经理的工作任务 一销售支配、组织与客户管理 1营销范围的把握与市场现状调查。2确定新设客户的交易条件。3与客户人际关系确实立。4搜集竞争者情报。 5销售

9、目标与定额的设订和管理。6科学而有效的营业分析。 二客户的计量管理 1客户的销售统计和销售分析。2客户的经营分析指导。 三客户营销参谋 1客户销售方针的设定救济。2支援客户的支配方案。3从客户处做市场视察。4为客户做销售促进指导。 四推销技术 1销售基础学问和销售技巧的传授。2陪伴销售及关心营销。 3销售活动、售后服务指导及埋怨处理。 五工作协调 1销售事务与公司内部联络。2帐款回收。 3每日、周、月销售总结、汇报。 第三篇：地产公司营销部销售经理工作职责 地产公司营销部销售经理工作职责 职务名称:销售部经理 干脆上级:营销总监 干脆下属:销售主任,销售内勤 本职工作:本项目的销售工作 干脆责

10、任: 制定和完成的销售支配和任务; 负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。 负责公司销售业务,获得最新市场销售信息,为市场策划供应牢靠信息和根据。 了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。 编制本部门月、季、租售支配和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。 负责主动寻求各部门对销售的协作,并将信息反馈给相关部门。 催促本部门人员妥当做好档案资料管理。 妥当处理客户投诉。 协作相关部门,协调好与客户之间的关系。 搜集和整理客户的租售资料,并妥当分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。 关心办理客户签约手续。 关心人事行

11、政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。 关心财务部做好应收款工作。 关心公司其他部门的工作。 主动完成营销总监临时支配的工作。 第四篇：项目销售经理职责 销售经理职责： 1.完成项目前期市场信息收集工作，目标为建立主要竞争楼盘信息、同区域市场存量、待 开发城中村项目进度、同类产品市场走势、市场趋势、政策变动等影响项目销售决策的综合信息动态监测体系，为领导决策层供应精确的市场信息和具备可行性的参考建议。 2.协作项目开发进度完成各项工作，供应项目收入意料模型，结合项目本身的优劣及市场 机会，提出合理的项目回款支配并带着管理销售团队协作销售代理公司完成支配。 3.结合市场存量状况，挖掘项目的优

12、势、优化产品设计，使得产品具备前瞻性和市场代表 性、具备良好的同区位同类型物业竞争力。 4.结合市场竞争状况，分析市场价格走势、提出合理的价格分析和市场卖点结合，定出合理的团购价格、入市价格、媒体价格、执行价格、清盘价格。 5.结合销售状况，认真分析已购置消费者消费心理和潜在消费者消费心理，分期蓄水与价 格执行相协作、销售房源限制与销售策划执行相协作、销售房源限制与蓄水紧密协作，完成预期销售目标。 6.带着销售管理团队完成各项日常工作及领导支配任务，坚持销售日报制度、周销售例会、月总结报告制度，坚决贯彻执行领导的决策，使得指令畅通，团队执行力逐步提高。 7.团结销售管理团队，关切团队精神意志、

13、适时保持销售团队昂扬的战斗士气，为公司树 立不倒的旗帜。挖掘销售管理团队工作人员实力特长、合理支配工作、使得团队工作效率提高，使每一个销售团队成员与工作尽可能的匹配，使其实如今项目中提高，完成公司的人才战略支配。 8.建立与地产媒体网络、房交会、纸媒、户外的良好互动关系，使得产品保持良好的宣扬渠道，创建更多的市场机会。 9.保持与其他的部门的适时沟通、建立良好的互动机制、确保销售工作不拖其他部门的后 腿，也使其他部门协作销售部门的工作，完善消费者满足服务机制，逐步提高公司产品号召力，打造公司地产品牌。 10.抓住销售工作准备销售支配制定销售执行服务消费者提升产品软势 力完成项目销售支配这一主线

14、，留意工作微小环节，尽可能围绕销售工作多做预见性和战略性的工作，促使项目销售顺当进行。 第五篇：销售经理工作职责doc 销售经理服务职责初稿 销售部经理主要关心总经理管理好国内销售部，提高品牌知名度，提高销售业绩为主要目标，其职责如下 1.关心总经理管理各市场开发团队 2.定期不定期的报告国内销售业绩及市场部总状况 3.销售部各岗位人员聘请面试上岗 4.制定各种岗位管理制度及销售政策，报总经理批准后监督实施 5.部门人员产品学问业务技能的培训支配实施 6.着力打造一支各学问很强的销售团队 7.进行区域划分，合理支配销售部门人员支配 8.随时驾驭各部门人员动向刚好加以指导 9.监督并管理销售部各人员执行力的问题 10.定期不定期召集业务部人员举办各种业务例会，业务技能指导，随时驾驭其动向 11.催促检查销售部人员的市场开发状况，刚好指出其重点客户的跟踪建议 12.重点客户的探望接洽直至工程的顺当签单，催促具体负责人贷款的回收 13.公司重大活动的策划，组织实施如展会重大促销活动等 14.参与公司形象展会中心的策划装饰等方案刚好间的划定及实施 15.定期不定期走访公司各区域代理商参与各代理商开业指导业务人员的业务技能培训提高各区域代理商业绩提升 16.参与催促形象展示中心人员的管理，提高其业务技能 17外部与内部的协调工作，催促内销人员做好本职工作 18.总经理交办的其他事项