2023年寒期假房地产社会实践报告.docx

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1、2023年寒期假房地产社会实践报告 第一篇：2023寒期假房地产社会实践报告 社会实践报告 2023年寒假，我在广州市乾和永进展有限公司进行社会实践。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的进展，房地产工作于外界社会有着很亲热、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。 一、房地产销售的工作概况 一工作流

2、程 1、销售部的接待流程： 1迎客，致欢迎辞；2引导客户看效果图或模型；3让客户坐下，交谈并介绍平面图、项目卖点及规划；4通过沟通了解客户的需求，根据客户的爱好举荐户型；5询问是否下定；6做好客户资料记录；7送客。 2、销售部工作流程及行为规范： 1理解产品的规划、平面图、装修标准、配套等；2进展商介绍及经营理念；3项目优劣势分析；4营销策略思路理解；5市场状况及竞争对手分析；6工程学问；7入住须知及物业管理学问；8计价及按揭学问；9投资分析；10合同及法律学问；11销售技巧；12客户信息资料的获得技巧；13买家分析；14各种销售表格的填写规范。 二工作技巧 为了保持量好的销售业绩，销售员要不

3、断稳固自己的工作技巧。 第一，多微笑。 微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证 “笑容是办事的金钥匙。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。 其次，会说话。 说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门 学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。 在售楼部，作为销售代表对

4、客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。 第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。 是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有

5、良好的销售结果。 二、房地产销售的工作阅历 在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深化了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。 1、灵敏的销售方法 面对金融危机对房地产市场的重大影响，以往的传统销售模式已远远不能满意，在原有基础上确定要增加对市场上同类产品的信息驾驭以及对每一个来看房的客户的购房目的进行分析，然后做出正确的推断，以便抓住每一个有购房一项的客户，就算这次看房不能成交，但是确定不要遗忘对自己产品的优势进行剧烈的宣扬，这样可以到达销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微

6、笑式服务给第一次来看房的客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。 2、明白购房时“最需要的才是最好的 近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境表达着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有确定的超前性和可持续性。市场竞争，到最终就是产品文化含量的竞争，是产品微小环节的竞争。 如今很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的转变，更加留意了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取长期竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购置时对精神层 面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种

7、全新的生活方式。如何实现从“房子到“家的质的飞跃呢？微小环节！微小环节确定成败，不管你的设计多超前，不管你的园林景观多秀丽，随着时间推移，确定会被竞争项目仿照甚至超越，唯有微小环节是难以在短时间复制的。 3、保持昂扬的工作热忱 一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装、销售模式、销售人员的素养，甚至着装上都要表达高品位，让我们完全匹配并驾驭这个产品，更重要的是我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，酷爱他，并且信任她就是最好的！ 4、心态坚持就是胜利 交易达成是一个客户积累的过程，只有平常的来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。所以要做到坚持把每一天的工作做好，重复地做，那

8、么胜利就会变成简洁的事。 三、总结 通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特殊困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品德。人要想实现自身的价值确定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可

9、以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 其次篇：寒(暑)假社会实践报告 寒假社会实践报告 班级：XXX 姓名：XXX 社会实践是高校生熬炼自己的工作实力和积累社会阅历的重要途径之一，社会实践是大生从学校走向社会的桥梁，积累了点社会阅历可能会对自己以后找工作很有关心。高校生有别于中学生就在于它更重视培育学生的实践实力，尤其在留意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代高校生接触社会，了解社会；同时实践也

10、是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。 而在这次寒假社会实践我选择了一家肯德基餐厅，在该餐厅我主要的工作为前台收银，因为在这个工作站我可以学到很多，如：学习产品包装，给顾客建议各种套餐和餐点搭配，完成管理组分派的当天销售任务并保证每位顾客的餐点在1分钟之内配齐并将餐点刚好呈递给顾客。前台工作站最重要的是和顾客做好沟通，尽量避开引起顾客埋怨，在前台还需要与总配做好沟通，以免出现顾客已经点好了餐点，但某种餐点却没有了，最终就会引起顾客埋怨和顾客更改点餐单，在收银员收银后再给顾客该餐的话就特别麻烦，因为这样就要先让值班经理将需更改的餐点减出来，然后再将顾客

11、其次次点的餐重新点进去，否则收银员在最终清机的时候，里面的钱和清单中的营业额会有差异，而假如收银员所收的营业额和收费清单上有正负20以上的差异的话，那么该营业员就会被经理口头警告一次，而累计三次口头警告后就会记一次书面警告，最终该收银员就不能做前台的工作了，只能去学其他的工作单位。所以在顾客点餐后要为他们重复一下所点的餐点并确定所点餐点陈保中或者在顾客情愿等的时间内有。每个工作站的人员还需要和相关工作站的人员做好产品生产等沟通，以确保产品能准时呈递顾客。 在餐厅工作的这段期间，我还了解到了肯德基餐厅里员工的晋升机制，假如餐厅的兼职服务员要成为训练员，那么他就需要提前到餐厅相关考核负责人那里报名

12、，考核负责人会在考核前通知他们在何时进行考核，在考核之前，训练员需要熟识相关的考核内容，最终进行工作站等的考核。 在此次实践中，我了解到了肯德基主要的市场营销方法：在有新产品推出的时候，肯德基就会利用电视和网络做广告，这样就会吸引许多新老顾客到餐厅购置新产品，而餐厅的外面和里面也会张贴一些海报和放一些新产品展板，这样就更能吸引到餐厅来用餐的顾客购置新产品，在新产品上市的当天，点餐电脑上的点餐系统也会做相应更换，新产品上市后，前台人员就会主要为顾客举荐新产品套餐或者单点的新产品并为顾客讲解新产品的各种特点，不过餐厅会让收银员主要为顾客建议新产品套餐，这样就会提高餐厅的营业额。 不过我在工作的这段

13、期间也觉察了餐厅出现的一些问题：1由于餐厅大部分是高校生兼职，排班经理在排班时就会根据他们供应的上班时间来排班，而在排班经理排班的时候就经常会打电话问工作人员能供应的上班时间，这样就会增加她的工作量 2餐厅需要根据兼职员工每月工作的工时多少进行排名，在前几位的应当嘉奖，这样会增加员工工作的主动性 3餐厅的服装在夏天穿短袖的工作服，而在冬天应当发长袖的工作服而不是同样的短袖，这样会让顾客有很冷的感觉。而且这样餐厅的大厅空调就可以调低一点避开一些流浪汉坐在餐厅里一成天都不走影响顾客用餐。因为餐厅经常有一些不正常的人和流浪汉在位置上一坐就是一成天。 这次社会实践共15天，虽然短暂但很充溢。我学会了如

14、何去推销一种产品，如何与顾客和工作伙伴进行有效沟通，如何在较短的时间内包装产品，如何在自己的工作岗位上充分展示自己的实力这次寒假社会实践让我体会到了很多，也学到了许多，收获到了许多，信任对自己以后找工作或工作都会有关心。 第三篇：寒(暑)假社会实践报告 一、概述： 近年来，随着改革开放和“科教兴国方略的实施，我国农村中小学所取得的成果是众所周知，有目共睹的。目前，在我国农村普遍实施了根本意义上的九年义务教化免费机制，不仅稳固和加强了农村义务教化“普九成果，同时还促进了社会主义新农村与和谐社会的创建进程。然而，由于受传统教化的束缚和影响，长期以来，我国农村教化结构单一，职业教化和成人教化薄弱，应

15、试教化积重难返，一些地方往往把升学率作为评价教化工作近乎唯一的目标，致使农村教化与当地生产和群众生活脱节，忽视了学生创新意识和创新实力培育。长此以往，必将影响国民整体素养的提高。 农村中小学教化所存在的一系列问题逐步浮出水面，并且已经成为制约我国农村经济、社会进展的巨大障碍。为此，本人利用寒假时间对所在的淮安市保滩镇农村义务教化现状进行了较为深化的调查。 二、调查方式 我选择了访谈和问卷相结合的调查方式。通过调查，得到丰富的信息。经过归纳、分析、综合、整理，得出带有规律性的结论。本次调查我重点接受访谈法，正是想通过这种面对面的交谈的方式，探询我镇农村义务教化的现状。 在访谈人群选择上，我根据典

16、型性、广泛性原则，实行发散的方式，找寻可以影响到乡村义务教化的各大主体，分别和一部分学生、老师、家长等进行了访谈。 三、农村中小学教化现状及成因分析： 通过访谈和问卷调查，经过分析整理，我概括出了我镇义务教化的现状如下： 现状一：教化经费严峻短缺 农村中小学教化教学资源的严峻短缺首先表达在教化经费的严峻缺乏。最近几年，国家对教化的投入仅占GDP 2%的比例。就这2%而言，绝大部分都投入到了高等教化和城市中小学教化中，等到原来就特别有限的经费到了区、县、镇一级教化行政部门手中，再经过层层卡扣，最终到达农村中小学尤其是义务教化学校的几乎是微乎其微。 由于教化经费的严峻短缺，农村中小学基础教化教学设

17、施缺乏、落后，造成正常的教学活动无法开展，音体美劳等不少课程都因教学设施的缺乏而无法保证教学任务的完成，所谓现代化的教化设施也是绣花枕头，成了摆设。 现状二：师资力气薄弱 本人所处的乡镇，六处小学中，除了中心小学师资力气相对较为雄厚一点外，其他小学，没有几个是个正规中等师范学校毕业的，几乎是清一色的“民转公。老师队伍整体存在着年龄偏大、学问结构老化、学问面窄的问题。六处小学中，市、区级学科带头人、教学能手几乎为零；初中学校，稍有改观。面对新形势下的素养教化，面对改革后的义务教化新课程，他们往往显得力不从心。试想，这样一支队伍担负着我镇中小学教化教学、人才培育和教化改革的繁重而困难的任务，谈何简

18、洁！ 造成农村中小学师资力气薄弱的缘由是多方面的，最主要的缘由是受经济进展水平和事业人员编制的制约，难以注入“簇新血液，使得一些学校不得不临时聘请代课老师，以解燃眉之急。 现状三：应试色调浓郁，师生不堪重负。 “考、考、考老师的法宝，分、分、分学生的命根。数十年来，农村中小学老师始终无法走出这一应试教化的怪圈，究其缘由是一些区、县、镇级教化行政管理部门在学年末，拿中考升学率、非毕业班优秀率、合格率，统一排位，排位的名次、学生成果的好坏，干脆关系到老师的晋级加薪。于是乎老师们也顾不了“千呼万唤始出来的素养教化，一味汗水加时间，有道是：“不管黑猫白猫，考得高分就是好猫。长此以往，师生心力交瘁，苦不

19、堪言。 现状四：德育教化令人堪忧。 重智育轻德育是农村中小学教化教学中存在的普遍现象。在一些学校，有的老师可以公开容忍成果优秀的学生犯错误，少数学生家长在自己孩子与同龄孩子发生冲突时，竟然赐予纵容和支持。不少学生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷财物、出入网吧、集结团伙、羞辱师生等现象绝无仅有。 五、变更农村教化现状的策略 根据调查的状况，笔者建议，为变更农村教化现状，应当实行以下策略： 对策一：加大农村教化资源的投入，最大限度地变更农村教化资源缺乏的状况。首先要把教化经费的挪用作为重点抓，把有限的教化 资源用到实处。其次完善对农村教化投资的监督机制，严防中间环节的克、挪、卡、要，确保专款专用，并且

20、还要力保各校将有限的经费用在刀刃上，从而逐步完善以县为主的义务教化经费保障机制。 对策二：全面提升农村中小学老师整体的综合素养。加大师资培训力度，促进老师专业成长。 对策三：彻底摆脱应试教化的桎梏，在为学生“减负的同时也要为老师“减负。 对策四：坚持德育为首的教化方针，促进学生健康特性和谐进展。加强和改良农村中小学学生德育工作，首先要把握好中小学教化阶段青少年身心成长发育的特点，把握好不同学生个体的特性心理特征和思想、学业基础，从而有的放矢的对他们进行道德情操、心理品质和行为习惯的养成教化，关心他们树立科学的人生观、世界观、价值观，确立健康向上的人生目标。为培育德、智、体、美、劳等全面进展的社

21、会主义事业接班人奠定良好的基础。 六、调查过程中的收获与反思： 通过这次社会实践活动，我不仅对家乡农村中小学教化的现状有了较为明晰的了解和分析，而且对改革进展家乡农村义务教化提出了粗浅的看法和建议。同时，还增加了对家乡的酷爱和向往，增加了发奋学习、坚韧拼搏的信念和毅力，为日后报效家乡、报效祖国奠定了良好的思想基础。可以说，受益匪浅。在此，真诚感谢学院团委赐予我这次难得的接受熬炼教化的机会，真诚感谢家乡父老赐予的协作支持。 第四篇：高校生寒期社会实践报告 高校生寒假社会实践报告 专业班级：经济与管理学院工商1班 学号：20230743044 姓名：张骞 摘要：寒假社会已经快要结束，蓦然回首，虽然

22、在寒假期间没有很长时间的熬炼，但却还是给我带来深远的影响。它使我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才能，磨练意志，在实践中检验自己。让我们学到了很多在书本上学不到的学问，开拓了自己的眼界，增加了自己的口头表述实力，学会了与人沟通，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充溢自我，让自己享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。关键词：实践学问学习增长理论关系 这一次参加社会实践，我明白高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务

23、社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 一:挣钱的辛苦 成天在一个小地方辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的

24、明白,原来父母在外打工挣钱真的很不简洁! 二:人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往特殊困难,但是具体多么困难,我想也很难说清楚,只有阅历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和特性，要跟他她们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能变更一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨

25、，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 三:管理者的管理 在一个单位里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 四:自强独立 俗话说:“在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照看,关切,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外

26、面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这接近一个月里,让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 五:相识来源于实践 一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。马克思主义哲学强调实践对相识确实定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表如今相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所

27、学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 六: 用心完成任何一件事 在这次的社会实践中，我还深深的感受到了一个人在自己工作岗位的热忱，不管工作的珍贵还是低贱，都应当用一颗真诚的心去对待。这无形中使我对自己有了一个更正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。靠着一个人对工作的执着，坚决的信念，那么

28、，就离胜利更近一步了。 在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有阅历过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天8点钟-下午1点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我时常还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师支配说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不愿定有

29、人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来

30、的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有确定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是最终是社会的一个部分，这是不行否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地认真消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，

31、才有更多的学问层面去应付各种工作上的问题。 作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，几年之后，我已经不再是一名高校生，而是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。 在社会上要擅长与别

32、人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简洁解决了。 学问的积累也是特殊重要的。学问犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了

33、解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生阅历，是一生宝贵的财宝。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面.有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行意识到了自己的缺乏，因为自己没有什么实践阅历，处理问题不够成熟，书本的学问又与实际结合不够紧密，没有与人沟通的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简洁，做起来却并没有想象中的那么天经地义。但是在那一次

34、又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误削减。 我们是在不断前行中成长起来的，虽然会有很多的坎坷，但我们不怕失败，我们心中都有着坚决的信念，那就是要克服自己在成长中所遇到的困难，坚决不移地朝着自己的奋斗 目标前进。我信任，只有通过努力，我们的明天才会更多彩。 第五篇：高校生寒期社会实践报告 我的家乡青岛平度，是一个古老的城市，几千年的历史积淀了它厚重的文化底蕴。早在撤县设市的1989年，平度还是一个典型的农业大市：上百万人口中只有7.1万是城市户口；600多家企业的产值、销售收入、利润分别只有15.6亿元、12.2亿元、0.96亿元。农业党家是我市的最大行情。把握大势，谋划新路，关系着平度的将来和

35、走势。17年来，频度人民艰苦创业，勇于创新，在统筹进展中时常重点突破，在重点突破中表达统筹进展。勤劳的平度人把一个崭新的平度奉献在世人面前.一、经济建设 在利用内资方面。XX年以来，全市上下着眼于推动招商引资向“大、高、强、特方向转变，依据“抓大招大引大的工作思路，沉下心来，狠抓落实，国内招商接着保持快速增长的良好势头。截至11月底，全市共引进内资项目309项，实际利用内资34.2亿元，占年支配的97.7%，同比增长47%。具体表如今：一是大项目招商质量稳步提高。111月份，有雅坤陶瓷、青岛海尔电冰箱三 七、柴油机等13个总投资5000万元以上的项目竣工，总投资14.2亿元；二是招商引资向更宽

36、领域迈进。北方国贸胜利街大型购物中心项目顺当签约，投资过亿元的利客来购物中心项目正在主动做好开工前的准备工作，投资12亿元的温州商贸城项目进展顺当；三是省内及青岛项目落户成为亮点。 在利用外资方面。在全市上下的共同努力下，我市利用外资接着保持稳定增长。111月份，全市新批准利用外资项目134个，总投资27647万美元，外方注册资本14800.37万美元，同比增长58.9%，增幅居青岛五市首位。从项目状况看，利用外资的质量明显提高，具体表如今新批项目、新投产项目和在建项目。从投资方式看，现有企业增资扩股势头良好，随我市投资环境的不断优化，现有外资企业增资势头较好。 此外，各城镇民营经济也凸显其自

37、有特色。灰埠镇留意抓路域经济带、专业市场和特色经营群，民营经济呈现商贸流通特色；白埠镇加强科技投入，促进龙头企业快速进展，做大做强；在此基础上又对其他现有企业不断进行嫁接改造，促其尽快膨胀规模，提高经济效益。 在全市人民的共同努力下，我市经济喜见成果：在近日公布的第六届中国县域经济基本竞争力百强县市评比结果中，我市排名29位上届排名34位。 二、城镇建设 我市坚持以先进的理念管理城市，以精品意识建设城市，特地成立了城市管理委员会，进一步加大城市管理和城乡环境综合整治力度。我市本着“突出重点、提升品位、配套建设的原则，不断加快基础设施建设步伐，投资2500多万元实施了青岛路、苏州路、扬州路、济南

38、路4条城市道路的综合改造工程；通过市场化运作的方式融资1.5亿元开发生态商务区；我市旧城改造实现了历史性突破，共撤除房屋7万多平方米，改造完成后将到达“改出一片新居，改出一片产业，改出一片景观的目标，进一步完善城市功能，提升城市形象。城关街道以“平安和谐、信通访和为目标，结合自身实际，主动创新思维，探讨推行了“三道防线和“三级服务网络建设，努力打造“手握手真情相助服务品牌；驻云山镇工作大队根据当地群众的愿望和要求，结合新农村建设的任务目标，想方设法筹措资金，努力改善村容村貌，在基础设施建设方面实现新跨越，解决了群众出行难、群众吃水难、贫困生上学难三难问题。 三、*新农村建设 我市加强宣扬发动新

39、型农村合作医疗建设，并调整充溢了新型农村合作医疗管理委员会，设立了市新型农村合作医疗制度监督委员会，加强组织领导和监督。进一步加强市新型农村合作医疗管理中心建设，在人力、物力、财力等方面重点予以支持。截至XX年11月底，我市参加新型农村合作医疗人数达104.35万人，参和率达98.49%。横向对比，今年我市参合人数是青岛农村县市区中最多的，参合率提高幅度是最大的，进步位次是最快的。 我市农业亮点颇多，农产品质量水平逐步提升。围绕实施农业标准化生产狠抓品牌农业建设，提高农产品市场竞争力，其中大泽山葡萄、马家沟芹菜、顺科鸡蛋、田润切割肉等四种农产品获青岛市名牌农产品称号，10家农产品加工企业通过I

40、SO9001认证。 “马家沟芹菜是我市地方特产，主要产于李园街道办事处马家沟旁边，由于当地特殊的土壤和水环境再加上细心的管理，生产的芹菜质量优、口感好、养分丰富，很受消费者的欢迎。马家沟牌芹菜被定位为菜中的“贵族，引起了各大超市的留意。目前，马家沟牌芹菜已初步与北京、济南、青岛、潍坊等地代理商达成合作意向，将接连挺进大中城市的超市、高档酒店等高端市场。 四、文化教化建设 XX年年，平度教化以“做学生爱戴的老师，办人民满足的教化为宗旨，以提高素养教化质量为主题，突出均衡进展、品牌打造、队伍建设和依法治教四大重点，不断加快各级各类教化的协调、均衡、优质进展，有力的推动了教化现代化建设，促进了全市由

41、教化大市向教化名市的跨越。 以我的母校平度市第九中学为例。九中深化和谐教化探讨，打造普高教化品牌，曲面开展“群众化教化工程和“精英培育工程，有力的促进了学校的健康、稳定、持续进展。先后被授予中心教科所课题试验学校、全国首批55所走向新世纪特色学校之 一、山东省中学先进团校等等，而且在历届高考中本科达线率始终在青岛市名列前茅，更是涌现出了多位文理科高考状元。在教苑沃土上，九中人走出一条“奏和谐之音，铸服务品牌之路，践行了“为学生和谐进展负责的办学理念，谱写出一曲曲新的华章。 咬定进展不放松，就要以人为本，从人民的根本利益动身，为人民的长远利益着想，强调“科学进展，这是平度人创业干事的准则。我市先

42、后投资上亿元，绿化美化平度，爱惜生态环境。招商引资抬高门槛，选择目标定位于能产生“链条效应和“集群效应的项目上。破坏生态环境的项目、不符合国家产业政策的项目、没有生命力的项目，一律免谈。去年以来，又对石材开采、小型石材加工、石墨开采、石墨粗加工等项目进行了根本整治 。如今的平度日新月异，处处飞扬着现代化的气息：一片片建筑群错落有致，宽敞洁净的街道四通八达，碧波粼粼的现河两岸柳丝飘逸，随处可见的草坪、花坛、绿化带在蓝天绿树的衬托下显得生气勃勃。凡是曾经来过平度的客人都会为它近几年的飞速转变而感叹：平度变了，变得更大、更美丽了。 作为一名傲慢的平度人，我无时无刻不关注家乡的转变。身为一名高校生，在

43、感受这种傲慢的同时，我也想为家乡提出自己的一点建议： 一、农夫养老问题应引起关注。工人，老师等退休后老有所养，而农夫辛苦操劳一辈子，在年老时只有靠儿女养活，这就引发了农村养老的许多冲突和问题。农夫养老关系到宽阔农夫的切身利益，因此要高度重视。我认为应在财政允许的状况下，努力增加农夫养老金；同时要大力宣扬孝敬老人的先进典型，营造尊老、敬老的良好社会气氛。 二、应加强临街房的卫生管理。虽然清洁工人每天对道路进行清扫但临街房不留意卫生保持，将垃圾、脏水扫至路边，杨重影响了城市环境卫生。建议成立督查组，对临街房的门前卫生定期进行监督检查，并对情节严峻的处以相应程度的罚款。 三、增加公用体育设施。眼下，

44、我市公用体育设施随着工业化进程的加快数量上已经比过去增加了不少。但我们的公用体育设施只局限于公园和广场里的单个的个人用健身器材，而像篮球场、足球场等大型专业的运动场地却少之又少。因此在作城市长远规划时，建议政府增加对公众体育设施的投入，特别是加大对专业球场的投入，建设一批公用体育设施基地。 四、我市应为旅游形象定位。我市的旅游景点可谓资源丰富。就拿大泽山来说，以其雄、险、奇、幽文明于胶东半岛，是避暑度假、探险攀岩、游山揽胜的绝佳去处。更有那云山观、天柱魏碑、即墨故城等景观，均是我市宝贵的旅游资源。因此，我们应打造平度独特的整体旅游形象。应解放思想，大胆开拓，例如可通过举办大型的赛事活动，邀请强势媒体广为宣扬平度旅游，使平度旅游逐步形成省内、国内、国际三级市场格局，成为我市服务业进展的“龙头。 一方水土养一方人，是家乡的土地培育了我。看到家乡的新气象，内心欣喜之余也暗下决心：确定要努力学习，大胆实践，为平度构建和谐社会奉献力气！