2023年如何撰写研究计划书（共五则范文）.docx

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1、2023年如何撰写研究计划书（共五则范文） 第一篇：如何撰写探讨支配书 如何撰写探讨支配书 第一部分 撰写探讨支配书 1 支配书的作用 作用 沟通 支配 合约 支配书的规定 一般的考虑 一般的格式 具体任务 介绍探讨 说明探讨目的 说明理论基础 提出问题或假设 适用范围和局限 供应定义 探讨探讨问题的背景 说明探讨程序 供应补充材料 完成任务：支配书和报告 做正确的事情 探讨过程与伦理 人类被试的爱惜 写作伦理 剽窃 供应全部的事实 编造事实 出版伦理 个人和专业的关系 与导师的关系 揭发与责任 撰写论文或学位论文支配书 支配书之前：重中之重 作出确定：你真的想要做这项探讨吗? 选择你的探讨领

2、域：导师和领域 找到你的问题：有什么重要的东西我们还不知道 形成支配书的步骤：从选题到组成指导委员会 一个行动支配：谁先谁后 原创性和重复性：什么是对学问的奉献 准备起先：拿出第一份草稿 选择论文或学位论文委员会成员 支配书的内容 文献综述：首先查找文献 综述文献：选择合适的材料 基础工作：正确运用预探讨 墨菲规律：预期意料之外的事情 及早分析：如今就起先 统计的技术支持：选择最适合的方法 找一台合适的计算机 专家的关切和培育 科学的思维状态：证据、真实和理性选择 撰写质性探讨支配书 唯一不变的就是转变 差异和多样 质性探讨简述 准备质性探讨支配书 新领域：针对焦点团体探讨的支配书 新领域：混

3、合方法探讨的支配书 质性探讨资源 确定做质性探讨 支配书的写作风格与格式 赞扬、劝诫和争辩：不明智的做法 引用：如何从学问树上采撷果实 清晰而精确：运用系统语言 编辑：文本的维护和修饰 标题检索：第一印象和检索途径 以题目推论内容的适用性 不适合在标题中出现的内容 命题技巧 口头陈述 准备陈述的内容 准备材料 运用投影的留意事项 语句结构 正确的运用方式 一般原则 练习和调整 熟识环境 口头陈述 互动管理 后续工作 其次部分 申请探讨资助 8 探讨经费 用于支持探讨的资金 找寻资金来源 基本策略 运用探讨机构的检索系统 寻求联邦和州政府资助 利用非政府资源 考虑利用商业组织供应科研服务 底线

4、商业机遇 学生探讨的专项资助资源 关于申请经费的建议 探讨所的内部资源 联邦和州的资助资源：穿越迷宫 基金会 商业合作 商业和公司基金会 资助申请：建立整体观 申请和支配书 基石：探讨问题 质量：提出的探讨和探讨支配书 探讨者和环境 如何对待拒绝 探讨支配和撰写：应有长远观点 给学生的忠告(和激励)你为什么要寻求资助 写资助申请支配书 运用支配模型和流程图 申请 预算 探讨支持 个人简介：展示自己 举荐信和证明 探讨支配 摘要 具体目标和探讨假设 背景资料 支配探讨的意义 程序和方法 时间进度表 探讨成果的发表 附录 小结 第三部分 支配书样例 支配书1：试验探讨 老年妇女的体能训练：自我效能

5、感可以改善身体机能吗? 导言 目的 原理 假设 文献综述 探讨方法 支配书2：质性探讨 老师的重要性：来自墨西哥裔美国学生的声音 摘要 书目内容 导言 文献综述 探讨方法 结论 后记 参考文献 附录 附录F：样本选择 附录G：取样和探讨方法 附录I：访谈指导手册 支配书3：网上调查 一线儿科护理师对儿童艾滋病患者的养分护理过程探讨 导言 文献综述 一线儿童艾滋病患者养分护理师 探讨方法 附录D：关键事务分析表 支配书4：资助经费申请 监狱内高等教化对服刑学生社会资本和自我概念的影响 探讨背景和意义 探讨设计概述 结论 附件1 第四部分 附录 附录A 补充参考资料的书目提要 附录B 专知名称汉英

6、比照表 参考文献 其次篇：探讨支配书撰写 大多数学生和刚起步的探讨者都不了解什么是探讨支配，也不知道其重要性。简洁的说，一个人探讨支配的好坏确定了其探讨的好坏。一个构思欠佳的探讨支配会毁了整个项目，即使它牵强通过了论文辩论委员会。另一方面，一个高质量的探讨支配，不仅确保了探讨项目的胜利，你作为一个探讨者的潜力也会给论文委员会留下一个好印象。 一个探讨支配是为了劝服别人你有一个有价值的探讨支配，同时你有这个实力和相应的工作支配来完成它。总之，一个探讨支配应包含全部探讨过程中的关键步骤，同时也会给读者足够的信息来评估这个拟定的探讨。 不管你的探讨领域是什么，你选择了什么样的方法，全部的探讨支配必需

7、解决以下问题：你预备完成什么，为什么你要做这件事，以及你预备怎样去完成它。探讨支配应当有足够的信息来向你的读者证明你有一个重要的探讨想法，你对相关文献和主要问题有很好的把握，同时你的方法是切实可行的。 探讨支配的质量不仅取决于探讨项目本身，同时也取决于你的支配书写作。一个好的探讨项目也可能会有仅仅因为不好的写作而被推翻的风险。因此，特殊值得你去写得连贯，清晰并且令人信服。 这篇文章强调的是支配书的写作，而非探讨思路的开展。 标题： 标题应当简明扼要。比方，“一个关于的探讨，这样的句子就应当避开。通常，标题是表达功能关系，因为这样的标题清晰的表达了独立和相关的变量。然而，应尽可能，想一个内容翔实

8、又吸引人的标题。一个有效的标题不仅会激发读者的爱好，也预示了他们会宠爱这个支配。 摘要： 摘要是一个300字左右的简要归纳。它应当包括探讨问题，探讨的理论基础，假说如有的话，方法以及主要觉察。对方法的描述可能包括试验设计，步骤，样本，还有任何将被用到的手段。 引言： 引言的主要目的是为你的探讨问题供应必要的背景。如何设定探讨问题可能是支配书写作最难的部分。 假如探讨问题被限定在一个概括的，不着边际的文献回顾里，探讨问题就会显得琐碎和无趣。然而，假犹如样的问题被设定在一个当前特殊被关注的探讨领域里，它的重要性就变得不言而喻了。 不幸的是，对如何设定你的探讨问题并没有任何硬性规定，正如没有对如何写

9、出好玩和翔实的开头段的规定一样。很大程度上要靠你自己的创建力，要取决于你清晰思维的实力和你对问题领域理解的深度。 首先，尝试着把你的探讨问题放到当前的热门领域，或是一个陈旧但照旧可行的领域；其次，你需要供应一个简要而适当的历史背景；再者，供应当问题的当下背景，在这里，你提出的探讨问题应当是关注的焦点。最终，确定“关键角色key players，参考最相关和最有代表性的论文。总之，把你的探讨问题放到一个大的背景下，但同时表达出他的重要性。 引言一般以对该领域的简洁描述起先，同时关注某一特定的探讨问题，接下来是拟定探讨的基本原理。 引言部分通常包含以下内容： 1.描述该探讨问题，一般也叫探讨目的；

10、 2.为你的探讨问题供应背景，设定其范围，以表达出它的必要性和重要性； 3.说明你探讨问题的理论根据，要清楚的指出为什么该探讨是值得去做的； 4.简要描述该探讨要解决的主要及次要问题； 5.确定你试验中关键的独立或相关变量。或者，明确说明你想要探讨的现象； 6.阐述你的假说或理论，如有的话。对于探究性或现象说明型的探讨，你可能不会有任何假说。请不要混淆假说和统计学上的零假设； 7.设定你探讨支配的局限或边界，以供应一个清晰的探讨重点； 8.给关键概念下定义此项为可选； 文献综述： 文献综述有时也包括到简介部分。然而，大多数教授更宠爱一个单独的部分，这样可以更全面地回顾相关文献。 文献综述有以下

11、一些重要功能： 1.确保你不是“重新独创车轮意即不是重复前人已有的成果； 2.向奠定该探讨基础的前人致谢； 3.说明你对该探讨问题的了解； 4.阐述你对该问题相关的理论和探讨的理解； 5.呈现你对相关文献资料的批判评价实力；显示你整合现有文献的实力； 7.供应新的理论见解或进展一种新的模式，作为你探讨的概念框架； 8.向你的读者证明该探讨支配会对现有文献做出重要的和实质性的奉献。比方，解决一个重要的理论问题或者填补一个主要空白； 大多数学生的文献综述都有以下问题： * 缺乏组织结构 * 缺乏重点，整体性和连贯性 * 冗长重复 * 没有引用重要文献 * 没有跟上最新进展 * 没有对所引文献进行批

12、判分析 * 引用了不相关或不重要的文献 * 过多依靠二手资料 假如你的探讨支配里有任何上述问题，你的学术和探讨实力就会受到质疑。有多种方式来组织文献综述。利用副标题来使你的综述有序和连贯。比方，在展示了你探讨领域的重要性和最新探讨进展之后，你可能会用几个小节来探讨相关问题，如理论模型，测定手段，跨文化和性别差异，等等。 同时也要牢记你是在向听众讲一个故事。要试着以一种具有启发性的方式讲解并描述，而不要使他们感到厌烦，因为这可能导致你的支配被推翻。记住，教授和科学家们也是人。 方法： 方法部分特殊重要，因为它会告知探讨委员会你准备如何来解决该探讨问题。该部分要提出你的工作支配，并说明完成你项目所

13、需的必要活动。攥写方法部分的指导原则就是，应包含足够的信息，以便读者推断该方法是否有效可行。 你也应当说明对其他可行方法的看法，以证明你的方法是解决该探讨问题最适当和最有效的途径。 说明你的探讨问题能被定性的探讨所回答。然而，大多数主流的心理学家照旧对定性探讨抱有偏见，尤其是针对各种现象，因此你可能需要证明你的定性方法。 而且在定性分析时，并没有一个好的而又被广泛接受的经典方法，所以你的方法部分就需要阐述得比传统定量探讨所要求的更为详尽。更重要的是，相比定量探讨，数据的收集过程对定性探讨的结果有更重大的影响。这是你需要更加留神地描述你将如何收集和分析数据的另一个缘由。如何攥写定性分析的方法部分

14、需要另文探讨 对定量探讨来说，方法部分通常包括以下内容： 1.探讨设计-是问卷调查探讨还是一个试验室的试验？你将选择什么样的设计？ 2.探讨对象或参与者谁将会参与你的探讨？你将接受什么样的抽样程序？ 3.探讨手段你将接受什么样的测量手段或问卷？你为什么要选择这些方法？他们是否有效牢靠？ 4.探讨步骤你预备如何开展探讨？有哪些过程将被包括？需要多长时间？ 结果： 很明显，在探讨支配准备阶段你并没有探讨结果。不过，你将收集哪些数据，什么样的统计方法将会用于解答你的探讨问题或验证你的假设，关于这些你应当有一些想法。 第三篇：探讨支配书的撰写要求精选 探讨支配书的撰写要求 以下建议将对您的探商量文有所

15、关心： 明确您的探讨问题 指出与探讨问题有关的现有文献和探讨的重点 阐述探讨范围 对探讨方法和信息的收集等问题进行说明 1明确您的探讨问题 较好的方法是用一个句子提出您的探讨问题，如： “象Peoplesoft这样的人力资源软件为什么在美国的公共组织中的实施时间比私人组织要长？ “德国小型工程公司解决日常问题用以供应信息的互联网专利信息数据库对专利显著性有何影响？ “在IBM与中国清华高校的合作中，软件工程师们是如何共享学问并寻求在新的软件开发项目中遇到 问题的解决方案的？ 以上问题将使您对探讨范围及背景学问有一个初步的清晰的相识。当然，假如需要，在探讨初期可在您导师的关心下对上面这些问题进行

16、调整和修改。 2指出与探讨问题有关的现有文献和探讨的重点 您最好应当把探讨问题同该领域内已有的文献结合起来进行阐述，列出几个关键的参考文献，并说明你的探讨问题为什么是有意义的而且需要提高到博士水平进行探讨，另外还要说明您预备从哪个专业角度进行探讨如创新经济学、IT管理、营销战略、人力资源管理、金融等。 3阐述探讨范围 在您的探讨支配中，如能初步探讨一下探讨的范围是很有关心的，这些包括： 探讨的行业 / 部门 国家 / 地区 时期 4对探讨方法和信息的收集等问题进行说明 您还需要在探讨支配中说明您将接受的探讨方法，包括： 定性探讨如案例探讨、访谈等 定量探讨如统计分析方法等 定性与定量的综合探讨

17、方法 另外再说明一下您个人及工作单位的状况、寻求他人关心的条件以及对您探讨后期收集资料具有重要意义的其它状况。 您的探讨支配书在1000至2000(英文)或2000至4000字(中文)为宜。 哥诺贝尔管理学院DBA项目主任 Dimitris Assimakopoulos 教授 2023年2月27日 第四篇：如何撰写商业支配书 如何撰写商业支配书 商业支配书公司简介 其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。管理团队 在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简洁介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、

18、主要阅历和经营业绩。 你和团队有哪些阅历和在这个细分市场上有哪些特殊的阅历？是否有知名的董事顾问或财务经理帮助？你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴？ 市场的潜在规模和你要解决的问题 市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售意料。 你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实状况及市场需求，要让投资人相识到这是个好玩且又真实需求的问题。 产品/服务和解决方案 产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比方，自身的产品可能比现有解决方

19、案更廉价、小巧、快捷、便利或让用户有更好的体验。 探讨开发和产品制造 研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作状况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入支配。 一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，本钱限制，但全部软硬产品和服务都要有质量保证。 营销市场策略 线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性。 你产品或服务的目标用户是谁？他们情愿付费吗？会付多少？目标用户会确定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。 竞争对手 没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要关心投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一

20、举一动以及他们供应的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉意料。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必定有人会找到了解决方案。 所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差异，真实恳切的分析会增加你的可信度。假如没有竞争，投资人会感到惊慌，觉得你不行信，根本没有花时间去网上搜寻。 商业模式和财务预算 其中要包括：将来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的意料都不行信。项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。 那些客户会付费？如今有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往

21、往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人情愿付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必需的。 融资说明 其中包括：资金需求额度、用处、运用支配，拟出让股份可以算出融资前或融资后的估值，投资人权利，推出方式。之后会具体说明。 为了到达什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会到达收支平衡和赢利；意料收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。 个人观点： 几十页甚至上百页的商业支配书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚起

22、先于投资人接触的时候没有必要把全部相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、将来规划和融资需求等。假如投资人感爱好，会询问具体材料的。 第五篇：创业支配书撰写 创业支配书撰写 时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！做好支配，让自己成为更有竞争力的人吧。支配怎么写才不会流于形式呢？下面是我细心整理的创业支配书撰写，仅供参考，大家一起来看看吧。 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业支配书就是企业的电话通话卡片。创业支配书的好坏，往往确定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说

23、，创业支配书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业支配书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的相识。可以这样说，创业支配书首先是把支配中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业支配书还能关心把支配中的风险企业推销给风险投资家，公司创业支配书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业支配书必需要说明： 1创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 2创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业支配书可以为企业的进展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企

24、业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者原有的或新来的为企业的进一步进展供应资金。 正是基于上述理由，创业支配书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业支配书呢？ 一、怎样写好创业支配书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业支配书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业支配书能“击中目标，创业者应做到以下几点： 1、关注产品 在创业支配书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的微小环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段？它

25、的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产本钱是多少，售价是多少？企业进展新的现代化产品的支配是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业支配书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特殊明确的，但其他人却不愿定清楚它们的含义。制订创业支配书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业支配书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇异、多么令人鼓舞啊！ 2、敢于竞争 在创业支配书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。

26、竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所接受的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业支配书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业支配书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3、了解市场 创业支配书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及

27、心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业支配书中还应包括一个主要的营销支配，支配中应列出本企业预备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业支配书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，创业支配书还应特别关注一下销售中的微小环节问题。 4、说明行动的方针 企业的行动支配应当是无解可击的。创业支配书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生

28、产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！管理者的职能就是支配，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在创业支配书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管 理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。创业支配书中

29、还应明确管理目标以及组织机构图。 6、精彩的支配摘要 创业支配书中的支配摘要也特别重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。支配摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从支配中摘录出与筹集资金最相干的微小环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的.概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读支配的其余部分了。 二、创业支配书的内容 1、支配摘要 支配摘要

30、列在创业支配书书的最前面，它是浓缩了的创业支配书的精华。支配摘要涵盖了支配的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审支配并做出推断。 支配摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售支配；生产管理支配；管理者及其组织；财务支配；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简洁认同企业的创业支配书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、阅历、阅历和特长等。

31、企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在支配摘要中，企业还必需要回答以下问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照摘要的长短来“把

32、麦粒从谷壳中挑出来 2、产品服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否关心顾客节省开支，增加收入。因此，产品介绍是创业支配书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；进展新产品的支配和本钱分析；产品的市场前景意料；产品的品牌和专利。 在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一

33、般地，产品介绍必需要回答以下问题：1顾客盼望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企业为自己的产品实行了何种爱惜措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？5企业接受何种方式去改良产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些支配等等。产品服务介绍的内容比较具体，因此写起来相对简洁。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投

34、资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别留意对管理队伍的评估。 企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业支配书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有

35、的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体阅历及背景。此外，在这部分创业支配书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4、市场意料 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场意料。假如意料的结果并不乐观，或者意料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场意料首先要对需求进行意料：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大

36、？需求进展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场意料还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业意料的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业支配书书中，市场意料应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的意料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加改变不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的意料和接

37、受科学的意料手段和方法。创业者应牢记的是，市场意料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。 5、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： 1消费者的特点； 2产品的特性； 3企业自身的状况； 4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销本钱和营销效益因素。在创业支配书中，营销策略应包括以下内容： 1市场机构和营销渠道的选择； 2营销队伍和管理； 3促销支配和广告策略； 4价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，

38、向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对进展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的进展。 6、制造支配 创业支配书中的生产制造支配应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产支配；技术提升和设备更新的要求；质量限制和质量改良支配。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造支配更加具体、可x。一般地，生产制造支配应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可x性；设备的引进和安装状况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源

39、的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业支配的编制；物料需求支配及其保证措施；质量限制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的支配和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： 1创业支配书的条件假设； 2意料的资产负债表；意料的

40、损益表；现金收支分析；资金的来源和运用。 可以这样说，一份创业支配书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业支配书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是特别关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己意料所进入市场的成长速

41、度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很简洁地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基 础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业支配书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产支配、人力资源支配、营销支配等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题： 1产品在每一个期间的发出量有多大？ 2什么时候起先产品线扩张？ 3每件产品的生产费用是多少？ 4每件产品的定价是多少？ 5运用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？ 6需要雇佣那几种类型的人？ 7雇佣何时起先，工资预算是多

42、少？等等。 三、检查 在创业支配书写完之后，创业者最好再对支配书检查一遍，看一下该支配书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对支配书加以检查： 1、你的创业支配书书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么确定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2、你的创业支配书书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完好的比率分析。 3、你的创业支配书书是否显示出你已进行过完好的市场分析。要让投资者坚信你在支配书中说明的产品需求量是确实的。 4、你的创业支配书书是否简洁被投资者所领悟。创业支配书书应当备有索

43、引和书目，以便投资者可以较简洁地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有规律的和现实的。 5、你的创业支配书书中是否有支配摘要并放在了最前面，支配摘要相当于公司创业支配书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，支配摘要应写的引人入胜。 6、你的创业支配书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。支配书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。 7、你的创业支配书书能否消除投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。创业支配书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的创业支配书缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下支配书编写指南或向特地的顾问请教。