2023年手机销售促销方案（精选合集）.docx

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1、2023年手机销售促销方案（精选合集） 第一篇：手机销售促销方案 手机销售促销方案 促销活动是每一个店铺都会运用的一个小把戏，促销的种类繁多，做好一个促销方案可以使得促销活动更加胜利。下面我为大家收集整理了“手机促销方案，欢迎阅读与借鉴! 手机促销方案1 一、开业时间:20_年5月31日 人员支配(移动人员负责) 1、现场负责及参与人员: 蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员 2、业务指导及宣扬(移动人员负责) 责任人:黎小阴 厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。 3、宣扬单发放(移动人员负责与店员) 责任人:两名营销员 4、展棚中业务宣扬(移动人员负责与店员)

2、责任人:肖新兰、傅建强 二、宣扬物料准备:(移动人员负责) 责任人:饶红(城管做好协调) 1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热情庆贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前准备好) 2、花篮(4对)(前一天做好) 3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前准备好) 4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前准备好) 5、抽奖箱一个 6、锣鼓队:7:30到现场 三、宣扬礼品 责任人:肖新兰 内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个 四、短信预热宣扬: 短信内容:业主待定(县城5万用户) 责任人:肖新兰 发送时间:20_年5月日(前一日发送) 六、现场布置 店内:礼品陈设、

3、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长) 七、现场促销活动主题及细则 1、开业第一弹、进店有礼。 开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止) 2、开业其次弹、热门手机超低价 开业期间手机产品主打低价，低价机型如下: 品名开业特价原价 海尔-手机-U58T99299 酷比T520239599 联想A318T399599 三星7568499799 三星7898549899 三星82688991399 红米1S8991199 三星855812991899 华为P616992199 三星-手机-I9508皓月白35994399 三

4、星-手机-I9508星空黑38994999 3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。 开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。 名额与奖品设置如下: 特等奖1名平板电脑一台 一等奖3名空调扇 二等奖5名电压力锅 三等奖8名电磁炉 参与奖50棕子或咸蛋(二选一) 4、现场互动玩耍: 扎汽球竞赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球竞赛，一分钟内扎 汽球较多者为胜，嘉奖小礼物一份。 5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿 1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。 2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。 八、物料需求(乐享负责选购

5、) 名称数量用处单价总价 单页60000张宣扬物料 吊旗100个宣扬物料 汽球1000个厅内布置 兵兵球100个抽奖箱内做奖票 打气筒5个气球打气 洗衣粉20礼品10200 洗衣液30礼品10300 棕子50抽奖礼品5250 咸蛋50抽奖礼品3150 纸巾500进店礼品0.5250 鞭炮2开业 锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。 手机促销方案2 一、活动主题 “沟通才是全家福，买手机就送全家福! 二、活动目的 拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。 三、活动时间 9月15日9月28日 四、活动形式 购置指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。 五、活动内容 1、在促销活动期间，购置指定的手机

6、_系列，即可获得大容量存储卡一张。 2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。 六、活动留意事项 1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。 2、陈设和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。 4、每天促销结束要做总结，根据头天的状况来改善促销活动。 5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。 手机促销方案3 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：根据老年人的生活习惯

7、及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置好用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受实力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比方说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲乏的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义

8、就是在购置产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购置产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣扬，有户外形象宣扬，有活动logo堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的留意，向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣扬，降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 手机促销方案4 前言 公司拥有厂

9、房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品、“中国消费者委员会举荐产品、“中国公认及“中国名优产品。自98年以来，天时达公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目。 天时达手机促销策划书结构： 一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二、目标市场：销售促进策略 三、主题：天时达手机 四、促销设置及支配(现场促销) (一)

10、促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 (三)现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2.舞台布置： _背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的

11、大些，并且用另一种字体) _舞台左右各放三个音响 _舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 _舞台前在摆个气模 3.柜台设置： _柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 _柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 _真机放在柜台里 _柜台上放模型，模型下放着相应的传单 _柜台的手机应按价格摆放 _每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) _每个柜台有两位销售员 (四)人员选择 1.舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光，能给人一种活力，

12、乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的)。 2.柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个或许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。 (五)服装的选择 1.舞台人员可以随便，服装颜色的选择要

13、尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。 (六)舞台表演 1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 2.玩耍可选择孩子参与(孩子富有吸引确定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。 3.主持人对天时达最近新研制的

14、手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到确定的增加销量的效果)。 4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购置。 (七)奖品 1.消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有确定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作玩耍，无偿

15、领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 其次篇：手机促销方案 手机促销方案 来源: 发布时间：2023-9-21 17:28:28 点击：1051次 活动策划方案介绍： 手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更盼望抽奖的方式新颖、好玩，好玩；为此，我们举荐这套： “即开型趣味抽奖玩耍 活动细则： 主题：好运滚滚碰出来-电脑抽奖活动 活动地点： 活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元自定者，即可凭收银小票到活动地点处参加 “好运滚滚碰出来活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠； 制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场； 1、店

16、方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： (1)“活动名要有吸引力、易于传播： (2)赠品外号要嘹亮： (3)赠品价值要抬高： (4)限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做

17、同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： (2)促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，

18、以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； (3)巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价,消费者自然明白 (4)师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； (5)写清楚限制条件： 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象，低价位； (3)最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动

19、规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈

20、设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表； 2.促销小姐工作日报表； 3.促销日报表； 4.促销效果检核表； 5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样

21、的目的？ 三、内容： 1、时间： 精确到小时 2、地点： 具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、玩耍 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件:限时限量 5、广宣方式与陈设方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈设要求 ； 附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈设效果图等 6、各岗位职责落实陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估

22、 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行支配，准备工作就因为有条理而变得简洁多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些简洁出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好足够准备： a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好足够的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长意料曲线图 利润增长意料曲线图 促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了到达这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工

23、具会使谈判更具劝服力。 c、话术提纲 包括： 谈判需到达的目的：备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 留意限制自身心情，避开出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持清静理性的风度； 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方支配之内也不要轻易应允，经过“艰苦谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感。 驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又问另一 个较低要

24、求给对方选择； 谈判不能到达共识时可暂且搁下待会再谈； 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式附效果图，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需留意： 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。如前文所述 假如活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避开活动当天才去

25、做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人如柜组长是谁、联系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁如店长、经理，如何联系； 活动前要与店方达成礼品赠品的平安共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 二、促销活动的现场执行留意事项： 1、促销第一天，销售人员/促销负责人

26、员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈设以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训； 2、促销期越长，越简洁出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安； 3、促销人员应明确以下内容： 促销目的。 不仅仅是销售产品，还包括消费者的干脆/间接参与人数； 品牌形象的宣扬、与店方的互动沟通、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、运用信息的反馈； 了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对全部消费者包括未发生购置行为热忱介绍，主动主动关心店方营业人员做力所能

27、及的小事，认真填写促销日报表； 促销政策，促销产品、价格； 推销技巧： 4、管理 5、告知是促销胜利的关键： 1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2)店内购物在货架上有促销告知信息； 3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4)知促销内容； 5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今日做促销，并 6)指明本产品销售位置； 7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域 通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本 身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜

28、利的秘诀。 五、超市促销活动总结要点： 1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3、现场照片； 4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 5、竞品信息、消费者干脆/间接参与人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报； 6、销售经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的看法和建议，进一步增进双方的合作关系； 7、活动组召开总结会，总结此次活动的胜利之处和缺乏的地方以及所吸取的教训，提出改进看法； 8

29、、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好阅历积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。 六、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示干脆确定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则： 生动化的作用：刺激冲动性消费； 在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用； 让人感受到产品品质和品牌形象； 生动化的意义： 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去； 公司和店主都失去利润和销量； 失去的销售机会恒久不会再来； 生动化是业务人员天职，是最终的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小

30、不是他们的错。 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力 生动化法则货架陈设 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面确定要大于主竞品排面； B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装依次； D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需一样； E、每次探望坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、刚好清洁产品，移走不良品、保证前线货架足够度，促进后线超市店堂的临时仓库空仓； F、全部排面突出商标中文； G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； H、用冰柜陈设时超市要有提示消费者自己拿取的POP

31、广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排； 生动化法则落地陈设 A、除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。 B、岛型陈设：11.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈设：1.21.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大 视觉面。 C、根据动线，摆设在全部竞品之前；若有竞争者产品落地陈设时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。 D、全部陈设须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 E、每次探望时须清理陈设区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。 F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

32、G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 H、别忘了平安性。 I、因地制宜，不拘一格，利用一切主动因素突出你的产品。 J、必需有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中 生动化法则陈设位置选择 A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm70mm； B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台； C、便利客户自己拿获的地方，收银台； D、冰柜把手旁边两层冰柜上贴有提示消费者自己拿取的POP； E、争取从窗口或店外就可以看到的位置； 生动化法则广告品运用技巧 A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置 B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得随便图画 C、

33、全部广宣品必需突出主色调 D、POP： 广告品上的品牌与包装图案必需与售点所售产品一样 POP需常换常新，与促销活动同步 POP也有正确的品牌和包装依次 POP的位置选择可参考陈设位置选择法则 POP的张贴质量和张贴数量非确定正比关系 E、广告品要集中投放在入口处或产品陈设区专有货架、堆头、端架 F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一样 生动化法则超市可能投入的生动化工具： 玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标记/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物

34、价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅 第三篇：经典手机促销方案 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置店内、外，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、

35、还款促销、实惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断输赢的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次胜利的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式

36、开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法 3、“兵贵胜，不贵久。强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。很多手机店是为了促销而促销，奢侈了财力、物力而又 没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销本钱，借助共享别人的客流，到达促销的目的。 兵法 4、“善用兵者，以战养战。意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获得。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某

37、手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。 兵法 5、“全力以赴打好第一仗。在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，确定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法 6、“将能而君不御者胜。意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织实力的人，所以当天的台前幕后都要支配一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速

38、后再做评断，中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。 兵法 7、“以谋制战，不战而胜。每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。 兵法 8、“集中优势兵力法则。在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、服务上的优势向顾客做宣扬，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的支配工作，以最正确的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法 9、“不促销而胜的不二法门。a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位

39、置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法 10、“创建胜利的态势。促销胜利的关键是营造一种热销的气氛与气概是关键。醒目的店铺形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充分的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的

40、购置欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣扬资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法 11、“奇正相合，善变取胜。手机店做促销，要“正招与“奇招相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣扬一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法 12、“虚虚实实，左右战局。促销过程中，宣扬环节至关重要，宣扬是外

41、表上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣扬手段，干脆确定了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣扬时间与手段的选择与应用。 兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销确定要有主推机，要有重点。 兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣扬直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣扬，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。 兵法 15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法 16、套餐大作战，购机超值实惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。