2023年经销商经营管理能力提升.docx

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1、2023年经销商经营管理能力提升 第一篇：经销商经营管理实力提升 经销商经营管理实力提升课程大纲 美国格理集团专家团成员，门店销售与管理讲师 李治江 李老师具有多年的家居建材产品营销推广阅历，他曾在欧普照明担当过高级市场经理的岗位，全面负责门店管理和宣扬推广工作，并以优异的业绩表现荣获过欧普照明“标杆市场经理的称号，目前是该公司唯一获得该殊荣的市场经理。同时，李老师还曾经在国美电器、伊莱克斯等家电企业从事过销售管理工作，积累了丰富的一线市场实战阅历和销售团队管理阅历。 本课程针对建材行业经销协商身打造，不但主动地引导经销商实现经营理念的转变，从夫妻店向公司化运营转变，从“坐商向“行商转变，而且

2、更从业务操作的层面，讲解了立体化渠道的建设和充溢竞争力的门店打造系统，关心经销商实现规模扩张，销售快速健康增长。 l 全面分析建材行业的竞争格局，推动经销商向公司化运营管理转变； l 重新谛视经销商赢利模式，引导经销商从“坐商向“行商转变； l 打造立体化渠道多网点布局，加强经销商的区域市场销售实战实力； l 门店管理七个关键要素分析，在追求规模扩张的同时强化质量增长； l 经销商经营管理实力提升课程，将彻底解决经销商增长乏力的逆境。 第一模块：经销商生意的重新相识 一、经销商的生意来源 _经销商在生意拓展上面临的挑战； _经销商的两条出路：猎人还是农夫； _经销商生意的四个来源。 案例共享：

3、中小经销商的四种死法 二、经销商的赢利模式 _什么是经销商的赢利模式； -利润和投资回报率ROI分析； -从“向销售要利润到“向管理要利润 案例共享：宝洁经销商靠什么赚钱 三、从夫妻老婆店到公司化运营 _为什么要推动公司化运营 _从夫妻店向公司化过渡要过九座桥 -公司化运营的人员管理1234工程 案例：“任人唯亲导致门店人走茶凉，门可罗雀 解决问题： 本单元重点在于初步建立经销商对于生意的理解，从而检视自己的生意结构，引导经销商从“粗放式经营向“精细化经营进行思路上转变。 其次模块：打造立体化销售渠道 一、经销商生意的四大渠道管理 1、零售渠道： -顾客购置建材产品决策七步骤模型 -基于顾客购

4、置步骤的销售动作分解 案例共享：整合资源，打造区域市场强势品牌 2、工程渠道： -中小工程的分类与操作意义 -中小工程开发的基本步骤 -中小工程开发的七条真经 案例共享：EMC合同能源管理 3、隐性渠道： l 家装公司 -家装公司的推广策略与操作要点 -针对设计师的两种推广形式 案例共享：衢州经销商的会员卡营销 l 专业人群装修工 -针对专业人群水电、油漆工的销售嘉奖政策 小组探讨：如何胜利地举办一场水电、油漆工联谊会 4、分销渠道： -分销商网络的拓展思路 -分销网点的有效管理 -分销商销售政策的制定嘉奖支配 案例共享：如何胜利地组织一次新品定货会？ 解决问题： 本单元对建材行业产品销售的四

5、种渠道进行深度讲解，从而引导经销商进行多渠道操作区域市场，“不把鸡蛋放在一个篮子里，既能提升抵抗市场风险的实力，又能实现经销商销量的快速增长。 第三模块：经销商门店零售生意管理 一、品牌体验三大核心要素：产品、位置、陈设 -产品：解决卖什么的问题 80/20法则：20%的产品创建了80%的销售 以门店经营为目的的五种产品角色划分 应用工具：产品销售数据分析表 -位置：解决在哪里卖的问题 店外位置：如何让死角位置的店面同样吸引人 店内位置：顾客的行走路途与卖场设计 -陈设：解决怎么卖的问题 陈设的方向：是否能够引起顾客的留意 陈设的状态：陈设的原则与标准 案例共享：基于顾客体验的深度陈设技巧：情

6、景体验、对比体验 二、销售增量四大动销因素：价格、助销、库存、促销 -价格：是顾客推断产品价值的重要符号 -助销：助销物料的运用与卖场气氛的塑造 -库存：库存管理的四个重要指标 -促销：建材行业的主要促销方式 案例共享：五种感官刺激把顾客留下 解决问题： 本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素，从产品、位置、陈设、价格、助销、库存和促销七个纬度，来具体阐述店老板需要做的每一件事情，同时通过“门店气氛的营造，打造感官营销的卖场环境，最终将顾客留在店中。 全文书目完 其次篇：管理实力提升心得体会 管理实力提升心得体会3篇 依据晋煤集团关于开展管理人员素养提升培训工作的通知要求及矿的统一支配，我

7、参加了居委会组织的管理人员素养提升培训学习。结合自身工作实际，我深深地感悟到，作为一名管理人员自身的素养形象是多么的重要，没有端正的工作看法，过硬的工作实力，良好的工作状态和饱满的工作热忱，如何投入到工作中去。现就以下几个方面谈谈自己的心得。 一、通过学习，变更自身的学习看法。 人生有限，学海无涯。学习是一件苦差事，但只要认真刻苦，擅长钻研，总能坐得下来，学得下去，静心思索。有时工作繁忙，工作压力大等，确实是客观事实，但并不是没有学习的时间。鲁迅说过“时间就像海绵里的水，只要去挤，总是会有的。毛董必武75岁时还“趁日翻俄语，开灯读楚辞。和他们比起来，我们更没有理由强调工作忙而放弃学习。 我们社

8、区工作是一项平凡而宏大、简洁又繁琐的工作，面对的是群众百姓，协调社会问题，维护居民利益。随着改革的深化，社区将越来越多地担当从党政机关企事业单位转移分化出来的职能部门和任务，社区工作的面越来越广，社区与居民的关系越来越亲热。我清楚地相识到，在这个“与时俱进的新时期下，作为社区的一名工作者，唯有加强学习勤奋学习才能保持思想上不落后，行动上不落伍，才能更好的胜任本职工作。 二、坚决信念，明确目标，做好本职工作。 目前，自己负责居委会的预算管理工作。全面预算管理作为企业管理当局对将来生产经营活动的总体规划，无论在集团企业管理中，还是在独立的法人企业管理中，都发挥着重要作用。我深感此项工作的重要性。

9、通过学习培训，我对今后工作有了深刻相识全面预算管理是一个科学的系统工程，它包括确定预算目标、编制预算草案、审批预算，以及预算的执行、限制、调整、核算、分析、报告、考评、奖惩等必不行少的环节。而预算编制与执行互为条件，相辅相成。预算编制是执行的基础，预算执行以完备和严谨的预算为前提。 这就说明此项工作的严谨性与精确性是特殊高的。所以为了使预算能够得到顺当执行并发挥应有的效能，自己必需端正预算编制看法，规范预算编制规程，切实提高预算的精确性。 总之，通过这次培训，汲取了很多新的学问，努力运用于如今的工作中，我将不断的提高自身素养，努力工作，不遗余力为集团可持续进展奉献自己的力气。 这次公司组织管理

10、干部实力提升培训，我深刻领悟到做好企业，管理学问的重要地位，管理的好坏干脆影响到企业的生死攸关。林总在课上生动的概括了企业以后的进展远景和企业怎样一步一步进展到如今这个规模。 随着企业的壮大，人力资源怎么跟上去，是摆在目前企业进展的重大问题之一，企业要进展，人力资源必需跟上，这样就要求大家怎么建立好培训机制，管理干部结合实际状况合理搭配时间，利用目前有效的人力资源培训好每一个人，要让每一位员工都要有责任感和使命感，不管做任何事都要学会分析、总结，只有在总结中才能吸取不败的成果，只有在总结中才能建立起来应急机制，快速把握问题的实质、提出解决方案，避开同样的事情再次发生，保证生产的正常运转。 企业

11、的进展离不开人性化的管理，我们要以挚友的身份去了解关切下属，时常与员工沟通沟通，解决员工反应较为突出的问题，在不违背公司规章制度的状况下尽量为员工所想；“想员工之所想解决人员流失的重要问题，你才能做好有效的管理。 刘总授课给我们解决了很多思维及工作方式的方法，怎样才能到达目的，在某一种事情上遇到困难时，换个思维来解决问题，最终到达目的，凡觉察问题要思索问题全面、有序，把问题进行细化量化，始终量化到最小点，然后从微小环节上一步步抓起，最终到达解决问题的目的；时间对每个人来说都是公允的，一个胜利与不胜利的人怎样利用这8、64万秒确定这一生的命运，因此，在有限的时间里，我们要做最能出效益的事 所以，

12、我们做任何事情的标准，不是“某件事有没有意义，而是“某件事是不是最有意义。怎样削减时间的奢侈，充分把握时间的人就能确定他一生的命运；统筹支配提高时间的利用率，多余时间的充分利用确定人生的轨迹；要想做到不奢侈每一分每一秒，就是确保每天都在做正确的事情，在规定的时间内尽可能完成上级下达的任务。 每一个有实力的领导精力都是有限的，要学会统筹支配、学会授权，怎样把自己手头的事情授权给下面的员工，限制授权不代表放弃权利，要做到把工作的目标成为每一个人的目标，合理支配每个人的工作，让每个人都有责任感，授权的每一项工作都能圆满完成任务。组织这样的学习是很有必要的，更是必需的。我们必需要不断的去学习和了解，产

13、生较强的效力，推动企业的全面进展，才能立足于不败。 3月，暖风带来了春的信息，贵阳供电局在清华高校举办的c级管理人员综合管理实力提升培训班，我有幸参加此次培训。我特别珍惜这个难得的培训机会，充分利用这次学习的机会，进行互相沟通、沟通，学习。同时，更多的是提高独立思索和解决问题的方法；通过这次培训，提高了我的综合管理实力，开拓了视野，把新的管理理念带回本职岗位中来，提高执行力、提高为基层服务的水平，转变工作作风，工作效率大大提升，同时也更有利于团队的团结、更具有凝合力，为企业更好的工作。 短短的一星期培训，在清华资深教授的指导下，主要学习了管理者角色认知与实力修炼、项目管理、南网一体化和参观北京

14、联想集团，通过对专业理论学问的阐述再到典型案例的剖析，让我受益匪浅。 我感悟最深的是在这一次培训将南网文化、南网一体化的学习与角色认知、项目管理有机的结合在一起，让我能真正体会、领悟南网方略的实质，知道如何立足于本职岗位，找准定位，细化管理，留意实效，求真务实。现将我的学习心得与大家一起共享 1、确认角色，留意沟通。 首先，树立仁德资本。仁德资本是唯一不是在自己身上的资本，由和善和正义感等因素构成，要重视集体荣誉、重视他人感受，不传递不良信息，处理好人情世故。管理主要是针对人的管理，作为一名c级管理者必需具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事务的实力，最重要的是要靠得住、会办事、能共事、不

15、出事等各方面的素养。 其次，确认自己的角色。作为一名c级管理人员，既要与领导、又要与员工进行沟通沟通，在用管理手段呈现自己的仁德资本时，要具备可高可低的架子，该高的时候要高，该低的时候要低，高要恰当地高，低要恰当地低。要适当打破规则和惯例，关键时刻不能缩头。学会驾驭沟通技巧，沟通虽不是技术的问题，但这是保障工作的最基本的职责。我深深能体会到老师讲的这句话。结合工作中遇到各种状况，让我深刻体会到沟通在工作及生活中的重要性，高效的沟通可以起到意想不到的效果。 2、立足本职，做好项目管理。 c级管理人员面对最多的就是项目管理，做任何工作都不是孤立存在的，工作不管繁复，都可以看作是一个项目，项目具有独

16、特性和不确定性需要努力不断的加以实现。作为项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策起先到项目结束的全过程进行支配、组织、指挥、协调、限制和评价，以实现项目的目标。 要完成一个项目就需要各种各样的人员整合到一起，扮演不同的角色。如何发挥这些人的特色，支配适合的角色，从而更快更好的完成各自的分工，就是项目最需要考虑到问题了。因此就需要我们不断的学习，培育自己的思索力。思索力提高了视察敏锐了，才能发掘出他人的特色，并善加利用。 3、强化相识，加深“一体化理解。 南网一体化是这次c级管理人员培训的最终一门课程，通过学习，深刻领

17、悟到eam理念的生产管理系统的开发建设和实施应用，通过引入eam平台和系统实施带来的管理理念、思想和相识的提高，提升了人员素养、丰富了企业文化的内涵，为电网的平安生产在管理理念、设备资产运行维护水平、标准化管理等方面的提高奠定了基础。 结合南网公司提出的“一体化，充分领悟“一体化内涵表达在业务、管理、平台、架构、实施五个方面，贯穿着业务整合、管理提升和信息化建设三大主题。“一体化的目标是构建一个平安生产管理现代化的业务管理体系，以技术创新服务管理提升，以信息共享和平安生产一体化应用为核心，形成信息化时代的业务运营平台和管理监控平台；实现全生命的管理，全过程的平安。 “一体化的应用，全面推动平安

18、生产管理的信息化、业务规范化、决策科学化，减轻了生产管理人员的劳动负担，使各项生产工作更加高效、有序，为使电网运行更加平安、经济供应了有效服务和保障。通过信息化实施过程带来的管理理念、企业文化和人员素养等方面的提升，为企业、也为我们自己带来了巨大的无形收益。 由于本次培训的时间短，只是学到了一些皮毛，更深的东西还有待我去如何与工作生活结合起来。因此还得利用点时间对学习的内容加以消化与再学习。从培训过程中，老师也举荐了不少企业管理方面的书籍，最终在我们收获带给我们的新学问的同时，也深深感谢为我们授课的教授，他们的精彩课程令我们又向更高的全面项目化管理层次迈进了一步。 在今后的工作生活中，我们还需

19、不断的去学习、体会及实践，在后续的工作中，我们要将所学的学问进行揣摩、深化体会，真正运用到工作中去，到达学以致用。 第三篇：管理实力提升感想 对不起，高校不能教会你胜利 后感 诚然一年七百万的高校毕业生已经让我们深刻的体会到就业形式的严峻，曾经望见过有些中学打着辛苦一阵子华蜜一辈子的标语激励中学同学努力学习，中学的时候并没有完全的自主学习，在老师的压力下，父母的压力下，再加上自我的要求学习，但是高校就不同了，在阅历了应试教化之后对我们，迎来了相对自由的学习空间，多半男生的高校在玩耍中度过，有一部分女生的高校在电视剧中度过，这就是如今的高校，与最初大家所期盼的是相符还是不符，相符在于和中学老师说

20、的那样没有人再来管你，不符在于这样的高校并不能对你将来有好处跟别说胜利了。 在高校以前，大部分人在中学倍受压力，在从各种各样家长和老师的教育、劝说、关心、限制，和各种各样的统考、月考、周考、测验中沉浮。在这个背景下，中学生的时间是被一件件精确到分钟的事务所占据着的，大部分人需要听从这样的时间支配，以一种据说最有效率的方式来应对排名和升学压力。这种以中学这样的规训机构为中心的生活，实则是被动的而又充溢的，一个中学生可以用一种机械的看法和姿态来度过它。 在阅历了高考这个转折以后，高校生似乎瞬间被投入了一种新的生活方式，一种全新的日常生活形态。我们对此早有期盼，以前应有不少中学老师都描绘过高校轻松与

21、放纵的生活，以此来激励过度负重的学生。我觉得在高校里的活动可以粗略分为四大部分：学习与探讨、生活与休息、社交与消遣、工作准备。这几种活动互相也有关联。到了高校，时间不仅仅是不再需要以学习为中心，而且像中学阶段与此相关的一系列关于时间的支配、支配、被迫、制度都可以被抛诸脑后。在高校中，学校的管理和家庭的压力都几乎不能影响到学生对自己生活的时间支配。这种变更使高校生们起先拥有一种对自己时间进行支配的近乎完全的权力。 然而对自己的时间进行支配却确定不是一件简洁的事。时间和留意力是很有限的，奢侈它们却很简洁。拥有了时间和留意力以后，选择有价值的活动来参与又取决于自己的目标、目光和价值观。因此，在高校中

22、，我们只要略微留心视察，就能够觉察各种各样支配自己生活时间的方案和模式，这些方案和模式也带来不同的结果。比方，有的人热衷于从早到晚地玩耍、消遣；有的人热衷于参与各种组织以及社交；有的人保持中学的学习和考试习惯；有的人把精力放在打工、实习、创业等职业准备上。这些类型并不简洁概括，因为每个人都有着自己的侧重，无论是有意识的还是无意识的。 可以这样说，高校生几乎是时间意义上的“自由人，高校之所以如此得重要，一方面也在于高校生所拥有的时间自由。然而自由并不会自动地产生好的结果，事实上，一个时间上的自由人可能更简洁受到自己滥用自由的损害。这就是我想说的时间与胜利相关的东西，假如一个人的心智迟迟不能成熟，

23、没有培育良好的行动习惯，那么他突然拥有的自由反而会让他不知所措，并且荒废时日。作为时间上的自由人，高校生应当是独立自主的，为他的每一个行动负责，即便在没有人引导的状况下，也能驾驭自己的生活。 我觉得，在高校里第一件最重要的事，就是学会如何不辜负时间上的自由。这是再怎么强调也不为过的。并不是上高校后在当前形势下很难胜利，而是在于高校的有限时间内都干了些什么，是否探讨深了一门学问是否有了一门专业强的系统学问。 接下来说说志向，有人说高校就像一间间商业公司，一年一批的流水线服务，学生是客户付钱，高校出售课程和文凭。这个比方道出某种中国高校的现实，让人体会到社会对高校的功能的看法。学生们好像在购置某种

24、学问，而这种学问就像一种手艺、技术一般能给学生带来金钱的回报，由此高校是学生及其家庭社会阶层上升的机制的一环。 这样的想法在我看来绝非是没有道理的，事实上以前在国外高校供应的文凭是一种文化资本，是通常为那些源自中上层家庭的孩子供应的一种特别的凭证。这些孩子的趣味和倾向在家庭中被特别地调适好，然后再送入各类精英高校，通过各类仪式打上某种“神圣化的烙印，使他们之后在社会等级秩序中的特权合理化。由此文化资本与经济资本乃至权力资本就结合起来。 当然现正在也还有不少人保持着对高校更为传统的和古典的看法。雅思贝尔斯认为高校的本质是由学者和学生组成的，致力于寻求真理的学术共同体。从雅典的学院到中世纪的神学院

25、，从孔子的学院到现代遍布世界的综合性高校，古今中外的高校信任其处于人类社会中的特殊地位，在探讨与教学中探究真理、传播真知并且推动整个社会的进步，这是高校的志向。所以高校的志向不是教会你赚很多的千，如今的人以为有钱就是胜利，但是其实我们反观高校初成的志向并不是这样，而是对人性，自然，将来的探究。 高校的根深蒂固的困难性时常将其中的人臵于冲突之中。很多高校生对于高校从没抱过超越性的期求。通过高校获得更高的学问水平、技能以获得更高的收入和社会地位是无可厚非的理解。那么，在高校生受教化期间，高校是否应当依据它的志向和成效要求高校生接受原理性的、伦理性的、审美性的教化呢？尤其是，当前一种教化和后一种教化

26、相冲突的时候？ 无论如何，高校确实一边能造就出爱因斯坦这样的伟人，一边也能造就出韦伯所谓的“没有灵魂的专家和没有心肝的纵欲者；一边造就文艺复新式的人物，一边造就出新式庸众。应当承认的只是，真正胜利的高校应当独立于社会，有着全面的对于社会的认知，对于各种流行的不流行的事物的探究求知，充溢了有志于此的老师和学生，带着指责精神和创新精神，回应于前人的实践和当代的现实。 应当承认，在高校的志向中的个体，老师和学生是排斥同流合污和平凡的，他们甚至是排斥同等的。高校之内应当追求的是个人的，继而是整体的卓越，高校应当是点燃不同人的天赋关心不同人在其合适的领域获得最大的进展，高校关心我们积累观念与手段的进步，

27、为社会创建出新的奇妙观念和事物。 不过，正如对待一切追求一样，只有当我们能恰当地考虑这种追求的现实的时候，我们才能更好地实现它的志向。奇妙而崇高的理念并不是没有代价的，至少你不能要求每种给你带来愉悦或真实的学问，能同样给你带来大把的金钱。一种良好的审慎是有益的。 读了这篇文章我在想当下的人们又是否应当，接着谈论着高校的弊端，让一些孩子能以此为不读书的理由自甘堕落，我们如何脱离自己加诸自己的不成熟状态，起先有志气公开运用自己天赋的理智呢？已处于启蒙时代的人如何更自觉更高效地学习？ 有人把一生的学问获得寄予于老师，但是自然和社会的事实是更高的老师，是比任何才智超群、言辞秀丽、身份尊贵的老师更高的老

28、师。它们是老师们的老师。而历经岁月长河洗涤而长存的敏感的心灵，确实是我们的引导者和启发者，也是我们的同学。而每一代的人，仿佛有确定理解和反思力气的某种探究的“容器，都可以从自然和社会的事实中获得增益。这样的增益是不间断的，难望见尽处。 在高校中如何向老师学习，学习老师的什么，也是在确定自己如何理解和参与这些通向真实的争论的方式。因此，就是关于高校教化的最重要的一个问题。 我比较确信的是，这样志向的教化确定不会是单调无聊的，而是充溢了激烈人心的趣味。一趟足够远的心灵的探险，有危险，有乐趣，有自由。 还有就是如今所学的专业不愿定就是你以后自己要从事的工作。或许以后你所从事的工作和你如今所学的专业风

29、牛马不相识。细致视察一下自己身边高校毕业生毕业之后从事对口专业的能有几人。当然这里出医学、法学等特殊专业外。所以在高校无论是否选择考研，都要有一种不断学习的意识。 一个贸易专业的学生，假如不会英语或报表那他是很难在此方面有所作为的。 一个新闻类专业的学生，不懂得财经类、人文类、科技类的一些常识或名词。以后又怎样去写新闻呢？不要告知别人，你只会写一些“消遣八卦。因此如今我们要留意的是自我的多方面进展，社会的进展瞬息万变，我们如今在象牙塔里能做的只有充分运用高校的资源，丰富自己的阅历，增加自己的实力，不管将来是否用到，只有这样才能在将来小有成就，高校既然已经不能教我们胜利，我们能做的就只有自己摸出

30、一条胜利之路。 管理2023级2班周宇弘 1311450122 第四篇：管理实力提升训练】 1课程介绍 ：中层干部、一般管理人员 ：3天18课时上午：8：30-11：30下午：14：30-17：30 第五篇：如何提升管理实力及执行力 如何提升管理水平及执行力 一、管理的定义 管理是根据事物进展的客观规律，通过综合运用人才资源和其它资源，以有效地实现目标的过程。管理者的定义 任何组织都是有一群人所组成的，根据其在组织中的地位和作用的不同，组织成员可以简洁地划分成两类，操作者和管理者。管理实力的培育和提高 1、通过教化获得管理学问和技能 2、通过实践提高管理实力其根本途径是:(1)管理工作扩大化(

31、2)管理工作丰富化(3)设立副职和助理(4)案例探讨会与管理研讨会(5)敏感性训练 二、提升管理水平的方法： 提高管理者实力的根本在于自身，自身不提高将会影响团队的力气。因此，如何进一步提高管理实力，建议下面几方面着手。 1.在于加强学习 全面学习企业管理的系统过程，让中高层管理人员统一观念、达成共识.2.将来源自创新, 树立创新观念 创意是来自于管理者对消费文化的探讨和理解，根据其对消费者/买主的深度理解意料潮流趋势，并从商家和产品的组合方面对这种趋势进行引导，不断地产生共鸣.作为创新观念的集大成者，不只是在创新做龙头，而是将更超前的观念带进企业/行业，并满意消费者/买主更高层次的需求。 3

32、.有良好的执行力 学习如何成为一个优秀的领导人，如何更好的带着下属完成工作目标.如何提高低属的实力，建设高绩效的管理团队，让下属在工作中发挥更高的工作主动性和工作热忱.4.培育勤思索的习惯 不仅要养成勤于思索的习惯，还要有敢于质疑的精神.要养成觉察问题都要敢于提出、敢于面对，这对扭转被动的思维习惯有很大的关心.5.良好的协调和沟通实力 学习在企业内部如何处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系.处理好工作与人际关系，最大限度地发挥公司的综合实力.三、执行实力的定义 执行实力是指遵照指令或者工作支配一丝不苟地完成的实力。执行实力是一个国家、企业的生命力。纵观为什么国家法律、国家政策、中心指示难

33、以完备地实行、贯彻实施？就是中国人的思想观念中没有执行力这个概念。 在执行力过程中，除非你赐予对方自由裁量权。否则，在执行中，确定要按你的要求做，这就是强调执行力与增加执行力。执行力是几个原则：第一个原则是执行力是从上而下的执行。要求下属执行好的，执行到位的。做为上级应领先做到、先做好。其次个原则是执行过程中是要按规定的要求完成，没有审明自由裁量权的，执行者不能随便修改执行标准。第三个原则是执行标准要明确、细化、符合实际状况。第四个原则是在执行过程中，遇到特殊状况，不能按要求标准执行的，要刚好回报，请示上级，从新确认执行标准。第五个原则执行标准不要轻易改动，除非遇到特殊状况和不行抗力。第五原则

34、是执行力完成好坏，奖惩制度要跟上来，奖能罚劣。 四、提升执行力的途径及好处 通过在执行工作与任务过程中，完全遵照执行来提升执行实力。执行力养成是平常在工作中，生活中形成留意微小环节化，留意完备化的一种活动过程。把执行力当成一种习惯。这对于遵照执行工作标准，或者是遵守国家法律法规是有好处的。你工作执行力好，工作任务完成好，这使上级与同事都会欣赏你，当然随后有上级或老板的奖赏与升迁，有同事们的认可。假如没有执行力，工作完成不好，那么老板为什么要聘请你？为什么要多给你发奖金？没有执行力，就没有好工作。没有好工作，就没有好待遇。 通过认真领悟执行标准来提升执行实力。中国人有许多人办事，或者交代别人办事

35、的事宜，又或者要求执行的事情。在传递信息与支配指令、发布叮嘱的时侯，一般多宠爱，口头讲，口头交代。这往往简洁让执行者解码错误，或者领悟意图失误。假如不讲清执行标准，那不要怪执行者没有按你的真实意图去执行。所以，做为执行者要领悟上级意图与执行标准来执行。作为发布叮嘱方，作为上级。怕 下级执行出错，最好尽量用书面的形式写清标准，写细标准，让执行者好严格按标准执行到位，不出过失。 通过不断学习来提升执行实力。学习是进步的阶梯。人要想成才，就必需不断地学习。这是亘古不变的道理。当然，这个学习并不单纯地指书本学问，还有跟上级、同事、下级、挚友、社会各个方面学习不同的学问、阅历、技能。有些人说，有些没读过

36、书的人，不一样可经商成为亿万富翁吗？其实，这些没读过书而胜利的人，在他们成长的过程中，也都在学习，学习如何进货、如何合作、如何销售、如何聘请有才能的人管理员工、如何投资、学习如何为人处事等等。所以说，每个人都在学习成长，在学习中进步。这世界上不存在不学习而有学问的人，而有才能的人。就算是天才，也要学习。管理者只有通过不断学习，驾驭不同的学问技能，用来执行不同的工作任务，从而提升执行实力。 五、提升执行力的具体方法1打造一个和谐融洽环境 人的一生工作的时间是最长的，如何让员工在企业中找到家的感觉，干脆影响到工作的热忱，最终会影响到工作的执行力。日本人的执行力特殊的好。有很大一部分缘由就是日本企业

37、对员工实行的是终生雇佣制，企业的兴衰干脆和员工的利益相关。正如我们问日产专家岩永老师，“你会买别的公司的车吗？他很坚决的说不会，并且作了一个自杀的动作，从这个小的动作中，已经足以看出企业和员工之间不行割舍的关系。因此打造一个和谐融洽环境，让员工找到归属感，是一个团队拥有执行力的前提。 2、领导要以身作则 执行是一个从上而下的任务传递和完成的过程，也是执行实力的一个学习、仿照和传递过程领导在一个团队中是领头的大燕，团队的习惯、作风、工作方向都和团队领导的工作作风亲热相关。人在做事，天在看。领导做事，员工在学习，因此领导要以身作则，从微小环节做起。只有自己做好了，员工们才能“服。“服在中国特殊的重

38、要，当一个人服了，不仅干事舍命，更重要的情愿跟随你。可见，领导以身作则是团队拥有执行力关键。 3.追求完备 完备是一种习惯，没有那个习惯，不追求完备。执行力就是这样简洁的话，按质按量完成自己的工作任务。当一个员工接到工作任务时，能否按质量完成或超出预期目标完成，和员工有没有追求完备的习惯有关。 引导和组织员工出去学习有良好习惯的工厂或精致的作品，提高员工对事物的看法，让员工看到做事情力求完备的带来的好处。让员工少一点差不多，还行吧，或许可以了的习惯，特别是技术部门，做事力求完备，不仅可以削减本钱，更能培育一个良好的执行力 4、明确的目标和良好的沟通 目标是一个团队共同努力的方向。当一个个目标实

39、现时，能够整个团队、个人带来工作的成就感。员工或团队执行起工作来也就特别的愉悦，团队的执行力也就能够提高。目标首先要设定合理，合理的目标确定要明确。执行者才能够理解和执行下去。但人的实力和素养又有差异，因此目标设定时，确定要和执行的人员团队进行充分的沟通和沟通，确认目标理解的同时，更要倾听执行者认为执行过程中难点，并关心执行者解决执行过程中的问题，切记只是传递目标，不留意过程。这样可能最终的结果不是想要的结果。所以，明确的目标和良好的沟通是提高团队执行力的保障 5.良好的激励和监督 对人的激励，激发人的潜能和工作热忱，嘉奖执行力优秀的员工是整个执行力提升的基石。激励考评机制的建立，最好是用可以

40、量化的指标，确保公允。在嘉奖的时候确定要公开，这样才能起到导向的作用。在考评之前，要细致了解嘉奖人员和受考核人员的状况，确定要做到合理。 在激励的同时，监督体制也要健全，让员工养成良好的回馈工作习惯。人是有惰性的，人是有个体差异的，一个人始终如一的具有良好的执行力，一个团队每个人都有良好的执行力，这是不现实的。支配的每项任务都要明确监督者和汇报的时间，保证每个时间节点的任务都能够完成，从而保证整个任务的完成，也保证了整个团队拥有良好的执行力。 综上所述，提高团队的执行力，要从团队的建设起先，打造一个和谐融洽环境让团队成员有归属感；要从领导做起，主动的担当和觉察执行过程中的偏差；要有追求完备的心态，事事做到精益求精；要有明确的目标并且通过沟通很好的传递下去，避开做二传手；要建立激励和监督机制，既要激励员工的主观能动性，也要监督整个过程的有效性。当我们做到了以上几点，一个团队的执行力将得到很大的提高。