2023年定律小学举行.docx

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1、2023年定律小学举行 第一篇：定律小学实行 定律小学实行“我的中国梦演讲竞赛 为了引导我校宽阔学生树立正确的世界观、人生观、价值观，同时促进我校精神文化建设，进一步加强我校学生的语言表达实力，培育学生的爱国热忱，提高学生综合素养，定律小学于2023年5月30日下午实行“我的中国梦学会感恩、点亮心灯暨学雷锋做有道德的人演讲竞赛，本次演讲竞赛还特邀县妇联副主席张星女士亲临现场指导。参加演讲的选手都能脱稿，演讲主题明确，演讲时语言流畅，声情并茂，他们用饱满的热忱、标准的发音和冷静的看法使同学们坚信“有了幻想，心就有了翱翔，有了翱翔，幻想便不再遥远。竞赛持续到5：20分才结束，本次演讲竞赛圆满结束，

2、到达了学校预期目标。 黄建旺校长给本次演讲竞赛致辞 张星女士、校领导和获奖的选手留影 幼儿班小挚友给本次演讲竞赛献上轻开心泼的舞蹈 其次篇：小学实行 小学实行“书香校内读书活动启动仪式 近日，蓼兰镇葛家小学实行了隆重而又简洁的“师生读书活动启动仪式，从而拉开学校“我读书 我收获我快乐读书活动的帷幕。 为了让学生能与好书为友，从小养成酷爱书籍，博览群书的好习惯，在校内内营造一种“书声琅琅，书香满校内 的良好气氛，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。葛家小学启动了书香校内读书活动。 在这次启动仪式上，葛家小学徐兆迪校长做了关于全员读书的动员讲话，例举了鲁迅先生从小就爱读书的事例，以鞭策全体学生

3、们从小就能亲近书，宠爱书，养成酷爱书籍，博览群书的好习惯。盼望同学们在读书活动中，与大师对话，为精神打底，为人类奠基；与经典为友，与博览同行，开阔视野，从而享受学习的快乐、生活的快乐。让浓郁的书香充盈每个班级，充溢校内的每一个角落，让主动读书成为葛家小学一道永久而亮丽的风景线。蓼兰镇葛家小学葛学瑞 第三篇：各种定律 生活和工作中的定律 一、手表定律Segals law：又称为两只手表定律、冲突选择定律。 只有一块手表，可以知道时间；拥有两块或者两块以上的手表并不能告知一个人更精确的时间，反而会制造混乱，会让看表的人失去对精确时间的信念。这就是著名的手表定律。深层含义在于：每个人都不能同时选择两

4、种不同的行为准则或者价值观念，否则他的工作和生活必将陷入混乱。 二、墨菲定律就是：看似一件事好与坏的几率相同的时候，事情都会朝着糟糕的方向发生。 墨菲定律的来源，是一个叫墨菲的空军上尉，他有一个经常会遇到倒霉事的同事。1949年的一天，墨菲开玩笑说：“假如一件事情有可能被弄糟，让他去做就确定会弄糟。 举个例子吧，比方你每天出门都带着雨伞，可总也不下雨。当你这一天不想再带伞出门时，则往往会赶上下雨。 再比方你去排队买东西，窗口前有几条相同长度的队伍。这时，你所加入的队伍往往是最慢的。 墨菲定律：事情假如有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比方你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是

5、汽车的，假如你如今想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。 最通行的形式是：“假如坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。 三、二八定律：也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多独创的。他认为，在任何一组东西中，最重要的起确定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%尽管是多数，却是次要的、非确定性的。比方社会约80%的财宝集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财宝。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。 四、蝴蝶效应：蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生转变，并产生微弱的气

6、流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的转变，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大转变。他称之为混沌学。当然，“蝴蝶效应主要还是关于混沌学的一个比方。也是蝴蝶效应的真实反应。不起眼的一个小动作却能引起一连串的巨大反应。 五、马太效应Matthew Effect：是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，广泛应用于社会心理学、教化、金融以及科学等众多领域。名字来自于圣经马太福音中的一句话。在圣经新约的“马太福音其次十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他全部的也要夺过来。社会学家从中引申出了“马太效应这一概念，用以描述社会生活领域中普遍

7、存在的两极分化现象。 六、所谓“口红效应：是指一种好玩的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的状况下，人们照旧会有剧烈的消费欲望，所以会转而购置比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物，可以对消费者起到一种“劝慰的作用，尤其是当松软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱，正好去买一些“廉价的非必要之物 七、长尾效应：英文名称Long Tail Effect。“头head和“尾tail是两个统计学名词。正态

8、曲线中间的突起部分叫“头；两边相对平缓的部分叫“尾。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是特性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将全部非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。 八、“鲶鱼效应：挪威人宠爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法地想方法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着隐私。

9、直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境生疏，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼特别惊慌，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应。 鲶鱼效应对于“渔夫来说，在于激励手段的应用。渔夫接受鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来变更企业相对一潭死水的状况。 九、羊群效应：是指人们经常受到多数人影响，而跟从群众的思想或行为

10、，也被称为“从众效应。人们会追随群众所同意的，自己并不会思索事务的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平常在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会毫不迟疑地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应就是比方人都有一种从众心理，从众心理很简洁导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。 十、刺猬效应Hedgehog Effect：是指刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持确定距离，以免互相刺伤的现象。这个比方来自叔本华的哲学著作，它强调的是人际交往中的“心理距离效应。刺猬效应的理

11、论可应用于多种领域。在管理实践中，就是领导者如要搞好工作，应当与下属保持“亲密有间的关系，即为一种不远不近的恰当合作关系。在教化学中，教化者与受教化者日常相处只有保持适当的距离，才能取得良好的教化效果。 十一、福克兰定律：没有必要作出确定时，就有必要不作确定。 点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不实行任何行动。 十二、王安论断：迟疑不决当然可以免去一些作错事的机会，但也失去了胜利的机遇。 点评：寡断能使好事由好变坏，坚决可将危机转危为安。 十三、格瑞斯特定理：杰出的策略必需加上杰出的执行才能奏效。 点评：好事干实更好，实事办好愈实。 十四、吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一

12、半。 点评：杂乱无章的思维，不行能产生有条有理的行动。 十五、沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。 点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。 十六、塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗佩赫独创的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不放射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置觉察。 点评：善藏者人不行知，能知者人无以藏。 十七、小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。 点评：自我沉醉不易醒悟，自以为是不喜指责。 十八、赫勒法则：当人们知道自己的工作成果有人检查的时候会加倍努力。 点评：只有在互相信任的状况下，监督才会成为动力。 十九、横山法则：最有效并持续不断的限制不是

13、强制，而是触发个人内在的自发限制。 点评：有自觉性才有主动性，无自决权便无主动权 二十、蝴蝶效应：“紊乱学 探讨者称，南半球某地的一只蝴蝶间或扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个微小起因，经过确定的时间，在其他因素的参与作用下，进展成极为巨大和困难后果的现象称为“蝴蝶效应“。点评：善终者慎始，谨小者慎微。 廿 一、阿什法则：承认问题是解决问题的第一步。 点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。 廿 二、洛克忠告：规定应当少定，一旦定下之后，便得严格遵守。 点评：简则易循，严则必行。 廿 三、热炉法则：当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到“烫“

14、的惩办，其有以下三个特点：即时性、预警性、同等性。 点评：罪与罚能相符，法与治可相期。 廿 四、柯美雅定律：世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。 廿 五、酒与污水定律： 酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；假如把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们象箱里的烂苹果，假如不刚好处理，它会快速传染，把果箱里其它苹果也弄烂。“烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系

15、统往往是脆弱的，是建立在互相理解、妥协和容忍的基础上的，很简洁被侵害、被毒化。破坏者实力非凡的另一个重要缘由在于，破坏总比建设简洁。一个能工巧匠花费时日细心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。假如一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。假如你的组织里有这样的一头驴子，你应当立即把它去除掉；假如你无力这样做，就应当把它栓起来。 廿 六、华盛顿合作规律： 华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推委，三个人则永无成事之日。多少有点类似与我们“三个和尚的故事。人与人的合作，不是人力的简洁相加，而是要困难微妙得多。在这种合作中，假定每个人的实力都为1

16、，那么，10个人的合作结果有时比10大得多，有时，甚至比1还要小。因为人不是静止物，而更象方向各异的能量，互相推动的，自然事半功倍；互相抵触时，则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作探讨的并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行为都是致力于削减人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避开内耗过多。 廿 七、零和玩耍原理： 零和玩耍是指一项玩耍中，玩耍者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，玩耍的总成果恒久为零，零和玩耍原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能觉察与“零和玩耍类似的局面，胜利者的荣耀后面往往隐藏着失败者

17、的辛酸和苦涩。 20世纪，人类阅历两次世界大战、经济高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严峻的环境污染，“零和玩耍观念正慢慢被“双赢观念所取代。人们起先相识到“利己不愿定要建立在“损人的基础上。通过有效合作，皆大高兴的局面是可能出现的。但从“零和玩耍走向“双赢，要求各方面有真诚合作的精神和志气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小廉价，要遵守玩耍规则，否则“双赢的局面就不行能出现，最终吃亏的还是合作者自己。 廿 八、手表定律： 手表定律是指一个人有一只表时，可以知道如今是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告知一个人更精确的时间，反而会让看表的人失去对精确时间的信念。

18、手表定理在企业经营管理方面，给我们一种特殊直观的启发，就是对同一个人或一个组织的管理，不能同时接受两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则，将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷入混乱。廿 九、不值得定律： 不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简洁不过，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，一个人假如从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的看法，不仅胜利率低，而且即使胜利，也不会觉得有多大的成就感。

19、因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中选择一种，然后为之奋斗。“选择你所爱，爱你所选择的，才可能激发我们的斗志，也可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理支配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有确定风险和难度的工作，并在其完成时，赐予刚好确实定和赞扬；让依附欲较强的职工，更多的参加到某个团体中共同工作；让权利欲较强的职工，担当一个与之实力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热忱。 三 十、蘑菇管理： 蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落不受

20、重视的部门，或打杂跑腿的工作，浇上一头大粪无端的指责、指责、代人受过，任其自生自灭得不到必要的指导和提携。信任很多人都有过这样一段“蘑菇的阅历，这不愿定是什么坏事，尤其是当一切刚刚起先的时候，当几天“蘑菇，能够消退我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差异。无论你是多么优秀的人才，在刚起先的时候，都只能从最简洁的事情做起，“蘑菇的阅历，对于成长中的年青人来说，就象蚕茧，是羽化前必需阅历的一步。所以，如何高效率的走过生命的这一段，从中尽可能吸取阅历，成熟起来，并树立良好的值得信任的个人形象，是每个刚入社会的年

21、青人必需面对的课题。卅 一、奥卡姆剃刀定律： 12世纪，英国奥卡姆的威廉主见唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情的“剃除。他主见“如无必要，勿增实体。这就是常说的“奥卡姆剃刀。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超越原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简洁与困难定律：把事情变困难很简洁，把事情变简洁很困难。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最

22、根本的问题，尤其要顺其自然，不要把事情人为地困难化，这样才能把事情处理好。 卅 二、温室效应： 金星外表的温度最高达447。为什么会这样热？温室效应是指透射阳光的密闭空间由于与外界缺乏热交换而形成的保温效应。金星上的温室效应强得令人瞠目结舌，缘由在于金星的大气密度是地球大气的100倍，且大气97以上是“保温气体-二氧化碳；同时，金星大气中还有一层厚达2030千米的由浓硫酸组成的浓云。二氧化碳和浓云只许太阳光通过，却不让热量透过云层散发到宇宙空间。被封闭起来的太阳辐射使金星外表变得越来越热。温室效应使金星外表温度高达465至485，且基本上没有地区、季节、昼夜的差异。它还造成金星上的气压很高，约

23、为地球的90倍。 卅 三、80/20效率法则(the 80/20 principle)： 又称为帕累托法则，即指，20%的事态成因，可以导致80%的事态结果。比方一个公司80%的利润、收入，每每来自于20%的好客户，20%的好卖产品，20%的卖命员工。“80/20原理对于企业管理者的一个重要启示便是：避开将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应当将时间花于重要的少数问题上，因为驾驭了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。运用“80/20效率法则管理人力资本，有可能使组织中人力资本的运用效率，提升到事半功倍的佳境。假如管理者无

24、权或无力构建基于新规则的新制度，那么，在现行制度下局部地运用“80/20效率法则，也有助于组织目标的实现。“80/20效率法则说明，少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成果；关键的少数，往往是确定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。把这一法则运用于人力资本管理中，有可能提高人力资本的运用效率。建议实行五项措施：精挑细选，觉察“关键少数成员；千锤百炼，打造核心成员团队；熬炼培训，提高“关键少数成员的竞争力；有效激励，强化“关键少数成员的工作动力；优胜劣汰，动态管理“关键少数成员团队。凡事情应当讲求效果，既留意效率，又留意效能。集中火力，处事分先后轻重，远离“无价值，看清问题

25、实质，这就是80/20原则的精髓。80的人是穷人20的人是富人80的人驾驭世界上20的财宝20的人驾驭世界上80的财宝80的人用颈项以下赚钱20的人用颈项以上赚钱80的人是负面思索者20的人是正面思索者80的人在卖时间20的人在买时间80的人在想找一份好工作20的人在想找一位好员工80的人受别人支配20的人支配别人80的人在做事情20的人在做事业80的人特殊重视学历20的人特殊重视实力80的人说学问就是力气20的人说行动才有结果80的人宠爱购物20的人宠爱投资80的人成天瞎想20每天都有新目标80的人宠爱在答案中找问题20的人宠爱在问题中找答案80的人目光只在眼前20的人能放目光长远80的人在

26、错失一个又一个机会中懊悔20的人总能把握每一个机会80的人总是早上才想今日干什么20的人时时刻刻在支配将来80的人按自己意愿行事20能按胜利阅历行事80的人不愿做简洁的事20宠爱重复做简洁的事80的人今日的事明天做20的人明天的事今日做80的人总在想这事我不行能办到20的人总在想我如何才能做到80的人总是忘性好20的人总是记性好80的人受失败影响很大20的人受胜利影响很大80的人说自己状态不好20的人说自己状态很好 80的人从未有经常整理资料的习惯20的人则有80的人总宠爱变更别人20的人总宠爱变更自己 卅 四、250定律： 乔吉拉德的“250定律顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因

27、为每个顾客身后还有包括亲戚挚友在内的250个顾客，假如你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。 卅 五、冷热水效应 一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。领先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；领先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一样，也不固定。随着心理的转变，秤砣也在转变。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要擅长运用这种冷热水效应。 卅 六、名人效应：

28、 一批滞销书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次去征求看法。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。出版商便大做广告，“现有总统宠爱的书出售。于是这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想挖苦他，就说：“这本书糟透了。出版商闻之，又做广告，“现有总统厌烦的书出售。又有不少人出于新颖争相购置，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，“现有总统难以下结论的书，欲购从速！尽然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。 卅 七、彼得原理：每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列

29、所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象探讨后，的出的一个结论： 在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到某不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为高校校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平凡者出人头地，进展停滞。因此，这就要求变更单纯的根据奉献确定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干的很精彩，就推断此人确定能够胜任更高一级的职务。将一名职员晋升到一

30、个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的嘉奖，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。 第四篇：250定律 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、挚友。假如一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的看法感到不快乐，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不情愿和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔吉拉德得出结论：在任何状况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的看法，时刻限制着自己的心情，不因顾客的刁

31、难，或是不宠爱对方，或是自己心绪不佳等缘由而怠慢顾客。乔吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。 每一个人都运用名片，但乔吉拉德的做法别出心裁：他处处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飘舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到诧异。但乔吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会遗忘这种事。当人们买汽车时，自然会想起那

32、个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，假如你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 乔吉拉德说：“不管你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客信任真心信任你宠爱他，关切他。假如顾客对你抱有好感，你成交的盼望就增加了。要使顾客信任你宠爱他、关切他，那你就必需了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔吉拉德中肯地指出：“假如你想要把东西卖给某人，你就应当尽自己的力气去收集他与你生意有关的情报不管你推销的是什么东西。假如你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚起先工作时，乔吉拉德把搜集

33、到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而遗忘追踪某一位准顾客，他起先意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 乔吉拉德认为，推销员应当像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用状况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 乔吉拉德说：“在建立自己的卡片档案时，你要登记有关顾客和潜在顾客的全部资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。全部这些资料都可以关心你接近顾客，使你能够

34、有效地跟顾客探讨问题，谈论他们自己感爱好的话题，有了这些材料，你就会知道他们宠爱什么，不宠爱什么，你可以让他们高谈阔论，兴致勃勃，载歌载舞只要你有方法使顾客心情安逸，他们不会让你大失所望。 乔吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的关心。乔吉拉德的很多生意都是由“猎犬(那些会让别人到他那里买东西的顾客)关心的结果。乔吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销。 在生意成交之后，乔吉拉德总是把一叠名片和猎犬支配的说明书交给顾客。说明书告知顾客，假如他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔吉拉德的一封附有猎犬

35、支配的信件，提示他乔吉拉德的承诺照旧有效。假如乔吉拉德觉察顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬支配的关键是守信誉确定要付给顾客25美元。乔吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬支配为乔吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔吉拉德特别擅长推销产品的味道。与“请勿触摸的作法不同，乔吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握

36、住方向盘，自己触摸操作一番。 假如顾客住在旁边，乔吉拉德还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道沉醉了。根据乔吉拉德本人的阅历，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。 乔吉拉德认为，人们都宠爱自己来尝试、接触、操作，人们都有新颖心。不管你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，假如你能吸引住他们的感官，那么你就能驾驭住他们的感情了。 恳切，是推销的最正确策略，而且是惟一的策略。但确定的恳切却是愚蠢的。推销容许谎言，

37、这就是推销中的“善意谎言原则，乔吉拉德对此相识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最正确策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，恳切就有一个程度的问题。 推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔吉拉德说：“任何一个头脑醒悟的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告知对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。 假如顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔吉拉德会对顾客说：“你这个小孩真可爱。这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是假如要想赚到钱，就确定不行这么说。乔吉拉德擅

38、长把握恳切与奉承的关系。尽管顾客知道乔吉拉德所说的不尽是真话，但他们还是宠爱听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更快乐，没有敌意，推销也就更简洁成交。? 有时，乔吉拉德甚至还撒一点小谎。乔吉拉德看到过推销员因为告知顾客实话，不愿撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。乔吉拉德绝不会这样，他会撒个小谎，告知顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术确实高人一筹。这些话使顾客欢乐，赢得了顾客的好感。 每月一卡：真正的销售始于售后 乔吉拉德有一句名言：“我信任推销活动真正的起先在成交之后，而不是之前。推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动

39、的结束，又是下次推销活动的起先。推销员在成交之后接着关切顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 “成交之后仍要接着推销，这种观念使得乔吉拉德把成交看作是推销的起先。乔吉拉德在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是接着关切他们，并恰当地表示出来。 乔吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份庆贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份庆贺圣帕特里克日凡是在乔吉拉德那里买了汽车的人，都收到了乔吉拉德的贺卡，也就记住了乔吉拉德。 正因为乔吉拉德没有遗忘自己的顾客，顾客才不会遗忘乔吉拉德。 每一种产品都有自己的味道，乔吉拉德特别擅长推销产品的味道。与“请勿

40、触摸的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。假如顾客住在旁边，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道沉醉了。根据乔本人的阅历，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。 乔认为，人们都宠爱自己来尝试、接触、操作，人们都有新颖心。不管你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，假如你能吸引住他们的感官，那么你就能驾驭住他们的感情了。 六、恳切

41、：推销的最正确策略恳切，是推销的最正确策略，而且是惟一的策略。但确定的恳切却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言原则，乔对此相识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最正确策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，恳切就有一个程度的问题。 乔有一句名言：“我信任推销活动真正的起先在成交之后，而不是之前。推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的起先。推销员在成交之后接着关切顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 “成交之后仍要接着推销，这种观念使得乔把成交看作是推销的起先。乔在和自己的顾客成交

42、之后，并不是把他们置于脑后，而是接着关切他们，并恰当地表示出来。 乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份庆贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份庆贺圣帕特里克日凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有遗忘自己的顾客，顾客才不会遗忘乔吉拉德。 第五篇：Xx小学实行 Xx小学实行“弘扬雷锋精神，践行价值 观主题月启动仪式 为深化学习、弘扬和践行雷锋精神，在校内中形成“人人学雷锋、每天学雷锋、时时有雷锋的良好气氛，促进学生良好行为习惯的养成，进一步推动我校的文明礼仪教化，鳌山七沟小学启动“弘扬雷锋精神，践行核心价值观主题月启动仪式，学校少先队大队长通过国旗下讲话建议全体少先队员向雷锋同志学习。