2023年淡季我们该做什么.docx

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1、2023年淡季我们该做什么 第一篇：淡季我们该做什么 赢在突破家具卖场的淡季营销之道 进入6月，家具市场步入营销淡季，许多卖场的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，是每一位经营者特别关注的问题。笔者在多年的家具经营和管理询问实践中，针对家具淡季营销提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得最大程度的收益。 一、家具淡季营销“取势是前提 “没有淡季的市场，只有淡季的思想，家

2、具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必需变更经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式起先。 1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势，这是淡季营销的核心思想。“取利就是要夺取最大销量，“取势则是要获得制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得本钱与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣扬、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。 2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最干脆、最现实的目标。淡季营销方式的转变表达在五个方面：一是把产品透亮化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产

3、品生动化销售，突出产品的运用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关心的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、好用性销售。 3、整合淡季促销模式。淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购置欲望，如：开展品牌实惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。促销时接受家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。 4、淡季营销的误区和策略： 员工管理：A、大幅裁员，以降低本钱。B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝合力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季接受松散式管理，可能会更人性化，其实松散

4、式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。：a、制定淡季销售考核目标。b、主动开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做建立考评机制赐予嘉奖。c、开展岗位技能竞赛和培训。d、加强员工思想沟通，提升员工“士气。 低价位促销。“价格是一把双刃剑，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈设和促销，持续营造声势。 二、家具淡季营销的核心在突破 任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场首先是要变更传统思维，而变更了传统思维之后，突破的核

5、心就在于行动。 1家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场气氛的营造，从而到达提升淡季销售业绩的目的。 1盘活人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理支配工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作： 对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候； 对运用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，赐予家具修理和保养。 将卖场新产品和促销实惠方案告知老顾客，让大家互相转告，到达转介客户之目的。 客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创建客源；并有

6、针对性地在小区和楼盘开展品牌宣扬、市场问卷调查活动。 开展竞争品牌和竞争对手进行具体的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的探讨，提炼更多具有劝服力的卖点 2盘活产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季刚好处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请遗忘进价，产品的快速周转，其实质就是赢利实力的表达。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最正确时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来好处。 3盘活场地：合理家具布局将会增加赢利实力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品

7、的比例，必免产品同质化。在燥热的夏季，要营造一种清爽、时尚簇新的气氛，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。卖场家具布局方法如下： 一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在惹眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应当占有的位置大小进行区域支配。 4盘活市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。 加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购置的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。家具销售淡季，导

8、购员要刚好反馈与客人的接触中捕获的工程信息，并指定专人跟进。配套家具直销人员，特地在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。 制定相关的嘉奖措施，提高员工和其他人员介绍亲友购置的机会。 加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。 2淡季家具卖场的营销原则坚持基本，有效补充 淡季营销首先应当保存旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣扬力度努力找寻新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。 1促销：集中宣扬点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比方：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊

9、实惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再到达签单目的。 2图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣扬图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。家具卖场在淡季可2月出一期，举荐探讨宜家家居图册。 3“让价格自己说话。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣扬形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3淡季家具卖场的气氛营造微小环节。 在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和阅历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购置决策的首位。将文化和情感融入家具气氛，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地

10、印象。 其一、舒缓的音乐让顾客久留 营业前，先播放几分钟优雅清静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热忱带有煽动励的乐曲。适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的春野、仙境等。 其二、店内气味的营造，家具卖场中常充溢油漆、板材和装修材料散发的异味。店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清爽剂，并适当摆放植物品种，消退异味，让顾客拥有安逸的心情。 其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片 其四、运用家具提示牌商品POP 通过提示牌告知顾客陈设产品的特点和好处。每张精致的提示牌可写上一句回味的话，比方：“左右沙发、纯自然牛皮制造

11、。好沙发足以变更你的价值观这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视微小环节，让顾客感受家具自身的魅力。 三、家具淡季营销的精典方案 家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，关心顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信任，培育更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式-寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。 1购置家具，送旅游 ：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸簇新空气，放飞自己的心情 活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 ：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，

12、全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段支配丰富多彩的消遣活动。旅游结束后，客户成了商场恒久的挚友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们恒久回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还供应生活方式。 2家具套餐促销让客户回头。 在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具购置的营销理念，整体家具购置可接受套餐方式即家具组合销售，通过量大实惠的方法吸引客户的关注。宣扬要点：“一样的家具，不一样的价格。：A组合卧房五件套市场价4580元，特惠价3280元；B组合客厅、餐厅组合超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组

13、合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。 3楼盘和小区推广 其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时询问服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱的服务活动，供应专供小区销售的产品，分别以特价、特性和畅销产品组成。用X型广告宣扬，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简洁好用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。 其二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈设展厅。 ： 1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。 2、联合家装公司做家装学问讲座。 3、和家装公司共同设小区服

14、务点。4,捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。所供应的家具按本钱价结算。 4.家具团购推广 “家具团购，替您省钱，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠。所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定特性化团购方案。如老师暑期家具团购和“异业联盟的推广方式。 团购信息发布：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X型支架广告。 ：指定好团购产品，托付团购组织和媒体发布消息征集团购成员。召开团购发布会向客户介绍产品和实惠政策，此实惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团

15、购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明实惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市看货、验货、付款。团购是淡季家具促销的有效形式，针对住宅小区和单位绽开效果更佳。 在销售淡季，关键是要擅长反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应当是价格战，而更应当是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。 其次篇：家具行业淡季时应当做这些 家具销售淡季,导购员到底应当做什么? 张瑞敏说：“没有淡季的市场，只有淡

16、季的思想，他的话是对的。对于真正做市场的人而言，谁不宠爱战火硝烟的刺激，谁盼望市场“淡出个鸟来呢？但是我们还是实际一点,目前的市场就如此,在周一到周五,五六百平米的大专卖店一天也就进来不到十个人,平均到每个导购员身上,一个人就接两到三个客户,我们可以这么说,一天上面时间是八个小时,除去吃饭,做卫生,和接这两三个客户,最多也就三个小时,那么我们的导购还有五个小时到底应当做什么呢?从事家具销售管理两年多以来,这个问题始终困扰着我,信任同样困扰着每个导购员。确实市场就是如此,这样的状况,能不说是淡季吗?我们的导购员大多数都在埋怨顾客哪儿去了，都在怨天尤人，都好像没有什么事，都在无聊地打发时间。很想借

17、此和全部的导购员共同探讨在这样的环境下，我们到底应当做什么，让我们的工作过得更加有意义。 下面是我和一个销售精英谈话时，她和我谈在销售淡季时每天重复做的事情，供大家参考，盼望大家共同关注这个话题。 1、给自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候； 2、给运用产品半年左右的老顾客进行回访，予以排忧解难； 3、将企业新的销售政策和促销实惠方案告知老顾客，让大家互相转告。 4、客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创建客源； 5、对竞争品牌和竞争对手进行具体的摸底，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的探讨，分析，提炼更多的卖点 信任每个导购员再闲也会找到

18、做一些有利于销售的事情，在此向大家征集看法，盼望在一周内集中到更加这方面的内容供大家参考。 第三篇：三年级我们该做什么 家长会发言稿 三年级我们该做什么 各位家长： 大家好！首先，向各位家长的到来表示热情的欢迎和诚心的感谢。孩子进入三年级，三年级是一个关键年级，一切都有较大转变，学生的两极分化现象起先出现，无论是学习观，学习心情以及学习成果的两极分化在这个年龄都会发生，有的学生很可能就在这个年级段成为学困生。 为什么会出现这种情形呢？因为孩子从二年级升入三年级，无论是心理特征还是将要学习的语文内容都明显区分与一二年级，是低中段的一个大跳动。 一、主要出现了以下几个方面的转变： 1、学习内容 首

19、先，三年级起先，孩子的学习内容变了。低年级主要是一些特殊基础的学问，拼音 生字，词语，句子也是结构特殊简洁的，读几遍，抄几遍，只要孩子肯下功夫，一般不成问题。三年级的语文，除了驾驭基础学问以外，作业更多的是句与片断，作文的练习，或者收集整理资料等比较“活的题目，这对学生提出了更高的要求，基础必需扎扎实实驾驭，该读的还要读，该抄的还得抄，但同时还有拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。 2、心理方面 其次，孩子的心理状况也变了。人大心大。三年级的孩子对于很多事情都特殊新颖，似懂非懂，起先有独立性，不情愿将自己的小隐私与大人共享，自尊心也慢慢增加。假如孩子没有到达父母的标准，你也不要一味的指责，应

20、当从方法，过程，结果等几个方面对孩子加以引导，引导他学会处理事情。才能让孩子平稳的度过这个特殊时期。特别要方法的是，这阶段的孩子自尊心慢慢增加也就是知道难为情了，怕丢面子了，所以各位家长在指责孩子的时候请把握好尺度。 3、思想意识 孩子的思想从单纯走向了困难。其实，也就是孩子想的事情多了，起先有了自己的意向，有了自己的预备。我们常常听到家长说：这孩子很倔，不听家长的话了。这也是一个特殊普遍的现象。特别需要指出的是，对孩子的教化，确定要留意与老师的要求保持一样，否则学校老师再怎么严格，对正逐步想要走向独立，正拥有反叛意识的孩子来说，将确定出现效果为“零的教化，有时甚至还会出现负数。 这么多的转变

21、，对于只有8，9岁的孩子来说是个挑战，我们老师得当好这关键时刻的领路人，家长得做好关键时刻的挚友知己。这也是我们今日召开这个家长会的主要目的之一。 二、造成学生差异的缘由 首先，每个孩子家庭背景有差异。喊破嗓子，不如作出样子。家长的一言一行，一举一动都是孩子的教材。这也是身教重于言教的缘由。 其次，孩子的学习习惯有了差异。班里有一部分学生在一二年级就养成了良好的学习习惯，上课时专心，作业专注，所以作业速度很快。可是同时也有一部分学生，做作业时磨蹭拖拉，做作业时不专注，宠爱瞻前顾后，窃窃私语。为了等几个人，我一遍一遍催一遍一遍问。我很少放学后留学生，可是，有时你看到他昨天家作或学校作业没完成，回

22、家又要做家庭作业，旧债未了，又添新债，不得不留。 正是因为孩子学习习惯上的差异，就造成了学习效率的一种差异。关于效率，家长最关切的就是作业了。我们理解每个家长的心情，盼望自己的孩子能快乐轻松。其实作业问题表达了学习实力和学习效率的问题。中年级我们要追求确定的书写速度了。除了间或的状况外，一般状况下孩子的作业时间为一个半小时左右，这是中等学生的作业时间。而有一些速度慢的，或者学习习惯不是很好的学生，时间会长一些，都是很正常的。但是，同样的作业，有的家长说要做三四个小时，这就要问问孩子的学习效率了。我们允许个体之间有差异，但是差异太大时就要反思：是不是自己的孩子在学习实力，学习效率上有问题。 有些

23、家长可能会说我们关注的不是孩子的成果，不是孩子的学习，我只要孩子健康，快乐就行了。这话看似正确。而我们细致分析一下，假如一个孩子在学习上没有钻劲，常常在偷工减料上下功夫，那么我想他今后无论做什么，也不会有较志向的结果的。反之，假如孩子在学习中形成了这股锲而不舍，持之以恒的精神，无论走上哪一行，信任总能打造属于自己的一份广袤天地的。 三、削减差异的方法 首先，我从语文学习方面来谈。在教学中，我首先抓的是阅读。 语文学习讲究积淀。阅读欣赏实力，写作实力是日积月累形成的。语文学习就是大量记诵。如今我们在每天夕会时读增广贤文，很多同学订阅了儿童文学之类的书刊，午休时听读昆虫记。在教学中，我不盼望学生一

24、学期仅仅学会一本语文书，我盼望我的孩子有“书卷气，能见多识广，所以我更盼望孩子们能在课余时间养成阅读的习惯。每天抽出半小时读书，不必规定孩子确定要读作文书或者学科类书，只要是有益于孩子的身心进展的，都可以让孩子去涉及。假如您有条件，最好是能陪着孩子一起读书。 其次“抓作文。 写作是语文的灵魂，有些家长反应孩子不宠爱写作，主要缘由：一是无话可写其根本缘由就是阅读量少，二是不知道怎么写缘由主要在于没有视察。久而久之，学生便怕写，不情愿写。三是懒散的孩子只愿讲不情愿写。面对这样的问题，作为家长，首先要消退“速战速决，“一劳永逸的念头。作文非一日之功，需要我们耐性地陪伴孩子一步一步积累，一步一步行走。

25、关键是爱好不能消除。关于培优 第三“抓写字。 中年级在这个阶段，孩子们将从铅笔字向钢笔过渡，同时毛笔字也慢慢入门。能让孩子写出一手好字，信任是每个家长的乐事。想提示各位家长挚友的是：别老是特地让孩子在某一个时间练字，而应当让孩子养成“提笔即练字的习惯，每一次作业，甚至留个便条，都应当认认真真写好它。 其次，我想从孩子的做人上来讲一讲，也就是孩子的意志、品质等。不管我教的学生是几年级，我始终要向他们传递这样一个观念：做人第一，学习其次。我常对学生说，说到做到，不食言！有些事情或许你们家长见了认为是小题大做，没事情找茬。可学校没小事，件件是大事。这是教化人的事情，得从小事情抓起。例“找零钱的回条

26、好的习惯终身受益。有些家长认为三年级了，他该自觉了不要管了。假如你的孩子好习惯还没有形成，你这样想，那苦恼的日子在后头。你如今帮他养成了良好的习惯，今后可以轻松，反之，你如今放手不管，那后面有更多让你手足无措的地方。刚刚我们也谈到了孩子的差异造成，主要是习惯、看法的差异。例：校外托管班 关于作业，我盼望家长协作的是： 催促孩子细致刚好完成作业，并请家长检查孩子的字是否已经认真书写。 催促孩子完成口头作业。语文和数学不一样，没有厚积是不行能有薄发。靠平常多读多积累。该读的书，该背的背，确定要一丝不苟地让孩子读、背，毫不马虎和随便。 催促孩子认真阅读课外书。 最终，想给家长挚友们提一点儿要求： 尽

27、量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会同等地与孩子们一起看待他们成长中遇到的问题，多激励，给他们以自信，培育他们主动乐观的人生看法，擅长觉察他们的特长，耐性地引导孩子正确地看待自己的缺乏，共同制订支配关心他们改正缺点。尤其主要不要当着同学和老师的面打骂自己的孩子。 教会孩子擅长与人沟通。当孩子和同学发生冲突了，要教会孩子用语言去化解冲突，学会和别人沟通，并解决问题。 共享孩子的欢乐和苦痛。有些家长看到孩子考好了嘉奖一顿肯德鸡，考差了恨铁不成钢，回家狠狠揍一顿。这样做是不妥当的。看到孩子试卷的时候，别光盯着分数，盼望你能关心孩子一起分析错误缘由，薄弱环节，找到下一步努力的目标。共享孩子学习

28、中的苦乐，理解孩子。 我盼望每个家长，多一份理解，少一份责备；多一份责任，少一分放任；多一份激励，少一份训斥；多一份关切，少一份随便。 想和您探讨的东西很多，限于时间关系，不能详尽表达。在此深深感谢各位的理解与支持，我始终信任，付出终有回报，在各位家长的协作下，在孩子们的努力下，我想孩子们确定能强壮成长。今日我要讲的就是这些。讲得不当之处，请各位海涵。 2023-9-12 第四篇：白酒淡季我们做什么 白酒业代，淡季我们做什么？ 春节过后，白酒市场快速进入淡季，各厂家业务代表们大都会长舒一口气：从中秋节忙到春节，该歇歇了。但有阅历的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经，“淡季不努力，旺季徒伤悲，

29、他们知道淡季卖一瓶，旺季卖一箱的道理；他们知道旺季当然是收获的季节，而进入淡季却是耕耘的起先。白酒业代，淡季我们该做些什么呢？ 一、总结与反思。 无论去年你取得的是辉煌的业绩，还是辛酸的回忆，都已成为了历史，我们面对的恒久是现实的市场。但“以史为鉴，可以知得失，对去年工作精彩处进行总结，对失误或者缺乏处进行反思，是新的一年工作的起先。 二、制定区域市场全年工作支配。 没有支配的胜利只能称之为运气，有支配地走向胜利才是业务代表实力的表达。白酒旺季我们忙得不亦乐乎，进入淡季我们有时间也应当考虑今年该做些什么，怎么做了！ 一、区域市场工作支配的内容： 1、市场优势和劣势、风险和机会分析。优势和劣势分

30、析，主要分析内在因素，如自己品牌被消费者接受的程度、产品的渠道表现、经销商的优缺点；风险和机会分析，主要分析市场的潜力、竞争对手、替代产品等外界因素。 2、全年工作的总体思路。每个区域市场特点都不同，关键要明确：如何维持既得的胜利？如何提升今年的销量和品牌形象？这部分可就产品结构的调整、价格体系的规划、渠道规划、宣扬促销、陈设要求、经销商管理等内容做提纲式的说明。 3、分渠道运作支配，包括酒店渠道、商超渠道、批发渠道、婚宴团购渠道。每个渠道的运作可从以下几方面支配： A、产品的调整与定位，价格体系的规划。如需不需要增加新的产品或削减一些市场表现不好的产品；新的产品如何在公司指导价的基础上，结合

31、区域市场实际进行价格体系规划；老产品的价格需要不需要调整，如何调整等。 B、每个渠道的网点增加与品种分销支配。 C、产品陈设支配主要为商超渠道。 D、每个渠道的促销支配。 E、销售目标与费用比例。 4、广告宣扬支配。 5、其他方面。如经销商的管理与调整等。 6、行动方案。用一张表将上诉主要内容包括，作为自己的全年行动方案.二、区域支配制定的几点说明。 1、必需有公司的支持。业务代表制定工作支配至少需公司供应以下信息：区域市场去年同期的销售额及今年的目标支配、总部的费用支配支配、其他如总部的新品上市支配、全国统一促销方案等。没有公司的支持，业务代表是不行能制定出切实可行的区域工作支配的。 2、加

32、强支配的可执行性。支配确实定需经过以下步骤：公司供应有关资料业务代表制定工作支配草案与上级和总部协商修正与经销商协商修正取得上级和公司同意业务代表分阶段按支配另报方案报公司备案执行该费用由经销商垫付经销商凭有关票据核销 3、保持确定的弹性。支配终归是支配，而市场是不断转变着的，业务代表和经销商可以根据市场的实际状况对工作支配进行修改。但如无特殊状况，应尽量保持销售目标、费用比例的一样性。 三、抓好白酒淡季销售工作的重点。 在白酒行业，“淡季做市场，旺季做销量已成为共识，笔者认为白酒淡季的销售工作要抓好以下重点： 1、调整产品结构。 许多白酒公司都会利用淡季推出新产品，白酒业代也应结合自己市场的

33、实际状况指导经销商调整好产品结构：淘汰一些老产品，引进一些有潜力的新产品。合理的产品结构要求中学低档齐全，形象产品突出，适应不同渠道要求。淘汰的产品应具有以下特点：非公司形象产品和主推产品，市场指名购置率不高，流通环节无利润。 2、重新规划产品价格体系，稳定产品价格。 业务代表应依据公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划。旺季里各厂家和代理商都会实行一些促销活动，如买赠、会议促销等，进入淡季后业务代表要进行市场调查，掌 握这些老产品的库存和市场零售价。对市场库存不大、经销商利润空间较大而终端利润偏低的产品，指导经销商重新规划价格体系，保证终端有确定利润，以提高其主动性，保证淡季的销量。但对

34、公司的形象产品以及市场上库存较大的产品调整价格时确定要慎重。 重新规划好产品的价格体系后，要少对或不对批发环节进行促销，稳定好产品价格，保证公司、经销商在旺季来临时有足够的利润空间进行促销活动，以与竞争对手抗衡。 3、抓好酒店销售。 “淡季抓酒店，旺季抓批发、商超，酒店工作的好坏是白酒业代完成淡季任务的关键。酒店销售无外乎以下招数：进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行嘉奖、酒里放促销品、针对消费者开展促销活动。酒店工作难，但还是有一些原则可供白酒业代们参考： A、要有打长期战的准备。 B、要有整体的规划。如产品定位、价格体系设计、分阶段促销支配等。 C、产品必需有不低于主要竞争对手的利

35、润空间。 D、产品系列化，以分担高额促销费用。 E、促销要有新意。 F、回款必需抓紧，要让酒店养成按时结帐的习惯。 G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟，共同分担促销费用。 4、抓好婚宴、生日宴的销售。 即使在夏天人们实行婚宴、生日宴时，白酒也仍是主要的款待用酒，五一、十一更是结婚高峰期，婚宴、生日宴市场是白酒淡季销售的另一主要市场。同时，婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣扬，起到一般广告宣扬难以到达的效果。合适的产品、针对性的促销策划、确定的广告宣扬是抓好婚宴、生日宴的白酒销售的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品等结婚时的必用品；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销

36、；可以在影楼、商超、便民店悬挂宣扬条幅、POP等。 5、加强商品的陈设工作。 受宝洁、可口可乐等外企的影响，陈设工作也越来越被各白酒厂家重视，但由于受到资金、人力等限制，目前还没有一家白酒厂家聘请专职的理货员。而白酒业代大都一人负责许多区域市场，产品陈设工作主要靠经销商的业务员来做，但经销商的业务员对陈设工作的意 识缺乏、重视不够，加上精力所限，导致旺季时陈设工作很难开展，这也是淡季须加强陈设工作的缘由。在淡季加强产品陈设，业代们需做好以下工作： A、向经销商及其业务员强调陈设工作的重要性，让其充分相识到陈设工作可以极大地提高产品的形象与销量。 B、设计规范的产品陈设标准，并对经销商业务人员进

37、行培训。 C、开展陈设嘉奖和竞赛，提高经销商业务员的主动性。如一家大型超市陈设到达标准可嘉奖50元，中型超市达标嘉奖30元，陈设工作精彩者另予重奖等。 6、旺季来临前的批发、商超、便民店的铺货。 一个快速消费品品牌提升销量主要有以下三种方法： A、进行网点分销，把产品分销进尽可能多的渠道和网点。 B、进行品种分销，在不同的网点分销尽可能多的产品。 C、提升单店特别是重点终端的销量。 或许你负责的是一个新市场，许多渠道几乎空白；或许你负责的是老市场，但引进了一些新品种；或许你的市场网络做得不错，但还有一些空白点。在旺季时你忙着销售，无暇顾及这些空白点和新产品，天太热时终端又不情愿要货，那么旺季来

38、临前中秋节前一个月左右就是铺货的最好时机。铺货时要留意以下几点： A、通过市场分析制定铺货支配。 B、协作确定的嘉奖政策尽量做到现金铺货。 C、在旺季来临前边铺货边对产品陈设进行一次全面的维护。 白酒业代们，假如你在淡季里能把以上工作做好、做到位，那么今年的旺季才真的是你的旺季！ 第五篇：我们到底该做什么 关于爱国 我们到底该做什么？-关于爱国 爱国，对于我们来说是确定不会生疏的词汇，它伴随在我们的成长过程中，并且随着我们思想的成熟而变得丰富并具有实际意义。当然，爱国并不是一句空口号，而是实实在在对祖国情感的表达。正如我自己比较宠爱的一个演员成龙演唱的国家里描述的一样，“国是我的国，家是我的家

39、，我爱我国家但是，我们该做些什么呢？ 爱国从广义上来讲是一个很大的层面，可以包括爱国的思想观念、爱国情感、行为等多层面的内涵。这种情感集中表现为：对培育自己成长的祖国山河、文化、历史的酷爱；在思想观念上相识到国家的利益高于个人利益，把国家的进展和强大看作是个人进展的力气源泉；在行为准则上，始终把国家的利益放在第一位，当个人利益与国家利益发生冲突时，无条件地听从国家的利益，自觉维护国家的独立、完好、统一和尊严，促进国家的旺盛兴盛，维护全国人民的大团结，为国家的强大奉献全部力气；剧烈的民族自尊心和傲慢感以及对祖国的无限忠诚和为祖国的独立富强而勇敢献身的精神等。 但是爱国可大可小，爱国从狭义上来讲即

40、是爱家，爱自己，爱家人，爱挚友，然后每个人都将这份爱绽开而来，就是爱国。就像古人所说的“一屋不扫，何以扫天下一样，对国家的爱首先表达在对自己四周圈子的爱。假如一个人连爱自己身边的人都做不到的话，又会有何胸怀担当国家之爱呢？ 现如今，我国因钓鱼岛主权争端问题和日本关系惊慌化，始终处在剑拔弩张的状态。面对日本外相及首相各种极具挑战性的公开说明，我国政府不负众望，也马上表示对日本的剧烈指责及对捍卫钓鱼岛主权的坚决决心。中方曾明确指出，“钓鱼岛及其附属岛屿自古以来就是中国的固有领土，中国对此拥有无可争辩的主权，日本国内一些人企图通过此类问题“损害中国领土主权，破坏中日关系，他们的图谋是不会得逞的。中方

41、也一再表示了进展中日关系、解决中日问题的诚意，“中日两国互为近邻，坚持进展战略互惠关系的方向，符合两国人民的根本利益。双方应通过对话协商解决中日关系中的问题，维护两国关系大局。中国政府的严正立场维护了国家利益和尊严，表达了中国人民的心声，是掷地有声、毋庸置疑的。 但是，在日本的某些言行的触动下，我国个别城市爆发了游行活动。当然，游行是可以理解的，是人们表示自己生气的一种方式，是让政府了解人民想法的有效途径。但是，在当前形势下，特别是在我国政府已经明确坚决的说明自己看法的状况下，游行生怕只会分散政府的精力。先抛下游行所带来的干脆影响不说，我们不行解除在游行的队伍中可能混入某些分裂分子，假如他们借

42、机破坏和谐的秩序，制造大规模的混乱，所带来的后果就是不行设想的。同时，对于那些提倡抵抗日货的行为，可能不会到达预期效果，而是会影响我国自身的经济进展。 从这件事可以看出，爱国并不是要盲目的表达自己的生气，而应当静下心来，理智的分析我们原委能为祖国做些什么。我们应当以大局为重，冷静理智、依法有序地表达自己的爱国情感，自觉维护社会秩序，把宝贵的爱国热忱转化为做好本职工作和刻苦学习本领的实际行动，把剧烈的爱国激情凝合成推动国家进展、民族振兴、社会稳定的共同意志，为实现中华民族的宏大复兴奉献力气。 改革开放三十多年以来，我国的经济有了长足进展，生活水平有了极大提高，在精神层次同样提升的状况下，我们应当发扬新时期的爱国精神，用自己的理性对待爱国，思索自己能真正为祖国做的奉献。作为学生，我想，当下我们最重要的事情就是学好科学文化学问，为自己蓄积足够的能量，才能更好的服务社会，为祖国争光，表达自己的一片赤子之心。