2023年开网店流程_如何开网店.docx

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1、2023年开网店流程_如何开网店 第一篇：开网店流程_如何开网店 一、开网店前的准备工作 选择好要卖的商品后，在开网店前，你需要选择一个供应个人店铺平台的网站，并注册为用户。为了保证交易平安性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。 选择在陶宝开店是因为完全免费的。需要满意三个条件： 一、注册会员，并通过认证; 二、发布10件以上(包括10件)的珍宝; 三、为了便利平安交易，开通网上银行。 1、用户注册 登录淘宝点击页面最上方的“免费注册。在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等电子邮件可 以到雅虎,新浪,搜狐,网易等大网站里免费申请一个信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息 按钮。然后，

2、注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。 平安小提示：为了保证交易的平安性.留意密码不要设置得太过简洁，建议运用“英文字母+数字+符号 的组合密码。 2、身份认证 “淘宝网规定只有通过实名认证之后，才能出售珍宝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的 认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下： 第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝。在打开页面中，点击“想卖珍宝先进行支付宝认证 文字旁边的“请点击这里 其次步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活。在弹 出的页面中输入真实姓名、证件类

3、型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并马上启用支付宝账户按钮。第三步，激活支付宝账号胜利后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读按钮接着。 第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传身份证件扫描件，单击“下一步;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。 友谊提示：假如在线上传身份证件扫描件，图片文件大小要限制在200KB以内;假如是IC身份证，还需要供应反面图片。 第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝，在认证区域点击

4、相应的链接打开“支付宝认证页面，在“ 银行账户核实区域点击“确认汇款金额，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定按钮即可。 3、进货、拍图你要是代理的话，就不用了 网上开店胜利的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。 过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的珍宝，为了将销售的珍宝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好运用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比方Photoshop，光影魔术手等等。 4、发布珍宝 要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1 0件以上珍宝。于是，在整理好商品资料、图片后，您

5、要起先发布第一个珍宝。 友谊提示：假如没有通过个人实名认证和支付宝认证，可以发布珍宝，但是珍宝只能发布到“仓库里的珍宝中，买家是看不到的。只有通过认证，才可以上架销售。 第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖。在打开的页面中，可以选择“一口价或“拍卖两种发布方式，这里选择单击“一口价 友谊提示：“一口价“有固定价格，买家可以马上购置;“拍卖无底价起舶，让买家竞价购置。 其次步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比方我选择了 女鞋的珍宝详情。单击“选好了，接着按钮接着下一步。第三步，填写珍宝信息，这一步特殊重要。首先，在“珍宝信息区域取一个好的标题，单击“阅读按钮来上传珍宝图片，输入珍

6、宝描述信息、珍宝数量、起先时间、有效期等;接着，在“交易条件区域输入珍宝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比方默认运用支付宝支付等。最终，单击“确认无误，提交按钮来发布该珍宝。 假如发布胜利，下面会出现一个胜利页面。点击“这里可以查看发布的珍宝页面，点击“接着发布珍宝可以接着发布珍宝。友谊提示：在买家没有出价时，假如要修改发布的珍宝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的珍宝中进行编辑、修改。珍宝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。 二、获得免费店铺淘宝为通过认证的会员供应了免费开店的机会，只要你发布1 0个以上的珍宝，就可以拥有一间属于

7、自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上全部的珍宝，并且根据自己的风格来进行布置。 为了能让自己的店铺早日开张，至少发布了1 0个珍宝，接着，在打开的页面中给店铺取名，在“店铺介绍中输入店铺的简介内容。最终，单击“提交按钮，在出现的页面中出现了恭喜!您的店铺已经胜利创建。 一、对手新手来说，在刚起先没有信誉没有货源的状况下，做虚拟代理是最合适的，因为本钱低，见效快，所以是很多新手卖家的最正确选择。 二、代理虚拟商品，卖的不光是软件，最重要的就是服务了。其实不管在哪里买，软件都是一样，最主要是要找一个负责任的上级，可以耐性的给你指导，并且能关心你解解一些后续问题，教你怎样更好的开好网店,更快

8、的成长起来。 网上开店创业是一项充溢挑战的事业，一个具有创业愿望的高校生能否最终走上网上开店胜利创业之路，与他是否信任自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着干脆的关系。网上开店创业是高校生通过觉察和识别商业机会，组织各种资源供应产品和服务，以创建价值的过程。高校生网上开店创业也是一个不断探究的过程，在这个过程中可能有遇到挫折和失败，所以高校生是否自信、是否能在挫折和失败中重新振作，对于创业能否胜利至关重要。高校生网上开店创业要了解经营常识、把握经营方向、提高商业实力等。 了解经营常识，即了解经营领域的运转特点以及相关的法律法规，了解商业运营所需要的规则和创业市场的整体状况，否则就很难正常运作。把

9、握网上开店创业方向。好高骛远是高校生创业的一大绊脚石。比尔盖茨式的神话，在许多高校生心目中勾画出创业的一个模板，即高校生创业就是从事高科技，就是要一夜暴富！不少高校生创业把握不住方向，很简洁走入误区，他们不屑于从事服务业或技术含量低的行业，醉心于挖掘第一桶金的迷梦。其实，在就业竞争如此激烈的时代，高校生应当首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必需挖到一桶金的观念。高校生面对基层创业就业是大有可为的，特别是民营经 济比较发达的地区，客观上给高校生创业供应了好的土壤，高校生“在市场经济的大潮里畅游一番，可以将课堂上学到的理论学问运用到实际中去，提高创业实践实力。 提高商业实力。实力是指一个人在某项工

10、作中完成各项任务的可能性。商业实力是在人与人处理商务关系的过程中，把事情办好的实力。由于创业者是觉察一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必需具备一些的特定实力，如捕获机会的实力，领导、合作实力，整合资源实力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效的整合各种资源对于创业能否胜利是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的高校生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，懂得如何进行放弃和选择，都是宝贵的才智：每一次放弃都必需是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必需是一次升华，否则不要选择！ 很多高校生网上开店创业的想法

11、，但由于受到创业环境条件、经费等多种因素的限制，多数不能实践创业。然而，实践创业对高校生来说有时并不是件特别困难的事情，只要做好充分准备，随时留意把握机会，就有胜利创业的可能。 潍坊学院美术学院04级学生小孟得才兼备，入学后有着一种“初生牛犊不怕虎的精神，大一时尝试着利用课余时间做家教、当促销员，在学校旁边的酒店做过钟点工。后来，小孟留意到学校旁边饭店的生意很有前景，他便萌发替别人 打工不如为自己创业的念头。上大三时，在挚友和家人的资助下，小孟起先网上开店创业。在老师的指导下，饭店的经营状况始终不错。小孟已经成了老师赞扬、同学艳羡的校内创业小明星了。笔者在与小孟座谈时，他表现得相当自信，他觉得

12、，开饭店并没有影响自己的学业，因为网上开店的日常经营事务他都支配了专人负责，他担当的角色只是投资者、管理者。 事实证明，高校生有益的创业活动将会成为一个真正发挥自己的才华、学问、创新思想和特性特点以及充分相识社会的大好机会。创业高校生身上具有的品质、素养和学问，完全可以胜任一般状况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，懂得创业的人确定知道顺当就业！ 其次篇：开网店流程 开网店的流程： 第一步：去银行柜台办理一张网上银行，设置相关密码，银行卡和网上银行效劳开通胜利，记牢相关的密码。 其次步：在淘宝网注册一个会员名，注册完毕以后登录淘宝，点击位于页面的右上角有个“我的淘宝。再点击已卖出的珍宝，然后点

13、击“我要开店，系统会弹出一个页面。 第三步：翻开页面后，在准备工作下面点击“马上申请支付宝认证，然后填写你的信息，身份证号和办理的网上银行卡号。 第四步：都填写以后，支付宝会在一到两天内给你的网银卡号汇入几毛几分，然后确认卡号汇入的金额，填写到认证支付宝上面，即可完成支付宝认证，完成认证以后就是考试，通过以后就可以创立店铺了。 第五步：填充珍宝。在店铺内点击“我要卖，然后输入珍宝昵称、销售方式、价格、数量、运输方式，以及一段珍宝具体的描述，然后点击“提交。 第六步：反复操作第五步，连续上架10件珍宝后，到“我的淘宝左侧的“店铺管理中，创立店铺名称，再写一下公告，确定你的店铺开张。 如何胜利的经

14、营好自己的网店 在胜利的经营一家网店这个问题上，就要有网店自己的特点，还要用心，盼望我的一些说法，能关心大家。 这一点简洁的归纳就是精确的把握自己的消费群体，首先要选择自己网店的主打特色，或者是女装，或者是儿童用品，或者是小吃，至少在开店前就要有明晰的思路。为什么要卖，这个很多新手挚友都简洁无视这个问题，其实不仅仅是因为要赚钱，而是要实现自己的人生价值，将自己手头的资源排列组合之后实现效益的最大化。谁会买？这个就是需要重点考虑的，就是你的客户群体是哪些人，这个问题干脆确定着网店中期的宣扬问题，只有在你的潜在客户群平台进行宣扬才是最有效的推广渠道。 开网店在效劳上确定要做的比传统店铺更好，因为传

15、统店铺作为店主的你是可以干脆见到顾客的，除了口述介绍外，还有货品的实体展示，你的店铺装修，甚至你的表情和肢体语言都可以有效并且胜利的劝服顾客的购置，激起顾客的购置欲望。但是开网店的，大局部都是用闲聊工具在接待顾客，间或一个 就算很不错了，只有同城买家才能享受我们面谈的时机，而且要买的很多的状况下。那么这个是够在言语上就要够热忱，而且要将表情和语言搭配在一起，不能给人冷冰冰的感觉，但说话也千万不要过于圆滑，给人不行靠的感觉。 定价始终是网店经营者的核心考量，因为如今假如在易趣，淘宝开店，买家可以自由查询同一款商品网上多家店铺的报价，而价格越低自然越有优势。但是同样又不能一味的降价，因为终归正规开

16、店需要有利润在里面，利打的太薄完全没得赚，那还不如不做网商去打工呢。所以定价方面多考虑多比拟，假如断定定价比拟高，最好想一套说辞，买家问起来能够有效的进行回复，至少能劝服他，认为你是正规的好卖家。 要买一个好相机，将货物多角度的拍下来，并且图片要与实物一样，这个一方面是吸引买家的重要手段，另一方面也是做人诚信的必要因素。图片的拍摄技巧在中国网店网上有不少介绍，大家可以具体看看。除了图片要精确外，还要有具体翔实的产品说明，产品说明越丰富，给人的可信程度就越大，这点上确定要努力的做好。 刚好，具体，诚信，热忱！这四大要点是在买家询问时确定要做到的，因为买家的询问是在基于对你的网店有了初步信任的根底

17、上，那么你的口才就是特殊重要确实定点了。 而对于老顾客而言，确定要做好售后效劳，在货物发货后，刚好在旺旺或者QQ上给他消息，在发货三天后给他消息询问到货状况假如到了就顺便催下确认付款和给与好评_ 对于客户给出的网店建议，请将这些建议好好登记来，有时间慢慢改正，而对于老客户，最好建立一个联系表单，在新款上架后，给他们发个广告，终归第一次合作的根底，信任会有很多回头客哦。 要开一个网店，根本的硬件配置确定要准备齐全。除了电脑和宽带上网这些必备设施外，最好还购置一台扫描仪以便刚好扫描发货清单通知客户、一部 机便利与对方联系以及一部200万像素的数码相机。 除了以上这些外，每个网商都应当记住： 诚信，

18、只有诚信，才是胜利网商的必胜法宝 网上开店如何取得初步的胜利 网上开店如何取得初步的胜利，网上开店，开店人多，胜利的人少，造成这一缘由，是很多人的中途放弃，不能坚持是网店失败的大因。根据大多数网店胜利店家的阅历，要想做好网店生意，首要要做到做好以下几点。 第一：坚守网店，网购卖家要保持长时间在线，假如不在，客户往往会选择别家，不要考验买家的性格，假如不在可以设置自动回复的信息。 其次：长期坚持，开网店要耐得住孤独，开店前就要做好半年没有生意的准备，有恒心信念毅力的坚持下去 第三：维护老顾客。卖家开网店不是在卖东西，而是在培育客户，给自己的目标不是一年能卖出多少东西，而是要维护多少客户，假如有这

19、种想法，确定能做成； 第四：网上商品定价有技巧，莫贪多，莫太高。网站要做精做细，新开店定位和价格不能太高，同等商品要尽量做到价格低廉，网店商品有条件的可以拉开档次，能够让买家选到适合自己价位的产品。 第五：在效劳上确定要下工夫。网店卖家要做到，产品从发货到卖家看货一系列的销售效劳，不仅在售前有好的看法，在销售后也要做一些不定期的问候和新产品展示等一系列的活动，吸引老顾客。 根本做到这些才能取得初步的胜利。 新手开网店如何赢在起跑线上 新手开网店如何赢在起跑线上，所谓商场如战场，站场上要布置自己的作战方案，商场上一样要有自己的经商方案！ 第一步就是：货源 没有选择对的货源恒久让我们寸步难行下面给

20、大家总结了几个方法，给大家参考下： 1、热销品平常大多数都用的到的产品，虽然缺乏新意，但是迟疑大家都需要用，所以市场也无限大。 2、具有地方特色的珍宝淘宝上是一个面对全国乃至全世界的大舞台，这种独此一家别无分店的珍宝，当然有市场的潜力啦！ 3、新、奇、独得珍宝(自家独创的珍宝、刚刚生产出来还没有来得及大规模上市的珍宝，也就是在推广期的珍宝) 4、价格廉价，但附加价值高的珍宝如今淘宝已经进入了薄利时代，买家在淘宝上买东西图的就是一个廉价. 5、紧随潮流的商品如今很多人都起先用3G 了，你的店里卖的还是蓝屏的，觉得可以吗？不过这“不走寻常路独树一帜的风格带来意想不到的收获 其次步：店铺装修 我觉得

21、当一个人“走进你的店铺时，并不意味着他确定会购置什么东西，简洁的说，阅读量并不等于交易量，交易量又不确定性。这时就需要店主怎么去捉住客户的让他购置你的东西了。人靠衣装，佛靠金装嘛好的店铺装修可以有效的提高我们的销售业绩，这一点是毋庸置疑的。 第三步：开店心态 做什么事情，最主要的是你要把你的心态放好，其他的都可以慢慢学！既然我们选择了在淘宝创业，那我们就要融入淘宝这个大家庭，用心去经营我们选择的这份事业！既然用心去做就要多去社区看看人家的阅历，因为很多皇冠金冠卖家都会在这个家留下自己的痕迹还有一点就是要有坚持的心态，坚持才是胜利。 第四步：要懂得学习别人，复制别人！ 淘宝上有很多胜利人士，我们

22、可以去找到适合自己的，去复制他们！每一个胜利都会有一个起先，有一个奋斗过程，既然我们选择了淘宝做为我们的起先，那就要勇于起先，敢于拼搏！才能找到胜利的路！苦想是没有用的。多点去参考他人的理念和思想。跟着胜利的脚步前进才不会那么简洁迷路。 第五步：坚持推广 推广有好几种： 一、百度推广让你想不赚都难 1、百度空间：在自己百度空间发一篇文章，其次天在百度搜寻会在首页出现，我们把自己店的地址和商品宣扬发上可以让更多人了解到你的商品。 2、百度知道：百度知道人流量特殊多，多点认真去答复对方的问题，假如被选为最正确你的流量会成倍增加答复时候在参考位置把自己店连接加上 3、百度贴吧：热流量特殊大，多发点帖

23、子让更多人相识你，同时宣扬自己店铺，销量这样还不来就难咯！ 二、社区帖子带来人流量。 假如在社区发一个精华帖会有多少流量这个可想而知，不行估计，当然写一个精华帖需要很多的学问和质量。总结阅历，别为了发帖而发帖。 三、售后效劳不行无视。 售后效劳和商品的质量、信誉同等重要，有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后效劳却是无法做假的。效劳好回头客户才多。或许还会带几个挚友来呢 其实做淘宝的推广方法有很多，但我觉得总结起来最好的就是两个字：坚持！马总说过：今日很残酷，明天更残酷，但后天很奇妙！绝大多数人死在明天的晚上！坚持是很重要的。 最终，我给大家共享下一个卖家对淘宝的几个见解 1、重复淘宝开店很简

24、洁，只要每天重复做一件事，那就是推广 2、信任淘宝很多时机，要懂得去推断时机，要学会怎么样去信任 第三篇：怎么开网店 怎么开网店、想创业的挚友看看 一、带上你本人身份证年龄必需满18岁 二、到银行开一张银行卡，举荐农业银行 三、到柜台跟工作人员说，你要在网上买东西，需要开通网上银行即可 四、网上银行开通胜利后，记牢网银和银行卡密码 五、登录支付宝网站，注册支付宝，填写相关资料，必需是真实的六、在支付宝网站上申请实名认证，一步一步操作就可以了要拍四张照片 七、登录淘宝网，注册淘宝账号，设置登录密码和绑定手机号 八、再拍四张照片身份正面和反面各一张，再拍一张手拿着身份证和一张半身照九，通过店铺考试

25、和店铺信息填写后，您就一：注册 1.注册一个邮箱2.进入注册账号3.登录支-付宝注册激活二：认证1.登录账号2.点击申请认证3.照实填写自己的具体个人信息4.完成后支付宝会给你所填写的银-行账号进行一笔一元以下的汇-款.5.那笔款项到账后登记具体的数额，精确到小数点，进入申请认证把具体汇款数额6.认证胜利三：开店铺1.登陆账号，点击-店铺管理-图片空间-上传即可2.发布10件以上的珍宝3.开店胜利可以免费开店了！另外在淘宝上传10件或以上数量的珍宝盼望可以帮到您！ 第一步：注册淘宝会员其次步：申请支付宝实名认证第三步：珍宝商品发布及开店第四步：下载淘宝助理及下载岚迪数据包第一步：注册淘宝会员1

26、登录淘宝网，点击页面顶部“免费注册；2进入注册页面，填写会员名和密码；3输入一个您常用的电子邮件地址，用于激活您的会员名；4将校验码添入右侧的输入框中；5细致阅读淘宝网服务协议，同意条款后点击提交 ；6此时，淘宝将发送一封确认信到刚刚您所填写的电子邮箱中；7请登录该邮箱，完成您的淘宝会员注册。8牢记你的用户名和密码。这个就相当于你实体店的钥匙。我全职网店，新手想开网店或者在这方面有不懂的，可以来询问我，信任确定帮的到你 1到旁边的银行办卡，必需开通网银，2.申请一个邮箱，已经有了的接着跳过，3.登陆淘宝首页用邮箱申请陶宝账.号和支付.宝号4.提交完成后进入你所填写的邮箱激活然后按系统提示进行绑

27、定。5.在首页右上角处找到卖家中心，点击我要开店，6.系统提示您要进行开店考试，答题完成后提交通过，7.接着进入支付宝首页左上角找到实名认证字样点击，8.按提示输入实际的个人信息，提交后等待两个工作日即可完成。9.再次进入卖家中心点击我要卖，接着店铺管理，上架珍宝，10.连续相像的操作上架十个不同的珍宝，记住是不同的哦11.设置你的店铺的名字-这个可在后续的根据中进行修改的 第四篇：如何开网店 网上开店不再“网开一面 办证是大势所趋 办证是大势所趋 据悉，北京并非首个宣布网上开店必需在工商局登记的城市。江苏省南京市工商局企业注册分局此前就已经作出规定，网上开店必需办理营业执照。南京市工商局的根

28、据是1987年9月1日实施的我国城乡个体工商户登记管理暂行条例中的相关规定，规定称从事工商业经营的市民，应当持户籍证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出申请，依法办理登记后才能从事经营活动。工商局人士表示，不管是实体经济还是虚拟经济，全部以网络开店为职业或副业的人员，都应当办理营业执照和税务登记，否则就是违法经营。 在上海，也有网商必需办理营业执照的规定。据上海工商部门介绍，除转让个人物品外，从事网上商品销售，都必需要具备通讯管理局互联网的网站运营证，办理网上店铺的营业执照，与一般企业一样，要具备场地、资本、人员等基本条件，网上开店，必需有一个实体的经营场所进行核准，网上销售只能作为一种销售手

29、段。 “门槛下降带来负面效应 由于本钱低廉，网上开店是不少自主创业者的首选。创业者选择网上开店，图的是省事、省钱、不开发票、不缴税。在目前国内的电子商务环境下，网上开店的程序很简洁：进入专业网站，点击阅读条款，填写个人资料，供应身份证复印件和银行账号，等对方确认后，再点击“免费开店铺，几分钟后，就可以在家里做生意了。网上开店，“享受着网开一面的“待遇。 “在网上开店的，100个人里有99个都不缴税。一位开了3家网上箱包店的小老板坦言：“实体店铺的租金、装修费、水电费都不用付，不缴税也省了不少钱。据他自己透露，他通常以6.5折的价格从生产厂家手中买进品牌包，再以7折的价格在网上卖出。“卖一个包利

30、润不超过10元，和实体店比的就是低价。假如办了执照一样缴税，本钱上去了，优势也就没了。 不过，网上开店门槛的下降也带来许多负面效应，由于缺少必要监管，网上商店假货多、违禁商品多、商业欺诈多，导致相当多的消费纠纷。长远来看，这种“网开一面对电子商务在国内的普及有害无益。 告辞“免费大餐 专家指出：网上开店必需依法取得营业执照的规定一旦实施，网上交易低本钱、便利快捷等优势将消逝，无形中抬高了个人创业的门槛。目前在网上开店的人多半是“业余网商，他们平常忙着自己的工作，只是利用闲暇时间才去经营网店。有着两年网上开店阅历的李小姐表示，选择网上开店就是因为这种经营方式便利、易操作，利用业余时间就能打理，假

31、如都要办理营业执照，以往“网上店铺的优越性没了，“那就情愿选择放弃。有人担忧这将会打击网商的主动性，不利于处于成长期的中国C2C业务的进展。 但工商部门认为，以往网商享受的不缴税、不开发票的“免费大餐，在法律存在漏洞。南京市工商管理局私营个体管理处的一位负责人认为，网上开店，只要长期大批量出售谋利性商品，具有经营性质，就必需办营业执照。“假如没有营业执照经营，就和街边无照摆摊性质一样。不过也有网商建议，网上开店办营业执照，应当从源头抓起，比方大的电子交易网站，应当规定开店前必需去工商部门的网站领取电子营业执照，进行税务登记。 业内人士指出：有证经营，让网上店铺的开办有法可依，解决消费争议就有规

32、可循，从这点看，“有证经营是中国电子商务的一个进步。网上销售规范了，网民对于网上购物的信念就可大幅提升，网上交易的信誉度也会随之大幅增加。 网上开店如何进到最廉价的货 鉴别批发市场 我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家干脆进货呢如此等等。 其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。假如厂家在广东，你在北京。莫非你要干脆跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也不行能跟一个零售商干脆打交道的。(除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会具体谈一二等品的产生和区分的。)所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市

33、场中，如何找到最廉价的批发市场呢。这就要区分零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。 区分零售兼批发和批发兼零售，很简洁。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地便利宜了。 区分批发兼零售和直销点。你就要视察四周环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽敞。早晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有全部的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既廉价，又

34、有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。 服装开店全攻略 一一、选址篇 终端解密：服装店位如何选取 关于对终端的考察 1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时确定要留意以下几点：A、资金实力；B、信誉度；C、美誉度；D、终端经营者。 2、在设立店中店前，各经营者确定要对该终端的品牌定位进行考察。比方，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台；而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，终归这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力担当。 3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的

35、选取主要取决于以下几要素： A、空间；B、楼层；C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响将来店中店的经营好坏。比方，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。 4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色调、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体表达。 分析敌我，知己知彼 在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出！这其中首先要做到： 1、了解竞争对手定位； 2、了解竞争对手产品； 3、了解竞争对手销

36、量； 4、了解自己。 二、陈设篇 服装品牌多种陈设技巧 合理的陈设商品可以起到展示商品、刺激销售、便利购置、节省空间、美化购物环境的重要作用： 主题陈设，是给服饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事务需要。 整体陈设，是将整套商品完好地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购置。 整齐陈设，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。 随机陈设，就是将商品随机积累的方法。它主要是适用于陈设特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品的印象。 盘式陈设，事实上是整齐陈设的转变，表现的也是商品的量感。以盘为单位积累上

37、去，这样可以加快服饰陈设速度，也在确定程度提示顾客可以成批购置。 定位陈设，指某些商品一经确定陈设位置后，一般不再作变动。需定位陈设的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购置这些商品频率高、购置量大，所以需要对这些商品赐予固定的位置来陈设，以便利顾客。 关联陈设，指将不同种类但互相补充的服饰陈设在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的商品。 比较陈设，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈设在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购置欲望。 分类陈设，是根据商品质量、性能、特点和运用对象进行分类，向顾客展示的陈设方法。它可以便利顾客在不同的花色

38、、质量、价格之间选择比较。 岛式陈设，是指在店铺入口、中部或底部不设置中心陈设架，而配置特殊陈设用的展台。岛式陈设的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈设商品的透视度。 三、加盟篇 加盟品牌特许经营的5个问答 1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨别的特色？ 答案选择：有特殊明显的差异与特色、有差异但并不特殊明显、并无差异。 提示：为了避开激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应当有特殊之处。 2、目前供应当项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈？ 答案选择：特殊激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。 提示：竞争状况也是显示事业单位

39、获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时产品或价格等，才能降低失败风险。 3、在所欲开店的区域内加盟总部规定的经营区域内，是否已有多家同业态竞争业者？ 答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。 提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别留意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务看法。 4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何？ 答案选择：优良极佳、良好佳、一般、差、极差。 提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之推断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。 5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录？频率是否高于其他同业？ 答案

40、选择：频率很高、一般水准、频率很低。 提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常假如干脆询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者阅历中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必需加以考虑。 四、进货篇 如何确定你进货的价格凹凸？ 首先，假如你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少本钱可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？我认为这个才是你进货的根本。有的

41、零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可；相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以廉价点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有实惠的。做生意的目光确定要长远。 另外，进货的时候千万不能全用自己的目光来选，这个已经是很多零售商的阅历了。“我进的货就是依据我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去？请确定要看看你的市场，不然你的衣服最终都是自己穿了！ 五、营销篇 适用中国

42、本土的五大营销策略 一、成效优先策略 从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是成效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。 二、价格适众策略 合理的有利于营销的价位，应当是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣扬，提高品牌知名度和美誉度的策略。

43、提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和成效，让运用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣扬活动。 四、刺激源头策略 营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购置欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人运用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣扬手段向其他消费者进行传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣扬活动、案例电视专题等。 六、管理篇 服装防盗防伪、物流一体化解决方案 品牌

44、服装行业由于其特性，确定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益： 在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避开假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。 由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性精确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。假如将店铺的销售也接受RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求配送中心制造商整个供应链过程的最优化的管理。

45、 在零售店铺，目前通常接受EAS来削减商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而接受RFID技术的EAS，则完全避开了系统误鸣的状况；更主要的是，假如窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。 此外，在零售店铺运用RFID技术，还有一项特殊重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，刚好将顾客所需要的商品交给顾客手中，避开因为人为的“缺货而导致散失销售机会，从而增加销售收入。 七、促销篇 促销的出路：三个一工程 新时期的促销概念应当是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简洁建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具： 一个核心：促进沟通，建