2023年市场营销手机模拟实验报告.docx
《2023年市场营销手机模拟实验报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年市场营销手机模拟实验报告.docx(20页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年市场营销手机模拟实验报告 第一篇:市场营销手机模拟试验报告 市场营销手机模拟试验报告 通过市场营销模拟实训,让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。驾驭市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们驾驭了确定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 本次实训主要围绕创建模拟经营企业,在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟支配,从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到找寻合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动绽开。 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销,包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货
2、等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售,使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一起先的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里,依据老师的入门介绍和市场把握要求,我开拓了华北为目标市场,并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度到达了,符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上,我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数 量到达了13500,然后通过超市渠道和商场渠道的分销,我把可销售数量全部卖了出去,这一年里总共生产了四次,
3、第一次四千件低档产品,其次次四千件中档产品,第三次四千件中档产品,第四次五千五百件低档产品。到第一年低,我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完,到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 其次年,大家都把中档产品定为自己的目标市场,我重新谛视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手状况,确定放弃部分中档产品市场,改为开拓高档产品市场,花了220万产品技术引进和产品研发,我在其次年里能够生产高档产品了,在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到以后,我给高档产品做了产品包装和市场定价以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我觉察华北市场还没有其他公司生产高档产品时,
4、我知道自己觉察了商机,这是一个短暂没有竞争的市场,只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺,换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是,我抓紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作,由于没有竞争而且我的品牌知名度到达高档产品销售要求,区域定价也满意超市和商场的价格,这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓,可销售数量到达了37500件,到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是 我觉察高档产品的市场需求并没有饱和,于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。其次年年底结算的时候,我资金回笼到了五百八十多万,由于研发高档产品所花费的数额太多,
5、我这一年并没有盈利,综合排名也下降到其次名,但是我信任在将来几年里,我的公司将到达一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。 到第三年一起先我开拓了东北市场,投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品,通过促销活动和市场开拓,可销售数量到达26500件,东北市场区域订价我定的高一些。而华北市场可销售数量到达了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作,我卖出了70000来件高档产品,盈利大约在200万左右,到年底结算的时候我的现金数量到达了七百九十五万,立即就可以回收本钱起先盈利了,综合市场排名回到了本组第一。 第四年,由于我的竞争对手觉察高档产品的高利润,起先投入研发高档品,华北市场面临巨大竞
6、争,我又开拓了华南和西北两个市场,同样通过打广告提高品牌知名度,通过促销活动和市场开拓,提高可销售数量,区域定价方面我西北定的100,华南定的。这样一来,其他区域的销售额和利润起来了,华北的竞争压力对公司造成的影响。 其次篇:市场营销模拟试验报告手机 市场营销模拟实习报告 试验一电话机 姓名: 学号: 专业班级: 时间: 1.试验目的 通过市场营销模拟实训,让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。驾驭市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们驾驭了确定的市场营销技巧和实际市场营销手段。2.实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业,在国内不同的七个细分
7、市场进行一系列营销模拟支配,从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到找寻合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动绽开。3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销,包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售,使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一起先的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里,依据老师的入门介绍和市场把握要求,我开拓了华北为目标市场,并在产品研发和产品技术引进
8、上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度到达了0.45,符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上,我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量到达了13500,然后通过超市渠道和商场渠道的分销,我把可销售数量全部卖了出去,这一年里总共生产了四次,第一次四千件低档产品,其次次四千件中档产品,第三次四千件中档产品,第四次五千五百件低档产品。到第一年低,我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完,到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 其次年,大家都把中档产品定为自己的目标市场,我重新谛视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手状况,确
9、定放弃部分中档产品市场,改为开拓高档产品市场,花了220万产品技术引进和产品研发,我在其次年里能够生产高档产品了,在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后,我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我觉察华北市场还没有其他公司生产高档产品时,我知道自己觉察了商机,这是一个短暂没有竞争的市场,只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺,换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是,我抓紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作,由于没有竞争而且我的品牌知名度到达高档产品销售要求,区域定价92.5也满意超市和商场的价格,这一年里我又实施了产品促销活
10、动和市场开拓,可销售数量到达了37500件,到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我觉察高档产品的市场需求并没有饱和,于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。其次年年底结算的时候,我资金回笼到了五百八十多万,由于研发高档产品所花费的数额太多,我这一年并没有盈利,综合排名也下降到其次名,但是我信任在将来几年里,我的公司将到达一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。 到第三年一起先我开拓了东北市场,投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品,通过促销活动和市场开拓,可销售数量到达26500件,东北市场区域订价我定的高一些96.5,。而华北市场可销
11、售数量到达了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作,我卖出了70000来件高档产品,盈利大约在200万左右,到年底结算的时候我的现金数量到达了七百九十五万,立即就可以回收本钱起先盈利了,综合市场排名回到了本组第一。 第四年,由于我的竞争对手觉察高档产品的高利润,起先投入研发高档品,华北市场面临巨大竞争,我又开拓了华南和西北两个市场,同样通过打广告提高品牌知名度,通过促销活动和市场开拓,提高可销售数量,区域定价方面我西北定的100,华南定的95.5。这样一来,其他区域的销售额和利润起来了,华北的竞争压力对公司造成的影响相对不大,到年底结算时我销售了15万件 高档产品,现金总量到达了一千二百万
12、,综合市场排名小组第一。 第五年,依据上一年的方案接着实施高档产品策略,随着我在目标市场的可销售数量的增加,在第五年一年里我卖出了20多万件高档产品,利润率极高,加上招投标中了两个高档品两万件120的标,资金总额到达了一千八百万。 第六年,已经到了总结算点,我先申请产品合作渠道再计算总共需要配送发货的数量,务必要求零库存。在这一年里,我全部都是降价处理,以高档品能卖出的最低价来调价,华北92.5、东北87.5、西北82.5、华南82.5。通过低价来竞争渠道,到年底,我总共卖出20万高档品,8万中档品,资金总额到达了前所未有的二千四百万的总量,稳居综合排名小组第一。4.实训心得 通过本次实训我对
13、学习过的市场营销学进行了回顾和理论与实践相结合。驾驭了市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我驾驭了确定的市场营销技巧和实际市场营销手段。这次市场营销模拟实习中,我全面驾驭了产品开发到产品销售的整个流程:产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等等,得到了很大的收获。在将来的学习里我将更加留意理论与实践相结合,利用自己的课余时间多做实践活动增加自己的动手实力、策划实力和实际市场营销实力。 最终感谢杨老师在试验过程中对我们细心的指导和训诲! 第三篇:市场营销 试验报告 xxxx高校工商管理学院 2023/2023学年第1学期课内试验报告 课程名称或开放试验名称:市场营销
14、学试验名称:市场营销试验 指导老师:x学生姓名:xxx学号:0703200xxx 班级:财务xxxx地点:文科试验楼试验日期:2023年12月9日 试验仪器设备或软件 因纳特市场营销模拟软件 试验目的:了解企业营销决策的程序与内容 试验内容及要求: 1、了解因纳特市场营销模拟软件; 2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容; 3、通过合理支配企业的有限营销资源,到达确定的市场效果与利润水 平。 试验状况报告包括试验结果或结论,字数:100字以上: 在用因纳特市场营销模拟软件进行模拟试验的时候,我注册了“华宇股份有限公司来进行手机的生产营销,公司的注册地点是华北地区。我为自己的产品的品牌取名
15、为“蓝宝。我首先投入了大笔的资金去研发和购置生产手机所需要的技术包括了软件里所供应的全部技术。然后进行基本市场分析,,开拓市场,宣扬商品。我对自身产品的4P决策是:生产高、中、低三种档次的产品,定价分别为1600左右、1400左右、1100左右,通过超市和商场两种渠道销售,协作以降价策略。试验结束是公司资金将近1亿人民币。 在本次试验中,我自身存在的问题是没有驾驭好产品的生产量,导致了供不应求的局面。在生产的应领先考虑所需要的商品数赖确定自己的生产量。由于本软件的模拟不是很好,基本上不存在销售不出的状况,在产量限制得体的状况下,结果就是全国各地区的商场和超市全都销售饱和。 附:要求学生填写完试
16、验报告,然后打印出交给班长,并由班长交给任课老师。最终由任课老师评定成果后交至试验室保存。 第四篇:市场营销试验报告 一、市场分析 市场调查 1市场信息调查 2市场调查报告 3市场调查问卷 市场细分 1市场细分笔记 2STP报告 SWOT分析 1SWOT分析 2编写分析报告 竞争战略 竞争战略分析 产品管理 产品研发 1开发新产品 根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点,研制新产品。新产品与目标市场留意产品口味、运用方法更便捷快速的特点相吻合。本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包,大面饼。产品1:香辣口味的桶装便利面,便于食用且适用人群广泛 产品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 市场营销 手机 模拟 实验 报告
限制150内