2023年市场营销实验报告.docx

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1、2023年市场营销实验报告 第一篇：市场营销试验报告 SimMarketing试验报告 一、试验名称： SimMarketing营销模拟试验 二、试验目的 了解SimMarketing 系统的内容和具体操作方法，把书面的市场营销策划书，在试验系统中进行模拟。制定具体可实施的营销支配，进一步稳固市场营销学理论学问。 三、试验要求 了解SimMarketing 软件的运作，熟识操作环境，明晰市场营销策划涉及的方法和具体内容。 四、试验步骤及内容 1、了解SimMarketing 系统的工作流程，熟识软件的运用。 2、与小组成员共同探讨并制定试验支配。 3、登陆博星卓越网络教学试验室网站，起先试验。

2、 4、根据老师下达的任务指令，起先进行各项具体的操作：市场分析、渠道分析、SWOT分析、策略分析、开支预算、销售意料、执行限制等环节。 5、根据模板要求，撰写试验报告。 五、试验结论： SimMarketing市场营销模拟试验，让我们在一个虚拟的环境中，将所学的营销理论学问和相关技能进行了演练。这种在实践中学习的方式既让我们体验到了学以致用的快乐，又让我们的理论学问在实践中得到了进一步提升。 通过一周的SimMarketing 市场营销模拟试验，我们醒悟的相识到：营销工作是一个系统性地工作，要取得好的效果，必需做好前期准备。 试验之前，我们对长沙的果汁饮料市场作了较为系统全面分析，并作了相关的

3、问卷调查，制定了汇源果汁长沙市场营销策划。 在SimMarketing 的营销模拟试验中，我们觉察，前期的市场调研特殊重要，调研数据确定了我们制定的营销策划的好坏。没有数据，我们不能了解市场环境状况，难以把握市场方向，战略决策无法进行。因此，在试验过程中，我们对市 场调研进行了进一步的完善。 本试验具体分为四个季度，在每个季度之初，我们都必需根据市场的具体状况和竞争者的状况制定营销策略，包括环境分析SWOT分析和市场规模意料，营销目标制定，战略决策制定，产品定价，广告促销，销售意料，分销渠道，市场调研等等。然后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研

4、报告的方式得到决策成果和市场环境转变，从而进一步修正决测支配，以便更好地适应市场转变，满意市场需求。具体说来，我们做的汇源果汁，以一、二、三季度为重点。整个策划围绕疏通和进一步拓展汇源销售渠道，提高市场占有率，解决财务危机，提高企业的核心竞争力这一中心开展。 通过本次试验，我们学会了如何将宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场转换成具体的数据、图表资料，从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体营销策划方案。 由于试验时间支配比较紧促，信息收集有限，我们的营销策划还不是很完善。但是，通过这次试验，我们将市场营销理论学问运用到了实践，既稳固了学问，也对市场营销策划有了新的理解。 其次篇

5、：市场营销 试验报告 xxxx高校工商管理学院 2023/2023学年第1学期课内试验报告 课程名称或开放试验名称：市场营销学试验名称：市场营销试验 指导老师：x学生姓名：xxx学号：0703200xxx 班级：财务xxxx地点：文科试验楼试验日期：2023年12月9日 试验仪器设备或软件 因纳特市场营销模拟软件 试验目的：了解企业营销决策的程序与内容 试验内容及要求： 1、了解因纳特市场营销模拟软件； 2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容； 3、通过合理支配企业的有限营销资源，到达确定的市场效果与利润水 平。 试验状况报告包括试验结果或结论，字数：100字以上： 在用因纳特市场营销模

6、拟软件进行模拟试验的时候，我注册了“华宇股份有限公司来进行手机的生产营销，公司的注册地点是华北地区。我为自己的产品的品牌取名为“蓝宝。我首先投入了大笔的资金去研发和购置生产手机所需要的技术包括了软件里所供应的全部技术。然后进行基本市场分析，,开拓市场，宣扬商品。我对自身产品的4P决策是：生产高、中、低三种档次的产品，定价分别为1600左右、1400左右、1100左右，通过超市和商场两种渠道销售，协作以降价策略。试验结束是公司资金将近1亿人民币。 在本次试验中，我自身存在的问题是没有驾驭好产品的生产量，导致了供不应求的局面。在生产的应领先考虑所需要的商品数赖确定自己的生产量。由于本软件的模拟不是

7、很好，基本上不存在销售不出的状况，在产量限制得体的状况下，结果就是全国各地区的商场和超市全都销售饱和。 附：要求学生填写完试验报告，然后打印出交给班长，并由班长交给任课老师。最终由任课老师评定成果后交至试验室保存。 第三篇：市场营销试验报告 一、市场分析 市场调查 1市场信息调查 2市场调查报告 3市场调查问卷 市场细分 1市场细分笔记 2STP报告 SWOT分析 1SWOT分析 2编写分析报告 竞争战略 竞争战略分析 产品管理 产品研发 1开发新产品 根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目标市场留意产品口味、运用方法更便捷快速的特点相吻合。本企业研制出一

8、种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包，大面饼。产品1：香辣口味的桶装便利面，便于食用且适用人群广泛 产品2：香菇鸡肉口味桶装便利面，口味独特与目标市场追求口味独特的目标相契合。对于熬夜的上班族来说不简洁上火。产品N 2开发新产品属性 食用方式简洁快捷、口味多样 产品包装 1产品包装设计 接受桶装，实行鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新颖，具有动感的特点，有年轻靓丽充溢活力的品牌形象代言人。产品在留意外包装的同时，留意内包装的平安与环保，与社会主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。2库存管理 将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销

9、售支配的管理，以刚好反映市场的行情转变。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系，即使优化库存，做到最大限度削减库存水平，削减占用的企业资金。做好每一种产品的库存分析，分析、改良或淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。改良库存管理技术，以刚好反映库存水平，削减人工本钱。产品生产 1生产线管理 不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。 2生产支配管理 新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好目标市场调研，测量

10、市场容量。生产数量转变顺应产品生命周期，由少到多。产品生产数量与库存管理相结合。将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。 3库存产量查询 将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售支配的管理，以刚好反映市场的行情转变。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。运用先进的库存管理技术刚好反映企业的库存，并刚好的为产品生产服务。 产品销售 做好前期产品的预推广与渠道的开拓。运用促销等手段在产品品起先销售后快速占据市场。做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立

11、目标人群集中的销售网点的渠道。新产品发布 召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的留意。，做好营销人员的培训，建立销售渠道。策略管理 定价策略 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，全部其他要素都表现为本钱。产品的定价是创建 和获得顾客价值额关键策略性工具，在创建顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。我们综合内外部因素分析，卖方对本钱比对需求更为确定，通过价格与本钱联系在一起，卖方可以将定价简洁化，无需根据需求变动而不断调整价格；当行业中全部公司都接受这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此接受本钱导向定价，即本钱加成定价法，在生产本钱基础上增加确定幅度

12、的利润。渠道策略 1 渠道价格查询 通过市场调查得出渠道价格，了解便利面行业内建立渠道。稳固渠道。拓宽渠道所需要的费用，以及接受每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系统。 2渠道管理 首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。最终应评价渠道成员，企业应擅长识别并嘉奖业绩精彩，能为顾客增加有用价值的中间商 ；对那些表现较差的需供应关心。3渠道费用统计 对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道

13、本钱较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。促销策略 1促销价格查询 系、销售促进。 2查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：广告、人员推销、公共关 人员聘用 人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建立消费者的偏好、信服和购置阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的爱好，关心顾客解决问题。因此，本企业支配聘用精彩的销售代表去进行人员推销。3人员培训 对销售人员进行培训，内容包括娴熟了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：价格、口味、包装、生产工艺、养分价值、环境爱惜等等，当然还应培训销售人员

14、如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的便利面从而从顾客身上获得价值回报。可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增加他们的销售主动性。4 活动策划管理 促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销 售产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节省本钱，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。5 促销费用统计 对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。广告策略 1广告价格查询 查询同行业中便利面广告的价格 2广告内容查询 查询广告的内容，

15、包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。3 广告支配管理 选择什么样的媒体进行广告宣扬，比方我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。最终需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。4 产品广告区 在生产的便利面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣扬，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购置行为。5 企业广告费用统计 统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支

16、预算，通过比照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。6 产品广告费用统计 着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括运用的媒体所支付的广告费，请明星来代言的费用等等。服务策略 1服务价格查询 查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购置中的服务和购置后的售后服务。2 服务支配管理 公司设置售后服务部，特地处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。3 服务费用统计 统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上削减公司在这方面的花费。 第四篇：市场营销试验报告 商学院经济与管理试验中心 试验报告 试验名称市场营销模拟市场运作之电冰箱篇 班级

17、 学号同组学生姓名试验时间： 2023 年 4月26 日 星期 四 得分：87、82、81、84批改时间： 2023年 4 月 26 日 试验老师(签名) 一 试验目的结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完好有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略进展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完好的营销方法体系，对书本上的学问灵敏的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告辞枯燥的理论学问的学习，可以亲身实践，提高我们的学习爱好。可以让我们在一

18、个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要担当在现实中可能面对的风险，一举多得。 二 试验内容 在电冰箱行业中有六家公司进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于同等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有同等的机会去进展各自的营销战略决策而争取胜利。 三 试验步骤 1在网页中细致研读可以捕获到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策供应牢靠地根据； 2通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场探讨分析、和公司运作报告等获得自己想要的数

19、据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销支配，财务状况等才能根据自己的实际状况动身制定相应营销化；再次，要了解消费者的选购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是把产品 卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获得，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些外表的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等； 3在研读的同时也要快速确实定自己公司的营销定位、营销方向，在自己的头脑中形成一种全局的观念，怎样才能是自己公司的利益最大化。

20、我在做的时候就是先通过某些方式，比方说降价等，先抢占市场占有率，打开市场； 4在有了一个理念的后，就起先制定营销支配了，市场规模意料、支配市场占有率、支配品牌销售量、支配渠道销售量、新品研发在电冰箱这个行业中我没有进行新品的研发品牌组合、产品定位、广告促销、销售力气、分销渠道、生产支配、市场调研，根据以前了解到的自己公司的实际状况、消费者的选购习惯和媒体习惯，来细致的完成这些的填写； 5一个季度的结果出来后，还要重新回过头来研读新的产业经济环境、市场调查报告、市场探讨分析、和公司运作报告等因为市场总是在转变，每个公司的定位可能有所侧重，在此，产业新闻可是必不行少的要看，可以从中学习其他公司的优

21、点，更重要的是可以从中觉察到其他公司的产品定位等重要的信息，可以刚好的调整自己的营销理念、营销方式以及产品的定位； 6这样不断地调整、不断地改良使公司变得越来越好； 四 试验结果 第一季度获得的结果还不错一切都向着自己料想的方向在进展，电冰箱的销售量提高，市场占有额提高至21%公司的一切都向着良好的方向进展； 其次季度我按自己所支配的那样产品定位在传统家庭和企业用户上，努力抢占这两个市场，在这个基础上大力投入广告促销在广告促销上花费了太多的时间和金钱，想以此来打响知名度，提高市场占有率，可最终的结果却有点惨不忍难度，花费了太多的心血换来的是市场占有率的下滑和销售量的下跌，最终导致了这一季度的大

22、溃败，被另一家公司后来者居上；我重点定位的传统家庭和企业用户的市场占有率下降了而我不重点定位的时尚家庭的占有率尽然上升了； 第三季度由于其次季度花费的太多，入不敷出，第三季度没有跟上市场的转变，公司业绩接着下滑；第四季度总的来说由于可用的资金太少只能进行了微小的调整，削减了广告的投放力度，重新给我们的公司的电冰箱做了市场定位；公司业绩最终有所回升，最终的市场占有率是有跌到了12% 五 试验分析、总结 1在做之前都要有一个总的长远的支配，这是总的大纲以后制定的一系列的支配都是对这个长远的支配的修修补补，是对其的不断完善的过程，总的来说我的支配大纲没有错只是在执行的时候没有制定一个合理的支配；2其

23、次季度我过于急躁，在广告商花费了大量的心血，还花费了大量的金钱，最终却没有收到预期的效果，让公司也陷入了危险的境地中，这也是三四季度不能很好的进展的缘由，公司的资金出现了问题，是很多的支配都无法进行； 3在竞争的每时每刻都要醒悟，时刻留意市场的动向，刚好的调整自己的支配，使之与市场不能脱节，恒久不能轻视你的竞争者，当然也不要有太多的压力； 4在做好当前这一步的时候还要想到下一步可能会发生什么，刚好当发生时我该怎么办，做好防 范工作，凡事要理性推断不要“想当然 5每个人或许都会有意想不到的想法可以让我们借鉴，我们要时刻借鉴别人的想法，从别人的想法中可以挖掘很多有用的东西，这也是一个胜利很重要的因

24、素； 六 设计方案 在做完这个试验后，我通过进一步反思、进一步完善与修补了以前的方案：第一步定位，重点在传统家庭和企业用户，因为随着国民经济的不断进展中等收入的家庭会不断提高，还有中国的重点产业照旧是其次产业，企业的用户会不断地提高，有很好的进展前景； 其次步抢占市场份额，做生意要想取得胜利必需要有很大时市场，有市场就说明有你的立足之地，人们乐于接受你的产品，要是市场丢失了那就离倒闭不远了；刚起先的一两个季度要加大广告的投入，但是要有个限度，不能盲目的不管公司财务的随便加大投入，在后续的工作中要慢慢加大投入让市场上人人都知道我们的产品； 第三步研发新产品，在市场上有一些人宠爱新的产品，对次我们

25、针对追求高科技的产品的人群研发新的产品，以此来满意这部分人的需要； 第四步培育一支高素养的团队保证工作的有序的进行； 第五篇：市场营销大米试验报告 试验报告 课号：老师：班级：姓名：学号：试验日期：2023年5月14日 试验项目：销售大米试验销售时间5年 试验目的： 1、将市场营销学所学的理论学问应用于实践模拟，深化课堂教学。 2、切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培育理论联系实际的实力。 3、培育创新思维实力，提高分析和解决问题的实力。 4、学习运用因纳特市场营销试验软件。 试验要求： 1、了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序。 2、将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包

26、装、生产、销售以及定价等。 3、通过合理支配有限的资源和资金，到达确定的营销效果和利润水平。 试验内容： 1、注册公司以及商标。 2、选定区域，开拓目标市场，通过广告提高其知名度。 3、研发产品和购置技术，提高产品的生产实力。 4、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。 5、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占市场、进行招投标并在自由交易市场进行买卖。 6、刚好查看通知和私信，核对自己的市场和中标状况，并刚好生产、发货。 7、刚好完本钱业务，进入下一年，保障公司的信誉度。 试验步骤： 1、注册大明公司，注册宜家品牌大米。 2、选定西南地区为目标市场，通过户外

27、广告提高其知名度。 3、研发产品和购置技术，直到有实力生产高档大米。 4、给抵抗、中档和高档大米分别定价。 5、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。 6、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占西南地区的市场、进行招投标，在投标失利的状况下，在自由交易市场进行买卖。 7、刚好查看通知和私信，核对自己的市场和中标状况，并刚好生产、发货。 8、刚好完成各业务，进入下一年，保障公司的信誉度，最终到达最高信誉级别。 试验结论： 试验说明，市场竞争是残酷的，但是我们在市场竞争中存在的问题：为了提高知名度，盲目的投入大量资金打广告，但同时又低价抢占市场和标书，而不考虑在五年内是否能取回本钱。而且，全部的标书几乎是同一企业投中，如若与其他企业的知名度差一点，全部广告的投入都会白费。如此恶性循环以致于自己投进去的资金远大于收入，始终处于亏损状态，难以翻本。如此，只有在自由交易市场赚取微薄的利润。因此，要合理支配资金，抢占先机。