2023年超市采购员工作流程.docx

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1、2023年超市采购员工作流程 第一篇：超市选购员工作流程 超市选购员工作流程 选择商品及供应商 1、选择商品 商品的特色 l 商品支配的实力 l 经营状况与财务内容 l 商标与宣扬实力 l 商品的生产实力 l 原材料的进货对象商社、批发店l 商品的组织和运输实力 l 情报的收集与分析实力 l 在流通业中的交易关系 l 企业规模 2、选择供应商 l 牢靠性。供应商能始终如一地履行全部书面承诺吗？ l 价格一质量。谁能以最低的价供应最好的商品？ l 订单处理时间。多久能收到送货？ l 独占权。供应商赐予独家经销权吗？ l 供应的服务。假如需要，供应商供应运输、储存和其他服务吗？ l 信息。供应商是

2、否供应一些重要的产品/服务数据？ l 道德。供应商是否履行全部口头承诺？ l 保证。供应商是否对自己的产品供应担保？ l 长期关系。能与该供应商保持长期关系吗？ l 记录。供应商会很快地填写写记录吗？ l 毛利。毛利差价足够吗？ l 创新。供应商的产品是创新的还是守旧的？ l 地方广告。供应商在当地媒体做广告吗？ l 投资。供应商的总投资本钱有多大？ l 风险。与供应商交往的风险有多大？ 审查供应商的报价与相关证件 1、选购人员审查供应商的报价是指在接受了供应商的产品报价以后，亲自到市场上了解同类产品的价格，与供应商的报价进行比较，来进行审查。即所谓“货比三家，在同等质量、品牌相近、信誉良好的

3、前提下，选择报价低的商品。采访商品与供应商的商品是一种竞争关系；即相同类型、相同品项，否则就没有可比性审查供应商的各种证明格材料，以便对其各种状况进行调查，评估。 2，谈交易条件 l 质量：“符合买卖商定的要求或规格就是好的质量 l 包装：外包装坚实，内包装精致的商品 l 价格：高质量，低价格 l 订购量：在选购数量少时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，假如因此而导致选购陷入僵局时，应转到其他项目上 l 折扣：折扣通常有新产品引进折扣，数量折扣，付款折扣，促销折扣，无退货折扣，季节性折扣，经销折扣等数种。有些供应商可能会 由全无价扣作为选购的起点，有阅历的选购人员会引述各种形态折扣，要求供

4、应商让步 l 付款天数：经销的商品实行“货到的转载自百分网 :/，请保存此标记#天付款的方式结款。代销、联营的商品实行“月结#天的方式付款 l 交货期：交货期愈短愈好，因为交货期短，则订货频率增加，订购的数量就相对削减，故存货的压力也大为降低，他储空间的需求也相对削减。对于有长期承诺的订购数量，选购人员应要求供应商分批送货，削减库存的压力 l 送货条件：送货条件包括：按指定日期刚好间送货、免费送货到指定地点、负责装卸货并整齐地将商品码放在栈板上，以及在指定包装位置上编好超市店内码或印国际条码等。 l 售后服务保证：供应免费的确定期妈的售后服务；并将保修卡放在包装盒内。 l 退换货：对供应商产品

5、质量的问题、残损缘由等产生的需退换货的状况 l 促销活动 n 在促销商品的价格选购中，选购人员必需了解一般供应商的营销费用预算通常占营业额的10%25%，供应商不难由此预算拨出一部分作为促销之用。一般来说，大品牌的供应商在超市快讯促销期间情愿下浮10%30%不等；小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多销，或推广产品知名度，选购人员应了解供应商的需求与目的。 n 超市与供应商之间 的促销活动多种多样，例如，降价、地堆、端架、搭赠、抽奖、文艺表演，等。选购人员应将20%的时间放在与供应商洽谈的促销活动上，以提升彼此的销售业绩 l 广告赞助：超市选购人员应主动与供应商争取更多的广告赞助，这也

6、是选购人员业务考核商标之一。超市所指的广告赞助包括：超市快讯；室内灯箱；室外灯箱或户外看板；地板广告；购物车广告；购物代广告；电视墙广告；店内广播广告；等等 l 进货嘉奖 n 是指一段时间完成确定的进货金额供应商赐予的嘉奖，通常为有条件的及无条件的进货嘉奖。如目前超市所要求的供应商在每月付款金额基础上返还的返利，即是无条件的进货嘉奖，或称“账扣；其余要求超市进货额到达确定条件后，才返回确定嘉奖的即为有条件返利。n 通常都可要求供应商赐予进货金额1%10%的进货嘉奖，供应商因销售份额的需求很愿意供应此种嘉奖。此种嘉奖对超市提升利润额大有关心。 l 其他赞助费用：新入市的开业赞助费、新店赞助费、新

7、品上架费、集中陈设赞助费、周年庆赞助费、各种节庆的赞助费、端架/地推/地笼陈设赞助费，等 其次篇：超市选购员工作职责 超市选购员工作职责_ 2.1 工作说明： 公司选购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客供应商品的最大价值。 2.1.1 基本规定事项 1.作为选购部的员工必需对公司确定忠诚。不接受厂商的回扣、旅游款待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。 2.选购人员必需了解本部门的专业学问，避开选购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。 3.选购人员必需具备丰富的商品学问，慎重选择商品，建立商品组织，限制商品结构，去除滞销商品，经常引进新商品，维持商品的快速周转及簇新度。 4

8、.限制毛利，尽量到达目标毛利；创建销售业绩，完成目标值。 5.选购人员必需考虑新商品的陈设问题，对正常陈设的商品要画出商品陈设图MODULER，促销商品应注明其陈设方式。 6.选购人员应亲热留意市场行情的转变，驾驭市场信息。 7.选购人员应随时关注天气的转变，刚好调整受影响的商品的库存。 8.选购人员应经常深化卖场，了解商情、客情，以期创建最正确的销售业绩。 9.选购人员应建立稳定的选购渠道，找寻足够的货源，避开脱销。 10.选购人员必需适时开发新商品。 11.选购人员应经常做市场调查，驾驭竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。并实行相应对策。 12.选购人员应定期收集销售数据，分析销售状

9、况，并刚好做出整改措施。 13.选购人员应定期拟定促销支配，并策划实施。 14.选购应了解商品特性，并突显其特性。 2.1.2 专业学问 作为一个合格的选购员，除应具备丰富的商品学问外，还应了解与选购有关的法律、法规等相关的专业学问。具体如下： 国家规定的商品检验标准； 商品平安期限； 商品品质的区分方； 商标学问； 销售技巧； 商品功能； 商品的制作技术； 商品制造本钱的构成； 商品价值的显现方法； 供应商的优缺点； 商品的季节转变规律； 供应商谈判技巧。 第三篇：超市选购员模版 超市选购员：超级终端对中小供应商的谈判策略 来源：销售与市场 发布日期：8/3/200 5仿佛一夜之间，大型连锁

10、超市在全国范围内遍地开花，同时，中国商业连锁业的迅猛进展，也造就了一个个中小企业的成长壮大。大型连锁超市的单品总数到达了6万8万个，其中中小供应商的品牌无疑占有很大的比例。如何在与中小供应商的合作中实现良性互动，以至建立长远的战略合作伙伴关系，是反映一个大型连锁超市成熟与否的重要标记。这里针对供应商的进场谈判，谈谈超市选购员的应对策略。 收集供应商信息 进场谈判前，要求中小供应商的业务人员通过电话预约面谈时间，选购员应保证在正式的面谈前有足够的时间基本了解如下的状况： 1对方公司的基本状况 包括公司实力、规模、注册地、人员状况、分支机构分布等，这方面的状况可以通过多种信息渠道了解，如互联网、本

11、公司其他同事、同业人士，与本公司已有合作又是对方干脆竞争对手的品牌厂商人员，如一个饼干供应商要进场，你可以找到太平或奥利奥的厂家或代理经销商了解相关的状况。 2对方的营销策略 如价格策略、渠道策略、促销策略、产品线的组合等，区域策略以至全国策略这方面的信息可以从上述已提及的各个信息渠道做相关的了解外，最关键的是干脆走访对方已合作的其他大型超市、小型终端、经销商，其中最主要的是了解对方的价格体系，如给各级别中间商的供货价，在小型终端及大型超市的零售价。比方某品牌文件夹在专业文具店的零售价比较低，这种价格可以作为与该品牌的供应商谈判时的参考。 通过以上的多种渠道收集到的信息最好形成文字，分不同的要

12、点予以整理，作为谈判的资料库。 明确谈判目的虽然大型零售商强调与上游供应商之间是长期合作伙伴关系，留意双赢的合作原则。但是，作为生意的合作，归根到底，还是重视最终的利益支配。作为零售终端，大型超市的营运围绕以下三个指标绽开：销售额、综合毛利率、商品周转率。与之对应，选购员也要根据具体状况明确谈判目的，并且要有所侧重。 1提升销售额 提升销售额，也就是进场的商品要有助于提高其所属品类在商场的营业额占比。假如进场商品的价位适合、对消费群体有针对性的宣扬足够以及有足够吸引点的促销活动，就会对进场商品在商超的销售大有关心。假如进场的商品在这几方面都做得很到位，那么也简洁达成提升销售额的目的。 2非选购

13、收入 非选购收入也就是通路费，形式多种多样，包括新商品进场费、购货折扣、物流费、仓储费、节庆赞助费、新店赞助费、促销费等等。选购员要牢牢树立非选购收入也是商超利润额的一个重要来源的观念。中小供应商的商品往往知名度不高，销售力有限，只是作为主力商品的补充，商超想在这种商品身上获得较高的销售额及利润额有相当的难度，但出于某种缘由，比方形象建立、市场启动等缘由，中小供应商也可能情愿付出高额的非选购收入来到达拓展市场的目的。 3价格带的补充 每个商超在价格带方面都有确定的规则或规定，如山姆会员店商品的价格带较窄，而华润万佳的大卖场的价格带较宽。比方说，华润万佳的大卖场的拖鞋价格带为9元至20元，在对商

14、圈进行分析后觉察，将价格带延长到6元对商场的销售会起促进作用，那么在原有供应商不能满意这一点的状况下，找寻新的供应商补充价格带也就天经地义了。同时，在原有产品线不合理、原有供应商清场的状况下，也需要引进新品丰富或填补产品线。 4品牌差异化 商品的同质化，导致商品价格的竞争趋于白热化，严峻压缩商超的利润空间，商超对商品的品牌差异化有剧烈的需求，因为差异化为超市在价格、促销方面供应了广袤的操作空间。 5找寻贴牌厂商 自有商品利润空间较大，通过商超自身的售卖能实现大批量销售，选购员与中小供应商的谈判可以评估其是否有贴牌生产的潜力。 留意仪态及仪表 中小供应商相对于大型连锁超市处于弱势的地位，有些选购

15、员不太留意自己的仪态及仪表，以为这无所谓，其实这是一个误区。你的公司越是强势，作为公司一分子的你越要表现出与公司相匹配的形象。选购员应着装得体、大方、整齐，在看法上表现出热忱、友好、不蔑视对手、不以势压人，口语语言及肢体语言表现到位，以树立自己专业的谈判形象。这样一方面可强化公司的形象，另一方面也有利于提升自己的谈判地位。驾驭谈判要点 交易不行能是一次完成的，与中小供应商的谈判也不行能一蹴而就。选购员应在明确目的的基础上，把握好进行实质性谈判前和实质性谈判时的不同要点。 1进行实质性的谈判前的接触 1多听少说。这样做的目的在于通过对方的陈述了解供应商各方面的状况，包括前文已提到的供应商的公司状

16、况、进展规划及商品状况并具体到供应方的商品配送实力、促销支持、人员协作、商品组合；同时通过引导谈话，了解这一行业的市场状况，也利于整体把握市场。 2夸大自己。适度地夸大自己有利于获得较好的交易条件，包括商超的全年销售额、客流量、客单价、与谈判对手同类的竞争对手的销货状况。这里还包括适当夸大自己在公司的权限范围，以及对行业市场、商品学问的专业度。 3模糊处理。供应商在谈判中常常会正面或侧面套取选购员交易条件的底牌，选购员不要轻易做出承诺，可将己方的条件适当提高，并进行模糊化处理，以利于在以后的进一步谈判中争取主动，也可防止商业机密泄漏。 假如供应商对本超市的合作条款了然于心，那么选购员可以在供应

17、商商品的细分类上做文章，比方对方供应饼干，选购员可将超市的饼干销售额、月度销售额、各个饼干品牌的销售毛利状况做出正式的统计表格，并将实际数字进行处理，对比同类型或相近经营面积商超的状况，将数字提升到比同等商超高出适当的额度，以此给对手一个剧烈的信号，也就是说对方在本商超能实现最大化的销售及毛利。出于薄利多销的考虑，供应商会在合同条款中作出相应的让步。 对于刨根问底也比较专业的谈判对手，选购员可以在不影响谈判气氛的状况下转移话题，或者以干脆的语言应对，比方说“你都不将最好的合作条件给我，我给你说明白我公司的条件也没什么用。 4评估谈判对象。谈判对象假如是一个没有任何权限、素养低下的业务人员，选购

18、员完全可以尽早打发他走，要求供应商派出更高一级的谈判对手。 如何评估对方是合适的谈判对象？第一，可以从供应方业务人员的语言表达及肢体语言推断对方是否有足够的信念。所谓“艺高人胆大，信念在某种程度上反映一个人的综合素养及实力，假如你的谈判对手局促担忧，慌乱惊慌，那只能表示对手缺乏足够的自信。其次，可以从谈论其他大型超市状况的话题，摸索对手是否了解超市业务的运作状况。因为国内各大型连锁超市的操作方式基本相同，如商品准入、结款、费用收取、促销、价格、配送等方面，假如对手对商超的运作状况一知半解，选购员可以在交易条件上提出更高的要求，或者干脆干脆要求供应商更换谈判人员。第三，可以从供应商产品及行业市场

19、状况切入。比方对男成衣类供应商，选购员可以问对方一件服装是通过什么程序做出来的，或者全国各大男装品牌的经营、销售、布点、营销推广策略等方面的状况，从侧面了解谈判对手对产品的了解程度，及对全国市场宏观认知的程度，以此评估对手的综合市场把握实力。第四，通过合同条款特别是供货价、费用条款的讨价还价，确认谈判对手是否有足够确实定权。假如谈判对手在关键条款上举棋不定，百般推托，说要回公司请示，那么跟这类业务人员谈判也没什么结果。 2进行实质性谈判 1商品准入。严格依据我方的商品准入制度，规定供应商供应合法、有效、齐全、完好、清晰的法律法规文件，此类文件一般要求供应原件，对标识、标注也要按国家相关规定严格

20、把关。 2开价要高。将结算方式、各项通路费、订单周期、退换货条件进行综合，提出超出正常或标准的条件与供应商讨价还价；降低我方的某一方面的条件要以对方的确定让步为基础。选购员一旦正式提出条件，整个谈判就要围围着这个条件绽开，而且要向对方说明条件的提出是肃穆的，是经过正式评估并根据具体的商品、品牌及销售状况综合考虑的。比方说对供应商的合同规范中规定购货折扣是1.8%，而仓储费一般为1%，在其他条款如结算方式、促销费、节庆赞助费等预先自我设定的状况下，选购员可以将购货折扣提高到2.2%，仓储费用提高到1.5%；假如供应商要求在购货折扣中得到更低的条件，那么选购员可以在新品的进场条码费上相应提高，比方

21、原来一个条码费为1000元，这时侯就可以提到1800元了。 3先谈通路费，再谈供货价。假如先谈供货价再谈通路费，在保证供货价最低的状况下，通路费往往会形成相持不下的合作障碍点，相反先谈通路费再谈供货价，则一般不成问题。 不过，有阅历的供应商业务人员可能会在具体的通路费谈判起从前就明确表示，其供货价与通路费是相辅相成的，在合同条款中是密不行分的，并举出例子说明在别的同类型大型连锁超市自己的做法，以劝服选购人员给出实惠的条件。对此，选购人员可以结合本商超的优势找寻支持理由。 4合作方式。合同分为代销合同、购销合同、租赁合同、合作经营合同，只有比较特殊的商品可以接受 租赁合作、合作经营。对于购销及代

22、销的合作方式，首先从代销合作起先谈，并视具体的状况确定最终的合作方式。 5交易风险及本钱最小化。通过坏货折扣、退换货保证、惩办规定，清场淘汰规定在合作条款中得到承诺。 6综合利润最大化。让对方供应优于我方竞争对手的合作条件，主要着眼点在于综合利润的指标。如供应商给我方竞争对手供应10%的通路费扣点，而承诺我方的是12%的扣点，供应商给对方的供货价又低于我方1%，在其他条件相同的状况下，我方还是可以接受的。保证了综合利润优于其他竞争对手，也就保证了商品价格的优势。关于这一点，首先要求供应商在合同中保证最低价格的供应承诺，承诺中要求供应商品的正常售价应比其他同类型的大型超市的售价有优势，否则的话有

23、相应的惩处规定；其次分析综合毛利率，商品的各个细分品类都有一个相对固定的综合毛利率，而且也是业内的公认标准，在各大连锁超市的差异特殊微小。比方说文件夹、文件册的综合毛利率一般为22%，假如供应商的供货价格为8元，在其他大型超市的售价为10元，那么可以断定我方竞争对手有23%的通路费用扣点。 第四篇：选购员工作流程及工作职责 选购员工作流程 1.在常务副总的干脆领导下，全面负责生产所用的原料、包装材料的选购工作，并建立合格供应商档案。 2.根据支配 生产支配和资金状况，编制选购支配。 3.按生产需要以及食品卫生要求，保质保量地组织好原料选购供应工作，驾驭好实际库存和在途物料状况。 4.合理支配选

24、购依次，对紧缺物料及需长距离选购的原料应提前支配选购支配刚好购进，以免耽误生产。 5.根据就近就地原则选择资源充分的供应商，对主要原料供应商，要对其食品卫生、产品质量、供货实力、企业质量保证明力、企业信誉等方面进行考查，以保证产品质量和正常生产。 6.选择信誉牢靠的供应商在常务副总批准后签订购货合同，并随时驾驭合同履行状况，合同中必需注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示常务副总后，得到批准方可执行。 7.购进的原料必需符合食品卫生和工艺要求，符合公司标准或国家标准不得随便更改厂家、质量标准、规格、型号等有关质量要求，如须变更，请示常务副总批示后方可执行。 8.严格执行原料包装材

25、料入库检验制度，对不合格的原料确定不允许入库和投入生产、入库原料必需具备合格证，合格证需妥当保管，以备复查。 9.随时驾驭原料，包装材料市场行情，以及新材料的应用信息，做好市场分析，随时驾驭国家相关产品的标准和政策转变，做好政策分析，为公司决策供应有价值信息。 选购员岗位职责 1、在选购经理的干脆领导下，严格依据公司规定的报价原则进行对外报价。 2、凡与经销产品相关的厂家代理资质、培训支配、促销政策、嘉奖、返点、厂家资源的驾驭、价格体系更新等必需做到了如指掌，落实到人。 3、要主动主动协作业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达成共识。 4、选购员要严格按流程执行并每做到货比三家，限制降低选购

26、本钱，对供应商进行管理及考评，每年按确定比例更新供应商形成表单。 5、担当所负责区域产品项目的标书制作、现场答议、评委协调等与投标有关一切事宜，对于临时应急在客户部不能赐予支持的前提下，必需与用户进行深层感情沟通后再进行投标。 6、关心经理搞好供货渠道建设。 7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时间将合同传递给与项目相关的人员。 8、负责客户部项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的传递。 9、综合调配公司库存资源，订货时驾驭好实际库存和在途物料状况，在有库存的状况下要以先出库存为主。 10、参加本部门员工业务培训。 11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受

27、到侵害。 第五篇：超市工作流程 超市工作流程 发扬团队精神，互帮互助，彼此诚信，以客人为主的宗旨，提升营业额的目标，运用各项制度、工作流程，协作好基本服务工作，把工作做到细量化，做到更好，下面对超市各个班次的工作做以支配。 早班：营运准备 1.上线后先行查看上班次交接事项，做到心中有数，对晚班的盘点数量清点、复核，对错误处刚好订正。 2.检查当日备货是否齐全，有无缺货、短货现象，进行商品的补充和整理，刚好做好所需商品清单，与库房联系备货。 3.超市每日营运工作的准备，回收营业所需备用品茶壶、直升杯、够物筐等，对没有收回，找不到的，落实责任人，并做登记，上报干部处理。 4.对超市营业范围及非营业

28、范围区域进行初期卫生清洁，迎接客人的光临。 5.全部准备工作到位后，严格遵守公司制度，坚守工作岗位，调整好状态、仪容仪表，予以立岗，迎接客人光临。 中班：销售 1.上线后检查货品是否足够，觉察有缺货、断货的，刚好与 早班交接，并关心早班，共同完成没有做完的工作领货等。准备好忙档所需品。 2.中班是一天之中消费实力最为主要的时间段，平常所做的工作也以中班为首。 3做好服务的同时，加强商品的促销。 夜班：收尾工作 1.夜班上线后刚好参与送货服务工作，待夜场客人点完餐品，进入闲档时，由中班或跨班关心，对货架的商品做以补充，清洁区域基本卫生。 2.回收销售备用品，确保清洁，无破损。对自损、客损的刚好登

29、记，交接次班。 3.销售盘点必需细致，使失误降到最低。 4.下班前对超市区域做基本卫生清洁，交接需交接事项，检查超市水、电无误后，锁好门方可离场下班。 注：各班次 1.随时保持工作区域卫生清洁。地面无烟头、杂务，展架商品无尘。 2.随时检查货品展架，有短货时刚好补充，并使展架货品陈设整齐。随时检查标价签，觉察有放错位或没有的，刚好上报干部调换，补写。 3.对进出超市的商品严格协作收银进行扫码，核对。确认无误后才可出入，以免缺货、断货。 4.客存、客遗，要负责核对时间及数量，超时过期的刚好通知干部处理，不得私自接解决。超市只进行客存领取工作，如发生客遗、过期的，须经过KTV反库处理。 5.严格要求自己，听从干部合理支配，先听从，后上诉。