2023年开盘前销售工作计划大全.docx

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1、2023年开盘前销售工作计划大全 第一篇：开盘前销售工作支配大全 篇一：开盘前销售工作支配2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作支配 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间支配：2023年02月20日-02月25日(团队组建2023年02月20日-02月30日(团队培训 3、报告名称：松桃国际商贸城销售人员培训支配项目总监完成松桃国际商贸城销售人员激励制度项目总监完成松桃国际商贸城销售问答项目总监完成 4、中心内容： 1项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟

2、进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责关心销售经理进行案场日常管理，同时干脆参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。2项目销售人员培训： 培训内容：房地产基本学问：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目状况介绍：规划设

3、计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销学问：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 培训要求：实行专题讲授、会议共享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。 二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间支配：2023年02月20日-02月30日 3、报告名称：松桃国际商贸城市场调研简报策划总监完成 4、中心内容

4、： 1调研方式：市场走访。 2报告内容： 松桃房地产市场装态势。 主要竞争对手基本状况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部亲热协作，持续性针对松桃房地产市场尤其是干脆竞争对手进行深化了解，制作特地的市调简报，根据状况变动适时更新，每月5日定期供应给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集 1、负责部门：泰源机构策划部 2、关心部门：万桥公司工程部 3、时间支配：2023年02月20日-02月30日。 4、报告名称：松桃国际商贸城项目基本资料策划总监完成 5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关 证件等。 6、工作目

5、标：相关图片、文字、数据的精确性、刚好性，能够满意广告推广和销售招商的执行，避开因此造成工作的拖延。 四、销售、招商客户梳理 1、负责部门：泰源机构销售部、招商部 2、关心部门：泰源机构策划部 3、时间支配：2023年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。 4、报告名称：松桃国际商贸城销售客户状况分析报告销售经理、策划总监完成松桃国际商贸城招商客户状况分析报告招商经理、策划总监完成 5、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门探望，了解客户需求、购置或进驻诚意，将客户进行分类，包括购置诚意a、b、c、d类、购置目的自营、投资类、业态比例陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、

6、餐饮、茶叶、副食品类，并具体驾驭客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本看法。 6、工作目标：通过对客户状况的输理、甄别，给高层策略制定和执行供应相对比较精确的根据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。 六、销售客户拓展 1、负责部门：泰源机构销售部 2、关心部门：泰源机构策划部 3、时间支配：2023年02月20日-04月15日。 4、报告名称：松桃国际商贸城客户登记/认筹状况分析销售经理、策划经理完成 5、中心内容：1案场日常接待：接受客户询问、推介项目优势、了解客户信息获得渠道、登记客户基本资料和联系

7、方式，驾驭客户需求状况购置意向。 2周日、节假日户外或大型购物中心设点询问：选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性询问点，接受客户询问，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。3销售人员登门探望：走出去，请进来，强化与招商部门的互相协作，与客户进行“一对一见面沟通，争取更多的投资客户。销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的全部人脉关系，主动拓展客户。 4活动促销：充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分 析会，扩大项目影响，吸引更多迟疑型、游移型边缘客户。 5设置外联部：通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源

8、。 6、工作目标：通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户到达预期总量，保证正式开盘销售的顺当进行。 七、外联部设置 1、负责部门：万桥公司总经理、泰源机构项目总监 2、关心部门：泰源机构策划部、销售部 3、时间支配：2023年02月20日-02月30日。 4、报告名称：松桃国际商贸城外联部管理制度项目总监、销售经理完成 5、中心内容：1人员设置：外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员业务 联络定点20-30个。2人员职责：外联部专职人员一是干脆拓展客户，二是分区域或分行业负 责对兼职业务人员业务联络定点进行工作指导、协作和 相关工作的对接。 3联络定点定人方法：区域方面，县内

9、各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试找寻合适的联络点。行业方面，政府、企业、教化、银行、保险、商会、行业协会等领域分别找寻性格活跃、人脉较广的兼职业务员。 4管理制度：包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具 有相当吸引力的激励机制。 6、工作目标：发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满胜利。 八、招商签约、销售认筹准备工作 1、负责部门：泰源机构策划部 2、关心部门：泰源机构招商部、销售部 3、时间支配：2023年03月01日-03月15日 4、报告名称：松桃

10、国际商贸城招商签约工作支配表策划总监督、招商经理完成松桃国际商贸城销售认筹工作支配表策划总监督、销售经理完成 5、中心内容： 文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。 6、工作目标：有备无患，提前准备，避开工作漏洞，确保正式认筹活动顺当进行。 一、正式接受vip诚意登记 1、负责部门：泰源机构销售部 2、关心部门：泰源机构策划部 3、时间支配：2023年03月22日-开盘。 4、报告名称：松桃国际商贸城vip客户诚意登记状况分析报告销售经理完成 5、中心内容：接受vip客户诚意登记、推介项目状况、了解客户信息获得渠道、登记客户基本资料和联系方式，驾驭客户需求状况。 6、工作目

11、标：争取到达保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。 二、价格策略执行支配 1、负责部门：泰源机构销售部 2、关心部门；泰源机构策划部 2、时间支配：2023年03月25日-04月05日。 3、报告名称：松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析松桃国际商贸城项目销售价格表 4、中心内容：根据经济敏感性分析结合对市场走势的推断，进行价格的凹凸、提升、折率的编排和修整，编列具体的实惠政策和基础价格表。 5、工作目标：通过对实惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。 三、开盘阶段整体营销策划 1、负责部门：泰源机构策划部 2、关心部门：泰源机构销售部 3、时间支配

12、：2023年04月01日-04月10日。 4、报告名称：松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案 5、中心内容：前期广告效果总结、开盘前后广告推广支配、销售任务和具体支配。 6、工作目标：对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。 四、开盘活动操作执行策划 1、负责部门：泰源机构策划部 2、关心部门：泰源机构销售部 3、时间支配：2023年04月01日-开盘前半个月。 4、报告名称：松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案 5、中心内容：活动调性、活动规模、活动内容、认筹方法、亮点炒作、执行分工等。 6、工作目标：力求微小环节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响的满足效果。泰源机构 2023

13、.02.20篇二：开盘前工作支配 开盘前具体工作支配表 二一四年二月十二日 23 销售 工作销售 工作45 篇三：销售部开盘前后期工作支配 黄山天玺销售支配大纲 根据黄山天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点刚好间支配如下： 以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容刚好做出调整和侧重点。 黄山天玺一期2023销售支配目标月度分解表注：每月销售意料套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差异，根据市场及前期客户的了解，意料前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。

14、黄山天玺销售部 2023-7-19 其次篇：开盘前工作支配 开盘前工作支配及内容 7月258月15 1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂十个工作日 由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的相识照旧停留在初级阶段，所以在这个时候我们确定有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸的热潮。 2、报纸预报刊登8月10日前 从上一次的“奠基典礼活动到如今，我们没有再做过任何形式的宣扬推广。接近开盘，我们应当加大宣扬力度，再次引起客户对我们的留意。 建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前状况为主。 3、定期召开

15、业务员会议修正策略 由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟识程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，驾驭项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。 4、部门协调 与各部门及协作单位的工作做到协调、共进，信息刚好反馈并落实，提高办事效率。 5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐8月15日前 完成 合同文本在苍山县房管局可以购置，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。 由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。 现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。 6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪 进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间

16、的沟通与沟通，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中互相传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增加业主的信念与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应； 7、开盘活动的落实，折扣或实惠方案确定 活动设想： 可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖，在开盘第一个月内，购置蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖 一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X 万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑 一台。 电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连 续剧，宜在开盘前半个月

17、就起先投放，将楼盘优势、卖点及抽奖 活动广而告之。 折扣及实惠： 告知客户在我们规定的时间期限内购置，可以享受XXX的折扣和 实惠。 8、核对房源报备 确定我们要推出的房源，办理预售证。 9、价格表制定 制定表价和底价。8月15日前完成 业务员没有让价的权限； 副专有2-3%的折扣权限总价； 专案权限由公司定； 关系客户的让价幅度由金总、张总自定； 10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气15日28日期间 主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送； 将开盘活动广而告之； 以特价房聚集人气； 8月15日-8月28日 1、报纸系列广告制作刊登 以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，

18、造成轰动效应。 目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与 社会美誉度； 2、推出第一批房源 3、各帮助媒体连环轰炸 4、修正销售说辞 在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行 修改。5、6、7、8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率； 在销售过程中作好销控，发掘潜在客户； 销售房型限制节奏，最大限度避开“单挂 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤； 8月28- 9、30 1、报纸持续刊登 2、客户维护和积累 3、对前段时间出现的问题做出整改 4、完成签约、催款、回笼资金 5、定期召开业务会议 第三篇：开盘前销售支配书 开盘前期销售支配 开盘

19、前期 开盘前期：持续时间或许3个月8月1911月18日 目标要求：认筹到达300户以上 人员支配：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名，财务一名，司机一名 工作内容1、9：0018：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作2、18：0021：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙 盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等 3、根据客户累计及登记意向状况支配制定开盘支配及销售价格初案 4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲 临如今。 5、开盘前的准备工作 6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户状况，在宣扬上做相应

20、的调整 7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整 8、收集客户信息关心策划部门做好宣扬工作和市场分析 9、制定认筹支配和销售支配，设法完成任务 10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员 工作支配 一、探望工作 主动开发福泉市各个乡镇的客户源马场坪、牛场、凤山、道坪、高坪、黄丝、龙昌、地松、陆坪、岔河、仙桥等，重点在马场坪、牛场、龙昌 主攻福泉市内的探望工作，其中包括： 医疗系统：市人民医院、同济医院、博爱医院、妇幼保健医院、疾病防役中心、明仁医院、协和医院等 政府机构：市政府、供电局、服务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业

21、局等 企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、川恒化工、瓮福磷矿等 金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等 教化系统：一小、二小、三小、四小含初中部、福中含初中部、职中、二、日常管理工作 1、制定各类制定、案场规定、销售流程 如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、惩处条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。 2、制定相关表格 如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表 3、针对日常管理工作进行系统的培训 如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业学问培训、各类流程培训等 4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析

22、、客户的接待等 三、广告宣扬工作 1、宣扬方法和途径 户外广告牌都是在福泉市内，分别位于：碧桂广场、洒金加油站、马场坪进福泉入口处； 外墙广告主要是工地围墙； 夹报利用邮局发放，主要针对福泉地区个订报单位； 短信平台预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群； 晚上设点每天晚上19:30-21:00在福泉市内的碧桂广场、大小十字、和其他人流量多的地方派发DM单张； 各商场大型小区展示牌恒源超市、亿客隆、三联超市、心连心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主题认筹，设定醒目标记房地产 注：其他未尽宣扬方式请公司策划部门关心 2、所需物料 易拉宝6个要求：俯视图、认筹详情、其它活动广告语展示牌5个要求

23、：突出主题认筹，设定醒目标记房地产联系短信平台公司制作夹报单页尺寸和A4纸相等，要求双面联系邮局夹报车一辆下乡用的喷绘要求：1.5*2四面打孔矿泉水一箱下乡餐费公关费用实报实销名片每人至少5盒制作小礼物本钱维持在5元左右，数量1000份左右 3、时间支配 第一周8月20日-8月27日：主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上维持一周的基础学问培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训 其次周-第三周8月289月11日对福泉市区探望医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教化系统等进行探望和派单 第四周第六周9月1210月1日对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场

24、坪、牛场、第七周国庆黄金周针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计支配所需物品另行支配 第八周起 重点在售楼部的日常认筹工作，每晚支配销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。 注：最终至少三周时间用于开盘前期准备工作 四、工作任务及人员支配 第一周8月20日-8月27日：认筹数量：60组销售人员3名每人20组，没有完成任务的或后两名则在其次周由荣经理带着进行各单位的探望，售楼部支配销售经理及一名销售人员留守 其次周-第三周8月289月11日总认购数量：60组由荣经理带着至少两名销售人员进行探望，探望人员每人15组任务留守现场的人员30组 第四周第六周9月1210月1日总认购

25、数量：60组由荣经理带着至少两名销售人员进行探望，探望人员每人15组任务留守现场的人员30组 第七周国庆黄金周要求120组每人30组 第八周 尽量每周维持在30组以上最终达成预期的300组以上目标并保证开盘时有两百套以上的解筹率 开盘前三周必需对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。 注：巡展和探望所带人员以现场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。 五、经费预算 相关物料和经费预算请公司策划部及相关领导共同预算细分 金域龙庭销售部 时间：2023年8月31日 第四篇：开盘前准备工作支配 二期三标开盘前准备工作布置的架构 工作职责 董事

26、长： 负责下达任务指令。工程技术中心 XXX： XXX： 负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，刚好向董事长汇报工作进度接着协调解决的问题； 1.负责二期三标示范单位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。完成时间：2023年5月20日前； 2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工完成时间：2023年6月15日前； 3.协调土建施工单位接通XXA101和XX

27、A102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。完成时间5月20日前4.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程完成时间：2023年5月30日前； 5.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时到达预售条件。完成时间：XX号楼在5月30日前到达8层预售条件，XX号楼在6月15日前到达10层预售条件。6.协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工完成时间：2023年6月16日前； 7.负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工完成时间：2023年6月25日。 XX： 1.负责跟进XXA101,XXA102示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作完成时间：202

28、3年5月5日前 2.负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工完成时间：2023年6月15日前完成首层大堂，6月20日前完成样板房； 3.负责对施工材料进行定样完成时间2023年5月12日前； 4.对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决完成时间：2023年6月15日前； 5.负责与销售部、选购部按示范单位物资选购支配确定选购物资的款式完成时间：2023年5月30日前； 6.负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果完成时间2023年6月25日前； 7.组织施工单位、相关部门对工程进行验收完成时间2023年6月23日前； 8.跟进二期三标看楼通道的设计

29、工作完成时间：2023年5月15日； 9.按二期三标园林绿化方案编制苗木选购支配及预算完成时间：2023年5月10日。 XXX 选购部 XXX： 1.根据示范单位物资选购支配，与销售部、规划技术部人员共同确定需选购物资的款式，并在预算范围内，进行选购完成时间2023年5月30日前； 2.确定所选购物资按时、按质送货到示范单位现场，并完成安装工作完成时间6月16日前； 3.办理物料的入仓手续，并汇同财务部核点材料； 4.根据苗木选购支配，与规划技术部、物业公司人员共同在预算范围内选购苗木完成时间：2023年6月5日前。 物业公司 XXX： XXX： XXX： XXX： 监督下属人员按支配要求开展

30、工作。 按支配向下属各部门下达任务，监控下属各部门工作的进展和效果。 1.在示范单位完成装修后，具体时间由规划技术部通知支配清洁部人员到示范单位、看楼通道进行细部清洁完成时间2023年6月16日前； 2.要求清洁人员于装修交付后每天进行保洁。 1.支配安管人员关心选购部、规划技术部队选购物资进行搬运、摆放完成时间2023年6月16日前； 2.示范单位完成装修及物品摆放后，具体时间由规划技术部通知支配安管部人员对示范单位进行接管，确保示范单位物资的平安。另外，要对安管人员进行培训，确保示范单位的开放效果完成时间2023年6月16日前。 XXX： XXX： XXX： 示范单位接管后，支配物业工程部

31、每天对示范单位设施、设备进行检查，确保示范单位设施、设备的正常运用2023年6月16日起关心工程监管部人员共同种植二期三标段绿化，并对绿化进行接管保养完成时间：2023年6月12日前。 1.催促财务部组织选购部、销售部、规划技术部、物业公司对示范单位物资进行鉴证验收，并制定物资清单供应相关部门，确保资料精确； 2.审核相关预算方案，确保预算方案的精确性。3.审批工程进度款、物资选购款。 XXX： XXX： XXX： 1.组织选购部、销售部、规划技术部、物业公司队示范单位物资进行鉴证验收，并编制示范单位物资清单完成时间6月25日前； 2.按时支付工程进度款、物资选购款。 负责组织编制二期三标园林

32、绿化工程预算标底2023年4月25日前。 1.负责二期三标段园林绿化工程招标工作，确定园林绿化工程施工单位并签订合同完成时间：2023年4月30日前。 2.负责XXA101、XXA102示范单位首层入户大堂的装修招标工作，确定装修施工单位并签订合同完成时间：2023年5月20日前； 投资策划中心 XXX： 1 负责协调相关部门的工作，对示范单位工作的进度及对工程中存在的问题刚好向董事长汇报。2 催促跟进下属部门完成相关工作。 董事办招标小组 负责二期三标预售证的申请工作完成时间：2023年6月8日前完成XX号楼的预售证申请工作，6月15日前完成XX号楼的预售证申请工作。 支配财务中心 XXX：

33、 1.确定XXA101,XXA102示范单位的装修风格完成时间：2023年5月15日前； 2.负责制定示范单位物资选购支配完成时间：2023年5月15日前； 3.负责与规划技术部、选购部共同确定示范单位选购物资的款式完成时间：2023年5月30日前； 4.负责制定二期三标的定价方案完成时间：2023年5月20日前； 5.针对二期三标对销售人员进行统一口径培训、演练完成时间：2023年6月10日前； 6.负责二期三标开盘销售预估并制定开盘预案完成时间：2023年6月20日前。 XXX： XXX： 1.负责二期三标商品房价钱在明源系统上的录入完成时间：2023年5月30日前 2.负责二期三标商品房

34、合同的准备工作，完善网上备案系统完成时间：2023年6月XX日前1.负责示范单位看楼通道现场包装物品设计、整改及安装完成时间：2023年6月25日前； 2.负责二期三标的开盘活动方案完成时间：2023年5月10日前； 3.负责二期三标的推广方案完成时间：2023年4月28日前 4.宣扬方案的制定，宣扬物料的制作及安装折页、DM单张、户型图、户外广告、影视广告等完成时间：2023年6月10日。 行政部 XXX 负责开盘活动当天司机的支配、音响安装、摄影、员工餐饮的支配。 工作流程图 第五篇：开盘前准备 陈仁科老师谈如何开盘 一、确定开盘时间 首先要确定开盘时间，并以此为基础倒推开盘支配的部署。开

35、盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场状况。假如项目预备在“五一开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？假如是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢？一二线城市一到大假基本上是倾城而出，当然也有很多的旅游人蜂拥而至。但三四线城市却是探亲返乡的更多，所以，不同城市大节开盘其时间选择也是不同的。所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来确定开盘时间。 二、确定推货产品 在确定开盘时间后，紧接着就是确定此次开盘所要推出的产品，一般按以下几种进行支配： 1、产品类型：别墅、洋房高层、小高层、公寓等； 2、单位面积：户型、面积、位置，

36、选择单一或组合来推。此前必需了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而非我方与对方竞争。 3、推售数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%30%作为有效客户来预算，少则推45万，多则推8万左右。值得留意的是，过大量的推货，结果去化率很低，简洁造成不好的市场反应。 这里有必要对蓄客水分进行充分说明：一般来说，除了蓄客量的20%30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分的包括： 一客多订、重复下订的占10%； 开盘当天未到的占10%； 未选中单位流失的占30%； 价格迟疑的占20%30%。 注：两种状况的客户再次成为有效客户的几率极大

37、。 三、确定销售目标 一般来说，开盘当天能实现40%60%的销售目标算胜利，开盘一周之内能到达6080%的销售目标算是相当不错。假如开发商想加速去化率，无非是资金惊慌想快速回笼和担忧市场风险可以在不变更价格的基础上向“日光盘冲刺，但一般不主见做“日光盘，因为销货快极有可能是定价策略出了问题，该赚的钱没赚回来，是人都会心有不甘。 四、开盘物料准备销售物料 1、售楼部： 1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料楼书、户型图、单张等、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所香水、装饰、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟

38、灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料咖啡等、饮水机、垃圾桶等； 1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣扬牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等提示公关公司全场录影、摄像。 物料准备必需落实到人、完成时间、到位时间，在物料准备过程中，尽量实现全过程跟踪把关，其时间支配必需预留整改甚至重新设计制作的空间。 2、销售员： 服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋 资料袋包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业支配表、价格表、销控表、认购须知、按

39、揭须知、计算器、激光笔、签字笔等。 如今很多开发商用IPAD代替，但必需做好两手准备。 五、开盘流程 1、涉及环节/区域 1.1 停车指引； 1.2 接待签到VIP身份证及收据核对；客户签到领号； 1.3 A、等候区支配销售员关心客户选号；B、新客接待区； 1.4 选房客户等候区； 1.5 选房区； 1.6 客户选房确认区可增设疑虑客户考虑区； 1.7 财务缴款区； 1.8 签约区； 1.9 突发事务处理区VIP室； 1.10 礼品、奖品发送区； 1.11 恭送客户。 2、涉及具体问题 2.1 各区域的人员按排； 2.2 桌椅的数量和摆放； 2.3 导示指引； 2.4 物料摆放； 2.5 人流

40、限制、隔离管理； 2.6 销控管理内外场销控板，在现场营造紧迫感；预留单位限制等。 3、人员支配： 3.1 停车区：保安2-3人； 3.2 接待区：礼仪2人以上，一般为双数、审核人员客户签到、单据审核，4人以上； 3.3 等候区：礼仪2人以上、物管清洁、茶水，各4人左右、保安秩序管理、销售人员客户选号指引、唱票各1人； 3.4 选房等候区：保安1人； 3.5 选房区：销售人员按状况定、保安2人； 3.6 客户选房区：销售人员按状况定、销控管理人员至少2人、唱票人员1人； 3.7 财务区：财务人员开单、收款，按状况定、保安2人以上； 3.8 签约区：签约人员按状况定； 3.9 礼品发放区：工作人

41、员2人、机动人员2人、总控人员2人。 4、销售通道 4.1 物料：宣扬围挡、绿化植物、电瓶车、地毯、灯光、导示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景园林音乐等； 4.2 样板房：户型、展板、警示牌、鞋套、绿化植物、解说员、音乐、电视等。 六、开盘公关活动开盘日 1、活动主题 2、活动形式：围餐酒店、演艺表、剪彩、新闻发布会、产品推介会 3、活动流程 4、人员支配：主持、保安、物管、礼仪、邀约嘉宾、表演人员 5、现场布置：空飘、拱门、道旗、舞台 6、道具准备：灯光、音响、背景板、抽奖箱、桌椅、铁马、资料袋、礼品、饮水机、主持人、项目介绍稿 7、新闻机构接待：新闻通稿、邀请函、礼品、聚餐 七、开盘推广准备 一般在开盘前一周，以报媒为主，集发连发整版广告，假如周六开盘，最好在周三起先连发三天整版。同时在开盘前十天，更换户外广告，预报开盘时间和实惠。另外在三四线城市不要忽视如今的喜庆气氛营造，而单张密集派发也是最好的告知途径。无论一二线还是三四线，短信和网络都是不行或缺的。 开盘广告一般重点突出此次开盘所推售单位、面积、实惠措施等。假如协作送大礼和大型公关活动更好。 八、项目销售前期准备工作 1、人员聘请：架构、人数、薪金、级别制定、佣金提成 2、人员聘请渠道 3、人员培训支配 培训内容包含： 1房地产基础学问：建筑学问、园林、法规包括：权属登记、按揭单位、认购书认购合同条例。