2023年广告创意上课心得.docx

《2023年广告创意上课心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年广告创意上课心得.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年广告创意上课心得 第一篇：广告创意上课心得 无处不在的创意广告 姓名：钟旗202311240555学院：生命科学学院 班级：09级5班 新学期起先由于上学期名额有限没有选到课，这学期起先选修的广告创意，因为自己的专业是园林，所以也有涉及到创意这一块，感觉还是很有异曲同工之处，是啊，生活处处充溢着广告，通过广告你的品牌才能被人知晓，才会有更多的人去选择你的产品，假如我们作为一个广告创意者我想我们应当知道我们应当是一个具有很高审美观的生意人，我们不是艺术家，我们是生意人。 我们在这里也知道了广告创意的含义，广告创意是指通过独特的技术手法或奇异的广告创作脚本，更突出表达产品特性和品牌内涵，

2、并以此促进产品销售。大卫奥格威指出：“要吸引消费者的留意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不行，除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。奥格威所说的“点子，就是创意的意思。广告创意可以区分为抽象创意和形象创意两种形式。创新思维或称创建性思维，是指人们在思维过程中能够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。可以说，凡是能想出新点子、创建出新事物、觉察新路子的思维都属于创新思维。在广告创意过程中必需运用创新思维，广告定位所要解决的是“做什么，广告创意所要解决的是“怎么做，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后

3、确定。由此可见，广告定位是广告创意的起先，是广告创意活动的前提 生意和广告离不开，没广告就不是一个懂得做生意的生意人。广告需要创意，创意的培育不是一朝一夕。它需要经过确定的训练以及长期的积累而来的。它不是一个人的杰作，而是一个团队合作的结果。头脑风暴，团队合作等等在这门课程上表现得淋漓尽致。 广告人需要创意，创意来源生活。创意，这个让全部人头疼的大事。我们，包括已经在知名广告公司实践的人们。创意不得不有，创意不得不想。做广告需要创意的同时，资金有限也是限制我们自由发挥的绊脚石 创意过程中的失败也是多姿多彩的，没阅历曲折的路程不是完备的创作路程。以后的路还有很远，心有多远，路就有多远，心有多宽，

4、路就有多宽。创意路上，我们需要放快乐扉，包涵全部我们觉得不行能的事。 在课堂上总结到了关于广告创意的几个特征： 1广告创意要以广告主题为核心 广告主题是广告定位的重要构成部分，即“广告什么。广告主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而绽开，不能随便偏离或转移广告主题。 2广告创意要以广告目标对象为基准 广告目标对象是指广告知求对象，是广告活动全部的目标公众，这是广告定位中“向谁广告的问题。广告创意除了以广告主题为核心之外，还必需以广告对象为基准。“射箭瞄靶子、“弹琴看听众，广告创意要针对广告对象，要以 广告对象进行广告主题表现和策略准备否则就难以收到良好的广告效果。 3

5、广告创意要以新颖独特为生命 广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平凡之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。 4广告创意要以情趣生动为手段 广告创意要想将消费者带人一个印象深刻、浮想联翩、妙趣横生、难以忘记的境界中去，就要接受情趣生动等表现手段，立足现实、表达现实，以引发消费者共鸣。但是广告创意的艺术处理必需严格限制在不损害真实的范围之内。 5广告创意要以形象化为人现 广告创意要基于事实集中凝练出主题思想与广告语，并且从表象、意念和联想中获得创建的素材，形象化的妙语、诗歌、音乐和富有感染力的图画、摄影、

6、融汇贯穿，构成一幅完善的广告作品。 6广告创意是原创性、相关性和震撼性的综合体 所谓原创性是指创意的不行替代性，它是旧有元素的新组合。相关性是指广告产品与广告创意的内在联系，是既在意料之外，又在情理之中的会意。如1996 年6月戛纳国际广告节上获得广告大奖的由日本电扬(Dentsu Youg & Rubicam)创作的“VOLVO平安别针，每一个人看到之后都会过目不忘。正如美国评委Gary Goldsmith所言：“它是一幅仅有一句文案(一辆你可以信任的车)的广告纯粹的视觉化创意。看到的一些最好的东西，都是传递信息很快，并且很到位，它无须费心去思索或阅读。因此，广告创意必需奇异地把原创性、相关

7、性和震撼性融为一体，才能成为具有深刻感染力的广告作品。 创新思维是对思维某些特征的强化，比方说，从多角度视察和思索问题的发散性，把需要解决的问题与其他事物进行联系和比较的分别性，思维过程的辩证性，思维空间的开放性，思维主体的能动性以及思维成果的独创性。其中独创性是创新思维最具代表性的特征，也是广告创意的关键。因为，创意过程中独具一格的思维特点，就是创新思维的独创性。 作为一个广告的设计者,也要时刻去觉察自己的创作灵感,这样才会有更多的特别的作品诞生，作为灵感创意的产生可以从以下几个方面入手： 1.境域，是广告创新思维的生成环境。 在广告创作之前，应对设计对象的有关条件和限制有透彻了解，并尽力投

8、入思维活动中。在广告创意过程中，对所思索的问题越有激情，进行各种尝试的主动性就越高。 2.启迪，是广告创新思维的信息纽带。 当广告构思陷入僵局难得其解时，不妨从其他艺术形式和相关学科中找寻新的意象，形成完好而清晰的新思路，再经反复酝酿，用自己的设计语言把它“译解出来。 3.顿悟，是广告创新思维的灵感显现。通俗地说，就是相关的学问信息在人脑中重新组合后即时凸现，有一种“茅塞顿开的感觉。就像在黑暗的剧场里点亮一盏灯，把一些零星的观众及场景照亮，出现一个个活生生的形象。 4.验证，是对广告创新思维结果进行多角度分析的谛视过程。 通过这一过程，验证广告创意是否拨动了读者的心弦，创意的表现是否清晰，创意

9、是否给读者留下了想象的空间等等。 挖掘创意潜能应着眼于独创性 精彩的形象广告与公益广告亲切自然，它们扎根于人们的意识中，触及人们的灵魂，使人们久久不能忘记。无论广告创意的求索、知觉信息的筛选、诱因条件的妙用，还是设计灵感的显现，都离不开挖掘创意潜能的实践。 创新思维在表达方式上着眼于个体，通过个体特殊的形象来反映事物的共性。因此，广告作品要具有独创性，就必需力求从不同的侧面、从相异个体，塑造新的形象，深刻反映事物的普遍性，揭示客观的本质与规律。 这就有了我们用摄影来表现“语润心田，受益无限这一主题的想法。我们用生活中最熟识的元素：报纸，泉水，青壮年白领，并通过局部置换，创建出一个“生疏的场景，

10、用“生疏化来激发人们的认知爱好。 广告创意实践中贯穿着独创性 系列化的形象广告和公益广告能够放大品牌在读者心中的形象。在系列形象广告和公益广告创意元素中，有一个相同的元素在既定的目标下 “生动地表现“单 一的主题。每一个广告表述的主题必需“单一，因为我们确信一个广告表述一个主题是最有效的，只有这样才会在市场上受到注目。 以“语润心田，受益无限为创意落点的形象广告，要让读者能够在瞬间明白这个广告所表达的意思，广告中的主角敲定是先决条件。主角假如太年轻，有可能会让人产生报纸是“青年报的误会；假如选择满头银丝的主角，又可能有“老年报之嫌。于是，我们将主角定位为30至40岁之间，成熟的、有思想深度的人

11、士。 为了表现“语润心田这一动作，接受了近乎夸张的“喝水姿态，以浓缩的笔墨“写出一个“渴字，既来源于生活，又高于生活。拍摄时，要求男主角将外衣解开。被风吹起的外衣，犹如蝴蝶煽动的翅膀，预示着正在腾飞的报业。拍摄喝饮料的镜头时，我们将瓶装饮料倒掉换成矿泉水。作品中的男主角“喝得兴致勃勃，人物表情自然传神。快门凝固的流畅泉水，看上去像珍宝般晶莹，使这个作品具有高度概括力。 这个形象广告的寓意是，公信力强、信息量大、版式活泼、文风清爽的报纸滋润着宽阔读者的心田。主题句“语润心田，受益无限，与这个作品水乳交融在一起，起到了互相衬托的作用。2023年12月21日，该报纸整版刊登了这个形象广告，受到了读者

12、普遍好评。 广告创意实践使我们相识到“会综合就能创意。独特的广告创意通常不过是常规的组合，我们不应当把广告创意奇妙化，关键是运用创新思维把常规的事物综合成“新颖独特、有文化味、具有吸引力的广告作品。 “链式效应有利于提高广告创意的实效 广告创新思维具有“链式效应。在广告创意实践中，当一个又一个创意设想涌现时，先提出的设想必定会对后面的设想产生刺激诱发作用，就像燃放鞭炮一样，点燃一个就会引起一连串的爆响。这种连绵突发性的特点必定会对广告创意产生剧烈的冲击作用。 检验办报理念是否有效的一种好方法，就是看它是否有一个令人信服并能拉近与读者距离的主题句。 理念通过传播得到升华。如何将“责任造就公信力以

13、一种直观画面的形象，烙印在读者的记忆中。经过不断琢磨，我们感到“责任造就公信力 和“接力跑这一形式能够较好地吻合，并通过“传递得到升华。传递是动态而非静 态的，是主动而非被动的。传递就是奉献，传递就是沟通，传递就是服务。选择“传递，能将“责任造就公信力这一办报理念，人人相传，相传人人，与时代共进。 “接力跑的交接棒手法有“上挑式和“下压式之分。我们在拍摄时选择了接棒“掌心向后，虎口朝下，手伸后处，恰好接住的“上挑式。寓意以“责任造就公信力为己任的湖北日报人，通过传承与传递，呈现勃勃向上的朝气与活力。 “责任造就公信力形象广告，通过“男女接力这一简洁明白而又新颖独特的画面，生动形象地表现了报纸秉

14、承传统，强化公信力建设，同心协力共建和谐社会的主题，同时也将湖北日报报业集团的如今与将来连在一起。 绿色，是春天和生命的象征，以绿色为底色用来表现报业集团充溢激情与和谐的气氛。将细心卷起的报纸置于大片绿色之中，把“责任造就公信力烘托得淋漓尽致，产生了巨大的思想容量。倾斜的对角线构图使画面更富有动感，具有较强的视觉冲击力。 通过以上案例的简要说明，可见广告创意的胜利不是偶然的、心血来潮式的。广告创新思维“链式效应触发的前提是视野开阔，学会综合已学到的基础学问，这样 才有了创意的基础。同时还要紧跟摄影与广告相结合的潮流，擅长转移学问，把一门学问转移到另一个学问领域，这样就会有突破。 综上所述，我们

15、将该报纸的系列形象广告和公益广告创意体会归纳为十四字诀：“会综合就能创意，会转移就能突破。 任何一种广告创意，都是“一次性消费。提高省级党报形象广告和公益广告创意的穿透力，必需重在一个“创字。既要用创新思维锤炼，又要用情感琼浆搅拌。创意的点子通过摄影创作与电脑润色，能让广告作品出现才智的光线，将会给读者带来联想与启迪，为社会弹奏和谐的音符。并不是全部新颖独特的广告都能奏效，但奏效的确定是新颖独特的广告。 通过这堂课程的学习也让我了解到了一些关于在园林设计应当留意的事项，让我对于本专业学问的提升起到了确定的作用，也知道了各个专业的融会贯穿理念，只有自己懂的更多的东西才能带着不同寻常的目光去看待事

16、物，走在群众的前面，引导一个新潮流的出现。 钻戒 每个人在最终走进婚姻殿堂的时候大部分都阅历了之前的很多不快乐，我们原来是完备的天使，但是在阅历了一些伤痛之后华蜜最终会到来的，遗忘之前的不快乐，即使我们被爱情损害的体无完肤，假如两个人一条心，折翼的天使会因为爱情让我们重新飞上蓝天去找寻那片属于我们的天空，在本稿中料想的是下面是海洋沙滩，因为大部分人度蜜月确定会选择热带风情的三亚什么的，在日落的时候携手飞向落日，即使折翼但是因为有你所以我能，意在婚姻能够抚平对方心里的不快乐，互相挟持，始终走下去，你若真心相待我则不弃不离。 广告语：因为有你钻戒，所以我能！ 其次篇：上课心得 上课心得体会 教学二

17、十几年，始终以为凭良心，多教给学生一些学问，就是尽到了做老师的责任。在新课改中，才觉察这一思想是错误的。在符合时代和个体主动价值建构的前提下，在确定的时空内，其效率不低于平均水准的教学，就叫做有效教学。 有效上课的核心就是上课的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效? 所谓“有效，主要是指通过老师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或进展。教学有没有效益，并不是指老师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。 鉴于此，在新课程背景下实施有效教学，老师首先要在以下方面不断提升自己的专业素养： 1.树立先进的教学理念。理念是灵魂。教学理念是指导教学行为

18、的思想观念和精神追求。对于老师来说，具有明确的先进的教学理念，应当是基本的素养要求。在推行新课程中，老师必需以新观念来实施新课程。 2.丰富个人学问储备。课堂上，假如老师对教材的理解缺乏深度广度，那么教学就会肤浅，学生学习就无法深化。可见，作为新课程干脆实施者的老师，确定要不断学习和探究，不断拓展自己的学问内涵。学问的厚度增加了，课堂就能深化浅出左右逢源。 首先要留意语速要慢，要给学生留有思索的余地。学生从对 学问的完全生疏，到能够熟识理解，需要时间，并不是一下子就能做到。我们认为很简洁的问题，学生或许很难理解。记得第一次上课的时候，语速特别快，像放连珠炮似的，只用了半节课的时间，一节课的内容

19、已经讲完了，学生说我是卖火箭的，是一脸茫然，没有任何反应，上课的效果也就可想而知了。所以确定要放慢速度。 其次留意与学生互动。与学生互动，不仅能活跃课堂气氛，还能调动学生学习的主动性。假如一节课只是老师滔滔不绝的讲，学生简洁产生疲乏，老师不仅是累，还会显得上课内容平淡无奇。上课的时候能让学生看的尽量让学生看，能让学生回答的尽量让学生回答，这样不仅自己不累，还调动了学生的主动性，学生理解问题也会变得简洁一些。 其实假如看一个老师上课效果好坏的话，不用看他她在课堂上的表现，讲的多么有激情或者多么的神采奕奕，也不用看学生在课堂上的表现，是不是都在认真听课或者课堂气氛特殊活跃，你只要看下课以后学生的表

20、现就可以了。假如下课后学生睡倒一大片，即使下课了教室里还是死气沉沉，连说话声音都很小，那课堂效果确定不好；假如下课后，学生基本上没有趴在桌子上睡觉的，教室里比较热闹，学生有说有笑有打有闹，那说明上课效果还可以。 3.做一个有反思力的老师。叶澜教授有一句著名的话：一个老师写一辈子教案不愿定成为名师，假如一个老师写三年教学反 思，就可能成为名师。老师应在实践反思再实践再反思螺旋式上升中，实现专业成长。 要追求有效的课堂教学。可以从课前的准备、课堂的组织、课后的练习等几个环节来提高实效性。 教法的有效：灵敏、恰当。同一教学内容，不同的教法效果就会不同，教必需致力于“导，服务于“学。优化教学方法要从实

21、际的教学内容、教材特点、学生状况动身，扬长避短选用教法。教法贴切，教学方有效。 上课也是一门艺术，要上好一堂课，不仅要备课充分，讲课充溢激情，还要思路清晰，组织语言，怎样表达才能让学生比较简洁理解；而且老师最好能比较幽默，语调能够抑扬顿挫。 第三篇：上课心得 上课心得 今日是我的其次节数学课，多媒体课件临时出了小状况，只得将课件的主要内容写在黑板上。一节课下来，我能深刻地感觉到有多么的不简洁。掌控好课堂是很重要的，有些小挚友会很淘气捣蛋，有些小挚友会不专心听讲窃窃私语，这就需要老师实行各种方法来奇异解决。 上完课后，我自己都觉得效果不怎么好，有以下几点缺点需要提出： 1、板书不太规范，字较小，

22、不是很美观。 2、可以多叫几个学生上黑板做题。 3、同类型的例子可以多做一些，直到娴熟为止，不用紧赶慢赶。 4、多关注那些做得很快和不会做的同学。 5、关注上讲台做题的学生，不能忽视他们，嘉奖要叫他们上台领，让大家都知道。 6、数学课多关注女生。 7、掌控全场，声音响亮，强调纪律。 8、举例子或讲笑话什么的要主动，富有正能量。 9、上课以激励为主，奖惩分明。 除了以上几点其他队友给出的看法之外，我自己补充的评价有： 1、留意基础学问的积累，这是教化教学的核心。 2、对于和老师唱反调的学生可以奖惩分明，不能厌烦他们或者严峻训斥。 3、要掌控全场，留意纪律。实行多元化教学，了解学生心理。 为了做一

23、名优秀的数学老师，我始终在努力。我信任，我可以一步一步地前行，最终达成目标。 第四篇：商务谈判上课心得 商务谈判学习心得 商务谈判课就这样接近了尾声，但却怀着很少有的依恋。从第一节课起先，就深刻地觉得选修这一门课是一个多么正确的事，不仅是这门课的本身能给我们带来收获，更是因为有幸遇到了一个见多识广，实战阅历很丰富，幽默幽默，每次课都给我们灌输满满的商务谈判理论和实战技巧的老师。事实真是如此，不仅同学们一样认同这个课的价值，就连贸易实务的老师也强力举荐我们选这门课，并且指明是冯老师。这些因素，更加确定了我选这门课的正确性。 如今觉得最大的感受，莫过于课程太短了，学到的只是沧海一粟。特别是个人对商

24、务特别感爱好，很想在这个地挖掘出更深的东西。商务谈判是一门很系统的学科，短短的十来周，只能或许知道个所以然，根原来不及深化学习。通过这学期的学习，我了解到了有关谈判理论、实践和应留意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段谈判的策略和技巧，并且，列举了许多生动的案例，以便同学们在提高书本学问的同时熟识语言学问，快速了解商务谈判的具体内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。 总所周知，学习，较高的境界就是要做到融会贯穿，要把学到的东西，转化为自己的东西。以下就是我这学期学习了商务谈判这门课所总结的心得体会： 缺

25、乏阅历的谈判者的最大弱点是不能耐性地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的状况，说自己想说的话和反对对方的反对看法。一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐性的倾听对方的看法。商务专家说，假如我们学会如何倾听，很多冲突是很简洁解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。所以，在谈判的过程中，要学会多听少说。 要取得商业谈判的胜利，必需在事前尽可能多地搜集相关信息。因此，充分的准备是必需的。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不行少的。 好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充

26、分沟通，从双方的最大利益动身，创建各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满意双方最大利益的基础上，假如还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，关心扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。因此，我们要学会清楚、直观地表述思想，利用数据说话和保持现实的看法。 原来始终将商务谈判看的特别正规，但从老师讲的案例中，我觉察谈判在生活中也经常出现，它存在于身边的每一处。大到大型的国际贸易往来，小到身边的鸡毛蒜皮的小事。比方买东西讲价，老师经常应用此例，我听得也特殊投入，因为我觉得老师讲的很多这方面的案例，都是我的亲身阅

27、历。 作为女孩子，逛街购物是我们经常进行的活动。多年的阅历积累，我对商家的心理也稍有了解。我认为买卖商品的过程，其实就是买卖双双的一场心理战。如何砍价，应留意以下几个方面： 1.“购物越多，商家给你的价位会越低的理论并非恒久成立。2.不要认为“买熟人的货确定比买生疏人的廉价。3.不要“有价高确定物美的想法，更不要有“价低的商品质量也可能好的想法。4.在时间允许的状况下，尽可能货比三家。5.在不了解行情的状况下，不要随便还价。6.不要长时间在同一商家的店中砍价。 我特别想共享一个亲身阅历：前些天，我和同学来到一家服装店，我们先是随便转，并不是见到衣服就问价，没看到较合适、较满足的衣服，就立即离开

28、去了另一家。 后来，同学选到了一件很满足的服装，我也觉得那件衣服很不错。恰好老板也在跟前，我就没有流露出对这件服装的宠爱，而是装做不太宠爱的样子说：“这件衣服和刚刚在那边看的衣服一模一样，还没有那件穿到身上合适。随后我再问老板：“这件衣服多少钱？听我这么说，老板心里也没底了，他报了一个不高也不低的价格摸索我，说：“你们最少也得给260元。我说：“我刚刚在别处问过价了，就你这儿报的价格最高，你假如想卖，就给个实价吧，反正我们是没事随便转转，也不是特地来买衣服的。老板说：“你们在别处看过，那就给180元吧。 我想这时可以考虑还价了，就说：“100元吧。老板说：“那进都进不来。我说：“实话告知你，那

29、边最终落到130元，我们都没有买，算了，还是去那边吧。我们边说边往外走，老板见我要走，便说：“算了，130元给你。我说：“那和那边一样，我们还是去那边买吧，假如120元，我们就从你这儿买了。老板最终牙一咬，还是卖给了我们。 无论这件衣服老板赚到多少钱，我们掏的钱都是相对较少的，心情也倍感安逸。 借这个例子，我想说，不接受对方的第一次出价，我们往往就占据了主动。假如接受了第一次出价，往往在还价时处于被动局面，很可能因为碍于面子被迫买单。这是谈判技巧在生活中很好的应用。生活中有很多技巧，要在实践中不断总结阅历。学到悟到做到是一个过程，将学到的加以运用是我们学习的目的。 不管在日常生活里,还是在贸易

30、往来中,不管你是不是商人,律师,谈判都无时不发生,小到买件日用品的讨价还价,大到各种正式非正式的商务谈判总之,谈判每时每刻都在你的身边,从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失。俗话说“知己知彼,百战不殆,当然,这在商务谈判中也不例外.我们只有在谈判前充分预备,才能更好地看清自己,了解对方,才能更好地认清谈判各方的关系,才能有胜利的可能。 作为一个国贸专业的学生，商务谈判是我们工作中可能设计做多的一块。我觉得我们首先要了解自己,了解本企业产品及经营状况.看清自己的实际水平与现处的市场地位,对于谈判地位确立及决策制定特别重要.只有对自家产品规格、性能、质量、用处、销售状况、竞

31、争状况、供需状况等熟识,才能更全面地了解自己。 其次要了解对方,对谈判对手调查分析,越了解对方,越能把握谈判的主动权.广泛搜集资料,摸清对方虚实.细致探讨剖析对手、竞争者,对实在力和弱点进行分析,走好谈判预备中的必要一步.事前多方摸底,可以对症下药,制定相应对策,为此弄清对方虚实,是谈判职员在运筹过程中应首先解决的题目,要摸清对方的虚实,这就必需进行大量的调查探讨,对各类相关资料进行广泛搜集,并尽可能详尽正确。 谈判双方做好了各种预备工作之后,自然就要起先面对面的交锋了.谈判过程有长有短,在每一个不同的过程中,谈判双方都需要提出各自的交易条件,都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商,直至消退分歧,

32、达成一样.价格当然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的探讨照旧是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是双方价格上的分歧而终极导致不欢而散。 简洁说,作为卖方希看以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中.当然听起来很轻易,但在实际的谈判中做到双方都满意,终极到达双赢的局面却是一件不简洁的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。报价尽不是报价一方为所欲为的行为.报价应当以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的公道范围等为基础。同时,由于交易双方处于

33、对立同一之中,报价一方在报价时,不仅要以己方可能获得的利益为动身点,更必需考虑对方可能的反应和能否被对方接受。 因此,报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡,力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最正确结合点。可以说,假如报价的分寸把握得当,就会把对方的期看值限制在一个特定的范围,并有效限制交易双方的盈余分割,从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之,报价不当,就会助长对方的期看值,甚至使对方有机可乘,从而陷进被动境地。可见,报价策略的运用,干脆影响价格谈判的开局、走势和结果。 同时我们要留意双赢,由于双赢在尽大多数的谈判中都是应当存在的。创建性的解决方案可以满意双方利益的需要，

34、这就要求谈判双方应当能够识别共同的利益所在，每个谈判者都应当牢记：每个谈判都有潜藏的共同利益；共同利益就意味着贸易机会；夸大共同利益可以使谈判更顺当。另外,谈判者还应留意谈判双方兼容利益的存在,即不同的利益,但彼此的存在并不冲突或冲突.替对方着想,让对方轻易作出决策。让对方轻易作出决策的方法是：让对方觉得解决方案即正值又正值；让对方觉得解决方案对双方都公允；另外,对方的先例也是一个让对方作出决策的缘由之一。 总之，商务谈判的目标是使合作双方达成一样的协议,使双方都感到自己有所得,有利可图,而不只是一方获利,这将是谈判胜利的基础.谈判既是竞争,也是合作。 真心觉得自己在这门课中学到了很多，当然也

35、还是有很多的缺乏，最主要的是考虑问题不全面，没有阅历是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心视察生活，很多东西都是生活中我们没有留意到微小环节，很重要但却很简洁忽视；再则，这门课的好用性特殊强，收获了谈判的精髓之后，学以致用，我信任，无论是对我的生活还是工作，都将是一笔宝贵的财宝。 第五篇：关于广告创意 关于广告创意 姓名：XXX学号：XXXXXX 广告创意的特征 广告创意的特征是指众多佳作表达出的广告创意的共同特点，其主要特征有以下四点。 一、主题设想单纯 二、表现方式设想新颖 三、广告形象设想精确 四、情

36、感效应设想自然 广告创意的上述四大特征，一般是并存共生的。对具体的某一广告创意过程和作品，可能某些特征突出而其他特征不太明显，品尝前面的案例即可印证。就广告创意的规律性而言，它们是互相联系、有机整合、共同发挥作用的。把握广告创意的特征，有助于我们相识广告创意包含着相关的诸多问题，也有助于我们提高广告创意的设想实力。 广告创意的原则 广告创意的科学性与艺术性 一、广告创意的科学性原则 1广告创意应以科学调查为基础，了解相关的自然科学、人文科学学问 广告创意应从消费者动身，以调查探讨为基础，了解相关的自然科学、人文科学学问，这是众多广告大师为我们留下的宝贵阅历。 2广告创意者应了解新科技，学习和运

37、用相关的科技成果 二、广告创意的艺术性原则 任何一件有生命力的广告佳作，都必定具有某种触动人心、给受众带来美感或愉悦的艺术魅力。广告艺术性原则就是让广告具有感染消费者的魅力而到达有效沟通的创意原则。广告作品的艺术魅力与创意者自身的信念颇有关系。信念是创意人员的隐私。既然是隐私，当然不能随便拿出来与人交谈，但在创意作品中却暴露无遗。恳切的，卖弄的，平实的，矫情的，深化浅出的，夸大其词的一件件作品的累积，让创意人员模糊的面孔慢慢清晰起来，从中甚至可以看到阶段性转变的轨迹。作品就是你、你的风格、你的信念所产生的风格，别人无法取代。 三、广告创意是科学与艺术的结晶 广告活动的科学性与艺术性，原来就不应

38、截然划分开来、形成对立，而应当是互相影响、互相渗透、共同发挥作用的。大体来说，在表现之前广告的科学性要素较强，在表现时艺术的才能和直觉的重要性则更为突出。创意佳妙的广告，必定是科学与艺术的结晶。 广告创意的创新性与实效性 一、广告创意的创新性原则 广告创意的创新性原则，就是挑战别出心裁的看法，给人一种出乎意料之外却又在情理之中的感觉。 二、广告创意的实效性原则 广告创意的实效性原则，就是要用完可能佳妙的创意与消费者进行沟通，通过广告活动取得实实在在的效益，实现预定的广告目的。 三、广告实效与伦理道德 广告创意的实效性，是广告主花费金钱做广告的合理要求。广告实效既包含经济效益，还包含社会效益。假

39、如仅仅考虑广告主的经济利益而忽视社会效益，乃至违背广告道德，同样不符合创意的实效性原则。我们在追求广告实效的过程中，理应具有相应的社会责任感，绝不能忽视或违背广告道德。 “红色的中外文化谛视 摘 要:在视觉艺术中,色调常常具有先声夺人的力气;在色调世界中,“红色是最原始、最富有生命力的色调之一;在世界文化史中,“红色始终扮演着重要的角色;在各民族语言中,“红色具有比其他色调更多的文化内涵。“红色的超自然能量给了幼年人类以精神的激励,形成了原始人的尚红意识;中国传统的“五色五行理论具有丰富的文化内涵,儒家的“比德思想对东方民族的色调观有着很大的影响;中外“红色文化的联想及象征意义同中有异,表达出

40、不同的文化渊源。 马克思说:“色调的感觉是一般美感中最群众化的形式。人类生活在一个色调斑斓的世界里,因此,色调对于人类的物质生活、精神生活乃至社会生活都有着相当重要的作用。在色调的大家族中,“红色是被人们最早命名的颜色之一,极具文化特色。挖掘和整理“红色丰富的文化内涵,对我们探讨中外色调文化有着重要的意义,因为“色调文化是民族文化中最突出最醒目的部分 1.人类色调观的演进及尚红意识溯源 人类运用色调的历史可追溯到15万年至20万年前的冰河时代。最初人类把色调当作巫术来运用,将象征生命的红色涂在死人的身体和骨骼上,表现了盼望死者再生的心理。随着社会的进展和人类相识实力的提高,色调逐步摆脱了远古时

41、代巫术符号的局限,人类起先从“着色于自身转向“着色于物体,有意识地运用色调来为自己服务。由此可见,随着物质文明的进展,色调日益从原始宗教性的奇妙符号转化为人类生活中不行或缺的另一类表达奇妙愿望的特殊符号,传达着各种各样的信息。“红色是人类相识并命名的最古老的颜色之一。原始人通过喷洒或涂抹红色的粉末以到达护佑自身生存与种族繁衍的目的,这或许是由于红色象征着血液和生命的缘由。可见人类的色调审美意识从萌芽之日起就已经打上了理性思索的烙印。在原始社会中,红色代表着奇妙,被认为具有祛除妖魔和超度亡灵的威力。原始人对于红色怀有特殊的崇拜还来自于红色的簧火可以防止野兽的攻击。由于火的利用而独创了陶器,变更了

42、人类的饮食习惯,标记着人类的进步。“红色给了幼年的人类以一种超自然的能量和精神的激励,形成了原始人的尚红意识。 2.中国传统的“五色五行理论及“比德思想 公元前五百多年,我国西周时期建立了世界上最早的色调体系五色体系(赤、黄、青、白、黑),它早于西方千年以上。春秋战国时期,形成了阴阳五行(水、火、木、金、土)学说。五色与五行相结合,便具有了文化含义,分别象征自然界和社会的方方面面,并组成了某种密不行分的关联结构。如在空间方位上,五色分别代表东、南、中、西、北;在社会道德上,代表仁、礼、信、义、智;在个人情感上,代表喜、乐、欲、怒、哀;在医学上代表肝、心、脾、肺、肾;在音乐上代表角、徵、宫、商、

43、羽。中国的古代,统治阶级出于维护社会礼制的需要,将五色定为正色,象征尊贵,而将其他间色贬为卑贱之色。将看不见的社会礼仪规范运用看得见的色调来区分、表现、承载,使色调已不仅仅是一种颜色,而是充溢了引申意义,成为一种文化载体,色调的物质性表达了丰富的精神内涵。以孔孟为代表的儒家则给予色调以社会伦理道德的意义。儒家色调观念强调“礼的规范和“仁的意义,从维护统治阶级权威利益动身,制 定了一套生活法则,以规范人们的政治生活和道德生活等一切行为方式。也把五色定为正色,其他色定为间色,并给予其尊卑、贵贱等级的象征意义,分别代表君臣民上下关系,色调装饰不行混淆,更不行颠倒。“比德思想是儒家色调观的另一主要特点

44、,并有其深刻意义。所谓“比德,即以自然事物比拟人的道德,以色调的装饰示意人的品德和人格,是自然特性的人格化、道德化。如我国戏剧脸谱色调斑斓,其中就蕴涵着“比德的思想。不同色调的化妆有其特定的寓意,示意人物的不同性格特征和品德:红色代表忠勇,黄色代表刚猛,黑色代表刚直不阿,白色代表奸诈阴险。因此,在中国戏曲艺术中,三国的关羽,宋代的赵匡胤、关胜等人物的脸谱多为红色或以红色为主。儒家的这种类比思维方式对东方民族的色调观有着很大的影响。3.中外“红色文化 (1)中国的“红色文化。古代中国是一个特殊重视色调的国家,中华民族自古就是一个尚红的民族。早在六七千年前,中华民族的先民就将麻布染成红色以求祥瑞和

45、祛魔避邪。汉语文化中颜色词很早就比较发达。在古代,红色又称作“赤、朱、丹等,其意义多表示“尊贵。中国古称“华夏,有学者认为“华含有赤色之意;史记中有“中国名曰赤县神州的说法;习惯将中国百姓称赤子,海外华侨和华人称海外赤子。周朝尚赤,王公贵族以朱、紫为服色;紫衣也曾是春秋时齐国的君服;唐代命官三品以上服紫服,五品以上服朱服。据此,朱、紫有了“尊贵的文化附加意义,也就使红色具有了“珍贵的含义。“红色在我国民族历史上如此受珍重,缘由是多方面的。而根本缘由或许是源于对中华民族的祖先炎帝的崇拜。炎帝又叫赤帝,是以火得名。火为赤(红)色。因此人们常以火作为红色的代表。崇拜火是原始人的重要信仰。火常被人们视

46、作火神和太阳神的化身,他们由对火的崇拜转化为对红色的崇拜在现当代,“红色照旧是最受汉民族宠爱的颜色。现代汉语词典给“红色下的定义是: “象征喜庆、顺当、胜利或受人重视、欢迎。这种价值取向起源于阴阳五行说。依据五行理论,红为火、红为夏、红为辉煌,是太阳之色,是人类生活中不行缺少的火光之色,自然也是瑞祥之色。因此,在中国人心目中,“红色总是与喜庆、祥瑞、胜利、荣誉、美丽、富贵、忠勇、进步等意义相连:辞旧迎新挂“红灯,开业庆典剪“红彩;良好开端“开门红,圆满胜利“满堂红;金榜题名张“红榜,英雄模范戴“红花;人交好运为“红运,人受器重是“红人,赚钱赢利皆“红利;月老牵“红线,“红娘凑姻缘,婚嫁喜庆“红喜事;宫殿、庙宇红为主,富贵雍容“红牡丹;女子盛装称“红妆,女子闺房为“红楼,美丽女 子是“红颜。近一两年来,在我国兴起的规模浩大的“红色旅游将瞻仰革命纪念地和标记物与缅怀英烈作为时尚的精神追求。“红色旅游正是中国人对红色的传统偏爱与红色的“革命和“奇妙的象征意义的结合。然而,汉语中的“红