2023年房地产公司年度工作总结合集（精选合集）.docx

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1、2023年房地产公司年度工作总结合集（精选合集） 第一篇：房地产公司年度工作总结 房地产公司年度工作总结合集15篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是总结有什么要求呢？以下是我收集整理的房地产公司年度工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产公司年度工作总结1 众所周知，近几个月，国家进一步实行了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大

2、环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会四周，在董事会正确领导和党支部、工会有力协作下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，照旧取得了销售额全市最高的成果。因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢！现将上述状况分别报告如下： 一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作状况： 1、xx销售部全年共计销售xx商品房建筑面积约2万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。xx和xx销售部还主动组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、

3、知名度和销售效果。 2、xx工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。经过一年的建设，xx如期实现20xx年年底全面竣工、业主回楼。xx工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，xx20xx年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。xx和xx工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，xx工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位，xx楼盘被评定为“省级优质结构主体小区和“省级建设节能专项示范工程；xx工程被评定为“省级首家节能65%试点小区。郭xx被授予省级“节能工作先进个人称号。 最近，我公司又出资近8千元，为xx市盼望小学无偿

4、捐助课桌、椅一百套，变更了该校教学设备老化，影响学生学习问题，受到了全校师生好评。今年，当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症，员工郭中华不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工马上在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分表达了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质，大大提高了公司集体的凝合力，以实际行动使宽阔员工深信，我们这个团队是可以信任，可以依靠的。 二、20xx年工作支配 1、xx要力争全部售完。 2、xx一期要按支配于20xx年6月30日全部交工并售完。 3、xx二期主体工程剩余42栋楼，建筑面积8

5、1894平方米全部完工。 4、九鼎风园起先建设并销售； 5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新xx活动； 6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝合力着手，考核的方法应以团队最差的员工实力为标准；加强团队间的沟通、互助活动； 7、加强客户服务中心工作的建设。20xx年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务； 8、要狠抓产品质量更上一层楼。20xx年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题，确定要在20xx年颂园的建设中全部消退，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。 同志们、

6、同事们，20xx年已成为历史，新的一年已经起先。我信任，在认真总结过去阅历教训的基础上，我们公司全体员工会接着改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。根据国家房地产探讨会权威人士估计，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成果，房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，20xx年将是中国房地产业大进展的一年。我认为，我们#公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不得的成就和胜利。20

7、xx年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利吧。 房地产公司年度工作总结2 当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的高校生到正式加-大家庭，从象牙塔般的高校校内来到一个充溢未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和关心密不行分。成长了，收获了，也慢慢走向成熟了，无论是工作技能还是社会阅历都有了明显的提高。我始终信任前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要坚韧地走过去，就会获得宝贵的阅历。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，

8、信任这些阅历，终将成为我一生宝贵的财宝。如今就这20xx年的工作状况总结如下： 首先是增加对房地产学问的了解：由于在学校期间我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，而房地产的学问作为基本学问更是必需要驾驭的。 其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20xx年上半年，随着政府严峻的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望心情慢慢加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的

9、缩紧到二手房营业税免征年限的转变，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人起先意料新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候确定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。 第三通过平常工作以及自己的学习驾驭策划基础：从最初的一窍不通到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的学问每一天都是在进步。 虽然这两个月里始终没有

10、完全跟踪一个项目，平常做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做-界牌项目前期的营销策划，既惊诧惊喜同时在巨大压力中，我们都盼望打一场秀丽的胜利，终归是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让全部人都能够满足，翻过很多资料查过很多案例最终做出的方案获得了大家的认可，我总信任着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家，不同的项目都有其不同特点，我们要擅长总结擅长分析找到其精准点。 最终学习博思堂的企业文化。假如说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树供应养分的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝合力和融合力。那些看不见又无

11、所不在的精神，似粗大、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。 博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，阅历不同，思想不同，是怎样的力气将他们融合在一起，来支撑这样浩大的机构良性运营呢?照旧是企业文化的力气。进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创建价值，这六个大字即是公司企业文化的核心。 我信任每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。 自己在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有以下几点： 1、缺乏沟通，不能充分利用资源。在工

12、作的过程中，由于对其他专业比较生疏，又碍于面子，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台到达资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏支配性。在工作过程中，由于缺乏支配性，工作目的不够明确，主次冲突不清，常常到达事倍功半的效果，领导不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作支配，做事加强目的相识，分清主次冲突，争取能到达事半功倍的效果。 3、专业面狭窄。作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业

13、面狭窄，对房地产其它专业相识不够。在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关学问充分利用公司资源，提高主观能动性。 20xx年是拓展业务、持续进展的关键年，下半年对我来说更是个全新的起先。对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。先将下半年工作展望如下： 1、尽快参与前期项目中，能够系统的学习策划相关学问与技巧。 2、不断充溢自己，提高自己的业务水平和综合素养，随时准备接受公司下达的新任务。 3、关心公司其他部门的需要关心的工作。 新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新阅历，擅长总结，也盼望公司的领导能给我更多的理解

14、和更大的支持，争取为奉献自己的力气。前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃! 总结了几点与大家共享： 1、坚持到底就是胜利 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了;而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机 不做

15、作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。 3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱 销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了

16、好感，那么我们的目的也就到达了。 4、和客户沟通的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众 通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。 5、机会是留给有准备的人 在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房“这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等

17、等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 6、做好客户的登记，及进行回访跟踪 记住客户的姓名。可能客户比较多，不愿定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够马上报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘 针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 8、提高

18、自己的业务水平 加强房地产相关学问及的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。 9、运用销售技巧 对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急冷静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要

19、表现出来的看法就是冷静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧 这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的挚友，是他们的购房顾问，是他们最情愿与之交谈的人。顾客往往是因为宠爱你而宠爱你介绍的东西。获得销售胜利最首要的条件还是自信。要建立自信念，必需把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业学问，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼阅历，只

20、有经过长期的不懈努力，具有真诚的敬业精神，擅长在实践中归纳和总结，比别人多一份思索，才能获得胜利必备的技能。 两年的房地产销售阅历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，现将销售工作总结如下： 一、坚持到底就是胜利 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了;

21、而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而驾驭客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一语道破的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持许久的热忱和主动性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我

22、就始终保持着认真的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热忱的看法都抱以充分确实定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得高傲的。 四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人实力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向

23、好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃! 五、龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实 生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自

24、己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生阅历了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时

25、代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越清静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和关心下，我渐渐懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，

26、感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧： 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特殊乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到如今的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的关心关切是休戚相关的，这样的工作气氛也是我进步

27、的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、微小环节确定成败： 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于微小环节。看似简洁的工作，其实更需要要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我很多建议和关心，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针

28、锋相对。其实，对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来： 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上

29、更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有确定的差距。 六、总结 一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年

30、自己支配在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、根据20xx年销售状况和市场转变，自己支配将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购置力缺乏的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时支配认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 (五)、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 (六)、制订学习

31、支配。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的转变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (七)、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳

32、绩做出应有的奉献! 房地产公司年度工作总结3 回首劳碌而充溢的20xx年，在公司领导的正确领导与关心下，我带着部门全体员工发扬兢兢业业、吃苦耐劳的精神，发挥本部门土建、水暖、电气、招投标等岗位专业学问与技能，在日常工作中坚持工作原则，圆满地完成了20xx年的各项工作任务。为了全面总结一年来的工作，积累阅历，再创佳绩，更好地完成20xx年的各项任务目标，结合公司工程开发进度与本部门工作职责，现对20xx年全年工作做以下简要汇报与回顾： 一、日常工作方面： 1、合同签订与管理 本钱部日常合同方面工作职责是负责各种与工程有关合同的起草、洽商、签订、会签与监督合同条款的执行，复核相关部门经办合同的合理

33、性、规范性，现已制定了适合本公司较为完善的合同评审制度、会签流程。 我们日常合同方面工作涉及工程施工合同、外墙保温合同、电梯基坑开挖与支护合同、幕墙施工合同、监理合同、景观绿化合同、零星外包协议，对已签署完成的全部资料都刚好分类登记整理，做到底数清、状况明，为以后工程结算、付款打好良好的基础。 截止目前20xx已签订各种工程合同共30份，以上合同正本均交由各部存档，我部门整理、留存复印件备份，以便日后检索、查阅。 2、工程预结算、本钱管理工作 合同预算部又一工作重点就是预、结算。在预算方面，我们在接到施工图纸后马上支配查看图纸存在问题，提交相关部门协调解决，经常在问题没有刚好赐予答复状况下，抓

34、紧一切时间，克服重重困难，计算工程量、调研现行材料价，根据计价规则、相关费用文件编制工程预算及本钱；在结算方面，编制和审核用于结算资料的完好性、精确性，认真计算，和相关施工单位核对，刚好精确的完成各项结算。 结算甲方工作：近年来随着公司市场业务的慢慢扩大，与公司干脆合作的分包单位也多了起来，在结算过程中，我们严格限制分包单位高估冒算，坚持合同商定的原则，结合实际发生的变更签证，做好每一项结算，保证双方利益最大化，做到每一项工程结算清晰明白。 本年度主要完成了东区绿化10#13#楼及14#18#楼绿化结算，西区23#A/B/C楼进度审核；东区消防地下负一负二楼喷淋预算；西区甲发包工程合同签署、结

35、算及甲供材结算等相应工作80余项。 3、工程招标工作 由我们部门自行组织招投标工作，从编制招标文件、报价根据和要求，严格审查相关资质，实行“多家报价，综合考评，择优入围的模式，反复和拟中标单位就合同条款进行洽谈，确定合同价款及结算原则、付款方式，最终签订合同。 二、团队建设和参加公司企业文化建设； 1、加强部门协作，提高工作效率 在工作中总是以大局为重，主动做好本职工作和以外的工作。从工程建设前期到施工起先及竣工验收工作，我部门都要全程参与，并在竣工后要做结算和付款方面的工作。要经常与工程部负责人沟通施工进度，严把工程进度款支付状况，严格稽核各项资料的齐全性、严密性，避开超报工程款等问题。刚好

36、与财务沟通，主动参与公司业务需要做的工作，协作财务部做财务决算等资料。无论自己手中的工作多忙，总是听从公司领导临时支配的其他工作任务，全部门经常加班加点，合理、科学地利用时间，即完成了本部门分内工作，又完成了公司领导临时支配的任务。 2、加强团队建设，内练素养，外树形象，部门团队建设： 充分发挥年轻员工青春活力，激发蓬勃向上的进取精神。加强员工之间互相沟通、互相学习，以老带新、新老结合，形成了一支学问与年龄结构较为年轻充溢朝气和活力的团队。先后组织员工参加“广联达造价管理软件、“新招投标平台等业务培训。通过学习获得较为先进的工作信息与阅历。 加强工作程序与时效管理是我部门管理工作的基本手段。各

37、项工作开展过程中，由本部门领导牵头，以每位员工为骨干，加上其他部门主动协作，全体员工发扬不怕苦、不怕累的精神，保质量，赶进度高质高效的实现本部工作。不断提高各自的人文技能与观念技能，即3 与人共事的实力和推断力。供应平台展示部门员工的特长，建立凝合力的团队。树立良好形象，维护企业荣誉，得到公司领导及协作单位的认同及确定。 3、以企业为家，勤俭节省 企业要进展，实施节省，降低各项本钱是首要。俗话说“吃不穷，穿不穷，算计不到才受穷。我部门时刻留意节省纸张、用水、用电内部传阅的资料一律用废纸打印或电子文件形式，大大降低了纸张消耗，低碳环保；外出办公顺手关闭电灯、电脑，拔掉插头，降低能耗。为提高工作效

38、率外出办公尽量合理支配办事时间和路途，经常是一人、一天同时办几件事情。部门员工外出办事交通工具大多是自己开车，尽量避开公司用车难的问题。 4、参加公司企业文化建设 带着部门员工主动参加公司举办的员工聚餐会等企业文化活动。 三、工作体会 20xx年在我和部门全体人员的共同努力下，较好地完成各项工作目标。这一年，我部门主动地与公司各部门协作与协作，加上公司领导对重大问题的决策和亲自过问，为我们的工作顺当开展供应了有力保障！ 四、新的一年工作思路和展望 新的一年意味着新的起点、新的机遇和挑战摆在我们每一位同仁 面前，我们决心克服事多人少、任务重、责任大的重重困难，再接再厉，挖掘、发挥部门人员的潜在价

39、值和实力，精细化管理，全面做好我部门负责的招投标、合同、预结算工作。 为了更好地适应飞速进展的企业要求，支配在20xx年要求本部门员工在不影响正常工作的前提下经常深化在建工程施工现场，实地查看工程进度，严格审查工程进度报量。有机会多和同行业其他公司同行们学习、沟通预算编制技巧、工程本钱管理、工程审计等方面阅历；进一步加强与其他部门协作，多给员工们激励，引导员工们共同奋进。充分发挥我部门在公司的重要核心岗位作用，为公司严把每笔工程资金的合理结算与支付关口，为全面完成公司20xx年各项工作目标做出努力和奉献。 房地产公司年度工作总结4 一、20xx年度业绩指标完成状况汇总 1、胜利劝服政府对地块北

40、侧高压电缆进行无偿搬迁，给公司省下100万左右的费用 2、完成日照、指标、消防、防雷、交通、绿化、人防、环评、地名、门牌和扩初的报批任务，各专业均有不同程度的支配提前 4、完成市政规划答应证、建设工程规划答应证、施工答应证和预售答应证的报批工作均有不同程度的提前，努力保证一级支配的有力执行 5、解决了东御项目容积率面积和测绘面积之间差异性的问题，并胜利得到政府的认可，对北立面进行了调整和修改。 6、完成前期报批报建全部资料的汇编，为日后工作的连续性供应了保障 7、关心工程和营销部做好政府协调工作，主动维护公司与政府沟的沟通，加强了金地公司和政府间合作互助关系，提升金地品牌和影响力。4月份圆满完

41、成邀请高新区政府领导参观上海公司项目的接待和保障工作。 8、完成员工满足度调查和分析总结，并针对状况组织了多次员工活动实弹射击、拓展培训等 9、整理了物业客服操作流程和要领并实施，并把监督检查贯穿到日常工作中，收效良好，客户满足度得到明显提升胜利组织金地业主“世博行、“中秋系列活动、“游泳培训、“业主生日贺等提高客户满足度的活动 10、完成国际花园的工程修理和交接工作 11、胜利处理并解决了国际花园4-1501的投诉重大问题投诉 12、顺当完成国际花园幼儿园与首南街道的交接工作 13、完成客服务部客户修理满足度回访 14、各级协作完成慈溪项目公司的注册和关系建立 15、协作并完成东御项目物业公

42、司的招投标工作 16、主动与政府部门接触，着手准备宁波公司的土地支配 17、听从领导，主动协作，完成了公司领导交给的其他全部任务。 二、自评20xx年工作总体表现 在公司领导的正确领导和支持下，在各部门同事的全力协作下，把前期报批报建工作做得绘声绘色，截止预售答应证取得之日，个人认为特殊完备地完成了前期报批报建工作；在此工作之外，本人还能在行政人事、客户服务和后勤保障工作主动与各同事做好沟通协作，把经营管理部的工作做得井然有序，把各项工作落到实处，使后勤保障工作基本得到同事们的认可；在这一年中，通过不懈的努力，客户满足度有了长足的进步和提高。这些成果的取得是全体同事的努力成果。从个人角度，认为

43、在金地公司工作是不遗余力的，对工作支配是全力以赴的，一切工作重心以项目和经营指标为主导，20xx年，是个人及经营管理部成就感较为明显的一年，进步明显，成果明显。 三、存在问题和缺乏的缘由，以及提升措施 存在问题： 1、为完成支配，投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满足度建设、企业文化建设的现象，对后勤保障工作有不重视并落入陈规的问题存在。 2、对客户口的工作有重视，但阶段性太强，盖洛普调查结束，有思想懒散现象和歇口气的想法。 3、人员聘请工作没有突出表现，甚至陷于逆境 以上问题的解决和提升措施还是提高个人工作责任心，想方法创建性地开展工作。 四、20xx年度重点工作支配及推动思路 1、接

44、着做好政府部门的关系维护，加强企业和政府的合作，提升金地品牌效应 2、关注土地信息，在公司资金支配允许的状况下争取获得50W平方的土地储备 3、进一步提高客服口的工作专业度，实行请进来走出去的方法，加强自我培训，开阔眼界，将客户关系建设放在工作的重点位置 4、对东御项目进行有效跟踪，协作其他部门做好外围工作协调，对预验收工作进行关系梳理，把准备工作做在前面，使收尾工作立于不败之地。 5、加强部门内部培训，在上海公司的领导下加强企业文化建设，多开展员工活动，提升员工自主服务保障意识，提高员工满足度和凝合力。 6、加强人才物色和后备人才的储备，对人才实行多形式、多方位的五、20xx年重要工作保障措

45、施 1、土地储备：与政府和企业加强沟通，加强第一手信息和资料的获得，把土地研判工作做细，并主动与上海公司、集团保持主动有效的沟通。 2、品牌效应：主动主动与企业、政府和业主做好沟通沟通，宣扬金地文化。 3、人才储备：通过网站、猎头公司、人才市场聘请和与行业内企业沟通，物色人才；并做好公司内部后备人才的培育。 4、东御项目：关注建设和营销各个阶段，主动做好信息沟通，与各部门做到互通有无，保证项目的健康进行。 总结：20xx年是我个人成就感特强的一年，是我个人打工史上最胜利的一年，是加入金地集团后取得成果最明显的并得到全体同志和领导首肯的一年。 房地产公司年度工作总结5 20xx年，是继xx年后的

46、又一个房地产“政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策新老国八条及七部委看法等，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云改变、市场动乱担忧的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标支配。现将公司一年来的工作总结如下： 一、xx年主要工作状况： 一经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 二项目推动方面： 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得