2023年开盘销售总结（5篇）.docx

《2023年开盘销售总结（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年开盘销售总结（5篇）.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年开盘销售总结（5篇） 第一篇：开盘销售总结 开盘工作总结与反思 一、销售层面 1、定价合理 合理定价离不开对市场的推断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。 2、合理的转签实惠方案，有效提高转签速率 为提高转签效率，促使其在短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的实惠方案，并在销售说辞上严格执行。确定程度上刺激了协议客户的转签主动性，实现了10月20日当天内82%的高效转签。 3、按揭手续前置 为梳理有效购房客

2、户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业支配。并在开盘后其次天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。 4、提高定金金额，有效降低退房率 前期客户梳理过程中明确告知定金为70万，较高的定金金额有效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房8套，占比3%。 5、有序的签约流程，实现161套的签约纪录 开盘前有效的签约流程布置，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋，做到事先准备，有效提高了转签当天的工作效率。当然，合理的人员支配也是支撑高效转签的关键，通过公司内部协调，兄弟公司借调，形成了规模达100

3、余人的工作团队，各参与人员分工明确，各司其职，为161套的单日转签记录供应了保障。 二、策划层面 1、工作的前置性成为重中之重 案场的提前启用、VI未定，推广先行、提前制定价格体系，锁定意向客户等等系列前置工作，为项目推广前期的客户积累供应了强有力的支撑，产生了良好的传播力，为后期的定向推广奠定了基础。 2、合理的媒体投放，营造良好的开盘气氛 通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广支配，并遵照执行。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注气氛，并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。 三、工作中的反思 1、开盘筹备时间仓促，各项工作支配不够充分 开盘

4、时间的不确定确定程度上影响了策划物料的筹备及制作，使得一些物料成品后没有调整的时间。 因前期客户积累量较大，多数意向不明确客户无法深化了解与沟通。受短时间内的新政接连推出影响，不断的客户回访，确定程度上影响了客户心理； 其次篇：开盘销售总结 开盘工作总结与反思 一、销售层面 1、定价合理 合理定价离不开对市场的推断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。 2、合理的转签实惠方案，有效提高转签速率 为提高转签效率，促使其在

5、短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的实惠方案，并在销售说辞上严格执行。确定程度上刺激了协议客户的转签主动性，实现了10月20日当天内82%的高效转签。 3、按揭手续前置 为梳理有效购房客户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业支配。并在开盘后其次天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。 4、提高定金金额，有效降低退房率 前期客户梳理过程中明确告知定金为70万，较高的定金金额有效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房8套，占比3%。 5、有序的签约流程，实现161套的签约纪录 开盘前有效的签约流

6、程布置，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋，做到事先准备，有效提高了转签当天的工作效率。当然，合理的人员支配也是支撑高效转签的关键，通过公司内部协调，兄弟公司借调，形成了规模达100余人的工作团队，各参与人员分工明确，各司其职，为161套的单日转签记录供应了保障。 二、策划层面 1、工作的前置性成为重中之重 案场的提前启用、VI未定，推广先行、提前制定价格体系，锁定意向客户等等系列前置工作，为项目推广前期的客户积累供应了强有力的支撑，产生了良好的传播力，为后期的定向推广奠定了基础。 2、合理的媒体投放，营造良好的开盘气氛 通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广支配，并遵照执

7、行。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注气氛，并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。 三、工作中的反思 1、开盘筹备时间仓促，各项工作支配不够充分 开盘时间的不确定确定程度上影响了策划物料的筹备及制作，使得一些物料成品后没有调整的时间。 因前期客户积累量较大，多数意向不明确客户无法深化了解与沟通。受短时间内的新政接连推出影响，不断的客户回访，确定程度上影响了客户心理； 购房客户房管局信息查询结果的滞后导致客户在签约当日付款方式的不确定，影响了部分客户的购置行为。 2、客户梳理不够充分，房源对应把控略显偏差 开盘前后政策转变较为集中，对于前期一一对应的客户把控

8、不够，繁琐的认房认贷工作分散了置业顾问大量的工作精力，致使客户信息收集不够充分，意向分析不够全面，造成实际成交与预期产生了确定的偏差，2.5层左右对应客户流失。 3、发送短信要留意微小环节 开盘前群发短信告知客户开盘信息，部分客户未收到短信或内容有缺漏。建议后期群发信息可区分移动与联通的手机用户，分门别类发送短信，以便保证信息的到达率。 第三篇：开盘销售状况总结 开盘销售状况总结范文大全 201X年11月5日，xx一期一批次顺当开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。 一、销售准

9、备阶段 xx自2023年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户供应一期一批次的购房询问及项目询问。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着起先，一期一批次推广分为三步骤：1、蓄势阶段：只要以项目围墙来表达，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘变更你一生，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教化客户健康生活的重要性。这一阶段就宣扬至8月月底。 2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数

10、量到达2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！ 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中觉察得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 阅历了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的

11、登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造

12、一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐

13、机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 第四篇：房地产开盘销售总结 房地产开盘销售总结 2023年11月5日，xx一期一批次顺当开盘，并取得反房地产销售

14、行业前所未有的佳绩一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。 一、销售准备阶段 xx自2023年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户供应一期一批次的购房询问及项目询问。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着起先，一期一批次推广分为三步骤： 1、蓄势阶段：只要以项目围墙来表达，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘变更你一生，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教化客户健康生活的重要性。这一阶段就宣扬至8月月底。 2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生

15、活大盘为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量到达2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！ 3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启 豪门已就的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。 二、销售入会阶段 2023年3月29日，xx项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组除去后期退会；当天来访商业27组，入会27组除去后期退会。截止2023年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组含后期退会客户住宅退会54组，商业退会22组。 三、销售阶段 11月5日，xx项

16、目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户 350住宅组左右，成交239套住宅，用去 270 组左右入会客户选房。 四、推广节奏效果 1、造势阶段1月8月来访1125组，来电356组。 1.1、3.29入会当天图片： 3.29当天来访168组客户 3.29当天入会168组客户 1.2、推广效果照片： 项目围墙广告效果图 2、造势阶段9月10月来访356组，来电112组。 2.1、公关活动当晚照片： 公关活动当晚流淌人数到达2万人次 2.2造势阶段推广效果图： 造势阶段推广围墙画面效果图 造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图 造势阶段推广夹报正面效果图片 3、升势阶段来访11月5日开盘 3.1开盘当天

17、图片： 开盘当天来访入户客户350组 3.2升势阶段推广渠道及效果： 升势阶段户外大牌推广效果 升势阶段单立柱推广效果 升势阶段夹报正面效果图片 升势阶段夹报正面效果图片五、一期一批次阶段总结 1、来电来访、入会的数据总结 一期一批次顺当开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组住宅。 通过8个月的前期询问总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电组，来访9组一部分客户是望见夹报来项目询问的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过望见夹报的客户给我们项目做的宣扬来我们项目询问的；通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306

18、组；通过网络宣扬大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网来电10组，来访9组；通过短信派发来电289组，来访64组；友荐来电54组；来访580组；其他渠道来电47组，来访组。 羊安本地来电185组，来访793组；周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组；外地含成都、新津、双流、xx来电206组，来访135组此类客户多为工业区上班，以上数据不含未登记的客户；来电转为来访再转化为成交组。 通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等客户来访居多，而外地客户新津、xx、成都、双流、浦江等来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，假

19、如将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。 2、户型面积需求比例 A172.991:1.5； A270.641:1.69； A383.901:2.5； A483.761:1.31； A593.731:2.94； B184.291:1.08； B278.371:0.71； B396.561:2.54； C1111.831:1.73； C282.661:1.23。 不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在确定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺当完成清盘

20、任务。为解决这一难题，销售部特地组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型举荐、谈判的专业举荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的惩处进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到到达标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次B户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。 3、回款状况 销售挂牌总价元整，挂牌单价均价元，挂牌最低价：元，挂牌最高价：元。实惠幅度：一次性实惠，按揭，入会，开盘当天认购，前期入会实惠劵元套不等，市场客户关系户除外平均实惠幅度约为。一期一批

21、次约回款元。 六、营销总结及后期工作开展重心与建议： 一期一批次推出239套房源开盘当日售罄，房地产销售行业的奇迹诞生，但是鉴于我项目蓄水时间太长，蓄客较多才得以创建佳绩。从以上的种种数据得出几个有效的建议： 1、为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70%的任务，一期二批次户次面积套二户型也居多，因此，给营销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于户型转换，深度挖掘套二户型的客户。 2、因一期一批次的来电转化率明显低下，转换率为：左右，建议销售部组织专业的培训，提高来电转化率，为部分推广提高效益。 3、一期二批次开盘时间建议：在市场不景气的状况下，为了保存住我项目现有客户，一期二批次

22、的开盘时间不宜许久，从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房，将其他项目做为他们购房的参考点，虽说我项目占据大部分优势，但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂，为了保存住现有客户并削减客户得购房戒心、顺当完成任务，一期二批次不得不尽快开盘。 4、一期一批次之所以卖的这样火，是因为我项目蓄水久、积客多，价格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完全泯灭的这种力气，让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时候，所以我们要谨慎把握的是销售价格。 5、加大宣扬力度。假如二批次我接受快打快销的营销手段，我们推广方

23、面必需走在前面，借助我一起一批次239套房源开盘售罄的消息，再次冲击刚需客户的购房心理，为了这一消息的全面散发，建议： 1重要地段人流量大、人口集中处多设立单立柱、户外大牌等； 2挖掘和引发团购力气，我项目一期一批次就有工业园区团购客户的出现。工业区是块肥肉，我们要抓住战机，在这短时间内全力开进工业区，建议启用团购实惠等措施、加大工业园区的宣扬力度等； 3拿取新的推广渠道，如：xx市住宅与房地产业协会网 :/ xiexiebang ，在xx市场全面绽开，与xx市场一决雌雄。 4将近过年了，派发小礼品(上档次且家庭常用，有我项目及项目名)的形式将我项目的宣扬及爱心带进千家万户，真正的做到让我项目

24、家喻户晓。 xx项目营销策划部 第五篇：房地产开盘销售总结 房地产开盘销售总结 阅历了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工

25、作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的需要受挫时，看

26、法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向 于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，

27、像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 一经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。 二项目推动方面：经由一年的辛苦事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了

28、一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的支配和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事务；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案支配并经由过程了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首?年月事项预备，两个项目总体推动希望相对缓慢。究其缘由起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上斟酌有意放慢进度；二是在高压线搬迁上

29、，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推动时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因犯难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推动时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位更加切确，2023年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由本来的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从 18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操

30、作政策还节省了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。 三企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时接受法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬支配方案，并实时拟定和完备了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完备并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严峻根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计事项“前进先辈集团。整体所属项目也在今年先后得到渝北区“优越室第小区、“园林树模小区，“江北区十佳培植项目，“渝北杯工程奖等声誉称呼。聚信地产品牌正缓缓被业界和泛博斲丧者所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的成效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。