2023年激情与坚持.docx

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1、2023年激情与坚持 第一篇：激情与坚持 激情与坚持 我当店长的体会王中王鞋店店长董艳玲 在王中王这几年当店长的阅历，可以说是我一生中最宝贵的财宝，我不断在失败中学习，在学习中进步，在进步中成长，在成长中收获，如今，我就根据自己的亲身阅历来给大家共享一下如何做好一个店长吧。 我觉得做为一名店长首先必需具备优秀的销售实力。店长是整个店面的代表，假如店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其他店员往往会更加糟糕，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝，说的就是这个道理。如此下去，门店的销售业绩可想而知。因此说，店长的销售实力相当重要。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以培训员工，作为

2、员工效仿的典范。 店长还必需具备确定的管理才能，因为她是整个店面的管理者，公允、公正地处理员工之间的关系，做出正确的业绩评估特别重要。从全局动身，根据员工的性格特点进行科学分工和严格督导，激励员工的工作热忱，灵敏、冷静地处理突发事务，这是店长必需具备的基本实力。 店长还必需拥有良好的卖场运作实力。卖场就是一个大舞台，店长就是一位导演，导演必需运用好各种道具，导演 出一幕幕吸引眼球的好戏。比方商品的陈设须做到新颖独特又不失本色；饰品既能装饰现场，又能诠释主题；音乐播放既能渲染气氛，又不影响购物环境；促销既能吸引顾客购置，又须把握好尺度保证确定的赢利空间；还有卖场卫生的清理和保持，等等。凡此种种，

3、都需要良好的运作实力。卖场运作是店长真正实力的表达，她必需协调好每个员工的工作，做到杂而不乱，有条不紊。 店长还须具备教化、培训下属的实力。店长要能用恰当的方法教化下属，提高低属的综合素养，从而提高整个店面的综合运营水平。对店进步行员工教化培训的目的就在于此，使之在今后的工作中能更好地与员工进行沟通协调，既做到教化的目的，又做到沟通的目的。 一个店面的运营和成长，在于团队的协调协作。作为店长，要酷爱这一份职业，对自己的工作要有激情，要以身作则，身先士卒，用人格魅力和实际行动带着大家，以主子翁的看法，严谨的工作作风，塑造良性竞争的工作气氛，激励员工共创佳绩。 店长的实力当然重要，然而，做为店长，

4、还须懂得工作归工作，而在生活中则不能以店长身份自居，要与店员们姐妹般相处，发自真心地去关切、疼惜她们，擅长与她们沟通，用心去对待每一个人，真心关心她们。只有这样，才能营建出一个团结协作的团队，也只有这样，店长的威信才能树立。 一个有威信、有实力的店长，率领一支团结协作的团队，往往是战无不胜的。 准备充分，支协作理，方法得当，可操作性强，亲人般温和，这是王中王鞋业服饰公司让我感受到的，正是它给了我一个展示自己的平台，才让我有了激情与坚持，才成就了我的幻想。我愿在这个舞台上接着更精彩的表演！ 其次篇：坚持与激情 坚持与激情 读王金战眼中的衡水中学有感 严 圆 从2023年新学年起先，无论是本校每周

5、五的班主任例会，还是德育研讨会。老师们之间谈到最多的就是衡水中学。不仅仅是因为每年衡水中学为清华北大输送较多的优等生。而是因为衡水中学，从当地的一所一般学校进展到全国知名中学，原委是用了什么方法。特别是该中学独具匠心的德育教化，始终让我觉得“惊异和“惊诧从“天下第一操到“衡水中学高考誓师大会。给我的第一感觉是做秀和炒作！一次难得的机会，我读了王金战眼中的衡水中学颇有感受。如今把自己的几点感悟结合我所带班级的实际状况，拿出来和各位共享。衡水中学张文茂校长说“衡水中学站在风口浪尖上，不变革不创新确定不行，哪怕变革得慢一点点都要落后，都要被动，都要挨打。学校站的越高，压力也就越大。我们别无选择，只有

6、以开发的心态，不断进展，创新，提高。 这方话，和我们明德民族中学有类似的地方。在学校教职工大会上，校长曾说过“明德正处在进展期和转型期，最困难的时期已经度过。如今关键是要思索和探究。用什么方法能协作明德这一时期的进展。 学校的进展，从细处来说是班级的进展。衡水中学的老师在布置作业时有“霸王餐“自助餐老师们也提出了衡中的四大痛快“学的痛快“吃的痛快“睡的痛快“玩的痛快。以上的这些举措，其实我们明德也有，所谓的“霸王餐“自助餐也就是我们2023届，年级上所提出的“分层教学他们之所以敢提四大痛快，是由学生本身所具有的素养确定的。“四大痛快也就是学生能合理的支配和运用时间，这就必需要求学生要有相当高的

7、自觉性和自我约束力。结合班级实际，要让学生合理支配和运用学习时间难度颇大。我如今所带的四班是分层后，重新组建的班级。班级学生大都是由中等生和中下学生所组成。结合衡水中学的阅历和本班实际，我想尝试“当堂霸王餐、“激励自助餐在课堂上你必需驾驭你应当学到的学问，课后依据你的层次必需完成作业。假如有学生能学有余力，激励多做课外练习。因学生的自觉性普片不高。衡水中学提出的合理运用时间，要改为：老师催促时间。 “衡水中学一枝独秀了很多年，正像人们所说的那样。始终被仿照，从未被超越。为什么？我想恒久直面新问题，恒久思索新做法，是衡水的永动机。衡水中学每天都在直面新问题，明德的每个班级每天也同样会遇到各种问题

8、。衡水中学给出的方法是恒久思索新做法。我思索后给出的答案是，解决问题的做法是否会有蝴蝶效应作用。不仅仅只解决一个问题，而是对班级的进展能起到连带作用。例如开班会，每次班会课一个主题。问题虽然只有一个，那么在解决这一问题时，是否可以良性的影响到班级的方方面面呢？我想恒久思索新做法远没有适时变更新方法好。方法不图新颖更要强调实际和好用。很多班主任会利用班会课对上一周的班级状况做一个总结和回顾，或者对新的一周提建议和要求。我以前在开班会时，往往只留意讲的过程，且更多的时候是我自己讲。没有给学生更多的思索时间，外表上虽然把要解决的问题说得很清楚。但并没有从学生的角度动身。没有很好的体会学生的所思、所感

9、和所想。 书本中提的最多的就是衡水中学的激情，如书本中是这样描写的：衡水中学的激情表达在方方面面：早上起床争快慢，清扫卫生争质量，操场队列争早晚，晨读书声比嘹亮，跑操队列比整齐，入室上课比速度，自习时间比状态。别以为衡水中学的学生只比学习，他们还有丰富多彩的活动呢：环保志愿者评比、自主管理着评比、校内歌手大赛、成人礼、80华里远足 衡水中的老师也有激情。校运动会3000米赛场上，赤脚在跑道上狂奔的老师，你可见过？咬牙陪伴学生走完80华里的老师，你可见过？和学生一起高唱班歌，泪眼双流的老师，你可见过？ 反观我们明德不乏有激情的老师，如：刘德亮、朱强老师等。拿我自己来说，我上课也宠爱富有激情的讲解

10、，可这种激情会分为两个方面。一种是发自肺腑的，受学生状态影响大。一种我称之为外表激情，上课时声音嘹亮，语速较快。目的是让学生不要冲瞌睡，上课专心听讲。 但是就这两种激情来说，老师却成了激情释放者而学生却变为激情的接收者，这种单方面的激情很难给学生造成心灵的震撼。只能造成心情上的共鸣。而衡水中学的激情却是互动的，是师生之间互相影响的。我虽然不知道衡水中学是从什么时候起先这种激情教化的，但我想做一个大胆的揣测。衡水中学一起先搞这种激情教学时，有部分老师和学生确定会不适应，感到很别扭，老师和学生一起“大 吼大叫“热泪盈眶认为这是在做秀。这使我联想到明德中学“排队做操和排队退场这一举措。一起先很多学生

11、都感到惊诧和不理解，认为排队这是小学生做的事情。初中学生这样做很不习惯。我认为，或许一个班排队，一个班激情吼叫。确实会让人感到诧异。但一个年级，两个年级。甚至是全校一起这样做，那么所取到的效果和作用应当会有所不同。正如我们如今的课间操所呈现出的整个“精气神一样。但然，每个学校的文化和特点不同，激情是衡水中学的特色。而我们学校当然可以结合各自特点打造出我们学校自己的精神文化。 王金战说：“你的心态就是你的主子，人与人之间的区分是什么，如何对待自己的工作、学习、学习是否快乐、工作是否胜利，很大程度上取决于你的心态和你对时间的运用我如今所带的班级，在年级上处于中等班级。班级缺少一批主动向上的学生，大

12、部分学生学习无动力，仅仅只满意于现状。上课不主动，作业不认真。耽误之急是要调整好新四班学生的心态。面对这样一种班级面貌，点燃激情是次之，关键是要解读好学生心态。在新学期起先，我班级首先要解决的问题就是重新树立学生对学习的自信念。然后必需尽快让他们摆正自己的心态。升入初三。学习短暂后进没有关系但心态确定得好。 衡水中学有着“严必行，行必果的执行力文化传统。这一所谓的执行力传统，其实许多学校都在做，学生的智育，德德，学习等。都和执行力有很大的关系，一个班级的文化内涵怎样，一个班级是否能够良性进展。班主任起主导的作用。假如班主任执行力到位，学生完成学习任务就快！ 有关时间的描述，衡水中学是这样写的“

13、两眼一睁，起先竞争。竞争力的培育是每一所学校都会做的。对于我所教授的四班我准备依据下面的步骤来带班“激励心态坚持。面对新四班这个新的群体，衡水中学提倡的执行力是我最赞同的部分 衡水中学的管理是严格的，有时甚至是苛刻的。如他们规定学生只能是“有限制的吃零食，零食只能是“牛奶、饼干、苹果、香蕉梨。这五种食品是经过老师、学生、家长探讨后从科学养分的角度统一规定的，这五种零食只能在宿舍睡觉前吃。对违背规定的当天就在公告栏内公告。 执行力，怎么执行，执行什么。干脆关系到教化的方方面面。作为一般之主的班主任，对学生下达的叮嘱。要求学生做的事情，确定要落实执行力完成得怎 么样。甚至有时候自己可以亲力亲为去带

14、头执行，带头完成。一个班级要进展要完善。班级灵魂建设和执行力的完善可以说是很重要的两个方面。学生是会看，会想，会做的聪明个体，只有班主任带头去示范，去传递，去执行。学生也才能得到你所赐予的正能量，才能依据你期望的那样去进展。衡水中学之所以难于模范和超越，是由于它已经找到了适合自己学校进展的模式和有助于学校进展的德育教化进展。 纵观衡水中学的进展史。正如书中所说的那样“衡水必需更有眼界，更有思想，更富于创建；敢探究未觉察之新理，敢入未开化之边疆，多谋创新之策，多创创新之招，多做创新之事，并把其表达到每项工作之中，落到每个微小环节之中。我宠爱借鉴和学习，对于这段话。我结合四班的特点和实际，改为：“

15、四班必需更有耐性，更富于坚持；敢追问未懂的学问，敢于信任自己的实力，多思索学习方法，多驾驭学习技巧，多做适合的习题。做人做事都要做细。才能更好的进展。 下学期将步入毕业班的教学工作，毕业班是初中阶段的关键时期。毕业班工作要取得突破，关键在于人的因素。不管衡水中学的激情是做秀还是真实，有一点是确定的，那就是团结。一个优秀的班级的进展首先必需要团结奋斗。2023届初三的生活和学习已经起先，我盼望4班在“激励心态坚持这种模式下班级能更好的进展。 第三篇：用激情与信念诠释青春 用奋斗与坚持书写. 用激情与信念诠释青春 用奋斗与坚持书写人生题目替换为济沧海勇字当头，行山路不踏平川 记石林孵化厂副厂长李广

16、荣 云南省石林孵化厂副厂长，李广荣。1979年10月，诞生于四川泸州。幼年时，懂事的他就暗下决心要好好努力，长大为父母分忧。 随着社会的进步、科学技术的日益进展，不甘落后的李广荣也起先不断的在报纸、网络等媒介找寻致富的方法。偶然间，他被一条“要致富 走养殖路的帖子所深深的吸引住了。他起先多方位的考察、调研养殖业市场，了解到养殖业具有迷人的进展前景。于是，李广荣坚决地踏上了养殖业之路。2000年以前，他曾在私人孵化工作。但由于企业文化、工资待遇等缘由又重新做了选择，最终选择了进入温氏 集团公司这个大家庭进展，于2023年3月来到重庆的温氏孵化厂工作。2023年8月随孵化厂整体搬迁至大兴孵化厂，在

17、此期间担当过多种职务，不管是做孵化员、班长还是技术员，他都兢兢业业，勤勤恳恳地精彩地完成自己的任务，还全力以赴去关心他人，得到了各级领导和同事们的一样好评。在重庆公司工作的短短几年间曾先后9次被重庆公司评比为先进个人、优秀员工等，是大家争先学习的楷模。 2023年2月调入石林公司，2023年7月前负责石林公司种蛋代孵工作，之后被委任于石林温氏公司担当厂长之职，并负责孵化厂的筹建运营工作。当他抵达那个为他点燃盼望的养殖场时，等待他的则是更加严峻的考验。在石林的养殖场，什么都得从头起先，然而，执着的李广荣不情愿放弃这次宝贵的机会，“我搞养殖不单单是为了自己，更多的是为了能给乡亲们带来更多的致富信息

18、，凭借自己的阅历带着着乡亲们去干一份属于我们自己的事业朴实的李广荣说明道。于是，拥有丰富孵化生产和管理阅历的他身先士卒，带着温氏员工开启了一个充溢挑战的征程，为公司创下了不菲的业绩，获得了群众的好评。2023年8月投产以来负责孵化厂的全面生产和管理工作，2023年被石林公司评比为优秀干部。 李广荣联合全厂上下员工针对人员管理，生产管理，员工培训等具体环节进行了深化的探讨和探讨，制定了相关规章制度。这对我们厂正规化进展、建立和完善健全的监督机制，打造优秀孵化生产团队，营造良好的团体风气起到了重要作用。特别是在生产方面，自孵化厂厂长李广荣全面负责孵化厂工作以来，从筹备到基建再到正式投产，在自身岗位

19、上兢兢业业，统筹完善了孵化厂人员管理、生产管理、员工培训、孵化厂相关规章制度建立等工作，取得了显著成效；他还主动摸索高原孵化操作技术，不断攻关各种技术难题并不断总结，带着孵化厂全厂人员踏实工作，逐步突破高原孵化瓶颈，现已取得初步成效； 由于石林地区地理气候限制，冬春季环境昼夜温差较大，湿度低等特点给孵化温度限制造成严峻影响，他带着专项团队，经过细致严密的调查和试验，针对这一状况对孵化厅、出雏厅环境进行改造，隔离孵化机进风口和出风口，使得进风口成为较小且独立空间，并安装热水保温系统，使得进风口温度基本恒定在25左右，运用保温系统后比运用前出苗率上升了1.3%，青苗率上升了1.7%；同时根据环境低

20、湿度及连续干旱影响，孵化厂内环境湿度严峻偏低等因素，他和集团公司的专家们又探讨提出了一系列方法，如在地面泼水保持地面潮湿和安装喷雾加湿系统等方式提高环境湿度，使得环境湿度由原来20%上升至55%左右，孵化条件限制有了明显改善。石林孵化厂也在他的带着下，不断创建出更高更好的社会效益和经济效益，综合实力显著提高，为养户供应了一批又一批的质量优良，存活率高的鸡苗，也为公司创建了很好的经济效益。 李广荣深谙管理之道，石林公司在他的领导下蒸蒸而上，注定越走越远。 假如说一个国王仅仅有治国之道却不是一个关切国民利益的领导者，那么他是不会得到人民的爱戴的。管理公司当然如此。 替换为李广荣深知，成果的取得并不

21、仅仅是靠他的带头作用，更多的是厂里每一个员工跟随他兢兢业业，勤奋努力的结果。他不仅没有因此居功自傲，而是一如既往真心地对待每一个为公司辛勤付出过的员工。 “李厂长是个好厂长，待我们很好，我们都很敬重他，他待人一向很友善，而且阅历丰富，擅长求实务真。总是以一颗真诚的心和饱满的工作热忱感染着身边的每一个人。“厂长对我们很好，平日里总是嘘寒问暖，只要我们有困难，他总是第一个伸出救济之手，为我们每一个人排忧解难；特别是在经济方面，每当我们自己或是家里遇到紧急之时，即使他在难也总能慷慨解囊，只要找到了他，他都会尽力来关心我们，温氏就是一个大家庭！“李厂长不仅为人很和善，而且很有领导艺术，在巡查的时候，间

22、或会和我们聊上几句，海侃一下，原来比较辛苦的工作，就在和他沟通的瞬间就会由苦闷变得轻松，变得有滋有味了。“厂长对工作总是一丝不苟，他最大的爱好就是查看孵化机、出雏机、锅炉啊什么的，即便是工作之余他总会出如今孵化厂的每一个角落，一觉察有问题，他总是卷起袖子就干了起来。这就是在我们孵化厂里每个员工的真实语录。他总情愿给我们讲解并描述自己的奋斗历程，用自己的亲身阅历来告知我们人生路上的暗流。在与他沟通的瞬间，仿佛温氏这个温馨的大家庭已经伸开双臂拥抱了我们，而惊慌和愁闷也在顷刻间消逝得无影无踪，相反，有一股无形的力气已经在内心深处澎湃起来。当问到李广荣是如何带着好员工，做到上下一心的。他回答说：“我只

23、是做好自己的本职工作，与我的员工们做挚友。我对他的佩服就在于此处，身处高位却从来都平易近人，不摆架子，不搞特殊。领导好与不好，自由人心。 由于流程创新，许多人员也重新调配。厂长夫人就由原来的工作岗位调至发药部门，厂长的爸爸也作为孵化厂门卫在温氏工作，母亲也接到了石林，如今厂长的孩子也在石林读书，可以说，厂长是真正把石林当成了自己的家，在这里扎下根来。他们全家都在为养殖事业做奉献，真正把养殖融入了自己的生活。 又是劳碌的一天，大家都很累，然而作为统筹全局的他，忙的比我们还多，累的也比我们多，可是，这就是我们的厂长即使工作再累，他总会恪尽职守，不遗忘工作和生活中的每一个微小环节，用自己的真诚去感动

24、身边的每一个人，身在温氏，我很欢乐，更感温和，不仅是因为在这里，大家都和谐相处，更是因为有了他，我们厂不断发光发热的太阳！ 李广荣始终坚信：人生之路虽满是荆棘，但是他不向命运低头，要通过努力来实现自身价值。年轻的心永不言败，自强的路永无终点。事实证明，他靠着自强不息、努力奋斗、敢于创新、服务社会的信念一步步的迈向自己的胜利之路。是他，让我们知道了什么才是执着；是他，让我们知道了什么叫做自强不息，也是他，让我们信任了付出终会有回报。最终，诚心的感谢他的奉献，祝愿我们厂能越走越辉煌！ 以上略微的修改只是我自己个人看法，仅供参考，更多的你要自行斟酌。 第四篇：幻想坚持点燃青春的激情 幻想坚持点燃青春

25、的激情 敬重的魏老师、尊敬的同学们下午好： 首先，感谢大家能够给我这一次演讲的机会！今日我演讲的题目是幻想坚持点燃青春的激情。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。每个人都怀揣着一个属于自己的幻想。然而，什么是梦？什么又是幻想？梦是期盼，而幻想是坚毅-是你把飘渺的梦坚持作为自己志向的志气和执著，是你对自己负责的最高境界。而幻想给予给了青春的表情，因为青春孕育着早春的朝气，呈现着盛夏的热情，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的盼望，充溢诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。 我确实平凡的很，无一技之长，不会唱歌不会跳舞，更不会吟诗作画，平平淡淡。但我还是有着属于自己的幻想，虽然她很遥远但我还是不会

26、放弃，因为我年轻、有坚忍不拔的毅力、有浩瀚如海的激情。世上不过只有一个天才贝多芬，也只有一个神童莫扎特，更多的人是通过尝试，通过坚持化为平淡的辉煌。坚持在效果上有时候能同天才相比。爱迪生用他的行动告知了我们只要坚持就会胜利，不是说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛，虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但至少可以像蜗牛那样靠着自己的耐力静默前行。 我不畏惧困难险阻，因为我是活泼而又充溢激情的青年。我们并不比别人差为什么不能为自己的幻想去燃烧自己的青春的激情呢？不要因为一点挫折而放弃自己的幻想，抛弃自己的青春之歌。不要到了暮年才叹息今朝。从如今起先为自己的幻想去燃烧青春吧！ 我信任生活的最好

27、的人，不是寿命最长的人，而是拥有幻想的人。不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地挥退夏日的艳照。让残冬的雪来装饰做自己的面纱；岁月可以使皮肤起皱，而失去热忱，则使生命失去了激情。用幻想去点燃青春的时代节奏。 感谢：我的演讲结束。 第五篇：激情与幻想 激情与幻想：优秀销售主管的格局思索 在中国有两个群体的人数是相近的，到达7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的进展。 人数浩大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思索

28、，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和进展。 心态管理-是激情迎接还是消极面对每一天 宠爱睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的志气和激情迎接新的一天。 优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，熬炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上深思。早上的静思和梳理不仅有利于支配好一天的时间和行程，而且简洁焕发一个人的激情和信念。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是簇新的，每一天都充溢着盼望。 很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，假如只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉

29、得乏累、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，慢慢的亲自埋没自己的幻想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。 经销商管理-是管理经销商还是服务经销商 优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在听从经销商，成天忙里忙外，关心经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。 经销商管理的核心：是指导和关心经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营实力，推动经销商的快速成长。经销商运营实力提高了，公司进展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为

30、每个月下达的销售任务穷途愁困吗！ 经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端探望和铺货，他会委婉的告知你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。 你让他增加车辆；他同样会以本钱之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推动往往会遭受经销商很大的阻力。 经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的进展规划。每年的销售目标是多少、增长率要到达多少、将来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣扬和促销等相关

31、费用预算支配、运营系统建设人员、车辆、办公、仓储、管理的预算规划，净利润是多少。假如有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。 二级商管理-是创建规则平台还是挥动惩处大棒 区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严峻的管理制度和惩办措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性确定了他们确定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的玩耍规则。想尽一切方法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还每天围着

32、我转呢。 优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和沟通。假如谁违背了玩耍规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和阅历沟通使他们众志成城、目标一样，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。 终端管理-是管理服务推动还是四处救火 销售主管的主要工作就是终端探望与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的探望，但照旧四处失火，不是这

33、个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、乏累不堪。 优秀销售主管确定是对终端进行有效分类，30%的重点终端确定是亲自抓、亲自探望和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。 自我成长管理-是挖一口自己的井还是得过且过 爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时

34、确定要挖一口属于自己的井。 同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家确定会出现很大的差异。 大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的挚友喝酒闲聊，时间就这样慢慢消逝。 优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思索和总结市场操作中的阅历和教训，买台电脑通过专业的营销网站或询问公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作实力的熬炼等。 日子一每天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管始终都在挖那口属于自己的井