2023年营销方案样本.docx

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1、2023年营销方案样本 第一篇：营销方案样本 市场营销策划书案例 网络营销策划书-佳能数码相机网络推广策划-佳能数码目 录 一、前言 二、目标市场分析 2.1,企业及产品状况分析 2.2,市场细分 2.3,市场细分的划分 2.4,细分市场的评估 2.5,目标市场范围选择策略 2.6,目标市场策略 三、市场定位 四、网络营销设计 4.1,网络营销目标 4.2,网络营销推广策略 五、销售渠道 六、产品 七服务建立(客户支持服务)7.1,顾客忠诚战略 7.2,实行实时沟通 7.3,顾客关系的再 八、广告 9.1，广告,预算 9.2广告信息 9.3广告媒介渠道 九、总结 一,前言 是日本一家专业生产数

2、码产品的企业, 佳能公司看到, 随着市场经济的不断繁 荣, 中国互联网技术的不断进步进展, 网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的 进展壮大, 网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一, 所以为了比竞争占有更多的市 场份额, 占据市场的先机, 佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策 划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场.(一)本建议主旨 1, 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购置爱好.2, 开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量.3, 降低销售本钱,节省一些不必要的,奢侈的传统销售模式所需的销售费用.4, 利用电子商务提高

3、产品质量和售后服务水平.(二)本策划书建议实施期 自 2023 年 10 月 1 日至 2023 年 2 月 31 日(三)本策划预算本钱为 1000 万人民币 二,目标市场分析 1,企业及产品状况分析: 企业及产品状况分析: 状况分析 弄清企业目前的地位,实力,目标,和制约因素,为市场细分,选择目标市场和市场定 位供应根据.佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术,雄厚的资金, 周到的服务, 在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头, 挤入世界 500 强成为世界数码产品 企业的领袖.佳能(中国)的市场目标始终都坚持是:行业第一.产品的特性内涵,产品的原料和生产环节都有质量

4、和技术保证.产品的精神意义,1 年 内佳能数码相机修理过 3 次可以保换.产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内 产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优.2,市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会, 使自己处于有利的地位, 发挥更好的推 销效果,增加企业的利润.市场细分的条件: 可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量.足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度.可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度.独特性:不同的细分市场对公司接受不同的营销策略组合所具有的不同反应程度.稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以

5、保持.因此该公司产品的目标市场人群是:时尚,摄影爱好者 时尚,摄影爱好者.时尚 爱好者 3,市场细分的划分 根据客户对数码相机的的运用状态和要求, 把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好 者细分为: 个人用户-青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生)个人用户-青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚,收-青年时尚人群 入丰厚有购置需求和购置实力;青年学生,特别是高校生,追求时尚,他们往往可以依托家 里消费,也是有购置需求和购置实力的人群.这个市场特别巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对这一市场的广告投入等.家庭用户:家庭需要用相机记录孩子的成长,家里发生的值得纪念的事情等,所以

6、对于 家庭用户 那些摩登时尚的家庭来说性能良好的 EOS-1D Mark IV 是家庭数码相机不二的选择.这个市场近年来始终在不断地增长,全部要留意适当增加对这部份市场的投入.(单位宣扬和摄影师): 单位活动需要选择报道和记录, 佳能 EOS-1D 单位用户 单位宣扬和摄影师)单位会议, Mark IV 画面清晰,是很好的选择;还有那些影楼 EOS-1D Mark IV 良好的性能,精致的画 面是摄影师 摄影师的不错选择.摄影师 这个市场的客户关注我们相机的质量, 在针对这部份目标市场做广告要留意加强产品质 量.4,细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度.(2)细分市场的结构吸引力.

7、(3)与公司的目标和资源的一样性.5,目标市场范围选择策略 佳能(中国)公司生产和制造各种各样的相机,并且每年都在探讨和发布新的先进的数 码相机.并且佳能公司的数码相机设计新颖,功能先进,款式和种类齐全,在数码相机行业 始终都处于领先地位.因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群, 单位 用户,家里用户.而且这些人群,特别是青年时尚人群,都是走在时代前列,多于互联网接 触的人群.6,目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强, 对这佳能数码相机产品产品, 我们公司实行差异化的营销 策略.差异化营销策略指是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场 作为市场目标, 分别对每

8、个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施.企业根据子市场的特点,分别制定产品策略,价格策略,渠道策略以及促销策略并予以实施.接受差异化营销策略, 可以使顾客的不同需求得到更好的满意, 也使每个子市场的销售 潜力得到最大限度的挖掘, 从而有利于扩大企业的市场占有率.同时也大大降低了经营风险, 一个子市场的失败, 不会导致整个企业陷入逆境.差异化营销策略大大提高了企业的竞争能 力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信任感和购置率.多样化的广 告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的壁垒,所以, 对于雄厚财力,强大技术,拥有高质量的产品的企业,差异

9、化营销是良好的选择.所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择, 可以更好地宣扬公司的相机产品,满意不同消费者的需求,扩大企业的市场份额.同时遵循 以满意顾客需求为中心的便利,沟通的和节省本钱的原则.针对个人用户市场,家庭用户市场,单位用户市场,我们实行同一产品,同一的定价策 略,利用好网络上的 B2C 渠道,网上商城等销售渠道的促销渠道,因为这些用户较多地登 录网站,论坛.家庭用户: 利用电子邮件营销等营销手段.在广告宣扬时强调相机对用户的便利性和实 用性, “感动常在.单位用户:在价格方面可以适当的接受团购折扣的实惠价格策略.三 , 市场定位 实行无差异的营

10、销策略:我们针对我们的产品特点.市场定位策略 1, 比附定位:强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的 技术,雄厚的资金,周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头,挤入世界 500 强成为世界数码产品企业的领袖.2,利益定位:根据产品所能满意的需求来定位,可以定位为“感动常在.因为消费者 在回答“它能给我带来什么这一问题时,有很强的倾向性,我们给消费者带来的精致的画 面,记录生活中一个个感动的瞬间.3, 质量/价格定位:结合比照质量和价格来定位,可以把本公司定位为“优质实惠.网络营销设计 四 , 网络营销 设计 1,网络营销目标: 网络营销目标: 初级目标:在本方

11、案的实施时间范围内,快速扩大 EOS-1D Mark IV 相机的知名度,把 初级目标 产品性能和特点介绍给目标市场,特别是在本公司的网站上,增加本公司网站的访问量;终极目标:找寻精确佳能官方网站的访问者,特别是关注 EOS-1D Mark IV 相机这一产 终极目标 品的访问者,一切从访问者动身,致力于将每个访问者变成客户和消费者.2,网络营销推广策略: 网络营销推广策略: 2.1 网络营销主要以推广佳能公司的网站 :/ 为主要目 标.我们主要利用自己的网站建立 B2C 的电子商务营销渠道和销售机制,利用自己的官网 出售出数量最多的佳能数码相机.(1)电子邮件推广)电子邮件是最有效的网络答应

12、营销方法之一.分为:广告邮件,电子杂志两种.前者通 过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户答应,获得定期,定向宣扬效果,起到 事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter).通讯中供应行 业的新闻和一些技巧, 并链接回公司网站.每月制作电子杂志, 免费向会员的电子邮箱发送, 同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读.切记,电子杂志的内容质量是关键, 不然会被当作垃圾邮件的.电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然 后在电子书中合理融入推广广告.然后把电子书放到成千的下载网站供宽阔精准受众免费下 载.同时宣扬我们佳能公司的网站

13、.(2)搜寻引擎加注)统计说明,50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的 必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎,也要留意定期跟踪加注效果,并 做出合理的修正或补充;向 Google,雅虎和 MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜寻引擎和 书目网站提交网站, 网站通过所提交的关键词能够出如今搜寻结果结果列表里.这些收录常 常需要需要一些时间.(3)网络联盟策略)网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文 化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣扬,互为推广;加入论坛联盟网摘联 盟图摘联盟.特别举荐下奇虎

14、论坛联盟,中文 BBS 论坛联盟,五号图摘,网摘中国,天下 网摘图摘中国等等,据有关数据说明每个网站平均每天能带来 100-1000 的流量,其中以奇 虎论坛联盟的流量最多.(4)数据库策略)留意网上调查,用户资料,访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行 为进行引导,又对网站建设供应现实权威的看法,是数据库策略的核心.A.调查: 在网页上搞一些小调查,问一个好玩的问题,让访客投票.投票者或许会 在明天或下周再来查看调查结果.B.有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太宝贵,只要对你的访客来说稍有 用即可.他们会常来看结果.C.小测验: 要有小测验,每周公布答案.参加者会来看正

15、确答案.D.新闻: 供应与主题相关的新闻.一般人都宠爱最新的新闻.你如能成为他们的第 一手来源,他们就会重复访问.(5)雁过留声法)大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;(6)加入友谊链接联盟)加入友谊链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率, 提高网 站的反向链接数量和 pr 值,还因为注册友谊链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了 一个自助化的友谊链接系统, 这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友谊链接, 使友 情链接变得更加轻松.(7)软文推广)软文分别站

16、到用户角度,站到行业角度,站到媒体角度来有支配的撰写和发布推广,促 使每篇软文都能够被各种网站转摘发布, 以到达最好的效果.软文要写的让用户看了有收获, 标题要写的吸引网站编辑,这样才能到达最好的宣扬效果.(8)口碑推广)通过免费服务, 或者策划的新载体, 依据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑 宣扬.(9)论坛推广)整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有支配的发帖子,做好微小环节,才有好效果.这 里给大家共享一个关键关键点: 帖子不再多, 而在于顶!活跃在在线探讨组或论坛中, 并且, 总是在发言中包含有你网址的签名.论坛宣扬方式是我众多网站宣扬方式中, 最辛苦的一样, 也是效果来得

17、最快的一样.我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴,顶几百次帖子.而 却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差.在我主要宣扬的几个论坛中, 其中一个论坛就有 40 几个 ID 号.2.2 利用第三方建立 B2C 的销售机制.如利用第三方淘宝网,当当网,拍拍网等等作 为代理销售商, 可以在淘宝网站上开设旗舰店等.这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障.五 , 销售渠道 1,销售队伍的根本宗旨是为客户创建价值,而不是传达价值,它可以分为: 交易型销售:交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应 商看作商品,只对产品价格和便利性感爱好.交易型销售专注于降低本钱,即降低

18、交易流程成 本并使得交易没有过失.顾问型销售:顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身.正如 其名称说明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比方帮顾客了解他们的问题所在.企业型销售:企业型销售很对战略性价值顾客的胃口.在企业型销售中,产品和销售 队伍都是其次位的.整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队,致力于关心顾客胜利.我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道.2,销售人员的激励:(1)销售定额:规定销售人员在一年中应当销售的数额并按产品加以确定,然后把酬劳 与定额完成状况挂钩;从而调动销售人员的主动性.(2)佣金制度:按销售额和利润额的大小赐予销售人员的确定酬劳.可以接受

19、如下一些形式:送礼,奖金,销售竞赛,旅游等变相地给相关员工,以激励他们为公司多作奉献.3,绩效考核:(1)规定销售人员的最低销售数额,如没有按规定完成的员工,则从其基本工资里面 扣除确定比例的金额.(2)根据员工完成的程度,实行多劳多得的奖金福利制度,并可在适当的时机进行员 工职位的升迁.(3)根据员工工作看法和业绩进行年终评比,对于不合格的员工,予以开除处理,以 提高公司员工的主动性.六,产品产品是市场营销的首要因素,企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品.1,公司目前根据自己本身的实力,核心产品定位于先进的数码相机,并在将来不断改 善和改良相机产品, 适应消费者不断提高的运用要求, 适应

20、各个不同人群比照相机的功能要 求.2, 产品生命周期各阶段的市场营销策略 (1)导入期:在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时,辅之以独特的低价营销及 促销策略.(2)成长期:该步行动应在导入期结束之后,对前期工作做一全面检测与评估,再行 支配稳固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略.3.商标: 商标代表着一个公司的形象, 我们公司的全部产品上都要标上 的产品商标 4,品牌:虽然已经作为行业内领先的老大,但是,我们还是要重视在网络上打响我们 “佳能的产品品牌.五 , 定价策略定价策略内容: 网上促销定价策略: 借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉, 因此网上销售比市场 网上促销定价策略:

21、流行的价格要低,接受这种定价策略,向用户说明如在本网站干脆发订单的话,可享受百分 之几的实惠 定制生产定价策略: 定制生产定价策略: 根据企业定制生产的实力,利用网络技术和互联网条件,关心客 户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备.低价策略: 低价策略:根据公司现状,在产品引入期内,以低价吸引比较大的客户,待市场成熟以 后,可根据实际状况提高确定比例的价格来实现企业的利润.消费者: 六.消费者 : 佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为时尚, 摄影爱好者.该类客户对于产品 的要求基本上就是价格和售后服务, 我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品和周到的售后服-7-务.服务建立(

22、客户支持服务)七 , 服务建立(客户支持服务)1,顾客忠诚战略 在企业经营中, 谁都盼望客户比如今更加忠诚.但不幸的是客户通常总是没有多少理由 要对供应一种产品或服务的特定卖主保持忠诚.在过剩经济时代, 在所供应的产品并没有太 大差异的状况下, 假如客户得到的服务缺乏以克服价格上的差异, 想要面对众多项选择择的客户 保持忠诚是不行能的.珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚,要选派最好的员工加强与客户的联系.高层 管理人员必需花费大量时间,探望单个或成组的客户,和他们进行沟通.培育主动的客户意识 与其花费大量资金去吸引和获得其它公司客户的芳心,不如花点 钱去了解客户需求的转变.通常实行满足度调查

23、,客户研讨会,呼叫中心和其它方式,使公 司决策时能考虑客户的声音.激励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应当只来自单一的客户经 理和客户间的联系.单个客户经理不行能供应客户所需的一切服务.另外,这种狭窄的联系 使企业易于受信息失真的攻击,并产生不精确的推断.这种关系同时还是特别脆弱的,当联 系发生转变(比方人员变动),会为竞争者放开大门.因此,企业应与客户建立多层联系.除客户经理与客户的接触,还应有行政总裁,财务经理,公关人员等与客户多方面的联系.满意客户的要求 让“客户恒久是对的伴随着你的工作.假如客户想要某一特定产品, 你就要想方法去生产;假如客户需要以某种方式交货,你就要

24、增加这种实力.更多地为客户着想 有时,更多地为客户着想意味着供应一件客户要求得到的产品,而 不是因为该产品具有广袤的市场前景.适当牺牲确定的利益,可以赢来许久的客户忠诚.不要仅理解客户的需要,更要理解客户的价值 客户经理应当特殊清楚特定客户对他来 说有多大价值,什么样的服务是恰当的.当确定投资于某一特定客户时,涉及的不仅是对当 前互相关系,还有将来进展潜力的估计.2,实行实时沟通 提及互联网,我们首先想到的一个字就是“快.如今的客户早已对传统商业模式中以 天为单位的回应速度嗤之以鼻.他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内, 对他们的要求作出反 馈.在他们的词典里,“刚好的意思就是“即时,“随时.3,

25、顾客关系的再造 网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取顾客,留住顾客,扩大顾客 群,亲密顾客关系,分析顾客需求,创建顾客的特性,再经由教化顾客与营销企业形象,建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感.网络时代的目标市场,顾客型态,产品种类与以 往会有很大的差异,因此如何跨越地域,文化,时空差距,再造顾客关系,将会需要许多创 新的营销作为.八 , 广告 1,广告预算 由于我们公司规模巨大, 此次策划营销的时间段比较长, 广告涉及范围和媒体领域比较 广,所我们我们公司的广告预算是 1000 万人民币.2,广告信息 传递广告信息的主题为“感动常在,强调我们产品的质量优越,性能优异,强调相

26、机 的功能是记录生活中的点滴感动.3,广告媒介渠道 我国互联网络信息中心(China Internet Netwark Information Center,CNNIC)的最新调查 结果显示,在用户对网络广告的看法方面,选择有时点击和经常点击的人有 63.4%,比半年 前的 50%有所增加,在用户是否情愿收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面, 表示情愿的占 36.0%,与半年前的 31.3%相比也有所提高,说明网络广告这种形式正慢慢被 人们所接受.43.2%的用户认为在将来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣扬效果, 其次是电视,户外广告,报纸杂志,宣扬册和广播,由此可以看出网络广告

27、在宽阔网民心目 中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美.所以, 佳能选择网络广告作为广告投放的重 点.对于网络广告,网络广告在尺寸上可以实行旗帜广告,巨型广告,在技术上还可以用动 画,flash,玩耍方式,在形式上可以在线收听,收看,试玩,调查等,公司选择在新浪等大 型门户网站上大篇幅的登广告,此外还可以通过搜寻关键字提高自己的知名度.根据网民的特点,爱好,需求接受适当的方式供应广告信息.CNNIC 的最新调查显示, 在吸引用户点击的广告类别方面,排在前五位的分别为有奖促销活动(67.9%),公益性活 动(51.2%),消遣活(42.9%),新闻信息(41.5%),商品信息(33.1%),网

28、络广告 可以根据网民的爱好,针对受众需求供应广告信息,与受众建立许久的网络关系.九,总结以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督, 并在必要时候进行改良修正.信任在这个网络营销策划书的指导下, 佳能公司的产品和形象 推广会取得良好的效果 其次篇：营销方案相关 中国汽车企业的营销战略分析 中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣扬其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。 营销战略 营销效果 中国汽车企业 汽车作为当今社会的主流交通工具，

29、已经走进了千家万户。随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。在中国有哪些优秀的汽车企业？哪些企业生产的汽车最能够赢得消费者的青睐？汽车企业通过怎样的营销战略能够取得最好的营销效果？这些都是值得探讨的问题。为了找到这些问题的答案，笔者就中国汽车企业的营销战略作了以下分析。 一、中国汽车企业的现状 2023年的中国汽车业交出了一份令人兴奋的成果单全年汽车产销量分别到达727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%；2023年还创下了我国汽车工业增长的新记录：这是我国车市第一次在一年之内跨过两个百万辆级台阶，不仅从2023

30、年的570万辆跃上了600万辆级，又在2023年的最终一个月攀上了700万辆级的新平台。回顾历史，我国汽车工业的第一个百万辆整整耗时36年，实现100万辆到200万辆的跨越历时8年，加入世贸组织之后每个百万辆的实现基本只需一年时间，2023年又将这一速度记录改写。放眼全球汽车市场，这一成果确实引人注目。2023年，美国、欧洲、日本等主要汽车市场趋于饱和，增幅特别微弱，有些市场甚至出现了不同程度的下跌。而中国市场在快速增长了多年之后，还能保持25%以上的增幅，用“一枝独秀来形容并不为过。同时，高速增长还使中国汽车市场的国际地位不断提高，2023年中国新车消费量占全球市场的比例已经超过了10%，比

31、加入世贸组织之初的2023年增长了一倍多。今日的中国车市，已经成为全球第三大汽车生产国和其次大新车消费国。这样一个市场，将不仅是影响世界主要汽车企业竞争格局的重要力气，还将对世界汽车工业的进展起到重要的推动作用。 1、特点及优势 2023年中国汽车的自主创新经受住了市场的考验，我国汽车行业市场竞争实力得到提升。自主品牌在商用车市场的占有率超过70%，在乘用车市场中的份额为41.47%，在整个汽车市场中的比重已接近了一半，自主品牌已经真正成为我国汽车市场的中坚力气。在消费者最关注的轿车领域，自主品牌的市场占有率提高到了25.67%，有三个自主品牌入选轿车品牌销售前十位，前五大SUV品牌中有三个是

32、自主品牌，销量前五位的MPV品牌中有两个是自主品牌，自主品牌在轿车市场中的地位和影响力快速提高。 与此同时，经过多年的探究和努力，自主创新已经成为整个行业进展的主旋律。与半个多世纪前我国汽车工业从无到有时的创新不同，今日的汽车工业必需面对“如何在对外开放的环境下坚持自主创新的新课题，我们欣喜地看到，这一课题已经胜利破题。对于汽车企业来说，自主创新并不是闭门造车，并不需要每个螺丝钉都是自己的原创，也不必排斥引进合资，而是要运用灵敏多样的方式，在确保自主的前提下实现资源在全球范围内的合理配置。 2、存在的问题 近年来，中国汽车企业不断推出各种新型汽车品牌和产品，然而在汽车产品极大丰富的市场旺盛背后

33、，中国汽车工业却始终摘不掉“技术空心化的帽子。汽车是一个高难度产品，国内企业出于技术和资金的匮乏，自主研发周期长、风险大等种种考虑，特别是合资是赚钱的捷径，而国外汽车厂商也不谋而合地看好中国市场的巨大消费潜力，所以才出现了近年来让人纷繁芜杂的合资厂商和汽车品牌。合资成风带来的一个负面效应就是“技术空心化。众多国内汽车厂家忙于从合资合作中追逐利润，占据市场，忽视和弱化了自主研发实力的培育，导致在合资中几乎毫无例外地处于被动地位。 3、进展趋势 随着民营汽车企业的异军突起，特别是奇瑞、吉利等汽车公司在自主研发和创新上的稳扎稳打，中国汽车工业自主创新又重现曙光。 奇瑞公司已经胜利地实现了“AT、“A

34、MT、“CVT等变速技术的自主研发，目前正在向具备世界最前沿技术的六档自动变速器技术发起挑战。而吉利公司始终秉承“造老百姓买得起的好车的造车理念，从发动机、自动变速器、平安设备等关键组成做起，目前已经建立了具有亚洲先进水平的研发中心，并在向海外出口汽车和建立生产基地。 二、中国汽车企业营销战略的特点 一个好的营销战略对于一个企业来说，是参加营销斗争的最好武器。假如没有优秀的营销战略，即使产品再精彩也不会有突出的销售成果。如今商界流行一句话“酒香也怕巷子深，所以如今很多企业为了保证精彩的销售成果，都在不断努力制定出适合自己的优秀营销战略。 1、营销战略的分类 中国汽车企业在营销战略方面所实行的方

35、案可谓各有千秋，但观其总体趋势，中国汽车企业的营销战略可以分为四大类。 1针对不同的时期，迎合当时的主流气氛。经典的例子就是一汽群众汽车有限公司在宣扬时就打出了以“月圆时分梦更圆为主题的广告语：“元宵佳节，合家欢乐，还有幻想未实现？一汽群众圆你购车梦，全系列的齐备车款充溢驾驭乐趣的新宝来、成熟魅力的高尔夫、理性扎实的捷达、全能空间的开迪，让你游刃有余选择心仪爱车。元宵佳节，请您莅临一汽群众展厅，带爱车回家团聚！ 一汽群众汽车有限公司在元宵佳节之际推出了这样的一个营销战略，很好地符合了当时的主流气氛元宵佳节，让消费者在这个团聚的日子里也能够圆了自己的购车梦。为了满意社会各领域人士的不同需求，广告

36、还列举了四种不同车型的突出特点，来迎合不同消费者的需求。 2以技术领先为切入点，突显其价值。经典的例子就是东风日产乘用车公司在宣扬其“NISSAN TEANA天籁时就以技术领先为主要卖点，它的广告语为“天籁非凡尊享，七大人性化电子科技突破升级：免费新增DVD影音系统、智能倒车影像监视系统、蓝牙免提系统、7英寸彩色液晶显示屏、前席按摩坐椅、LED迎宾踏板和木纹饰板组件等七大人性化科技配备。电子科技升级，尊贵体验升级，非凡驾乘感受更升级。 东风日产乘用车公司的这一个营销战略，就是以技术领先为宣扬的主要重点，让消费者能在驾驶车的时候体验到其独有的技术价值。 3以权威认证赢得消费者的信任。经典的例子就

37、是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣扬其“中华骏捷的时候，醒目地打出了“中华骏捷荣获2023中国公众最宠爱的乘用车汽车品牌，“中华骏捷喜获2023CCTV中级轿车。沈阳华晨金杯汽车有限公司就是利用其特有的权威认证，吸引消费者的目光，赢得消费者的信任。 4抓住消费者的生活品质，迎合消费者的味口。经典的例子就是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO时，宣扬的主题就是“在风驰电掣中，成就非凡！，其广告语为“胜利，来自对信念的执着追求。福特蒙迪欧新装版，将追求完备的激情淋漓演绎，把德国工艺与卓越操控品质完备融合，在优雅气质中洋溢出激情与自信！全新设计的前后保险杠及前雾灯造型更富活力，全新铝合金轮毂和车尾扰

38、流板给予全车更趋大胆自信的动感魅力。福特蒙迪欧，伴随你在胜利路上风驰电掣，成就人生非凡精彩！ 长安福特在推出营销战略的时候就很好地抓住了胜利人士的心理特点，以“福特蒙迪欧，伴随你在胜利路上风驰电掣，成就人生非凡精彩为主要的卖点，奇异地迎合了胜利人士的味口。 2、营销战略的总体趋势 纵观中国汽车企业的营销战略，他们都是在大肆的宣扬汽车的非凡特点。不管是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO时，宣扬的是“在风驰电掣中，成就非凡！，还是东风日产乘用车公司在宣扬其“NISSAN TEANA天籁时以技术领先为主要卖点，或是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣扬其“中华骏捷的时候，以权威认证赢得消费者的信任。这

39、些做法都在通过各种不同的途径，来宣扬自己企业的汽车有着和别人不同的特点，利用这些特点来吸引消费者。我信任在以后的日子里中国汽车企业也将持续这一特点，制定出更优秀的营销战略。 3、营销战略的效果分析 中国汽车企业运用的这些营销战略是否都有精彩的战绩呢？来看看下面的这些数据就知道了。 2023年我国汽车市场再度呈现较快的进展态势，汽车产销双双突破700万辆，且出口势头良好。据统计，去年我国汽车产销量分别到达727.97万辆和721.6万辆，同比增长27.32%和25.13%。其中，进口汽车20.17万辆，同比增长40.42%；出口汽车31.16万辆，同比增长100.11%。上汽、一汽等汽车销量排名

40、前十位的企业共销售汽车605.2万辆，占国产汽车总销量的83.87%。 中国汽车工业协会发布的统计显示，2023年1月至3月，国产乘用车累计销量到达153.73万辆，同比增长22.36%，其中轿车销量112.16万辆，同比增长30.14%。这些数据统计告知我们了一个事实中国汽车企业在运用了最适合自己的营销战略之后都是硕果累累。 三、中国家庭用车的趋势分析 无论何种商品，其好坏与否、是否畅销，都得由消费者和市场说了算。2023年车市上众多新老车型拼争一年，战绩大多可圈可点。那么，2023年中国家庭用车的趋势会是怎样的呢？ 2023年1月出炉的统计数据显示，在家用轿车市场上，两厢TIIDA销量首度

41、超过三厢颐达，两厢POLO劲情也超过三厢POLO劲取。此外，两厢端庄206、雪铁龙C2都成为这个市场的主流车型，此外，在中级车市场上，上市半年不到的两厢CIVIC和端庄307的国产进展也日益成为众多车迷关注的焦点。家庭车转向两厢已经成为大趋势。 2023年，中国家庭用车市场必将上演两厢车、三厢车势均力敌的场面。但我们信任一个简洁的道理：无论什么车型，只有真正顺应市场进展、切实符合消费者需求，才能真正赢得消费者的心。 周文辉：营销战略管理中国财政经济出版社，2023。 陈靖泰：迎接中国汽车社会中国进展出版社，2023。 廖建国：汽车营销实务机械工业出版社，2023。 第三篇：营销方案 生物活性养

42、分素营销方案 化肥虽然为运用量最大的肥料，但其污染大，不仅奢侈了自然资源，而且破坏了土壤结构，使农产品超标，影响了人们的身体健康。因此，在现代农业生产的进展趋势是提倡的绿色农业、生态农业中，环保的无公害生物肥料，将在将来的农业生产中发挥重要作用。 一、支配目标 (一)销售目标xx万元以上。 (二)扩增经销商网点xx个。 (三)在本行业建立知名度及良好的企业形象。 二、企业及产品简介 (一)企业简介 (二)产品简介 该产品是一种以生物动物、植物和微生物体内的对生命现象具有特定影响的微量或痕量物质为主要有效成分开发的高效植物养分浓缩精华物质。该产品能促进植物生长发育、根系发达、抗违健壮、果实饱满；

43、所含生物活性物质能刺激植物细胞快速分裂生长和发育、增加植物对所需养分元素和植物疫苗的充分汲取和合成、加速根茎叶果的生长和病虫害的防卫实力，从而到达提高作物产量、改善作物品质、增加作物抗病实力；该产品还能提高作物耐寒、耐旱、耐涝、耐盐碱实力，提高抗逆实力。 该产品适用于粮食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和药材类作物；果树、经济林类作物；环境自然植被复原与爱惜、绿化灌木和草坪类其他植物；特别适用于易春冻、霜冻的农林作物。 三、市场分析 (一)国内环境 我国是农业大国，近年来国家大力进展农业产业，农业生产逐步形成产业化规模。对西北地区而言，新型农业生产和现代化农业技术推广给农业进展带来了机遇。西北冬长

44、夏短，寒潮影响大。降水少、蒸发大，地表干旱土地盐碱化严峻。该产品能有效地改善环境对作物的不良影响。 (二)市场需求行为分析 随着国家科技支农力度的不断加大以及市场对绿色有机食品的需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物供应生长必需的养分，更盼望肥料具有改进商品品质、提高其商业性功能，而具有如此功能的该产品必将对各户构成相当大的吸引力。 (三)竞争状况 当前市场，多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥占有量较低，这首先与大量种植户的传统认知误区有关；也与有机肥的产量不大、宣扬缺乏有关。因此，该产品不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一平台竞争。 四、营销策略 (一)销售人员 为了进行较好

45、的市场宣扬和推销，销售人员应广泛深化县、乡镇、村，这样才能做到有利的宣扬和推销，在第一时间抢占较多市场。 (二)宣扬和推销 1、将所要进行推销的地域划分为片区，每位销售人员负责确定数量的片区； 2、销售人员在推销时要带上样品，言谈应亲切并做到言简意赅。推销完成后主动留下自己的联系方式； 3、公司要定期收集最新的推销状况，定期实行阅历心得沟通会，共同解决推销中遇到的问题，鼓舞团队，同心协力。 四、后期服务 (一)技术服务人员有选择性的对各户进行技术指导，给客户以满足的服务印象，这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (二)建立客户反馈机制，以便客户在遇到问题时可以刚好得到解答。 五、售后调研 以谈

46、话或问卷调查的方式对客户进行调查，提出产品的优点和缺点，有利于产品的改进。 第四篇：营销方案 营销方案 饭店营销需抓住一个硬道理-营业额必需冲上去！我们应当全力以赴，多思索如何在大上海、乃至全中国、甚至全亚洲以及全球将打造成家喻户晓的知名餐饮品牌，运用各种营销手段，发挥主观能动性，无论黑脸白脸，抓得住顾客就是笑脸。千好万好，业绩做好才是真的好！ 根据目前餐饮情势，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头的思想，为了更好的绽开销售工作，制定营销方案、市场推广支配，并在工作中逐步实施。实行多种相应营销手段，可将其分为： 一、宣扬营销 1、群众点评网的实惠推广，114人气美食、订餐小秘书、餐饮通、饭统网

47、等电话订餐平台的预定推广以及电视台，信件投放，酷棒书刊等宣扬。 2、可适当制定相应宣扬单进行发放。 二、菜品促销的推广 1、菜品的推陈出新。 2、午市商务套餐的制定及推广。 3、婚宴、生日、公司宴会的策划及菜单制定。 三、全员营销 1、全员营销即餐厅内部全体促销，我们每个人都是推销员。这是宣扬营销的接着和延长，不像广告、公关要有专项经费开支，不需经费的投入是节省营销本钱的最好形式。只需将全体员工的主动性、主动性调动起来，再适当的对其方式方法、技巧加以培训。 2、在服务过程中可随时随地绽开全员促销，特殊便捷，取得成效的保证是服务的优质化和出品的特色化，只有优质的服务和精彩的菜肴才能让顾客满足，才能使顾客乐于接受内部员工促销的诱导，情愿增加消费和再次消费-成为恒久的回头客。 四、电话营销 1、每周分段进行电话回访。 2、针对留存联系方式定期电话慰问。 3、通过网络等渠道挖掘潜在客户进行电话跟踪。 五、餐厅形象营销 1、员工仪容仪表。 2、