2023年大学生最新暑期实践报告.docx

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1、2023年大学生最新暑期实践报告 第一篇：2023高校生最新暑期实践报告 暑期社会实践报告 为了丰富我的实践阅历和暑期生活，熬炼自己的实践实力，依据学校要求，2023年7月1日我参加了北大青鸟黄浦校区的面试并胜利入职。北大青鸟作为中国职业教化第一品牌，拥有浩大、完善的就业保障体系，胜利地为20万学员供应了就业机会，为日新月异、人才紧缺的IT行业输送了大量人才。 学校会给每个市场推广员布置工作的地点，地点主要新荣村、百步亭、江汉路旁边等。我们推广员的工作主要包括举荐我们的免费试听课程、让适合的年龄阶段的人填写我们预约听课单内容有姓名、年龄、性别、电话，还有就是对于感爱好的人群要带到公司做询问和课

2、程老师做对话，我们称作带访。公司活动的时候一般会支配关心派发宣扬单和口头宣扬。重点在于每份填写的单子必需真实牢靠，不能弄虚作假，会有专人进行电话预约来考察推广员的填单有效率，规定在25%以上才符合公司规定，并且每十张有效单要求必需“到访一个人，这样才能拿到底薪。 实践过程中，我从中觉察了许多问题，也获得了不少收获。 我是被灵敏支配的，属于随时调配的那种，没有固定的地点。每天上班先到学校拿要填写的单子和一些宣扬单，然后去往当天目的地，因为要求听课学生的年龄在15到40岁，最好的是中学生和高校生，所以书店里有较多的符合年龄的人，更是由于离公司比较近所以比较好带人到课堂上试听。假如有收获的话再转站去

3、公交站或超市，那里的流淌量比较大，一般扫一圈就离开，也会有不少收获。超市里中午的人很多，但是都很匆忙，而且位于走动状态，一般不感爱好的也不会有很多人停下来帮我们填单子。平常一天可以交40张单子，周末可以有60张。 工作一个多月，觉察在与生疏人沟通方面自己做的还是得心应手的。特别是年龄相仿的人就很简洁沟通起来，但是对于自己拿不了把握的还是不免有些可怕。在推广的过程中，遇到过形形色色的人，有的是脾气很好很耐性的，有的是干脆不理或者赶我们走掉的，因为考虑到都是找别人帮助和耽误别人时间所以并没有什么埋怨。工作很枯燥，每天重复同样的笑脸，同样的话，同样的被拒绝，1 同样的再鼓起志气。慢慢的习惯了就觉察，

4、原来很没耐性的我也起先会很耐性的讲解和倾听，其实挺对方的反馈也很能觉察我们自己的问题，然后提高工作质量，倾听和总结是工作中必不行少的一部分。 我感悟到：慢慢的在自己坚持了再坚持了最终坚持不下来的时候，就是自己快要胜利的时候，然后想，其实接着坚持也没什么，因为我们的目标是胜利，结果也会是胜利！无论再底层的工作还是要有人去做，我们只有从底层做向高层，慢慢实现自己的价值。 一、学问就是力气，唯有牢牢驾驭，才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺当完成。对工作唯有认真对待才会有条不紊。才会顺当进行，形成周期的良性循环。在现实中要相识人性的困难，只

5、有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的必定要求，那样你才会有更多的机遇和挚友。但是人性的东西很困难，有和善也有丑恶，我们要相识到这一点才能更好地把握人生。特别是从一般的员工刚进入管理层，这时要懂得如何爱惜自己，终归现实的竞争太残酷。 最终，在八月份，我们推广组取得了今年最好的成果，我也受到了老板的表扬。这次实践活动使我提高了人际交往实力，见机行事的实力，觉察了自己的缺点和弱点，并找寻改正的方法，了解自己的努力方向。面对生疏人，我们应当笑脸应对，见不同的顾客说不同的话，同时还学会了处理突发状况无论是怎样的没耐性还是乏累，都得让自己面对客户的时候充溢朝气。

6、这对我以后的工作生活和职业方向有了很好的引导作用，更是使我面对社会的时候更加多了一份志气。 高校生始终生活在学校的这座“象牙塔内，与外面社会接触的机会特别的 少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到 了社会，相识了一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了 我那漫长的职业生涯的第一块试验田。以上几点，是我在这个假期中社会实 践的相识，终归我们高校生还呆在学校，对一个完好的现实社会没有相识得很全 面，或多或少还存在着距离，“欲穷千里目，更上一屋楼，今后我要找更多的机 会参与社会实践，接着从中学习。 其次篇：高校生暑期实践报告 高校生暑期实践报告 有句话

7、说得好：实践是真理的试金石。学校是学习理论学问的好环境，社会则是我们实践的场所。这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，找寻实践的单位。 常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。百闻不如一试。对此，我也想亲身阅历一次，所以，我和另一舍友便以一个打工者的身份，以增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活为宗旨而去找工作。这次的社会实践收获可不少。 擅长与他人沟通，是作为服务员所必需进行的一项工作。经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场

8、，这也是很尴尬的。在百汇超市工作时，因为是服务员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着与顾客沟通，使顾客接受你的看法和建议。与同事间的沟通也同样重要。别人给我看法，我就得认真听取，自信也是在社会立足所必需的。起先放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等缘由使自己觉得很渺小。自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。要对自己的实力做出确定。这是找工作时舍友给我的忠告。在多次面试中，明白了自信的重 要性。没有社会工作阅历没有关系，重要的是我的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出

9、来的，有自信才更有活力更有精神。 作为服务员还要留意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的特性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。以牙还牙是万万不行行的。为缓解气氛，解决问题，我只能以温顺的语气，带着微笑真诚地向顾客致歉或问他有什么需要帮助的。只要做到真诚待人，面带微笑，语气温顺，再急的顾客也会缓和下来的。因为真诚、微笑、温顺就是服务员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们将来的职业护士与患者间的沟通桥梁。 在工作中，我还切身体会到了学问的重要性。人，需要在生活工作中不断地丰富自己的学问。

10、学问犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就会枯竭。在超市里收款处是用电脑进行的，假如电脑停止运作真的会变成一团糟。有一次，一位收银员有事要离开一会要我顶她一会，不幸的是，就在我接手时，电脑就死机了，里边的一些数据也差点丢失，幸好在学校我有认真学习计算机，运用自己全部的学问让电脑复原了正常的运作。 让自己相识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和相识社会，而是深化的探究，为自己的将来打好基础，在学校学会更多的方面专业学问，在实践中 好好利用学问进行运作。 第三篇：高校生暑期实践报告精选 为期近半个月的社会实践活动结束了。不能说我们又懂得多少专

11、业学问，但是我们对于物联网专业的市场前景，就业方向，学习的方向都有了确定的了解。为我们将来踏入社会，涉足这个领域做了一个很好的铺垫。 本次的社会实践，我们物联网小分队向三个方向进展：物联网人才培育模式的调研，物联网技术的宣扬和体验物联网技术成果并关心公司完成一些简洁的工作。先来到了无锡知谷网络技术有限公司，听取了公司的报告，并在公司的体验区中亲自感受了现运用于广州白云机场的物联网感知设备，我们都感到物联网技术的奇异。并在工作人员的指导下完成了一线简洁的技术工作，最终工作人员对于我们的工作予以评价。 随后的几天我们来到了盐城新区，接着我们小分队的实践活动。在盐城让我们影响最为深刻的，是在物联网探

12、讨院中，讲解员带我们参观了探讨院的试验成果，包括其物联网技术运用于农业，森林防护，智能交通，家庭电器智能化，学习电子化还有医疗等方面，让我们大开眼界。此外，通过座谈会的方式，由探讨院的进展部总监向我们介绍物联网技术及其进展的方向，总监对我们关于如何更有效的学习以及关于物联网专业的考研，就业等感爱好的问题进行分析与解答。让我们真真感受到物联网技术体系的巨大。 活动中我们也走访了无锡盐城同学的母校宣扬南信大物联网专业，在校内中发放关于物联网的宣扬资料，在部分班级我们还进行物联网技术的宣扬，并播放物联网技术宣扬片，增加中学生对于物联网的爱好。 全部活动结束后，我们团队对拍摄和记录的材料进行汇总，并对

13、实践活动进行相关的探讨。 总之，本次的社会实践对我来说收获很大，通过社会实践，学到了书本上学不到的学问。知道了青春的宝贵，懂得了青春的任务。在将来完成学业，踏上社会。我要加倍努力的学习，克服学习中的难题，合理支配时间，不断充溢自我，为将来踏上社会打好扎实的基础。以实际行动向学校、向社会交上一份满足的答卷。 第四篇：高校生暑期实践报告 实践目的: 通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，驾驭销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好相识,同时熬炼自己的社会实践实力。 作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的

14、社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。 所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，进展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。 培训了一天就起先上场了。做

15、这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的或许工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 慢慢加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。)呢，一起先还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我觉察，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我确定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。 一起先，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来进展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是

16、最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说(我看您的身材那么好，确定是经常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定

17、不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有实惠活动了，我会刚好通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。 号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪明了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我电话，有的一听到我的声音就起先挂，很有很多干脆把我

18、拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。 最终，客户来了，这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。 最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信誉卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。 说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，精确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮

19、很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车留神。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮助介绍挚友或者快到期的续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。 最让我傲慢的不是自己在这里签了几单单的生意，很

20、重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己傲慢的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理睬籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。

21、我寒假再回到这里来实践。(*_*)嘻嘻，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。 实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充溢，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。 实践结束了，但这段阅历会伴随着我接着走下去，关心自己在将来的旅途中更好地成长。

22、 第五篇：高校生暑期实践报告 参加暑期社会实践可以体会一下工作的辛苦，知工作并不简洁，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 为期近半个月的社会实践活动结束了。不能说我们又懂得多少专业学问，但是我们对于物联网专业的市场前景，就业方向，学习的方向都有了确定的了解。为我们将来踏入社会，涉足这个领域做了一个很好的铺垫。 本次的社会实践，我们物联网小分队向三个方向进展：“物联网人才培育模式的调研，“物联网技术的宣扬和体验物联网技术成果并关心公司完成一些简洁的工作。先来到了无锡知谷网络技术有限公司，听取了公司的

23、报告，并在公司的体验区中亲自感受了现运用于广州白云机场的物联网感知设备，我们都感到物联网技术的奇异。并在工作人员的指导下完成了一线简洁的技术工作，最终工作人员对于我们的工作予以评价。 xiexiebang 范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM) 随后的几天我们来到了盐城新区，接着我们小分队的实践活动。在盐城让我们影响最为深刻的，是在物联网探讨院中，讲解员带我们参观了探讨院的试验成果，包括其物联网技术运用于农业，森林防护，智能交通，家庭电器智能化，学习电子化还有医疗等方面，让我们大开眼界。此外，通过座谈会的方式，由探讨院的进展部总监向我们介绍物联网技术及其进展的方向，总监对我们关于如

24、何更有效的学习以及关于物联网专业的考研，就业等感爱好的问题进行分析与解答。让我们真真感受到物联网技术体系的巨大。 活动中我们也走访了无锡盐城同学的母校宣扬南信大物联网专业，在校内中发放关于物联网的宣扬资料，在部分班级我们还进行物联网技术的宣扬，并播放物联网技术宣扬片，增加中学生对于物联网的爱好。 全部活动结束后，我们团队对拍摄和记录的材料进行汇总，并对实践活动进行相关的探讨。 总之，本次的社会实践对我来说收获很大，通过社会实践，学到了书本上学不到的学问。知道了青春的宝贵，懂得了青春的任务。在将来完成学业，踏上社会。我要加倍努力的学习，克服学习中的难题，合理支配时间，不断充溢自我，为将来踏上社会打好扎实的基础。以实际行动向学校、向社会交上一份满足的答卷。