2023年大学生暑期社会实践报告(商场促销员)顾丽娜（共五则）.docx

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1、2023年大学生暑期社会实践报告(商场促销员)顾丽娜（共五则） 第一篇：高校生暑期社会实践报告(商场促销员)顾丽娜 暑期社会实践报 告 商场促销员学校: 江苏师范高校 专业：市场营销学号：10111038姓名：顾丽娜 实践单位：富基商贸有限公司 实践地点：张家港购物广场 实践职位：促销员 实践时间：2023年7月20日2023年8月21日 共 32天 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温簇新食品和饮料为主的富基商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、优购、苏果等大型卖场和连锁

2、超市。之所以选择该公司作为实践单位，一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售实力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 一试工阶段 试工阶段是三天，地点在张家港购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带着，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以

3、试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。 二正式上班阶段： 正式上班时间是7月23日，地点是在购物广场及沃尔玛超市。除了要促销产品以为还必需收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都必需在很短的时间内学会。上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是缺乏。其

4、次，超市的产品摆放位置不是依据各个单位的产品摆放的，而是依据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购置，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不相识人。这样当天的工作效率自然很低，销 售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点困难，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么惊慌，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的

5、困难，只是觉得程序困难了点。随着时间的推移，在Xx的各个方面也慢慢熟识了，四周的环境和人员都起先熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月27日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必需快速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时16点起先始终19点。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量始终不是很

6、志向，再者7月下旬始终都在下雨，超市旁边新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够志向，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚起先的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。那天由于既要退货又要收火，先退货才能收货，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我确定今后找人帮助收获。因为其他的促销员都是公司派人

7、收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮助一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很快乐。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我确定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月21日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。 三、实践总结： 在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点： 一自身:前期学习不够，对公司的了解不深化，导致正

8、式上班不能很好的应对各种突发的事务，解决问题的实力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高。 二公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物简洁变质。一连串的问题都会出现，影响销量。 四、实践体会： 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点 一要想做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影

9、响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今处处充溢着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 二顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客侍侯好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候

10、难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导确定不能有正面的冲突。 三努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多缺乏之处，比方销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比如今更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋

11、生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。 其次篇：高校生暑期社会实践报告(商场促销员) 高校生暑期社会实践报告商场促销员 实践单位：Xx商贸有限公司 实践地点：Xx购物广场 实践职位：商场促销员 实践时间：2023年7月11日2023年7月18日 共 39天 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温簇新食品和饮料为主的Xx商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、Xx、Xx等大型KA卖场和连锁超市。Xx商贸有限公司成立于08年6月，是个新兴的小代理公司所代

12、理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售实力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 试工阶段是三天，地点在Xx购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场

13、的促销小组长带着，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了！只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问基本驾驭，试工阶段也结束了！ 二正式上班阶段： 正式上班时间是7月

14、14日，地点是在Xx广场Xx超市。来到上班地点之后才知道公司只支配了我一个促销员在这里，这里的全部事物全权由我负责，而且不像在Xx有人教我相关的流程，第一天上班只有一个即将辞职的促销员告知我我要负责的事物具体有哪些。相对于Xx来说Xx超市是个比较小的卖场，公司只支配了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还必需收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都必需在很短的时间内学会。上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，

15、也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是缺乏。其次，超市的产品摆放位置不是依据各个单位的产品摆放的，而是依据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购置，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不相识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点困难，公司的业务员过来教我，

16、有她在我似乎没有那么惊慌，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序困难了点。随着时间的推移，在Xx的各个方面也慢慢熟识了，四周的环境和人员都起先熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必需快速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足

17、用了三个小时16点起先始终19点。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量始终不是很志向，再者7月下旬始终都在下雨，超市旁边新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够志向，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚起先的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。依据常理说来了大半个月了对收获的流程应当很清楚了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，

18、我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我确定今后找人帮助收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮助一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很快乐。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我确定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。 三、实践总

19、结： 在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点： 一自身:前期学习不够，对公司的了解不深化，导致正式上班不能很好的应对各种突发此_文_来_源_于_贵.州/学,习网 httP:/ xiexiebang 的事务，解决问题的实力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高、二公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物简洁变质。一连串的问题都会出现，影响销量。 三Xx广场的Xx超市销量

20、与其他的Xx超市相比销量始终不是很志向，其实很大一部分缘由是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和谐，果蔬区的拉货车即便是空着也确定不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，奢侈员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满意顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务支配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。 四实践体会： 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点 一要想做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要

21、良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今处处充溢着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 二顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于服务行业来说顾客就是上

22、帝，只要把顾客侍侯好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导确定不能有正面的冲突。 三努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多缺乏之处，比方销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比如今更好。

23、在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。 四最终，特殊感谢Xx商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中关心我的超市员工和促销员。 第三篇：高校生商场促销员暑期社会实践报告 暑期社会实践报告 实践单位：金太阳家电商场 实践职位：家电商场促销员 实践时间：2023年7月31日2023年8月20日 共 20天 一、实践目的： 之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行状况，以及家电下乡政策的推广状况，二者是想挑战一下自己，试试自己的销售实力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将

24、来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 一试工阶段： 试工阶段是三天，地点在金太阳家电商场，试工阶段主要是学习有关产品学问、家电下乡具体政策以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看主管怎么跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，有人为我们培训告知我们具体的工作流程等。其实，一起先我们的工作并不是当售货员，这段时间超市在搞家电“以旧换新的活动，也是顺应国家

25、号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣扬这一 活动兼询问员的身份。下午起先干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。第三天，产品学问基本驾驭，试工阶段也结束了！ 二正式上班阶段： 其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后，我已坐在商场里当起了“询问员，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“询问处，也挂有横幅“家电下乡 以旧换新。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种傲慢。在我耐性给询问的顾客说明的时候，身后旁边渐渐聚集了好些人，他们都在聚精会神的听我讲解，突然感到一阵惊慌。后来慢慢的惊慌渐渐变淡。我尽自己最大的努力把

26、自己知道的以及自己的理解统统告知人们，望见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰！ “以旧换新的活动只持续了四五天，之后是商场各种各样的促销活动，工作方法大同小异，这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。 三、实践总结： 在实践的过程中，我觉察不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点： 一自身:前期学习不够，销售方面的技巧也有待提高，理论的基 础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高。 二商场的员工办事效率有待提高，员工分工不大

27、合理，没有把任务支配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。 实践的过程中我了解到，“家电下乡政策得到了众口一词的好评，自“家电下乡的政策实施以来，家电商场的营业额得到了提升，“薄利多销也成为了家电买卖的主流。购置“家电下乡产品的农夫占购置家电农夫总数的百分之九十五以上，在下乡产品中，海尔的冰箱、洗衣机等都是较受宽阔农夫青睐的产品。“家电下乡政策在确定程度上可谓是深化人心。 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点 一要想做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不

28、好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今处处充溢着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 二顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客侍侯好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，

29、在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，再者，领导也是上帝，领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导确定不能有正面的冲突。 三努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多缺乏之处，比方销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比如今更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。 以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。总而言之，作为高校生的我们，确定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升

30、华，更好的相识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！ 第四篇：高校生暑期社会实践报告商场促销员 实践单位：绿态行商贸有限公司 实践地点：华润万家购物广场 实践职位：商场促销员 实践时间：xx年7月11日xx年7月18日 共 39天 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温簇新食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。绿态行商贸有限公司成立于1

31、2年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售实力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 一试工阶段： 试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各

32、个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带着，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了！只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问基本驾驭，试工

33、阶段也结束了！ 二正式上班阶段： 正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才知道公司只支配了我一个促销员在这里，这里的全部事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天上班只有一个即将辞职的促销员告知我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只支配了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还必需收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都必需在很短的时间内学会。上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都

34、日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是缺乏。其次，超市的产品摆放位置不是依据各个单位的产品摆放的，而是依据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购置，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不相识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，

35、我需要负责收获，由于收获程序有点困难，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么惊慌，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序困难了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也慢慢熟识了，四周的环境和人员都起先熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必需快速，收获部

36、的员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时16点起先始终19点。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量始终不是很志向，再者7月下旬始终都在下雨，超市旁边新开了一个华联超市，顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够志向，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我认真总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚起先的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。依据常理说来了大半个月了对收获的流程应当很清楚了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当

37、天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，确实是有错在先，所以我确定今后找人帮助收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮助一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很快乐。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我确定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路

38、。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。 三、实践总结： 在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点： 一自身:前期学习不够，对公司的了解不深化，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事务，解决问题的实力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高、二公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物简洁变质。一连串的问题都会出现，影响销量。 三太阳广场的人人乐超市销量与其他的人

39、人乐超市相比销量始终不是很志向，其实很大一部分缘由是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和谐，果蔬区的拉货车即便是空着也确定不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，奢侈员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满意顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务支配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。 四实践体会： 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点 一要想做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟

40、通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今处处充溢着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 二顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要

41、把顾客侍侯好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导确定不能有正面的冲突。 三努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多缺乏之处，比方销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比如今更好。在接下来

42、的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。 四最终，特殊感谢绿态行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中关心我的超市员工和促销员。 第五篇：高校生商场促销员暑期社会实践报告 高校生商场促销员暑期社会实践报告 在人们素养不断提高的今日，越来越多人会去运用报告，报告具有双向沟通性的特点。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的高校生商场促销员暑期社会实践报告，仅供参考，欢迎大家阅读。 高校生商场促销员暑期社会实践报告1 社会是一个困难多变的大家庭，从清朝时期提出的满汉一家亲，到中华五十六个民族的大融合，至如今的

43、全球一体化，无时无刻都表达着这个社会在转变.然而，作为当代高校生的我们，怎样去适应这个困难的环境呢?我想那可能是在运动中求进展、在转变中求生存、在创新中求将来.-绪论 社会实践是每个高校生都必需面对的事实，也是我们走向社会时的第一道门，还是我们以后能不能适应社会时的一块基石，更是就业、创业道路上一次严峻的挑战.俗话说：“不怕不会，就怕不学。因为没有不会的东西，只是没有去学它而已，以后不管我们是在打工，还是在创业，都有必要对自己所从事的行业前景有醒悟的相识.在接近期末时，我看到了xx年学院关于高校生社会实践的通知，当时我就急啦!作为无一项技能又无特长的我，怎样去实践呢?因此今年这个寒假，我留在长

44、沙没有回家过年，接受了这项既荣耀又困难的高校生社会实践任务，可是我怎样深化社会实践并且完成这项任务呢?那就请允许我一一的道来吧.为了能够顺当的完成社会实践这项任务，找到一份合适的工作，同时，我也从思想上、心理上、以及后来的言行上也作足了准备，在此我也特别的清楚明白，但首先得解决的那是住宿、生活的问题，因为已表决心的我，不接受任何的资助.就这样，我踏上找寻工作的这条路，找酒店当服务员，人家说人已经够啦;找网吧当服务员，人家说不要男的;找了新一佳超市，可人家说如今已经不招人;还找了盼盼门锁实业有限公司、中粮可口可乐公司、可口可乐公司、可都以各种各样的理由，让我也没有进入这一道门，当时的我感到特殊的

45、迷茫、不知所措，但是也没有回头路可走啦!可我坚信“天无绝人之路，接着再次向前走着;怀着一颗早已乏累不堪的心挣扎着，“黄天不负有心人，我我也最终找到了这份来之不易的工作-当保安.从今我便走上了岗位，用着一颗爱岗敬岗的心在工作着、努力着、拼搏着，可后来，我慢慢地觉察自己的体力不支，在去岗位的路上，多少个脚印走过那条长而又深的路;在这巡逻中，多少回寒风的吹拂，让我感觉身体在颤抖;多少回雨水打落在我的额头上流至我的嘴角，让我品尝到一丝丝的盐味;多少回月儿伴随我行时，让我感到一点不自由;多少回等代着饭菜的到来，让我品尝到了菜的苦味;多少回“与世隔绝，让我感到无限的孤独与孤独、一言难尽的社会实践生活，让我

46、明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，虽然很苦很累，但是我学会了很多在学校恒久也学不到的东西.人生自有沉浮，每个人都应当学会忍受生活中属于自己的那一份哀痛，只有这样，才能明白什么叫做华蜜什么叫做真正的胜利.战士我在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我.原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，因为它需要长期的奋斗、拼搏，但需要一种不断的创新精神，还需一双擅长觉察的眼睛，与那一颗永不放弃、许久坚持临危不乱的坦然心.社会实践让我更快更深的了解社会，虽然很累很苦，但我很华蜜.就这样，我走完了这次社会实践活动，它深深的印在我的心里，无法表达出来;埋藏在心灵的最深处，或许这就

47、是人生吧!让我有一种从所未有、不同寻常的心去品尝“人生。 高校生商场促销员暑期社会实践报告2 期末考试一结束，期盼已久的寒假便接踵而来了。回到了家里，是一种久违的温馨气氛，玩了几天，脑子里有些想打工的念头。思索着这个寒假干点什么，作为一名大二学生，我盼望高校的寒假能像社会上的人一样，进行社会实践熬炼一下自己。 不久，挚友便在她干活的开新宇超市帮我找到了一份短期促销员的工作，我促销的是农夫果园，上班时间先是早上9点到2点，下午2点到6点。但随着年味越来越浓，我也是8点上班，8点下班。名义上是促销员，其实和超市员工一样，什么都要干，搬货，卸货，还要推销自己负责的东西，确实很累，农夫果园由于各种缘由(价格较贵、宣扬不是很好)卖出的很少，业务员推行的政策，超市的经理、组长也不刚好执行，只能我在两端受气。但是，我坚持做完。除夕的中午，我圆满的把这份短期促销员的工作给完成了。 通过这次